2024年5月2日发(作者：我的电脑隐藏文件怎么显示)

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

淘宝促销活动方案集锦（13篇）

淘宝促销活动方案集锦（通用13篇）

淘宝促销活动方案集锦 篇1

三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中，阳光一

天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时

代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念

的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇

女的节日里，妇女们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈

一下….浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们尽情娱乐，那么，淘宝38妇女节

活动方案是怎么样的呢?一起去看看吧。如果喜欢请关注智坤网哦！

淘宝38妇女节活动方案一

1.借助3.8之前的钻展落地页丶以及店铺首页丶详情页丶店招等醒目

可利用资源做预热宣传;

2.活动页首屏醒目海报凸显活动主题及活动利益点;

3.引导快捷收藏店铺丶关注品牌;

4.活动细则介绍(排版美观丶内容直观);

5.再次引导提醒：现在下单购买即有机会获取3.8当天使用的0门槛

1000元开门红大礼包。

6.专为三八节之临近期准备的特惠活动登场。

第 1 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

淘宝三八节活动促销图片

淘宝店铺三八节活动方案介绍：

15000元现金免得(实际活动经费约10000元产品，看了就明白了)

(1)3.8开门红大礼包：

5份1000元免单礼包，3.8全天使用。总额5000元

活动细则(必看)：

①参与抢购【1开门红大礼包】的淘宝ID，必须自20__.12月—20__.3.8

日0点之前在本店有过交易成功的记录，否则即使抢购成功也将视为无效。

小贴士：记得要在3.8日之前一个月内成功购买至少一笔哦......择日不

如撞日，现在下单，就有机会抢3.8开门红千元大礼包，1/5的机会哦。

(1/5是忽悠)

②开门红大礼包仅限抢拍成功的'淘宝ID账号使用，不接受转让。

③一个账号仅限抢购成功一份开门红大礼包，抢购多份无效。

④抢购成功的淘宝ID账号在3.8日当天购买的所有订单金额，由买家

先行垫付，并保持旺旺或手机通讯正常，待3.8日后的7个工作日内，客

服会主动联系幸运买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到买家支

付宝。开门红大礼包免额上限1000元。

⑤开门红大礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期：20__.3.8日00:00:00—23:59:59

⑦本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。

第 2 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

淘宝促销活动方案集锦 篇2

一、活动背景

双十一走了，双十二要来了!这次1212将会是几百万卖家的舞台。零

门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

20__年12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何

角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的`媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播

速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达

到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽

第 3 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是

全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发

互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信

任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管

理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全

民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新

闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以

分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、

第 4 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、等发表几篇好文章，这个需要

长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其

置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关

键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并更好的提高转化率。是双十二

活动完成制定目标!

淘宝促销活动方案集锦 篇3

七夕节又称"乞巧节"，是中国的传统节日。在这一天。围绕"七夕"主题

会开展很多线上线下的活动，淘宝网也不例外。

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民

俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣

必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销

第 5 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度

面向婚庆市场的"秋季钻饰节"于七夕启动，以"节"促"节"，并借情人节的巨

大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

8月28日

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在淘宝商虚设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下

可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成

葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1.主题

百年老店，百年好合——200钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合"，主打婚庆市场，

定位明确，将商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信

和祝福吸引目标消费者。

2.活动策划

钻饰节由8月延续至"十一"黄金周，共计一个多月，这么长的时间，

促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，

第 6 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其

一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3.展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以

是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻

璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配

称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被

比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式

配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效

果。

(二)全场活动

1.全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，

第 7 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商

品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定

额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择

权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价

普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者在线抽奖，快递包邮领

取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2.其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单

票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满

770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

淘宝推广促销方案

一、现阶段可用的淘宝工具：

1、淘宝客

第 8 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

"淘宝客"是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘

宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确

认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

我们要付成交后的佣金。

按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成

本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺

有三家店未使用此工具

2、直通车

这是一种按点击率收费的推广方法。

风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，

但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格

有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。

最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。

3、VIP卡

淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，拥有不同等级的VIP卡

买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的.次数。

我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

4、满就送：(满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费)

基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给

卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优

第 9 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途

径的购物成本。

使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，

直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用!

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以

下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能

享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用!

