2024年4月16日发(作者：手机版360游戏大厅官网)

开店的营销策划方案

开店的营销策划方案（通用16篇）

为了确保事情或工作扎实开展，我们需要事先制定方案，方案是

为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问

题来了，方案应该怎么写？下面是店铺帮大家整理的开店的营销策划

方案，欢迎阅读与收藏。

开店的营销策划方案 篇1

一、 市场分析

据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论

是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠

久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚

民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。

民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样？这里我们也就有

关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的

民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。

新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。

在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手

工艺品市场。

二、市场计划：

网上店铺 要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人

坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而

这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。

通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，

我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓

展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的

范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。

第二章、网络营销策划方案

一、 产品策略：

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据

市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、

挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时

加强对单一产品不同档次的市场开发。

二、定价策略：

网上商店 与实体店铺有一个很显着的差别就是全部店铺在瞬息间

就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的

眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。

我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调

的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。

当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打

开市场，限定销量，实现利润最大化。

三、渠道策略：

无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体

就是实现产品的销售，网上商店 的销售与实体店铺是有很大差别的，

我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销

手段，实现利润的最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提

升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。

四、促销策略：

促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我

们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实

现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，

及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动

的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。

开店的营销策划方案 篇2

一、背景及意义

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网

给我们提供一个方便快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的

总数达到1.48亿，同比增长35.8%。在xx年末，由于到达网购的高

峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春

天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，

而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，

给自己更多学习和实践的机会。

二、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时

也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及

网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。

三、营销对象

18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走

上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或

不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是

更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名

牌服装，正是我们网店的目标客户。

四、营销市场分析

（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美

的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释

手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门

的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖

而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服

饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以

减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专

心去做店铺的宣传。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新

能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别

是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，

这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的

买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受

损，网店生存发展靠的就是信誉。

五、营销具体策略

（一）网店推广策略

1、开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。

2、营销宣传，我们将利用一切免费的服务向大家宣传推广，如利

用QQ，在我们进行聊天时将我们的网店网址xxxxx发给所有的亲朋好

友，利用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他

们更好地了解，同时让大家帮着宣传。

3、利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址

xxxxxx

4、通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的

文章，让更多的人关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，可以建立

权威性的网站，实现我们的品牌销售。同时与其他的知名品牌网站进

行超链接，达到互利共赢的效果。

5、通过网上论坛或BBS进行宣传。

6、将我们的电子杂志放在邮箱，微博等进行宣传。

（二）网站的设计

1、将网站进行超链接，友情链接。提高网站的点击率，发现潜在

客户。

2、网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都

能找到与我们店铺相关的信息。

3、及时更新网站产品的内容、

4、产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提高消费者对我们网

店的信任度。

（三）产品营销策略

1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品

牌！质量走高，价格走低。

2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用

低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，

甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也

是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面

3、网上促销策略

①、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印

象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，

造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们

择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②、设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些

热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，

增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

但是要真实，否则最终失去消费者信任。

六、营销物流管理

物流管理：根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选

着划算的快递公司。我们贵公司联系的快递公司如下：申通快递：

8~15元，2~3天到达；顺丰快递：20元起，1~2天到达；EMS：20

元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）；平邮：5~12

元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。

七、营销注意事项

1、我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要准确，这

样才能更好的提高网店的信用度，增加消费者的购买力。

2、在营销的过程中，网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，

这需要客服耐心地讲解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐心的

解决，给消费者一种亲切感。

3、营销时我们要各尽其职，并互相帮助。

4、在宣传时不要盲目的宣传，而是要有针对性。

5、详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品。

6、定期与顾客保持联系，如通过电子邮件增加互动，了解他们对

我们产品的满意度，以及他们的意见建议。

八、营销效果评估

1、通过这次营销活动，是否提高了网店的知名度，促进了网店产

品的销售量，同时在营销的过程中，提高了我们的创新能力和实践能

力，网站建设是否成功以及有哪些需要改进的。

2、网站推广是否达到了我们预期的目的。

3、通过这次营销活动，体现出了大家团结合作的精神

4、活动总结。

开店的营销策划方案 篇3

一、导语：

拍鞋网：国内最具影响力的品牌鞋销售平台，xx年正式上线发布

运营。总部坐落于中国休闲服装名城--福建石狮。依托地域优势，经

过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙

伴协议。拍鞋网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品

和服务。截止目前，拍鞋网注册用户已达200万户级别，页面点击数

超过350万次/天。xx年拍鞋网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基

金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道。xx年，拍

鞋网平台成交量达到5300万人民币，xx年，平台销售总额即将突破

1.2亿元，拍鞋网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型

品牌鞋销售广场。

二、策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意

力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更

紧密集成的电子化服务，定制流程，让更多的消费者熟悉了解拍鞋，

树立拍鞋店铺形象。降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的

利润。提高产品质量和售后服务水平。

三、市场分析

1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者

开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的

大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认

可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如

果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以

迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”

