2024年5月17日发(作者：键盘打字练习)

淘宝的渠道管理模式

淘宝网目前的经营业务跨越B2C和C2C两个模式，淘宝网的电子商务经营模式是

C2C模式，而未将B2C模式考虑在内。以下是店铺为大家整理的关于淘宝的渠道管理模

式，欢迎阅读!

淘宝网店的四种渠道经营模式

一、实店加网店型：

这种模式以有很多的个人实店铺及企业，已通过实店加网店双重操作，已有产生了规

模，并收到了很好的效果。以实店为后盾，以网店为另一种销售渠道，货源统一渠道进货，

批量进货成本低，具有竞争优势;货源充足，所有网店产品均有现货，发货能及时，产品

方面也方便管理，实店网店都能相互反馈得到更好的信息，线上线下都能交易。同城的你

有时间还能先看货后以网络价钱成交。

二、专卖店型：

意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且

所有产品质量有保证。

现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店

的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产

品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成

自已

店的个性化及跟其它店的差异化。

三、超市型：

在网上也可跟我们地面一样开一家超市型的网店，就想地面的商场一样，什么产品都

有，但比杂货店消费及档次应高点。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，

目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，这种模式的

弱点就是，投资有较大及不方便产品管理，感觉有点杂乱。有一定的规模才行。好处就是

只要费一个邮费我可以在你店卖到我想要的很多种类的产品，不需几件不同的产品要找几

家店，付多次邮费。

四、整合各种网络资源实现互联互通，形成有力的强势：

现在网络的资源太强大了，只要我们能很好的利用和整合各种网络资源为自已所用，

它的作用其功效是很强大的。淘宝产品也一样，我们同样要利用不同的网络渠道去宣传，

不单单只局限于阿里爸爸旗下去做广告宣传，应以淘宝店铺为中心，向四周无限扩大宣传

渠道。现在网上最近二年建站的人就很多了，现在基本的网店都可以做广告，当然也有免

费的，也有收费的。如果自已想在淘宝做大做强，不妨也来建个专业网站，不但多了一条

宣传产品的渠道，做好了还能为我们增加多方面的收入。

淘宝网女装发展渠道

常言说的好“人靠衣装，马靠鞍”、“三分长相，七分打扮”。淘宝网女装是众多女

性的最爱，值此美丽冬季的到来，更是女性姹紫嫣红，展示自己靓丽的好时机，那么未来

的淘宝网女装市场又会是怎么样的一个新趋势呢?