6、限时打折(限时折，名次折，会员折，现金折)

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖

家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行

促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据"限时打折"这个筛选

条件找到所有正在打折中的商品。

能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

二、店内促销方法

使用淘宝工具：

1、VIP卡

2、满就送(买就送，满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费)

3、抵价券

第 10 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

4、限时打折

5、关联宝贝销售

7、疯狂换购(购物满一定金额换购(即：买家在本店购物满一定金额后，

才能换购设置的换购宝贝))

购买指定宝贝换购(即：买家需要购买指定宝贝后，才能换购设置的换

购宝贝)

使用传统方法：

1、送积分

2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几

位购买者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。

4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方

式，分开日期上架。(可使用淘宝箱自动定时上架工具)

淘宝促销活动方案集锦 篇4

一、活动背景

双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活

动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网最大规

模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的

集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

第 11 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

中心淘宝店

四、活动主题

双十一轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A. 产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四

项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度

脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一

份B. 信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，

300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20

元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上

返还40元，1000以上返还60元，20__以上返还100元!

第 12 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

六：活动推广

A、 内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元

南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链

接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、 外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行

推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

猜你感兴趣

淘宝促销活动方案集锦 篇5

第一节价格折扣

方案1 错觉折价&&给顾客不一样的感觉

例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是

优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金&&让顾客蜂拥而至

例：超市10分钟内所有货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带

来无限的商机。

方案3 超值一元&&舍小取大的促销策略

例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几

款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结

第 13 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

果利润是反增不减的。

方案4 临界价格&&顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格&&让顾客自动着急

例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，

15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客

是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于

顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因

此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折&&给顾客双重实惠

例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以

享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100

减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销

售。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖&&把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合

了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，

双管齐攻收销匪浅。

第 14 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

方案8 摇钱树&&摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码

牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此

店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼&&喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销&&用时间积累出来的实惠

例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺

收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年

一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%。此方案赚的人

气、时间、落差。

方案11 自主定价&&强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注

意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种

吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围

内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡&&累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第 15 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

第四节变相折扣

方案13 账款规整&&让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润

的。

方案14 多买多送&&变相折扣

例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以

是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售&&一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价&&给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

淘宝促销活动方案集锦 篇6

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时

最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节

日元素，这里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要

给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促

销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、

第 16 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有

信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。

看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。

这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们

知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节

日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，

你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知

道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一

点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道

你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心

意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下

方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但

表达方式最好可以不同。

PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据

第 17 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得

毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活

动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有

以下几种：

a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运

费，或前50名抽大奖等待；

c。会员打折— 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折

制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计

消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升

级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费20__元，成为vip会员

享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或

服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客

产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾

客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

第 18 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

a。买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

b。买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元

一副的棉手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件

或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包

全国快递等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个

人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网

上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活

动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等

方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过

复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽

奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时

第 19 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，

它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

淘宝促销活动方案集锦 篇7

一、折赠促销，让买极真正体验到实惠

最直接的方法就是打折：

方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售__元，售完即止;

方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9

元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶;

方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到

适当优惠价格。

二、附加值促销，会让促销充满诱惑感

方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损

坏可以以旧换新，绝对有保障;

方式2：分量增加价格不变，加量不加价;

方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经

常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合

成礼包;

方式4：送小礼物的形式 ，赠品或者返现。

第 20 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

三、节日促销，瞄准时间点

充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：

方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚;

方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春

节、情人节等;

方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户;

方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动

等。

四、心理促销，打动人心来获利

给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：

方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖件;

方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩件，或者原材料难找，补货时间

长，机不可失失不再来;

方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，

因此便宜卖;

方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家;

方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇

心;

方式6：反促销形式，只卖好的贵的`，走品质陆续，拒绝廉价次品。

五、 活动促销，积极参与争取奖励

第 21 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来

看看：

方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;

方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念

猜价格赢奖品;

方式3：优惠劵、红包现金券使用;

方式4：满就减，多买多优惠，买A送B，加_元送一件;