以及其他国内网店之前尽快占领市场。我国C2C网购交易规模扩大趋

势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率

的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的

潜力巨大。

2、从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工

薪阶运的中低收入群体，价格较低，比较符合学生和中低收入消费者

购买期望。拍鞋网品牌、款式多，货物量集中，参考对比度较高，也

能节省时间，不用花大量的时间和精力去逛街，满足了消费者全方位

的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。

3、拍鞋网立足做个有责任心的企业，取得成就的同时，记住多回

馈社会，多承担一些社会责任，拍鞋网每个月都定期派专业的团队去

各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学

生们学起来更易接受，目前，拍鞋网已成为福建各大高校电子商务类

的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会

输送了大量实践型的电子商务人才，广博同行们的赞许！

四、推广营销

1、先把自己的店铺进行装修，可以根据自己的喜好，风格，商品

类型来装修。

2、产品和价格：利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销

活动。春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节

主题。或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来吸引顾客的

眼球。后期可以进行一些活动，比如说“每日必抢”、“爱团购”和

“新品牌入驻”等，这是拍鞋网改版后的三大王牌版块。促销等于是

商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提

高销售业绩。

3、（1）在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺心情、个人中心，

QQ的说说、日志都可以进行免费的推广与宣传，可以只报店铺的地址

链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，

让大家可以更加容易的了解我们的网店。

（2）社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖

家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的.好

地方。发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来浏

览量，自然会带来生意。

（3）可以上贴吧发帖、跟帖做宣传。

（4）把自己的店铺向朋友、亲戚推荐，在叫他们帮忙宣传。

（5）为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，

发在各大网站上，喜欢的人自然就会点到你的网店里，就会带来生意。

4、利用关键词：老师说过，如果商品名称中包含更多买家有可能

搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大。当我们想去

网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要

的商品。关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健

字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、

好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.不同组合能带来不同

的搜索效果。

五、实施计划

在网站推行期间，逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问

题应予以及时加以纠错。减少网店问题，增高销售量。

开店的营销策划方案 篇4

一、 前言

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种

重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商

务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式

和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网

上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有

产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方

法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提

高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经

济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，

已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅

速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1．市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，

茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，

实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前

多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者

购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。

因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2．产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安

溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安

溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，

是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半

发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满

心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗

癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，

敌烟醒酒等功效。

3． 分销情况

奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选

单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，20xx年神农杯国际茶王赛银

奖等荣誉称号。进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。

4．竞争状况：

从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体

对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍

等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的

竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿

到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好

奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位

1．消费者分析

A．由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要

在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该

店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的

品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手

去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

B .从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，

茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设

计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。

也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能

突出产品的特点。

C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶

叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足

消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

D．茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有

人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评

的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时

对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，

这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

F. 在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费

者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的

浏览量，吸引消费者的眼球。

G .旺旺经常在线，方便买家和你的联系。

2．竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口

第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶

已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们

健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从

国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶

叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如

何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网

店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去

其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本

钱去竞争。而不至于被淘汰。

3．市场定位

茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家

里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季

节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，

将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以

满足中下等消费人群的消费观。

四、网店营销策略

1、其实网络推广的方式有很多，比如我们在百度收索引擎里输入

衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网

站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。

开店的营销策划方案 篇5

根据您任务里提到的，您是遇到了假冒商品和低价竞争才给您带

来了销售量的下降。而针对假冒商品淘宝现在的力度是越来越大了，

而低价竞争，我觉得，网络购物的一个特点就是便宜，正是因为便宜，

网络购物才会有他自己的竞争优势。

1，改进方法和建议

我觉得对于假冒猥劣的商家，您根本不必要去理会他们。网络购

物是一个开放的环境，而消费者越来越接近理性消费，一但他们在店

里购买到假冒商品后，肯定是会去淘宝投诉的，也就是说假冒伪劣的

店主经营时间不会太长。如果您发现真有店主和您经营的商品一样，

并且有充足的证据证明对方是假冒商品的话，您也可以直接向淘宝投

诉的。

价格方面，有的店主在刚刚开店的时候，是会做一些低利润甚至

零利润的促销活动来吸引消费者，冲钻。所以，这个打价格战的，您

也可以尽管放宽心，他不会一直去跟您打价格战的。除非他不想赚钱。

而您要做的，就是要从自身做起，把自己的质量保证好，把自己

的服务做好。尤其是做好客户的售后和维护工作。把您原来的老客户

维护好，定期的向他们送一些祝福和小礼品，定期的有针对性的对一

些老客户组织一些活动。

经营淘宝口碑的重要性很大，一定要维护好自己的口碑，而老客

户是最能给您带来良好的口碑效应的。

我认为您不应该把自己的主要精力放在和假冒商家，低价商家做

斗争上面，您的主要精力应该放在自身的服务建设，客户建设和营销

上面。

清者自清，浊者自浊。

2，推广营销策划

网店推广的目的：在于能让更多顾客很容易的找到我们。如果网

店经过一番推广后，每天都有很多顾客来我们的店铺光顾的话，这样

就说明我们的推广是成功的。做网店推广，我们目的就是让顾客更容

易的找到我们的网店，让我们的网店很容易的出现在买家的眼前，从

而实现购买.

a.淘宝内推广

1.关键词优化

买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，每个人跟每个人

输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，你

的关键字优化一定要到位，必须在宝贝名称中体现出来，或者在搜索

引擎允许的范围内，所以宝贝名称写的越全越好，也就是要做好搜索

引擎优化。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被搜索到的机

率都很大。才会有生

意可做哦。

淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，

在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。

选择关键词时应首选与商品有紧密联系的属性。

2.阿里旺旺宣传

A．个性签名中加入店铺链接。

B．旺旺状态设置：

如“今天新款促销”，“新款上市”。

设置旺旺自动回复时，不要设置成“有事外出，请留言”等，可

以设置成“不好意思，掌柜外出一下，请到小店坐一坐(加上店址), 还

可加上一些宝贝的介绍。

3.淘宝个人空间：

好多掌柜的个人空间都是空的，其实可以好好利用，多发些文章，

可以穿插广告，但不宜太过。多些经验分享，掌柜的为人处事原则等

的帖子，引起顾客的共鸣。

4. 合作推广：

A． 友情链接，淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。多链接

一些人气高，信誉好的店铺，当然这些店铺的友情链接基本已满，自

己主动把它们加入友情链接，提高人气。

B． 与别的店铺合作推广，进行信息共享。当然要是同一种类，

但是又互补的店铺。如果自己的店铺没有，而合作的店铺有卖，介绍

客人到合作的店铺购买。可以提供曝光率。

当然，要选择那些与自己的经营理念相同，信誉比较好的店铺合

作，否则，只会起反作用。

5．泡论坛：

泡淘宝论坛，多写些精品帖，这些帖子并不只是单纯的介绍产品，

而是从一种人文关怀的角度，引起大家的共鸣，

6.论坛活动推广：

A．积极参加各种淘宝论坛活动，但要选择相应的活动，如：你经

营的是户外用品，而淘宝论坛正好举行户外活动，你就可以积极参加

了。

也可参加淘宝活动专区的活动。通过 “我的淘宝”——“我是卖

家“——“活动报名专区”，可以找到淘宝组织的所有活动，目前淘

宝的部分活动都会作为增值服务进行适当的收费，在活动专区可以选

择适合自己的活动。

B．为各种论坛活动提供奖品，赞助论坛活动。每一项活动都会引

来无数的人参与，对提高店铺的知名度大有好处。

7.积极参加社区，商城举办的促销活动，提高活跃度。

8.加入淘宝商盟：

如果条件允许，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。

9.淘宝活动推广：

如“一元拍”，“49包邮”，“团购”，“荷兰拍”等。图的是

广告效应，增加店铺的点击率及曝光量。最好选择在高峰时段上架，

如14：00——16：00，20：00——22：00.

10.打造人气宝贝：

A．店铺推荐宝贝：店铺推荐宝贝出现在你每个而宝贝介绍页面的

底部，买家进入店铺后第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。

该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，

对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。

普通店铺推荐宝贝数量只有6件，在“我的淘宝”——”管理我

的店铺” ——“推荐宝贝”中设置。

B．橱窗推荐宝贝：在“我的淘宝”——“出售中的宝贝”中设

置。

b．淘宝外推广

1.聊天工具推广：如QQ，MSN等，在个性签名，以及QQ空间

里加入店铺链接，或者做一些店铺以及产品的介绍。

2.相关论坛推广：

到相关的论坛发帖，吸引潜在顾客。

3.网络广告：

做一点网络广告，可以提高知名度。建议使用点击付费广告。

4.扩大网店规模:

