2024年5月7日发(作者：中国移动网上营业厅官网详单查询)

销售员手表销售技巧有哪些

其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如。

那么销售员手表销售技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员手表销售三大技巧：

销售员手表销售技巧一、关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售一线人员待客要主动热情。但

在现实中，很多销售一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语

主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情

不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为

开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，

使他们得到利益。

销售员手表销售技巧二、借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。

作为站在销售第一线的销售一线人员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重

要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启

发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。

特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我

常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较

方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，

随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

销售员手表销售技巧三、见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时

间在5-7分钟为最佳!有些销售一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓

住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢

记我们销售一线人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努

力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，

尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一

线人员最容易犯的错误。

销售员销售的报价技巧：

策略一、直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客

看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采

取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导

购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到导

购一句话把笔者赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗 销售心态比什么

都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。

策略二、用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这

个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成

交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言

外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问

题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

策略三、要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底

价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿

意出价多少。

由于顾客看上了这台冰箱，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是

可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步

讨价还价。看来国美和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳，不得不让人想起黄宏生说

过的一句话：卖彩电不如卖白菜。

策略四、对客户的第一个报价说NO

顾客的出价是4500，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不

可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感

到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客

的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要

表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。

策略五、报价留有余地

标价是4960，在顾客要求优惠后，导购报价是4870，最后主任说底价是4800，而

结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650，那她在报价

的时候是要高于4650的，这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间，

只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的

底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后

达成平衡。