方式5：免费试用，赢免单。

促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要

单单为了追求销量而盲目促销。

淘宝促销活动方案集锦 篇8

一、商品绑定：

买A送B：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个

的钱。

买A，B半价：例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。

买m个，送n个：例如，买20__个喜糖盒，送50个。

买A，加m元送B：例如，买了个150元的摄像头，加38元送个80

元的U盘。

二、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什

么新意，也就不能吸引顾客了。

第 22 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕临近，鲜花礼品可以趁

机促销喽。

名次折：达到某个要求的名额。例如，前10名八折优惠，或第100位

顾客五折优惠。

会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，

会员优惠不可少。

三、包运费：满m件，包平邮/快递：例如，三件包江浙沪快递，四件

包外省平邮。

满m元，包平邮/快递：例如，够满58元包平邮，满99元包快递。

四、特价处理(亏本只为赚信誉而已)：

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

淘宝促销活动方案

五、返还现金：满m元，返还n元。例如：满200，返30；满500，

返60。

六、拍卖：

一元拍，荷兰拍。不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基

本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！

七、团购：

同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参加，

第 23 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！(注：3心可以开始有“团

购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立刻可以“团购”

了)

八、20元“抵”券： 设置促销(淘宝自带功能)：a、注册支付宝的新

用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额达到50元的，在一

个月内可以“抢”到一张“抵”券。

注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在

期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得

到什么启示呢?对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且

顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信

誉值，值了！

九、会员制度：

淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。因为我的店铺还未

使用会员制度，所以具体操作我也不会，但是我败过很多东西哦，买家经

验还算丰富，于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消

费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费20__元，

成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！

十、赠送红包：

支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾

第 24 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金

将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5

元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东

西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让

利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。

淘宝促销活动方案集锦 篇9

本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主

要问题是:随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈

的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接

着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期

营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是

在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

二、环境分析及网店介绍

随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，

日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，

已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘

宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝

网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，

据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球

第 25 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，

电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力

且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店

就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，

增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越强

烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，

QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着QQ幻想和QQ华夏以及地下

城与勇士、QQ炫舞和穿越火线等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕

给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以

分得一羮汤。而且随着90后的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，

主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。

晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值

的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不

需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了

三、问题与优势

四、营销目标与目标市场

五、营销策略

淘宝促销活动方案集锦 篇10

线下店铺何时才会喜笑颜开?如何应对未来的线上冲击，如何做好线下

第 26 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

实体经营?

一、一定要理性去看待新起的商业模式。电商不是洪水猛兽，线下应

顺势而为，积极转化，充分发挥线下体验优势，抱团应对是一个权宜之计，

只有线上线下融合才有更好的未来。

线下零售店铺以经营产品为中心转向经营顾客为中心，重点抓好vip

体系建设，如何吸引顾客进店、吸引顾客留店、吸引顾客重复狂店，如何

转化这些体验客?将是未来竞争的焦点。

二、培训员工建立统一转化术。设计适合线下顾客群体的促销活动，

你敢承诺线上线下同价吗?如果同款双十一更便宜，你敢承诺双倍补差价吗?

如果做到价格一致，并且线下有些品类还能当场提货，对于那些“等不起”