实行加盟连锁（发货给下级网店），或者代销（发图片给其铺货，

而发货等事宜统一由总部安排。）或者在多个拍卖网站开店，如拍拍，

易趣等。

主要是提高知名度，深入广大网民中。

c．其他推广法

1．软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入

自己的网址。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个

是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时

候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多

的圈子，群组。获得更多的流量。

2．博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文

章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

3．论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十

个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。

注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的

100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切

网民可能聚集的地方。去各大论坛发帖，留下你网店的链接，这些链

接就是入口。

4．邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志

5．非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜

集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为

用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子

信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。

邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

6．群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。

在群组里广发消息，吸引注意力。

以上只是我们经常使用的和淘宝店主门经常使用的推广方法。

我可以给您推荐一种更加有效的QQ直推方法。

就是用QQ加好友和QQ群。您想卖给谁就加谁，比如吧：您卖

的是韩国女装，就可选择

服装群，购物群加进去。然后在群内直接推广。

只需要2000元，我们就可以给您带来10个QQ，500个相关的

QQ群。您可以考虑下，这是多么大的一个人数，而且都是目标人群。

3 如何打击假冒伪劣产品？

这个问题实在是太难回答了，国家都没有解决这个问题，就更别

说淘宝上的假冒伪劣产品，虽然淘宝一直在打击假冒伪劣产品，现在

也收到了一定的效果，但是，还会有些不良的商家存在的。

我觉得，您应该通过正常的途径去打击他们。

首先，向淘宝反映您的问题，并且提供有利的证据，淘宝一定会

处理的。

其次可以向当地工商部门反映，向315投诉解决您遇到的问题。

最后，您可以在您的店内教一些辨别真伪的小技巧，尤其是针对

您自己卖的商品的真假怎么分辨。

您可以印制一些精美的小册子，当做礼品送给您的新老客户。也

可以是精美的宣传画，用不了几张纸，只要在上面说明如何分辨您店

内商品的真与假就可以了。这样的效果一定会不错的。

您还可以有针对性的组织一些活动。

例如：会员秀活动。发动消费者来帮您打击假冒伪劣产品效果会

更好一些

开店的营销策划方案 篇6

一、酒店路牌指引。

二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚

17：00——20：00发放，1万份左右。

三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份，于酒店开业前一

天分发。

四、短信发送：

1、针对移动，联通等客户通过手机群发。

五、宣传海报张帖。

六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个（从

大门处开始排）、大门上方红布横幅。

七、酒店内部：

1、联系印刷公司印制20xx年台历（11月中旬）200份，挂历

200份，分发各单位、或者作为客户赠送。

八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒

店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。

九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设

计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：

1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的

日历。后为酒店的优惠活动。

十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费

的个人和单位进行上门推广。

十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。

开店的营销策划方案 篇7

餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博

得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该如何策划开业典礼呢？怎样才

能做到吸引顾客？什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客

有欲望以后经常光顾？

一、筹划开业典礼

在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼

的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发

情况而措手不及。

1。做好餐厅开业前的公关宣传

餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，

吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐

厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。

（1）利用媒体进行公关宣传

在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、

地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易

记的宣传词或广告语。

（2）利用餐厅门脸进行广告宣传

在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广

告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以

独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员

的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾

客。

（3）利用宣传册进行宣传

餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，

将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、

图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，

通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客

源，提高餐厅的知名度。

2。做好开业典礼的准备工作

开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因

此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。

（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。

（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候

走。

（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其

他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷

商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。

（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系

地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。

3。邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率

如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产

生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后

顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅

正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自

费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。

4。渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力

一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工

作。

（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，

门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两

边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。

（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，

取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门

前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的

广泛注意。

（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪

迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面

挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。

（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾

曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛

注意。

以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须

认真。

二、餐厅开业可用的促销方法

1。全员促销

全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，

尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，

都应积极促销餐饮产品和服务。

2。展示促销

展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激

起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜

品的目的。

3。优惠促销

许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，

并使开业典礼取得圆满成功。

餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使

用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的

方式和技巧主要有：

（1）价格优惠促销

即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。

（2）赠品促销

在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐

厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一

定的宣传作用。

（3）优惠券促销

优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客

的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。

开店的营销策划方案 篇8

适用人群

1.新店开业想要一炮走红的餐企

2.新店开业0经验的初创型餐企

3.没有营销团队预算的餐企

4.有开连锁店计划的餐企

产品分析

海鲜粥+营养小食=养生搭配

关键词：营养、健康、美味

客群分析

10-20岁：喜欢有趣、新奇的东西

20-40岁：偏向于兼顾养生和有趣的食物

所以，海鲜粥的开业活动人群面向20~40岁的群体，他们兼具有

趣和养生特性，和海鲜粥店定位相匹配。根据该人群喜好，制定活动，

能达到事半功倍的效果。

开业倒计时3天的准备

宣传准备

1、安排工作人员，身穿广告衫，在门店周边、附近小区发宣传页。

2、如果已经申请公众号，提前两天，在官微上发布开业声明，并

赠送免费券。

同时，除了官方公众号的推广渠道外，在其他平台同时对开业内

容进行推广，例如同城美食大V，同城美食论坛。

如果没有申请公众号，则制作H5在朋友圈进行宣传，转发即可获

得优惠券。

3、媒体报道：选择当地垂直行业发布新闻，宣传开业及新型模式。

4、在海鲜粥店门口悬挂开业条幅。

活动准备

一、投圈活动物料准备

宣传页、易拉宝、圈、产品模型、工作人员3-4名。

二、投圈活动准备

1、宣传页，并安排3-4名宣传员在门店周围发送。

2、其他人员配置：3名

分工：1名负责在易拉宝处，介绍内容，同时引导扫码、指引客户

到店；1名负责发圈；1名负责发兑换券。

3、备用活动准备：如果遇到下雨的天气(不影响出行)，可以准备

一个台子，把产品模型放上去，准备一个大的遮阳伞，正常进行活动。

4、广告衫6~7件，具体根据人员数量决定。

三、自制海鲜粥物料准备

做粥需要用到的材料、厨师一位、收拾物料人员一位

四、活动保障

遇到下雨、刮风等天气，如下小雨，可选择继续场外活动，如影

响正常出行，启动备选方案。

开业当天

1、活动时间：海鲜粥店开门一个小时后开始准备

2、活动地点：在店门口

3、活动目的：通过投圈互动，来引流

4、活动内容：地上摆我们的海鲜模型，受众想要去投，可以关注

公众号，然后获得10个圈开始游戏。

5、奖品设置：根据投中的产品，发放不同的单品券，拿到券可以

到我们的餐厅换取食物，并且可以坐下来慢慢品尝。

6、二次宣传：对于已经坐到餐厅品尝的客户，可以让店员引导发

朋友圈

7、具体规则：集赞20个，即可获赠我们的小礼品(礼品一定要让

客户看到)；集赞50，可获赠20元优惠券；集赞80个，可获赠50元

优惠券，下次可使用。(具体优惠券的金额，可根据我们的单价制定)

