2024年5月2日发(作者：sql server和mysql的区别)

景区商铺招商策划方案

篇一：商铺招商策划案

珑璟轩商铺招商策划案

一、招商目的

1、聚集人气，提升信心，以租促售。

2、把握商业业商，进行前期培育，盘活整条商业街。

二、目标商家

1、经营业态符合我项目商业街定位的商家。

2、有一定的经济实力，能够长时间经营，并且能够承受未

来二、三年内商铺租金的商家。

3、具有相关业态的经营经验，能够保持经营状况良好，并

能够持续吸纳人流的商家。

三、硬件支持

1、统一商铺门（轨道门）、铝合金落地玻璃窗、招牌灯箱。

2、楼梯、空调架、独立卫生间；供水、供电、排污、排水、

排烟系统可正常使用。

3、天面、地面、墙面按正常标准交付。

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4、上述硬件设施商铺现场标注。

四、租约形式

1、租赁合同为“2+1”式合同，即最长租期2年，第3年

在同等条件下，原租户有权利优先续约。

2、合同租赁期第1、第2年租金保持不变，第3年较第2

年租金上浮10%。

3、租金按月/季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳3

个月/季的租金，其中2个月/季的租金为押金。

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4、带有租约销售的商铺，从销售手续齐备之日算起，之后

的商铺租赁收益将归商铺购买者所有，之前作为押金的2个

月/季度租金也将同时移交给该商铺购买者。

5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，

商铺购买者无权在租赁期满前单方面解除租约。

五、优惠政策

1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办证，以及

步街道施工等因素，建议提供1至2个月的免租期，根据商

家的重要性区别提供优惠。

2、一次性付款全年租金的，可享9折优惠。

3、租赁期第1、第2年，商铺租金保持不变。

4、在租赁期内购买所承租商铺的商家，还可享受公司提供

的特别折扣。

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六、招商组织架构：

成立招商小组，小组组成人员以盘龙城本地人为主，且需

要招商人员有广泛的、高层次的人际圈。

七、招商佣金：

成功招商强联地产可获该铺面一个月租金作为佣金。

八、招商时间

2014年7月1日——2014年2月31日

（招商活动到期后是否再继续，依实际情况而定）。

九、商铺租金

建议按商铺售价的5%推算。

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十、所需文件

1、商铺租赁合同

2、商铺销售合同

3、商铺四致范围图

十一、强联地产可以为您提供免费服务如下：

1.开发商不用提供任何的前期费用，所有招商人员工资及相

关费用均由我公司自己出资。

2.强联地产盘龙城6家分行覆盖整个盘龙城区域，可以免费

作为开发商宣传的网点，进行项目宣传及推广。（盘龙新天

地店）（龙城天居园店）（歌林花园店）（名流人和天地店）（汉

口北批发第一城店）（滠口嬉空间店）可以大大节省开发商

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的报广宣传费用。

3.所有招商人员都为本地人，至少有2年以上的招商经验，

手上资源非常的丰富。操作过的项目有（巢上城俊园）（万

润橄榄城）（领袖城）。

4.我们认为此项目的招商流程应该为：1.认真全面市调----

准确定位，挖掘优势。2.锁定客户群体----大品牌大户突破，

擒贼擒王3.履行诚信原则------一诺万金，实现共赢。

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十二、商业规划

A1、A2号楼临巨龙大道以精品店和主题店为主。 着重营

造小区入口广场的商业档次 和氛围。（主题休闲吧、流行饰

品、美容美发等）

A1、A2号楼临西面以特色休闲餐饮、 小吃、零售为主。

满足社区商业的基本配套需求。（粉店、私房菜、 特色食品、

烟酒、生活便利店等）

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篇二：景区商铺租赁经营建议书

景区商铺租赁经营建议书

国内旅游业飞速发展，给景区内的商业带来无限的商机。

国家旅游局的统计数字表明：仅2000年，共有8350万名外

国游客到中国旅游，比前一年增加了17%。据世界贸易组织

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预测，到2020年底，我国将成为世界第一旅游大国。旅游

综合体是围绕旅游服务这一核心功能，在景区内形成产业链

而构成的旅游要素聚集区。在“大旅游观念”指导下，旅游

综合体以“旅游吸引物”的概念取代了传统旅游中的“旅游

资源观”。旅游除包含自然旅游及人文旅游外，任何可以对

旅游者产生吸引力的有形、无形要素，均是旅游综合体可以

依托的相应资源。 老龙头景区原有商铺经过提升改造后，

将形成新的商业区——文化主题商街。文化主题商街的经营

理念是：努力打造老龙头景区“品牌”形象，带动景区内商

业蓬勃发展！景区内商业营运的规划原则应遵循：1、符合

整个景区内战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四

大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度

出发；2、 适应不同商品经营业态格局的原则；3、 尊重市

场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最

终格局取决于招商的结果；4、 合理有效使用空间的原则，

首先做到商铺合理的空间分割；

5、 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商

户与公司经营者双赢的局面；6、 关联性原则，不同的商品

适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促

经营，服饰和日

用超市可形成互

补、互促经营等，这些关联性商品可在同一功能区经营；7、

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大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升景区

形象，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的

作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和

要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营

户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进景区商业快速

形成；9、方便游客消费的原则，商品布局及业态分布方面，

体现了旅游和休闲的原则，先观光、后购物休闲、再去餐饮

娱乐，符合游客消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营

布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和景区形象统一。

结合景区地理位置，公司以对外“租赁”模式招商，对公

司招商工作有以下建议。

一、在对外招商工作开展前公司要做好充分的准备工作，

首先对景区商铺要进行合理的分割。景区商铺分割的原则要

考虑到以下因素：

（1）主题的原则

商铺的分割，必须遵循景区主题的原则。即结合商铺推广

的主题功能来进行分割。经营项目的不同，对商铺分割有相

应的要求。（景区商铺的经营项目以工艺品、小吃、冷饮等

为主，结合经营商品的不同，100米内小型商铺建议比例分

配可为5：3：2）

（2）人性化的原则

商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出

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的商铺要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符

