2024年5月6日发(作者：麦博韦尔有限公司)

校园超市促销活动方案

一、活动主题

五一大促？

二、活动内容

（一）深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期间，凡在超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽

奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”。

特等奖2名

（x个店共x名）各奖海南四日游名额一个

一等奖x名（x个店共x名）各奖美的吸尘器一个

二等奖x名（x个店共xx名）各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖xxx名（x个店共xxx名）各奖柯达胶卷一卷

（二）服装打折自己做主

在x月x日到x月x日期间，凡在超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭

电脑小票可转动幸运转盘，转到x折，顾客即可享受x折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

（三）五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

x月x日至x月x日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

x月x日至x日，一次性在超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，

永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

（四）超市“五一”部分特价商品

五一期间超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、

生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归超市所有）

一、活动时间：

20xx11月8日；20xx年11月11日

二、活动地点：

xx通信城

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比

较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可

以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加

活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从

而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣

参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时

间编写者为胜，并设置其奖品；

5、举行店内购机抽奖活动：购机在00元以上者(含00)即可参加抽奖；

6、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需

十人以上；

六、活动流程：

上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

下午：

1、00分开始，由公司安排出演节目；

2、30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20xx分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内

购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼

品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅

通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价

廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

“新学期，新梦想”

三、促销时间

20xx年9月1号—20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

五、促销策略

（一）价格促？

1、特价促销商品，助“学”在行动

（1）特价商品范围

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

（2）特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5x7折。

（3）注意事项

本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

（二）趣味促？

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新

学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

2、第二重好礼

（1）活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点

参与本活动。

（2）活动时间

活动第一天全天8：00x22：00，随到随抽

（3）活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒

乓球，球上印有10x60等50各不同的.数字，特定不同的数字可以兑换相应金额

的奖品。

（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→

按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

六、促销活动实施

（一）事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

（1）采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及

礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购

部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

（2）营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设

计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

（二）中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各

部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效

的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错

误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

（三）后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整

销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

（四）广告宣传形式

1、店内广播

①公告特价商品信息

②送上新学期祝福

2、店内展示板、pop海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算略

一、活动综述

二、活动报名条件

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加

海选；其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试；最后，商家还得完成

店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分

会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入

围。

三、活动时间安排

9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名会

场)。

10月31日，分会场公布报名结果。

之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

四、活动会场介绍

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、

女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩

具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家

需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符

合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。

五、活动玩法

六、活动晚会曝光

七、活动卖家特权

1、“活动商品”将在本次大促预热、分会场、外场得到流量支持

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

3、淘金币等热门市场会透出大促商品；

4、淘客的站外流量；

5、钻石展位和直通车的付费流量。

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形

式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一

概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实

地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线

上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元

立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20

元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应

商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可

抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7

折券)

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠

礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮

点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上

需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

vip营？

vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满

5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·vip顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一

杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一

次。

一、活动主题：

喜迎xx节、欢度xx节

二、活动内容：

商品大展？

三、活动方式：

1、展出不同厂家的各种礼品盒，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家

展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按品类划分陈列区域。同时可以开设一些知名品牌专柜。

2、推出礼品组合套餐：把各种保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如xx

元、xx元、xx元……

xx节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，都会买点其他什么礼品的，一般多是

保健品之类的，将各种礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取

一定优惠。

3、现场制作：为了让顾客有更好的体验感，现场制作是一好方法，可以联合厂家

现场制作。

（1）“把月亮带回家”

活动期间，购物满xx元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作

精致，上面刻有一些祝福语：如xx快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描

写xx节的诗歌词句。

操作说明：

1、钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制

在一元以内。

2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“xxx祝您快乐”。

3、凭购物小票到商场指定处领取，xx元一个，xx两个，依次类推。领取后在小

票上盖章。

（2）月圆“十分”大抢购

活动时间：xxx

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款

台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响

起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

1、事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

2、注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

3、此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物

小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

（3）喜拍“全家福”

购物满xx元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：xx节当天）

地点：商场门口广场

协办：影楼或胶卷公司

操作说明：

1、可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出古韵，或布置成一个现代团圆

喜庆场景。

2、最好是将超市名称拍进去，以后看到照片就能想起超市。

四、其他活动简要：

1、餐饮大餐：xx节一家人还要一起吃团圆餐，超市可以跟餐饮业互动，跟餐饮大

酒店合作，推出购物满xx元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。

(一)策划目的：

各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类

产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是

很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品

促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。

（二）超市调研分析：

安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常

正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的

唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西

热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的

分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛

酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。

通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来产品的销量增长。故在学校

对一些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全

校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。

元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活

用品低价打折比较感兴趣。

（三）策划目标：

(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。

(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。

(四)促销措施设计：

（1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一

些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品

本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

（2）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价

格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭

配。

（3）产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。

（4）促销的产品要一定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价

也不会又特殊的效果。

（5）促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至

三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。由

于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸

引力、易于传播；赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化剂等问题可

以忽略不计。

（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广

播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲

望。

（7）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相

对充足，尽量不能出现断货现象。

（8）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的

作用。

（五）具体产品促销方案：

（Ⅰ）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响，而

冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左

右进行销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促

销。

（Ⅱ）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。

（Ⅲ）面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。

在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良

好的效果。

（Ⅳ）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十

就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购

物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地

区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集

锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中

可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动其中一个两个产品的销

售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分

为a、b、c三级）

①（考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右）

a：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈

酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面；b：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛

奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋；c:一般面

包（2.0元）++营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；

②懒人上网套餐：a:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对

男生而设）b:③营养早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面

包+烤肠。(Ⅶ)针对20231314特殊的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播

的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝福挂历一

幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣

手套一双。

(Ⅷ)对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美

棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。

（Ⅸ）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方

便面不同口味的产品。

（Ⅹ）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传，通

过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的

销售。

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处

理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是其中一特定群体?活动控制在范围多大内?哪

些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响

到促销的最终效果。

三、 活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环

境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目

的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单

独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于

借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越

高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分

析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上

尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关

部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也

要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的

利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾

客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与

机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客

投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单

清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验

来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验

方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动

人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持

对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续

宣传?

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直

到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个

好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和

物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件

作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺

激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求

证，进行行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才

能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。