8、活动周期：海鲜店开门后一个小时，持续到晚上八点左右。

9、备选方案：试吃活动。

在我们的餐厅门口，准备一张桌子、几盒食物和一些塑料托盘，

桌子上摆几个小托盘，盘子里放着粥或其他食物，一名服务人员拿着

我们的食物，让受众试吃，试吃并转发朋友圈集赞可获得相应礼物或

者优惠券，规则相同。

开业后一周

1、在官微上，继续传播品牌理念、品牌营销模式等信息。

2、联合周边其他商家让活动持续发酵，在联合商家处消费满100

元，可赠送10元海鲜粥优惠券，3日内使用有效。

3、把官方公众号及内容在其他平台进行推广，多渠道分发，实现

效果最大化。

知乎、天涯、百度知道、百度贴吧、新浪博客、简书，发布品牌

引导稿件，实行品牌传播，增加品牌曝光率。

开店的营销策划方案 篇9

一、前期准备

计划开室内儿童游乐园之前我们认为需要前期做四个方面的分析

工作。1。经营调查 2。产品分析 3。市场调查 4。客户调查 从这四个

方面着手来展开我们的经营。

1、经营调查：

儿童游乐园在经营过程中面临的问题需要解决和需要了解的要点。

首先需要知道我们经营过程中产生的费用，也就是成本。我们认为经

营成本的主要构成为：固定费用+浮动费用。

固定费用包括：店租、水电物业费、人员工资、分摊设备成本、

营业证件的办理费用。税务费用。

浮动费用包括：广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用

只要清楚的知道了新开店铺成本详细构成就能很清楚我们的盈亏

平衡点，这也方便我们预期和决策。

2、产品分析：

我们这类新型室内儿童游乐产品，从本质上来讲我们的产品是前

一期产品的升级替代，也就是从原来淘气堡逐渐过渡到爱乐园。我们

的产品同其他同类设备的区别和特点是什么？动感、综合、色彩、安

全！新颖性、先进性！主要表现在：我们结合儿童喜欢跳、爬、钻、

滑、滚、荡、摇的天性。针对性的设计出：旋转的、摇摆的、视觉的、

触觉的、听觉的、自然的、动物、流水、雪花、森林等产品。让孩子

爱玩，百玩不厌而且在玩的同时争强体魄，开发智力，锻炼毅力，身

心得到全面发展。产品上市以来受到孩子和家长的广泛喜爱。项目在

商场，超市，游乐场，社区等儿童密集的地方安装比较适宜。不受场

地大小和形状的限制。投资少，管理简单，损耗低，利润高。就目前

来说不失为一个投资的好项目。以上就是我们产品的一些特点。

3、市场调查：

现在都是独生子女家庭。在为下一代提供一个良好的成长环境已

经成为，现代家庭必不可少的义务。比如说一个年轻的父母在为自己

小孩挑选奶粉时，去到商场问售货员的第一个问题可能就会是哪个奶

粉最好。犹太人的经营法则是，赚小孩的钱、赚女人的钱。所以我们

认为暂时不必去考虑父母会不会让小朋友来我们这里玩，而要考虑如

何让父母带小朋友来我们这里玩。还有一个方面就是店铺周边是否拥

有足够的潜在客户供我们开发，这也是我们前期需要清楚的。根据我

们了解的经验周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游

乐面积低于100㎡的形象店足够的人流量。最后一个方面，就目前为

止如果我们的产品进驻小区附近，在市场面来说还是独有的，因为像

我们这样专业室内游乐园还没有成型的竞争对手。由于我们的游乐园

是室内的所以天气对于我们经营的影响大大降低于现有的其他游乐项

目。

4、客户调查：

儿童乐园的目标客户是谁：顾客，谁是我们的顾客，有的人会说

孩子，不错，我们的顾客的确是那些玩耍的孩子。而当我们重新定义

顾客时，孩子的妈妈——亲子活动，孩子的祖父母——享受含饴逗孙

之乐，孩子的老师——让儿童乐园成为您的业余教练，社区居委会—

—儿童乐园是社会的重要和谐因素，这样看，顾客就立体化了，最通

俗的说法是，那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客。

二、经营规划

1。资金投入

（1）。场地租金，以及场地装修费用。

（2）、设备采购所需费用，开业前广告投入，门票，办理月卡、

年卡

（3）、营业证件的办理费用 （儿童乐园需让工商局和消防局，

税务局审核）

2、注意要点：。

（1）、店铺内空需要在2。8米以上，店铺使用面积内柱子尽量

要少。

（2）、店铺选址地段建议选在大型购物中心（Shopping Mall）、

商场、超市、大型社区等。人气决定一切好的场地是乐园持续

经营的硬件指标之一，乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的

商业前景进行一个评估。同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、

税务、消防、保险等手续。

三、经营建议：

1、在店铺开张伊始可让客户免费进店铺游玩，并赠送带有乐园

logo的小礼物。增加店铺在区域内的知名度。

2、加大力度推销会员卡力度，增加会员优惠程度。这样可培养客

户的忠诚度。

3、城区根据我们的经验，现代3口之家一般父母都为双职工，

0—7岁的小孩基本上是入托，再小点就是父母过来帮带。幼儿园放学

一般都比较早，4：30~5：00左右，我们可考虑同周边幼儿园或家长

宣传，将店铺周边小区内的朋友，在幼儿园放学后，父母还没有下班

前可在乐园内嬉戏，待父母下班后将其接走。这一条可作为POP内容

之一，有两个好处：第一是可增加乐园人气，第二是可为乐园前期带

来稳定的收入。

4、增强乐园内部管理，如服务员礼仪，父母陪同入园游玩时穿着

一次性袜子，店铺整洁度。这些工作都内在客户内心中提升我们的服

务素质。

5、招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行培训，加

强责任心的培养，建议可以招聘有幼教经验的老师，这样有足以正确

的引导小朋友游玩，并且可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等

等。

6、可以通过定期更换小的设备来提高乐园的新颖度吸引小朋友。

乐园长期持续经营必须得有自己的特色，乐园经营者需要有创新。差

异化同行业的竞争对手才是长期取胜的关键。

经营结果预期：

模拟一家150平米左右标准店的盈利能力：

1、标准店：适合社区商场投资类型，面积100——150平方米；

2、形象店：适合社区商场投资类型，面积150——300平方米；

3、旗舰店：适合商贸中心投资类型，面积300——600平方米；

参考价目表：

1、体验卡：25元/小时（仅限周一至周五使用节假日除外）