合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两

层意思：第一，所有人性化所要

求的人流通路设计必须要有；第二，所有商铺经营项目位置

的排序要服务游客最大化；这两点对于商铺的租赁工作有非

常重要的意义。景区内部的步行系统设计也是调节和分配人

流量的有效手段。

（3）科学利用的原则

商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要

求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积。各商铺面积

要分割合理，否则分割后将产生较多小商铺，对商铺销售和

招商速度会有相对影响，零星尾盘商铺销售会有一定难度。

建议：根据上述分析，公司在招商前对已有商铺图纸进行

各种区域划分的方案制定工作。（结合商铺经营的各种项目

进行方案的制定）

二、在对商铺进行合理分割后，做好商铺招商目标的初步

确定：先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则

1、第一目标主力店

第一目标主力店是公司招商工作的主体，该目标商户招商

的成功与否，将从根本上决定商业街招商工作的成败。 第

一目标主力店以具有地方特色工艺品（纪念品）为经营主体；

2、第二目标主力店

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第二目标主力店是为提升文化主题商街人气，完善商品结

构，促进景区由单一的纪念品消费向休闲旅游的过渡，使之

成为游客消费中的主导。第二目标主力店以冷饮、小吃餐饮

业等为主。

3、第三目标主力店

第三目标主力店是商业街“商业结构和服务机能”的完善。

同时也是

商业街的娱乐服务部分。第三目标主力店主要是各种大小型

娱乐项目、娱乐设施、各种服装道具的提供、纪念快照等为

主。 三、 招商团队的组建：

招商团队的组建是招商前的重要工作之一。首先是招商团

队的规划：工作中涉及需要多少员工、各自负责什么，分工

后的招商培训等等，成立专门的职能招商部门，从组织架构

上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销

售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质

的招商营销团队，是公司招商成败的关键因素。商铺招商是

一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成资源的浪费，

导致招商效果不理想。有好的景区背景，没有好的商铺不行；

企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没

有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技

巧不够也会大打折扣。公司要考虑到：如何拟定招商方案、

举办招商会？如何包装、策划商铺强有力的卖点进行宣传？

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如何拜访有意向的客户租赁公司的商铺等等问题。

四、招商宣传策略

对景区商铺的宣传包装既要体现商铺的服务功能，营造景

区独特的购物环境，又要赋予商铺文化内涵，塑造景区独有

的风情。 宣传推广招商工作的总原则：

1、景区建立浓厚的商业气氛，营造良好的招商氛围；

2、通过与媒体的有机配合，扩大景区商铺的知名度与美誉

度；

3、强化突出商铺对投资者的利益点，强调投资的高回报性

与安全性；

4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，

搞活气氛，促进招商工作的开展；

阶段推广策略：

第一阶段：蓄势引爆

核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位

具体操作：尽早将招商信息发布，告知市场。势头要迅速

猛烈。主要可选择的宣传方式有：电视广告、电台广告、互

联网广告、报纸杂志广告、电话推销广告、DM广告、户外