很多人认为在把淘宝看的太简单，甚至觉得这不是一种创业的过程，所以谁都想做，

别的不说，每天我们身边就有很多咨询做网店的，也去进了货，也去注册了淘宝，也去买

了好的相机，购置了很多。但我觉得做好淘宝的关键不在于其他，而在于自己。所谓天时、

地利、人和，现在还要加一个己和，这是一个平凡的老人告诉我的，每天我们要面对来自

各方面的诱惑，你如何能沉淀下心来，千年磨一剑。

这世界上我觉得做任何一件事情都是需要动脑筋的。有的事情看似简单，但动脑子和

不动脑子去做的结果是两样的，网店经营过程也是这样的，我们做网店，我几乎走着坐着

睡着都在想着怎么才能更好的做好这个在别人眼里不值一提的小网店。一方面我们要不断

的跟上淘宝的节奏，背靠大树好乘凉，但你也要看好这颗大树，太阳一天是转动的，所以

你背靠的位置也要不断的变换，你才能不被太阳晒着，而不是懒洋洋从早晨开始就靠住这

颗大树不动，那是徒劳的，即使有大树能靠，也不会一劳永逸。从最初淘宝开店的名字到

你决定卖什么，这些都需要你动脑筋。

一个网店其实和你开一个实体店所操心的一样多，淘宝是个藏龙卧虎的地方，也有许

多高手，能把商品促销的花样不断的翻新，不是有一句很流行的话“不断被模仿，但永远

不可能被超越”。但同时淘宝任何店铺的营销策略或者是经营策略也是极易被模仿的，因

为淘宝的经营过程是一个高度透明的过程。包括你做的每步都是写在网上的，大家只要打

开网页，几乎就都可以看到你现在采取的一些营销策略和措施。所以这是一个完全透明的

经营模式，几乎没有商业秘密可言，所以造成了目前淘宝开店同质化竞争非常严重，包括

所经营的商品，包括你的价格，所以低价策略成了很多人不得不选择的店铺战略。

而想要做到差异化经营几乎难上加难，当然有些人可能会说我们提高服务，但服务也

是同质化的厉害，记得那时候流行买东西送礼物，于是大家都送，而且现在这个不成文的

规定，还在淘宝比较盛行。有送糖的，有送小饰品的，反正能想到的，大家都送，所以现

在造成了来淘宝买东西的，会主动和要礼物，虽然这些小礼物不值多少钱，但对于一些大

卖家来说也已经成了一笔不小的支出了。

淘宝网是我国最大的网上购物和交易平台，也是全球最大最具活力的网络交易场所之

一，其相关的话题具有一定的研究价值。淘宝女装作为淘宝网发展中的一个热点项目，一

直 以来都是淘宝网发展主打的产业之一，也是淘宝网价值增长点的源泉之一。因此，对

于淘宝 网女装发展和营销策略的研究具有一定的充分必要性

从这两个淘宝+团购的例子可以看得出，要实现这样的效果也是要有条件的淘宝+团

购必 须满足几个条件才能达到如此惊人的效果。 第一：市场需求，如果没有市场需求，

即使再便宜的商品也不会有人买，比如服装的， 准备夏天了。很多女性都有买新款连衣

裙的需求。如果是护肤品之类的。防晒用品肯定也是 市场需求的。冬天保暖的长筒靴等

等。如果你夏天推出团购羽绒服或者长筒靴肯定是不行的。 第二：价格必须比零售价要

低，并且尽量接近批发价甚至比批发价要低一点。熟话说薄 利多销。 第三：人手要多，

比如生产线生产准备，还有发货人员，快递的联系等。都必须要做好 十足的准备。

欧尚

2 淘宝女装店铺营销案例之欧莎的奇迹 网店的致命伤是差评和中评。欧莎的顾客回头

率为53%，如何维持“好评”?欧莎对客服 有个硬性要求：买家永远是对的，对顾客永远

妥协，7 天无条件退货。 上午9 时，欧莎的员工们开始了一天的忙碌。 这家被称为淘宝

第一女装的网店，位于深圳罗湖鹏基工业区一栋极为普通的楼房里。二 淘宝网女装店铺

营销策略研究 楼刚被租下来，是仓库和生产车间，办公区集中在三楼。和正规公司一样，

员工们上班要佩 戴工作牌。连记者来访，也被要求登记，佩戴来访牌。敞开式的工作区，

清一色的年轻人， 坐在电脑跟前，各自忙碌。一间会议室里，挂满了今年的春夏款和部

分秋冬款。 设计生产快速灵活 欧莎把目标消费者定位在25—40 岁的白领女性。为了迎

合顾客挑剔的眼光，欧莎的设计 速度惊人。每周二上新款，每次上新10—20 款左右。为

保证更新速度，欧莎有专人负责关注 国内外的女装

流行趋势，及时吸收最时尚的流行风格。 为了迎合大多数中国OL 的体形和穿衣习惯，

欧莎的设计环节相当灵活。 具体说来，欧莎的产品设计生产流程为：国内外的最新流行

元素加上设计师灵感，设计 出初稿，经过谈论修改，进行打版;试穿后根据上身效果和舒

适度，再次讨论和修改，再打版、 试穿;感到满意后，先小批量头单生产，请专业模特拍

照，然后在网店上架。 与传统渠道相比，网购反应速度非常快，每天都能看到客户的意

见和评价。欧莎对客服 的要求是，每天必须浏览、搜集客户评价，并将信息及时反馈到

设计师，设计师马上做出修 改，进行翻单，然后再拿到网上进行市场检验。对一些受欢

迎的款式，才会进行大批量生产。

七格格

淘宝女装营销案例之七格格的女装神话 淘宝江湖的大小卖家，最近在疯传一条消息：

杭州一家网店，像练了葵花宝典，眨眼间爬上 了江湖最顶尖的位置。 这家网店注册于

2006 年，在之后的两三年中一直处于玩票状态;直到去年1 月才升上皇 冠，去年7 月才

开始正儿八经地在淘宝发展，但它只用了半年就又打造出4 颗皇冠，在去年 底淘宝女装

排名中，神话般名列第4. 网店从4000 元起家，到去年全年销售额超过3000 万;去年年

初，只有3 个人的团队， 但到年底拥有 100 多位员工、全套电子管理系统、工业流水线、

注册两个服装品牌，宣布网 店所有在售女装都是百分百原创作品?? 今年，它已经变身为

淘宝公认最火的女装店，而且凌厉的业绩还在不断飙升!其竞争力 和悬疑度，简直升级到

了恐怖的地步。 这家网店叫"七格格 TOP 潮店"，店主"七格格"，在口口相传中，已演变

成淘宝最新传奇 人物、大小卖家崇拜的偶像。