2024年4月27日发(作者：)

如何寻找客户的联系方法

随着媒体广告的费用越来越高,开始有越来越多的公司采用电话销售邮寄的方式寻找

客户，北京的中小型人才市场70％的公司都在招聘电话业务员.如何寻找目标客户的电话地

址就成为很多公司的头等大事,笔者长期经济文化公司从事电话招商工作,先后组建北京准

确客户名录中心和北京神雕名录专门从事名录的搜集整理工作,期间走了很多弯路,也亲眼

目睹尝试了很多经济实用的方法,说出来与大家分享,也希望大家能教给一些好的方法.

1,最笨的方法,逐一打114查询,费时费力.

注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只

查一个号码,那就让他可以走人了.

2,购买电话黄页号码簿,略有进步.

黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄

页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无

公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打

折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交

钱被收录了，就会赠送一本。

3，国家统计局的二次普查数据。

第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公

司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。

2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十

家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。

两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、

企业性质等内容，联系人都是法人代表。

如何区别两个数据库，

1：第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。

2：深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普

已改为8位。

二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、

行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率

在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普

查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。

4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。

目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费

和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是

交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。

5，借助于专门经营名录书籍的公司。