2、单次卡：50元/天 （不限时间当天不限制进出）

套餐卡：

1、其乐融融卡：200元/6天 （不限时间当天不限制进出）

2、乐在其中卡：300元/13天 （不限时间当天不限制进出）

3、乐不思蜀卡：180元/10天 （仅限周一至周五使用节假日除外

当天不限制进出）

4、月卡： 300元/30天 （仅供照片本人当月不限时间次数进出

有效期30天）

5、季卡： 700元/90天 （仅供照片本人当月不限时间次数进出

有效期90天）

6、平时（周一至周五）：平均营业额1300元/天；

7、节假日（双休日和其他假日）：平均营业额6500元/天。

8、套餐卡（30日算）：平均营业额6000元/天。

月营业额：0.13x22+0.65x8=8.06（万元）

直营店月固定成本：

租金1.5万，管理费0.2万，人工0.3万，水电杂支0.1万，合计

2.1万

则单店月利润约5.96万元。

如果您对此项目感兴趣，建议您可以先在您当地做一下市场调查，

然后抽空来我们公司做一个实地的考察，我们公司拥有成熟的项目运

营组为你讲解，觉得项目可行可以回去尽快落实。因为冬季到了，孩

子游玩的地方最好是室内以避免感冒和冻伤，另外，圣诞节、元旦节、

春节是室内儿童乐园的旺季，经营的好的话两个月能收回前期投资的

部分成本。

开店的营销策划方案 篇10

一、活动背景

为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业，也为了通过此次

活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力，特

举办此次开幕活动。

二、活动目的

①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。

②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。

③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。

三、目标对象

①高收入而且高消费的白领、商务人士等。

②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。

四、活动主题

健康美丽

婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关

注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷

人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与

健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

五、活动细节

（一）开业典礼

1.时间：9：18-11：00

2.场地：xx国际健身会xx会所广场

3.主持人：xx卫视娱乐频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。

4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，

演出表演。

5.邀请嘉宾

①市体育局领导；

②xx县相关领导；

③某娱乐明星。

6.邀请媒体

① xx电视台；

② xx县电视台；

③xx晚报。

7.人员配置

项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。

礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。

摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。

现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。

交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。

8.群众参与

为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。

注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现xx国际健

身会无为精英会所的诚意和正式。

（二）答谢酒宴

1.时间：11：18

2活动场地：xx宾馆宴会厅

3.主持人：xx卫视娱乐频道xxx xx舞蹈艺术学校校长xxx。

4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。

5.邀请嘉宾

①省宣传员；

②xx县相关领导；

③道贺来宾；

④同行嘉宾及表演嘉宾。

6.邀请媒体

①xx电视台；

②xx县电视台；

③xx晚报。

7.人员配置

项目总监：负责接待以及安排坐席。

主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。

礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同。

摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。

交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会

会场。

六、活动人员编排注

①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。

②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以

便以后公司内部交流。

③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活

动前要进行系统培训。

④所有物料有专人进行负责。

⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。

七、活动日程安排

①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。

②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利

性作适时的调整。

③所有宣传物料设计风格相似或统一。

八、所需物料及预算

