2024年5月11日发(作者：詹姆斯20+10)
电子测试测量仪器行业投资价值分析及发展前景预测分析
一、年度计划控制
主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场占有率、
费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和其他目标能够实
现。
（一）销售分析
销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两种方
法：
1、销售差距分析
主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售价下
降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差距的主要
原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。
2、地区销售量分析
用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原因，
加强该地区的营销管理。
（二）市场占有率分析
销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占有率或
市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业销售额的增长，
可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏观环境得到改善，市场
上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手之间的相对关系并无实质变
化。
企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场占有
率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：
(1)市场占有率的下降，有可能出于企业战略的考虑。有时候企业调
整其经营战略、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致总销售额
下降，影响了市场占有率。如果利润反而有所增长，这种市场占有率的下
降就是可接受的。
(2)市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新竞争
者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。
(3)外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往不
同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个企业都
发生影响，但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影响。有些企
业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市场占有率反而可
能上升。
(4)分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企业，市场占有率
一般应高于机会程度低的竞争者，否则其效率就有问题。
正常情况下，市场占有率上升表示绩效提高，在竞争中处于优势;
反之，说明在竞争中不利。
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