2024年5月7日发(作者：宾得k5和k50)

CBA联赛运营模式分析

一 管理体制与运行机制

中国篮球协会成立于1956年6月，简称“中国篮协”；英文名称为“Chinese Baskeball

Association”，缩写为“CBA”。中国篮球协会是具有独立法人资格的全国性群众体育组

织，是由各省、自治区、直辖市篮球协会，各行业篮球协会及解放军相应的运动组织为团体

会员组成的、全国性、非营利性的联合组织；是中华全国体育总会的团体会员，是中国奥林

匹克委员会承认的奥运项目组织；是代表中国参加国际篮球联合会和亚洲篮球联合会的唯一

合法组织。

1997年11月24日，国家体育总局实行体育管理体制改革和运行机制转变，成立了国家体

育总局篮球运动管理中心。国家体育总局篮球运动管理中心是具有篮球项目行政管理职能的

事业单位，又是中国篮球协会的办事机构。篮球运动管理中心下设综合部、运动队管理部、

国家队管理办公室、竞赛管理部、青少年管理部、社会发展部、培训办公室，对全国篮球的

协会建设、外事、财务、各级竞赛、各俱乐部、运动员、教练员、裁判员注册、培训、产业

开发、青少年后备人才培养和群众性篮球运动的开展实行全面的管理。北京中篮体育开发中

心经中国篮协授权，独家代理中国篮协全部商务资源的管理与开发。公司于1998年组建，

主要致力于建立以赛事为主体、市场为导向的篮球产业架构，打造具有国际竞争力的中国篮

球品牌赛事，进而推动中国篮球产业快速、健康的发展，让篮球真正融入国民生活。

中国男子篮球职业联赛（以下简称“CBA联赛”）是由国家体育总局领导下的中国篮球运动

管理中心（中国篮球协会，两块牌子、一套人马）主办的我国最高水平的男子职业篮球赛

事。中国篮球运动管理中心（中国篮球协会）依法拥有联赛的所有权，拥有联赛标识等联赛

知识产权的所有权。根据《中国男子篮球职业联赛委员会章程》，中国篮球运动管理中心

（中国篮球协会）授权成立中国男子篮球职业联赛委员会（以下简称“CBA联赛委员

会”），负责联赛及与之相关的各项事务。CBA联赛委员会是联赛的管理机构，其组织机构

包括联赛委员会全体会议、联赛委员会常务委员和联赛办公室。联赛委员会全体会议与常务

委员会是联赛委员会的最高权力和执行机构。联赛办公室在联赛委员会的领导下处理联赛的

各项日常工作，包括联赛日常事务、联赛训练竞赛工作、联赛市场开发工作、媒体服务等。

首届中国男子篮球职业联赛从1995年开始，发展至今已有17个年头。截至目前，从主办单

位的属性看，中国篮球运动管理中心属国家行政事业单位。因此，从管理体制上讲，中国男

子篮球职业联赛的管理体制仍然属于行政管理体制范畴；在运行机制方面，则采用了行政机

制与市场机制相结合的混合机制。

2012年CBA联赛共有17个篮球职业俱乐部参加。参与CBA联赛的各职业篮球俱乐部所有权

有政府与国有企业结合、政府与民营企业结合、国有企业和民营企业独资等四种形式，可以

分为两大类：第一种是各地方体育局（部队）与企业共同所有；第二种就是国有企业或民营

企业独自享有所有权。

二 经营模式

目前，中国篮球协会将联赛大多数（整体）商务开发权采用市场资源外包的形式一次性卖断

给瑞士盈方公司。2005年，中国篮协与瑞士盈方公司全资子公司盈方亚洲签署了一份

“7+5”年的协议，双方共同成立合资公司，其中中方控股51%。盈方每年向篮协提供650

万美元的联赛运营经费，而盈方运营收入高于650万美元的部分的85%再返还篮协。

瑞士盈方公司以CBA职业联赛唯一指定代理商的身份统管市场开发，即在中国篮球运动管理

中心（简称“篮管中心”）与瑞士盈方公司的合作期内，CBA大部分的商务开发由瑞士盈方

公司来决定，篮管中心作为政府行政事业单位不能也没有直接进入市场进行商业经营活动的

权利。同时，各俱乐部又具有自身一定的商务开发权，但俱乐部商务开发权利不得与联赛整

体商务开发权利相抵触。篮管中心从瑞士盈方公司支付的费用中拿出一部分分配给参赛的各

个俱乐部，另一部分作为中国篮球的发展基金，由篮管中心支配。

在盈方与CBA合作的7年当中，CBA联赛不断进步，不论是在竞技水平、商业价值方面还是

在市场开发以及媒体关注等方面，都成为国内最具影响力的职业联赛。2012年，盈方与中

国篮协续签了未来五年的商业运营合同，继续全权负责CBA的商务推广。在新一轮的合作

中，虽然内容较之前有一些变化，例如俱乐部权限的放松、对转播画面的注重，但是并没有

从根本上发生改变。而CBA 2011～2012赛季获得的成就一方面得益于大西洋彼岸的NBA停

摆，另一方面也是多年来市场化运作的成果。

三 社会影响力

从CBA联赛的整体经营看，近些年来，CBA联赛的社会影响力和品牌价值处于不断攀升的良

性态势。

首先，表现为上座率不断上升。据篮管中心统计，2008～2009赛季CBA联赛的现场观众总

数连续两年达到53万余人次。2008～2009赛季平均上座率为78%，江苏、浙江、山西、北

京等赛区的观众上座率接近或达到90%～100%。前几个赛季不景气的上海、新疆赛区，上座

率也达到85%，观众达4万余人次。到了2011/2012赛季，国际球员尤其是NBA大牌球员的

加盟，更是带火了CBA球市，北京、浙江、上海、山西和新疆的主场上座率高达100%。

（见图17-1）

图17-1 CBA联赛各赛季上座率（2009～2012）

其次，在电视转播方面，2011/2012赛季的CBA联赛，中央电视台一共直播了51场比赛、

录播了67场比赛，23家地方电视台转播了1614场比赛，创造了CBA电视转播的历史纪

录。其中总决赛第五场在中央电视台体育频道的收视率达到了1.83%，全国共有8000多万

人通过电视转播观看了本场比赛。该收视率超过了NBA比赛在中国的收视率，创下CBA总决

赛单场收视率新高，同时这也是2012年所有国内体育赛事转播收视率的最高纪录。此外，

2011年，盈方为CBA联赛签下了和One World Sport（OWS）的转播权协议，CBA常规赛的

转播信号在历史上第一次登陆北美。在2012/2013赛季，作为北美地区排名第一的亚洲体育

内容提供商，OWS将在北美地区转播至少40场比赛，其中包括CBA全明星赛、季后赛以及

总决赛。

根据2009年4月华通明略公司发布的“中国体育赛事现状及发展”调查结果显示，CBA联

赛在认知度、关注度和喜爱度的排序中均居中国体育赛事的首位，特别是认知度已达到了

70%以上。

由此可见，CBA联赛的品牌建设已取得了比较理想的成绩，达到了预期的效果，社会关注程

度也在不断快速提高。篮球管理中心为了提升CBA联赛的形象和扩大联赛的知名度，采取了

一系列的公关措施并开辟了新的营销渠道。如篮管中心每周都会举办一次媒体聚会，每场比

赛之后都会举办新闻记者会，这些措施都在不同程度上为联赛和俱乐部的发展提供了一些支

持。

四 经营效益

“2005年以来，各个CBA俱乐部的投入不断增长，CBA联赛品牌价值迅速提升。2012年6