为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运

作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如

下：

（一）主题活动物料及预算

①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告

代理商具体商议而定可做合理变更。

②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全

体工作人员，旨在树立良好的企业形象。

③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，

旨在保证演出的有序进行。

④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。

（二）答谢酒宴具体物料及预算

注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此

不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题

活动中。这些物料具体如下：

①活动前准备相关物料。

②媒体邀请、主持人邀请。

③摄影、礼仪小姐。

④接待车辆。

（三）机动费用

xx元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

（四）此次预算总花费：xx元

九、总结

在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本

活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的

调整

开店的营销策划方案 篇11

一、目的

营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传xx超市的“一站式”购物

的新理念。

二、主题

美好生活从xx开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一

站式天天平价好生活

三、时间

x月x日—x月x日

四、活动内容

（一）厂商活动：供应商促销安排

1、xx场外免费试饮

活动时间：x月x—x日

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

2、xx场外大型促销

活动时间：x月x——x日

活动内容：场外抽奖。

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

3、xx场外促销

活动时间：x月x日—x日

相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

（二）xx自身促销安排

（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

疯狂抢购商品：每天4个，4x5=20（SKU）。——负毛利（帖

10000元）

特价商品：50（SKU）。——零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50（SKU）。—收费商品（收费用100元/个=5000

元）

（2）宣传方案——xxx跟进——7180元（收入3000元）

1、电台媒体：xx台一次

发布日期：x月x-x日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。

软性广告与xx超市广告1000元。

《xx日报》记者200元。

2、条幅

沿街条幅：50条60x50=3000元（含工商登记费用）。

内容如：

供应商：中国xx化妆品有限公司贺xx超市开业！

供应商40条，100元每条，40x100=4000元。

相关单位：xx县工商局贺xx超市开业！

3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15x10000=1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4x0.2=0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。

数量：100个0.08平方米x50元每平方=400元

开店的营销策划方案 篇12

一、推广目标：

1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认

知度。

2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增

强受众对本品牌的友好度。

3.为消费者制定具有吸引力的'优惠方案，为本店销售业绩提供有

力支持。

二、推广策略

1.线上线下，立体宣传。

在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记

忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的

放矢、全面渗透的品牌传播活动。

2.互动沟通，人气为先。

有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感

有趣又有收获;站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象

深入心的目的。

3.媒体组合，软硬兼施。

宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作

精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结

合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。

4.优惠方案，引爆消费。

在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众

实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消

费。

三、推广方案

推广前期准备资料：

◆宣传单

◆代金券

◆邀请函

◆广告气球

◆墙贴

◆书签

◆礼品礼包

◆张贴开业海报：电梯里面，电线杆上;

