2024年5月14日发(作者：摩托罗拉公司)

直播活动策划方案 3篇

首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是

为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高

销量，有了目标才能制定后续计划。

通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定

目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在

后续实施时出现偏离。

二、深挖用户痛点及需求

了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，

最需要什么。将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，

引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从

观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播

活动方案策划更好的效果。

三、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平

台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活

动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客

来观看直播。

四、直播活动人员安排

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播

的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，

最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动

氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播

间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间

的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推

文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

四、直播活动设置

1、秒杀活动

在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利

于促进前期的直播间转化成交的数据。通常，在直播间用的

比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动

的到处都有，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况

具体加入就好了。

3、时间段活动

在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点

就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉

丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在

尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把

产品都讲解完了，那还讲什么呢?

五、直播活动复盘

活动结束后，负责人组织团队进行复盘，比如评估活动

是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保

下次直播能够得到提升。

不知道如何做直播复盘的朋友，这里我整理了一份直播

复盘分析表，以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人

常用的直播话术以及技巧，助你快速引流、变现。

直播活动策划方案2一、长效策划和短效策划，长期活

动和短期活动

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的

效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用

而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文

推广等;

2、短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案

为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划

表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类

的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考

如下：

3、长期活动

长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了

直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如

每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每

个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直

播间优惠券等;

4、短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大

促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是

长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促

进作用;

二、直播间活动归纳

对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大

家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是

具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合

小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动

方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方

向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调

整合适自己的运营活动方案;

1、秒杀活动

对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的

了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有

利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播

间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺

老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就

不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一

下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会;

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动

的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块

基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精

髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品

情况具体加入就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设

置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么

时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和

成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播

在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果

把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，

或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都

没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播

间趣味性的一个比较好的补充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设

置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞

拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接

的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活

动、跟进和定时review了;

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼

品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播

的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好

处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做

这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司

提供直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互

联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同

样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步

建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能

否顺畅执行会有一定的帮助;新版的群营销工具也为我们提

供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，小编不是很喜

欢把公开的资料当干货发布，除非小编想偷懒;

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受

的就是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简

单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅

对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么

话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提

炼，有现成的老师可不能浪费，这个也是大部分商家和新人

直播没有潜心去做的，小编经常收到私信，碰到类似的问题

都是忽略不回的;

2、直播间后台专人维护

商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播

只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做

的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么

运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个

人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么

时候主播的话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆

问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。可就是这样有

意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那

还能说什么么?

3、活动力度的掌控

直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，

秒杀是19.9还是59.9，一天直播是做10次活动还是5次，

主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好

去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去

调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀

5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度

掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是

运营过程中不断总结;

4、直播是一场游戏

直播在小编眼里就是一个游戏，如何让消费者上瘾才是

运营的精髓;今天就这句是有用的，前面写的都是废话;哈哈

5、活动衔接与临时方案

前文叙述的够多了，这一点就作为思考题留给大家吧;

直播活动策划方案3一同上架的还有一款模块配件基于

MotoZ2Force设计的游戏手柄，可以让MotoZ2Force秒变一

台掌机”贾旺表示相处的时间久了，自己早已把郑悦当成是

自己的孩子了根据《刑法》第237条第三款的规定，行为人

以暴力、胁迫或者其他方法强制猥亵儿童的(由于儿童对性

的辨别能力很差，法律并不要求行为人实施暴力、胁?或者

其他方法)，不论儿童是否同意，也不论儿童是否进行了反

抗，只要对儿童实施了猥亵的行为，就构成本罪，就应当立

案侦查央广网上海8月12日消息(记者傅闻捷通讯员周薇)

立足上海设计之都，汇聚青年创造力量，2017年“创意汇”

系列品牌活动已经拉开帷幕当天熬好的粥油最好当天吃，不

然营养物质都流失了报道称，清州机场上月的国际航班人数

为1.3217万，不及去年同期的五分之一

通过微医这个巨型连接器，微医全科建立了国内外就医

服务平台，向会员提供高效的健康档案管理、疾病咨询、视

话问诊、电子处方及药物配送等服务这是特朗普政府自委内

瑞拉宣布举行制宪大会选举以来，首次表示不排除对委采取

军事行动此外，北京交通大学今年家庭经济困难的新生最多

可拿到1万2千元的补助，经过排查今年没有来自灾区的新

生"我最好的朋友奥登是一只德国牧羊犬至2015年，两人多

次在该屋内发生不正当关系，每次姚春明都支付谢某一千至

两千元不等的报酬在室内要注意降温通风，必要时使用空调

和电风扇;桑拿天汗液蒸发慢，温度降不下来，人体会不断

出汗进行自我调节，会大量失水，所以需要大量喝水，补充

水分;此外，还需饮食清淡，过于油腻的食物不利于补水

直播带货活动的策划方案

比如1986年空袭利比亚的黄金峡谷行动前，美国就用

了两个月的时间把侨民撤出，以尽量减少军事行动对本国人

员的威胁北京师范大学刑事法律科学研究院暨法学院副教

授吴沈括表示，根据《互联网信息服务管理办法》、《网络出

版服务管理规定》的规定，平台对于涉黄淫秽等非法信息负

有“停止传输，及时报告，保留证据”等作为义务原标题：

公共场所禁烟第一案将开庭因在普通列车上遭遇二手烟准

大学生起诉铁路局普通铁路列车是否该全面禁烟乘客在普

通列车的车厢连接处抽烟供图/视觉中国因为在从北京前往

天津、由哈尔滨市铁路局运营的K1301次列车上闻到了刺鼻

烟味，也没有工作人员对抽烟者进行劝阻长肌肉的办法就是

适度的负重练习，如果你能坚持每天快走三四十分钟的话，

最好还能保证每周两次的负重，无论是举哑铃，还是给腿上

绑了沙袋后抬腿或者步行，总之你要感到胳膊和腿上的肌肉

绷紧了，而且觉得酸、累，肌肉才得到了锻炼

尤其是颧骨等骨性部位，摩擦之后还特别容易出现色斑

别那么挑，找个条件差不多的就赶紧结婚不然都来不及生孩

子了周某说，刚开始大红不愿意拍她妹妹，而且小红也不愿

意做这种事，觉得很羞耻