2024年4月9日发(作者：1660显卡价格是疯了吧)

非洲地区的中国手机传奇深圳传音案例分析

在中国手机制造商中，有一个极其没有存在感的玩家——传音。

这家低调的深圳公司在国内的民众中几乎没有任何知名度，而即便在科技行业，部分

圈内人对传音的了解也并不多。

很多人只知道它是“非洲手机之王”，印象仅仅停留在“它给非洲人民卖价格极其便宜

的功能机”这一标签中。

然而，这家并不追求曝光度的公司其实在第三世界有着极其广泛的布局，它在非洲的

触角之深其实超出很多人的想象。

某种意义上传音代表着一种新的中国制造范式，挖掘它的故事有某种特殊的意义。

它是如何崛起的？它在非洲成功的秘诀是什么？它做了哪些有意思的事？它如何在贫

乏、分散的非洲攻城略地？它的故事对行业有哪些重要的启示？

波导下的蛋

传音的故事需要从一个已经没落的国产手机品牌波导开始讲起，年轻的读者或许没有

听过波导这个品牌，但一定听过“手机中的战斗机”这句广告语，是滴，它就是波导的广

告语。

如今，波导已经淡出了人们的视线，但曾经一位波导的销售经理却撑起了另一家市值

超过400亿元的新公司。

2006年7月，担任波导海外市场负责人的竺兆江离开波导创立传音，他为开拓波导

的海外市场曾经深度调研、考察超过90个国家的市场，对海外市场的需求有着独特的见

解。

那时的竺兆江思路清晰，与其在技术上和巨头们在主流国际市场直接拼刺刀，不如独

辟蹊径，把旗帜插到巨头们看不上的山头。

于是，第三世界非洲就成了竺兆江的目标市场，那么，先从非洲哪里开始呢，在洞察

了非洲几十个国家的基本市场数据之后，传音这个创业公司把准心对准了尼日利亚——为

什么选择尼日利亚呢？

宏观数据上有两个原因——尼日利亚是非洲人口最多的国家，高达1.9亿；第二，尼

日利亚是非洲最大的产油国，有着不错的经济基础和消费意愿；

传音派出了一位同济大学毕业的孟加拉籍的创始员工阿里夫·乔杜里去考察非洲市场，

阿里夫到尼日利亚走访了该国的二三线城市，仔细推敲他们对手机的细微需求，寻找差异

化突破点。

经过大量的日常访谈，他发现了尼日利亚当时有5家主要的电信运营商，花费高昂，

同时跨运营商通话资费更高，而尼日利亚的SIM卡办理则较为低廉。

因此为了节省花费，很多尼日利亚市民会随身携带3、4张SIM卡，就是为了随时切

换，市场研究公司Informa曾有数据显示，尼日利亚的移动手机用户平均每人拥有2.39

张SIM卡。