◆媒体宣传

◆微信宣传，分享或集赞竞奖活动。

开店的营销策划方案 篇13

背景分析

优势该店处于XX市XX地区航空高新技术产业区，境内目标群体

收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，

并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的

发展非常有利。

劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，

在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除

了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区

餐馆较多，市场小，竞争激烈。

宣传目的

重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造

当地一流酒店形象。

锁定目标群

当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。

具体营销策略

提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；

关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。

通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬

广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。

宣传实施方案

时间安排

XX月XX日-X月XX日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。

XX月XX日-X月XX日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各

种宣传用品。

开业时间：

庆典地点：XX酒店大门口

宣传范围：目标消费者

第一阶段

导入期（XX天）X月XX日-X月XX日

X月XX日，相关人员开始在XX酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，

如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告

知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：XX酒店距开业

还有XX天，下方是优惠活动小字内容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

开店的营销策划方案 篇14

一、[前言]

兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在

宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇

集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：

“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造

“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所

以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容

同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活

动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树

立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大

旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动

目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定

的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，

隆重 、大气即可。

二、[活动主题 ]

开业庆典

三、[活动风格]

隆重 大气

四、[活动目的]

(1) 面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公

司的

知名度和影响力。

(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚

氛围。

(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”

长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

五、[广告宣传]

.前期宣传

1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、

xx电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人群。

2.后期广告

开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx

电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起

目标消费者的购买欲和认知度。

六、[活动程序]

20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式开始

xx：xx 播放迎宾曲。

xx：xx 军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商

都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理

念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，

聚集人气。

xx：xx 宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼

推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

xx：xx 活动进入表演及相关互动活动

xx：xx 整个活动结束。

开店的营销策划方案 篇15

一、活动主题

xx大酒店开业庆典仪式

二、活动时间

20XX年6月 日

三、活动地点

南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）

四、活动背景

如何将“xx大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势

能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契

机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好

的开端，是新店开业要解决的核心问题。

五、主持人：

六、参与人员：

1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

2、南阳市各大媒体相关人员。

3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

4、其他相关生意合作伙伴。

七、策划思路：

1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的

视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆

气氛。

八、活动目的及意义

正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋

友的关注；

让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解

提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的

互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；

借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性

关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个

初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界

友人、相关媒体。

九、现场布置：包括场外布置和场内布置：

1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适

当布置。

2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；

3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有

身着喜庆旗袍（可视情况而定）的 名礼仪小姐，在活动现场引导来宾

签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；

4、现场礼仪服务人员 名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等

事项。

5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜

庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

十、相关庆典布置人员安排：

十一、开业典礼实施流程

20XX年X月X日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安

人员正式对现场进行安全保卫。

十二、庆典活动流程：

XX:00 活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；

XX:00 礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导

和来宾至休息处）；

XX:00 主持人介绍相关活动情况， 邀请相关领导和来宾至主席台

前就位；

XX:00 主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。

XX:00 第一项： 鸣炮（下载鞭炮音乐代替）

XX:00 第二项： 邀请省南阳市相关领导讲话；（上台时配出场乐，

讲话时配轻音乐）

XX:00 第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：（上台时配出场乐，

讲话时配轻音乐）

XX:00 第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍；（上台

时配出场乐，讲话时配轻音乐）

XX:00 第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩；（礼仪陪

同、放礼花炮、喜庆音乐）

XX:00 第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或

者总经理送别相关领导以及嘉宾。

十三、预期效果

1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消

费群体来参加此来次活动。

2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。

3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开

业庆典达到空前轰动的效果。

4、增强内部员工对公司的信心。

5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

十四、活动预算经费

1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共×××元。

2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共×××元。

3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共×××元。

开店的营销策划方案 篇16

一、时间：某年某月某日————某年某月某日

二、地点：886酒店

三、方式：开业庆典

四、主题：“天上人间———————碧海云天”

五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118、00元/位。

包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、

免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣传：

A、外部：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的

发放到位]。

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠

承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节

日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

B、内部：

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它

礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其

它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其

它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其

它礼品。

5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、

门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，

有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛—————碧海云天杯

时间：正月初十—————十二日

奖品：一等奖奖————

二等奖奖————

三等奖奖————

鼓励奖奖————

参与奖奖————

欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

九、闹元宵节—————猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名咨询电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客

房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全

客户档案制度，及汇总工作。

十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时

参照及取舍。

十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人

员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做

到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

【开店的营销策划方案（通用16篇）】