2024年5月11日发(作者：索尼a5100)

华为公司企业战略分析及对策建议

摘要:本文结合了企业战略分析理论与方法的知识,以华为公司为例,首先结合华为公司的基本

情况对其外部环境和内部资源能力进行了详细的阐述，总结分析了华为公司所面临的机遇、威胁以

及存在的优势和劣势。在识别其核心竞争力后，综合应用战略管理分析方法、PEST分析法对公司的

战略加以分析和评价.最后，针对华为公司企业战略中的不足提出了对华为公司企业战略的建议

关键词：华为公司；发展战略；战略分析;对策建议

前 言

华为是全球领先的电信解决方案提供商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络，业务与软

件，专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络，移动网络和IP数据

通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。华为的战略设计能力和执行能力是其成

功地关键，通过研究华为的战略以及华为公司战略实行的情况成果来获得先进的企业战略发展理念，

对中国电信企业互联网企业还有电子数码企业而言具有较大的示范意义和企业战略指导意义

一、华为公司简介

华为是华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的

民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电

信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域

为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营

500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的

公司，也是全球第六大手机厂商。

二、华为公司发展战略环境分析

1．华为公司外部宏观环境分析（PEST分析）

（1）政治法律环境

在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我

国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有

的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。同其他国家一样，我国的电信行业

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本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非

常重大的影响。此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律

环境

（2）经济环境

经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透、相互依存，各国经济与世界经济联系越来越紧密。

跨国公司频繁的经济活动，在异地进行研发、生产和销售的需求，需要有强大的通信网络和服务来

支撑，这些促进了通信技术的飞速发展。受“十二五”规划开局年的影响，国内今年的投资整体上

将延续去年的高增长态势，投资冲动依然持续，“十二五”规划建议中明确要求“十二五”期间“经

济结构战略性调整取得重大进展”，改变原有的经济增长模式将对我国维持30年的高增长提出挑战，

经济潜在增长速度将出现下降。国际经验表明，与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速

相对较慢，未来我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能保持原有的高水

平

（3）社会文化环境

人们对售后服务的要求越来越高世界人口逐渐进入老龄化人们的生活方式趋向于个性化、休闲

化随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动无线网络服务、特别是手机终端业务需

求的快速增长国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行人

们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间重视品

牌和产品质量已成为当代人民的消费理念以家庭为单位的消费品需求数量增加产品设计和包装制作

小型化人们越来越注重产品的高效、环保华为的经营领域消费信息产品的价值观趋向于成熟。

（4）技术环境

随着数字化生存真正来临，在宽带网络必将更加普及的基础上，每个人的社会化属性进一步放

大，世界更加扁平化。在授权范围内，任何人均可随时随地平等获得需要的信息， 同时，互动视频

成为信息的主导表现形式。CT基础设施的完善、宽带的普及和服务的云化，将促进人们从使用“语

音+文字”向使用“视频与图像”转变。另外，手机的智能化，业务应用的云化，网络的宽带化，信

息通信产业将从以网络为中心全面转变为以用户为中心，从面向终端设备的服务转变为以使用终端

设备的人为中心的服务，使用户个性化得以充分展现。在以个人电脑取代大型机为代表的第一次IT

产业革命之后，云计算已经引发第二次IT 产业革命。

2．华为公司内部战略环境分析

（1）华为公司的核心竞争力

a,研发能力

低成本研发。在中国，每年毕业300万的工科大学生，华为可以在里面招聘优秀的学生来华为

工作，在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师

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的1.5倍，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱。也就是我们的研发成本是欧

洲公司的十分之一高质量研发。从 “华为”知识战略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投

入并将研发经费的10%投入新技术预研；从研发人员数量看，拥有研发员工51000多名，占公司总

人数的46％，其中，有1400多人专职从事中长期技术研究工作；从研发成果看：迄今为止，华为

已累计在全球申请专利40148件

b，企业文化

华为文化主要是两点：第一，奋斗文化；第二，不让雷锋吃亏。简单地说：你奋斗，就有好的

回报，就有发展成长的机会。有急着去采访参观华为时，记下了企业的两个标语：“准时上班就是准

时进入工作状态”、“简单的事情重复做就就是专家，重复的事情简单做是赢家”

c，普遍客户关系

华为提倡普遍客户关系。不像西方公司只瞄准决策者做工作，华为构筑的是决策者、技术人员、

使用者、经营部门、财务部门等等全方位的客户关系。华为在做国际市场时，也继承和发扬了这种

普遍客户关系的工作方法，无论是运营商的测试人员以及普通的工程师到总监、CTO、CEO，华为员

工都有全方位的接触。让客户感受到尊重。华为的领导力素质模型第一点就是发展客户的能力，其

定义是：这是一种致力于理解客户需求、并主动用各种方法满足客户需求的行为特征

（2）华为公司企业资源

a，有形资源

2003年，华为的销售额为317亿元人民币。2000年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销

售额22.8亿美元。华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络

遍及全球，服务270多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家，产品已经进入德国、

法国、俄罗斯、英国、美国、新加坡等70多个国家。2006年销售收入达656亿元人民币国际市场

销售额占65%，是全球业务增长的主要动力。2007年6月，第21届电子信息百强企业名单正式出炉，

名单显示华为以656亿元列第三。

b，无形资源

在专利方面，截至2006年末，华为拥有2575项专利。华为与众多世界领先的运营商建立了长

期、稳固的伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括法国电信(FT/Orange)、沃达丰、中

国移动、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。在发达地区市场，华为产品

与解决方案广泛应用于英国、法国和荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。

华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习，华为的“狼性文化”可以用这样的几

个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代

表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。

三、 华为公司发展战略选择与制定

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