2024年5月17日发(作者：联想扬天s700)
关于手机销售方案6篇
关于手机销售方案1
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【工资构成】
1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级
(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能
奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业
绩提成+其他奖励与补贴;
4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;
5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，
参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)
6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，
绩效分数100分;
7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;
三、【基本量及销售提成率】
1. 个人业绩提成标准：
(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一
挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)
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(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由
自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第
一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成
了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按
5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。
四、考核标准
(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能
奖励工资_实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能
奖励工资_ 实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/
月。
六.【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告
并罚款100元;
第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职
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