广告、其他广告等

第二阶段：重拳出击

核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围

具体操作：随着招商工作的进展可举办“招商会”，邀请受

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大众喜爱的知名人士到场参与，邀请主流媒体记者到现场跟

踪报道，将信息扩散，聚集人气提升招商会活动力度，增强

投资者对商铺、对公司的信心

第三阶段：全面沸腾

核心：公关活动设计；媒介运用

具体操作：设置招商接待办公室对前来咨询的客户提供细

致的咨询接待。以硬性的形象+主卖点系列版报广告，突出

商铺投资者的高回报、高收利：可在景区夜间亮霓红灯，挂

起招商工作的标志性灯笼，挑选适当部位设立明显的商铺未

来经营景象导视图版。随着宣传的不断进行，招商工作已进

展到一定程度，景区商铺“关注度”加大

第四阶段：全线入驻

篇三：丹霞山1号商业街招商方案

“丹霞山1号”商业街招商策划方案

目 录

一、商业街基本情况：

二、商业街的经济指标及商铺的基本数据：

三、商业街位置示意图： 四、项目SWOT分析： 五、项

目对策； 六、本项目的特点： 七、商业招商总体目的； 八、

招商定位： 九、招商目标客户区域： 十、招商业态范围：

十一、招商规划原则： 十二、招商策略： 十三、租金策略：

十四、招商方式： 十五、招商推广策略； 十六、广告诉

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求： 十七、招商准备工作： 十八、招商风险分析； 十九、

租赁商务条件： 二十、招商目标和进度计划 二十一、招商

费用

一、商业街基本情况：

“丹霞山1号”西班牙风情商业街位于丹霞山旅游区正大

门，作为“丹霞

山1号”配套商业，是一个集休闲娱乐、精品购物、生活

服务于一体的特色休闲生活商业街区，商业总面积为10231

㎡，规划设计有204间沿街商铺，层高4.8米---5.7米，全框

架结构，每间铺位面积30-700㎡。整个商业街沿381户高端

别墅区和15000多㎡的休闲广场围合而成。

目前可招商的商业主要是御和楼、4#、5#楼的底商，共38

间商铺，合计约3000平米，所有商铺依托温泉大酒店，文

化广场围合而成。 二、商业街的经济指标及商铺的基本数

据：

三、商业街位置示意图：

四、项目SWOT分析：

我们分析项目商铺的本身，就是希望从市场的角度、从经

营者的角度，去发掘项目自身的优势与不足，为招商提纯确

定项目核心优势、提供基础数据。

（一）优 势：

1、项目位于世界自然遗产丹霞山风景区正门口，聚客能力

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和昭示性强。 2、106国道暨丹霞大道横贯项目东西，交通

通达性强。

3、商业街铺沿381户高端别墅区和15000多㎡的休闲广场

围合而成。间间沿街铺，户户招牌店，全框架结构。部分商

铺挑高5.7米，可以上下自由分割，也可以商住一体。

4、中衍物业服务公司将为商业街商户提供优质的物业管理

服务，利于商业街塑造高档物业的形象。

5、项目有较大的广场，便于停车，停车位充足，容易汇聚

人流。

6、入驻“丹霞山1号”的商户，享受丹霞公民特权，无限

自由畅游丹霞山景区。

（二）劣 势：

1、前期商业定位不到位，功能划分不清晰，没有根据商业

功能与布局进行规划设计。

2、项目的核心支撑---酒店工程未跟上，酒店工程进度较慢。

根据目前酒店工程进展程度看，预计需要到2012年底，酒

店主体才能完成。而酒店的投入使用即开业时间尚未有时间

计划。

3、区域内商业格局处于初步成型阶段，同时，商业氛围还

不成熟。投资者对于商业前景不明确的经营很谨慎。

4、项目地处远离市区的旅游景区，经营季节性很强。经营

时间主要集中在重要节假日和黄金周。

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5、项目临106国道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚

集和商气的形成。 （三）机 会：

近几年，我国的旅游业有了快速的发展，旅游经济持续升

温。无论是旅游人数还是旅游消费额，或者从消费需求来看，

都呈稳步上升的趋势。旅游业是充满生机和活力的朝阳产

业，旅游业在第三产业发展中已占据重要的地位，成为我国

的消费热点和经济增长点。随着国民经济持续快速增长，居

民可支配额收入的不断增加，旅游消费支出也将逐年增长。

丹霞山-----一座神奇瑰丽的山。丹霞山，以其独特的地貌和

神奇瑰丽的景色，于2010年荣膺联合国“世界自然遗产”、

“世界地质公园”称号，藉此蜚声海内外，成为世界级风景

名胜区。

丹霞山是广东省重要旅游景区，每年接待游客将近100万

人次，旅游年收入达近1.5亿元人民币，且呈逐年上升趋势。

其游客呈现出多元化、国际化、高端化的特点。

从目前景区的商业格局看，除了经营低端的餐饮和土特产

外，没有高端商业。从景区商业配套看，除了KTV、小型

酒店、招待所、小餐厅之外，缺乏具有休闲特色的消费场所，

不能体现品味和格调。休闲生活主题商业街在丹霞山旅游区

还是空白，这在丹霞山旅游区无疑是个缺憾，但对商业经营

者来讲却是巨大的商机！

（四）威 胁：

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1、地理位置较偏，远离韶关市区50公里，自然人流很少，

商业消费只能依靠丹霞山游客。同时由于旅游区的特点，平

日游客稀少，只有在周末和节假日才有一定量的游客。

2、项目距仁化县6公里以外，仁化县城常主人口只有4万

多，属小县城，人均收入较同类城市偏低，消费能力偏小。

项目离仁化县中心商业区有五六公里之遥，区域商业网点分

布较稀，商业氛围不足。

3、丹霞山风景区规划滞后，旅游产品吸引力不足，无法形

式旅游目的地，留不住游客。

4、项目位于丹霞大道南边，虽然离丹霞山景区大门口很近，

但由于丹霞山游客主要还是依托旅行社组织，游客在旅行社

的引导下，直接穿过项目地，造成项目未能充分地与丹霞山

风景区共享游客人流。

5、经营商户对项目的商业在未来需要多久才能形成一个成

熟的商业经营环境持有顾虑态度，投资者及经营商家存在很

大的信心问题，易产生持币观望心理。

五、对策（放大优势、抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）：

突出项目的区域优势，以韶关市的“大旅游、大丹霞”的

发展规划，来提升项目的市场商业价值；

突出休闲文化广场的规模环境，以“15000平米的购物、休

闲、娱乐广场”

来突出其它商业无可媲美的市场经营环境和经营规模；

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突出市场的交通优势，以“106国道边、丹霞山景区正门”

来定义市场的交通环境；

加快酒店工程进度，利用酒店开业“倒计时”概念，增强

客户对项目商业经营的信心

协助广场临街门面的经营推广，努力营造商业氛围，以期

带动整个商业街的商业；

合理的业态定位和经营分区；

制订足以吸引商户的招商优惠政策和招商策略，消除客户

疑虑，达到快速招商的目的；

制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。

六、本项目的特点：

A、消费客户是以丹霞山游客为主

本项目定位为丹霞山旅游风景区综合配套项目，商业街经

营的最大价值点是丹霞山的游客。来丹霞山风景区的游客作

为商业的主流消费群，相对消费能力强，群体具有一定的经

济能力及支配权，有经常性的休闲娱乐（饮食、酒吧、）等

的要求，并付以实施、购买。由于旅游时间等客观条件的影

响，对配套商业，尤其是餐饮方面有更为强劲的诉求；从目

前市场情况来看，片区商业的消费人群也是主要以丹霞山景

区游客为主，所以能否吸引前来丹霞山旅游的游客到“丹霞

山1号”商铺消费，是商业运营成功和商家获得良好的经营

收益的保证。 B、温泉大酒店的开业直接影响商铺经营

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商业街的核心价值点是温泉大酒店的成功运营。目前可招

商的商业主要是御和楼、4#、5#楼，依托温泉大酒店，文化

广场围合而成。温泉大酒店的开业经营，将直接为商铺带来

人流。但是温泉大酒店目前正在施工中，以酒店工程竣工为

节点，根据工程进度预算，预计需要到2012年底。

七、商业招商总体目的

1、促进物业销售：营造项目商业氛围，推动并支持商铺及

住宅的销售。 2、保证持续经营：通过业态和商家的合理组

合，确保商家的持续经营。 招商作为促进销售的最有效手

段，在项目运作中非常重要。“丹霞山1号” 商

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