的顾客肯定很容易转化过来的。对待体验客要象对待“亲顾客”一样服务

好，即便不能当场转化，至少你要留下顾客的联系方式，争取日后转化。

如果你已经发现顾客在抄码或扫码时候，你不能收他们抄码费，更不要赶

他们出店，你应该说“亲，这款商品我们有现货，如果你现在购买后我们

可以送你张50元代金券”。你绝对不要说“网上都是假的”等这些脑残

的说法。

三、建立营运规划。如果你留意会发现线上线下其实有很多商品是没

办法比价的。淘品牌线下没店不能比价;有些品牌如only、欧时力线上线下

同价也不能比价;有些公司做了品牌或产品区隔，线上和线下销售的商品是

不一样的也不能比价。所以规划好自己的品牌策略也是一种方法。不然就

第 27 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

线上线下就是同质化，把线上资源简单的变成一个渠道了。线上线下商品

要有区隔，最好是品牌区隔、其次是单品区隔、最次也要做到时间段区隔，

如线上主推中低档产品，线下主推高档产品，对于同一个品牌的同一款产

品，线上线下尽量统一价格。”如线上卖尾货等。管好自己的'渠道，现在

有些公司乱价者不是别人，正是那些对线上喊打喊杀的经销商们，他们偷

偷的将货售卖给网店。

四、建立电商战略，学习互联网思维。线下店铺哭的原因归根结底还

是实体店的电商战略滞后，或者没有好的战术落地。有一个o2o还做得不

错的服装品牌，可以实现顾客在实体店铺用支付宝支付(销量算线上线下各

半)，每个店员都配有一个pad来展示、支付商品，很好的o2o战略。但

当顾客提出要用支付宝支付时，店员却告诉顾客她还不会用支付宝。她没

骗顾客，她确实还不会用。

五、服务升级。实体店应对电商的一个有效方式就是服务的升级，从

售前到售中到售后，提升客户的服务享受。顾客不仅仅是买到服装产品，

更重要的是可以在店铺学到专业的时尚搭配信息、适用于自身的服饰穿着。

未来终端竞争的焦点将是vip客户的竞争，vip客户服务体系不断升级将是

竞争的核心。

六、提升促销手段。传统的促销就是拼价格战，买赠、满赠等手段都

是价格战的范畴，实体店要想不被电商冲击或者很少被网络冲击，必须转

变思维方式，改变卖普通产品向卖个性化产品转变，个性化就是走特色道

第 28 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

路，努力从店员被动服务到主动个性化服务方向转型，从售前服务转变成

售前售后连续服务方向转变，提升附加值。例：百货公司将大促变成派对，

“广百之夜”，邀请演艺明星到场、逾百个时尚派对节目，打造party，以

新鲜感的体验来吸引更多的客流。先制定一个良好的促销策略，明确清晰

的促销主题后，才能跟据这个主题做出有效地促销活动。然后12月12日

当天，面对网上疯狂的促销价，服装店老板切忌跟着抛价。确定到促销活

动时间，知已知彼方能百战百胜，最好的先机是观察一下在“双十二”期

间，周围店面的服装是否跟着搞促销活动，做促销活动时，必须要搞好促

销氛围，在活动当天必须要令消费者知道你店要做促销活动。

淘宝促销活动方案集锦 篇11

一、促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的

道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最

近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方

式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，

充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响

第 29 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是

够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对

你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有

成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会

员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商

品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户

来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客

户，增强了客户对网店的忠诚度!

第 30 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销

方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，

因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利

润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人

气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。

对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊

性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件

或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，

一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的

促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

第 31 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得

当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能

是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利

用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进

产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的

参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，

对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向

参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的

第 32 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内

再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘

宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，

淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商

品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更

多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更

多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的

首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促

销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做

好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也

没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促

销要有声有色!冷冷清清，能留住客户吗?

第 33 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一

个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对

制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对

手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销

量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一

个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销

水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活

动中进行调整。

淘宝促销活动方案集锦 篇12

【店铺基本情况】

(1)店铺介绍：

(2)店铺情况：

店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些

小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面

可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4

月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。

3月份店铺经营情况：

4月份店铺经营情况：

3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的商品。

第 34 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的一个宝贝链接改

成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店

铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不

大。店铺转化率不错，但是缺少流量。

目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即

将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手

段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安

排，让店铺曝光，引爆店铺流量!

下面是我针对620__年中大促给店铺做的店铺活动方案：

一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)

二、大促活动内容策划

1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

2.加入购物车有礼(五元优惠券)

3.买满包邮(满80包邮)

4.满减活动:

满100元减10

满200元减25

满300元减50

(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)

三、年中大促618之前的准备：

第 35 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)

a.预热页面(突出618活动折扣)

b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)

c.大促后首页(突出卖点，制造出抢购的气氛)

d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)

E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)

f.大促售罄图

2.运营配合

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解

决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如

收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动

一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要

的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、

短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀

第 36 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

e.直通车

在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降

低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地

域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方

一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要

添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、

大促等

f.钻展

提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放

力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午

15点 晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优

化策略。

四、活动维护

1.618当天

a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况,优化直

通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经

费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

第 37 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚

上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺

正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

2.活动过后：

a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对

这些客户群体再次进行营销，提高销售额

b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客

户。

猜你感兴趣

淘宝促销活动方案集锦 篇13

一、策划书名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是

如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售

额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块

公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响

是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，

第 38 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会

很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的

双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主

们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提

高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者

心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编

排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者

的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心

理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推

出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、

或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较

当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

第 39 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式

是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是

遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20__扣价格显示的宝贝

里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高

的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明

的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服

务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费

者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满20__送20__惠券，满600

元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好

99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优

惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任

意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以

送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝

贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢

迎的。

3、客服：

第 40 页 共 41 页

2024年淘宝促销活动方案集锦（13篇）

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就

要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的

欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和

善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货

还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

第 41 页 共 41 页