2023年12月22日发(作者：戴尔灵越14 5410)

良品铺子三星考试试卷

这是我第一次接触到良品铺子。我记得在小学的时候，老师要求我们每学完一个单元要做一个单元小结，老师经常在我学完后让我们每人做一个单元大文章，那时候我还不知道这是个什么东西。现在回想起来，我就觉得非常神奇，因为我一直觉得一个单元大文章是很多人写出来的，而良品铺子就是一个例子。2018年1月24日，良品铺子迎来了一个重要的日子——三星挂牌上市会在北京召开。作为一家食品公司，作为一个互联网公司，良品铺子是在国内发展比较快的一家企业，从良品铺子2016年登陆A股市场，到现在已经走过了整整三年的时间。据良品铺子官方数据显示：良品铺子2018年Q1收入达到18.5亿元;2019年Q1收入为15.3亿元，同比增长27.5%;2020年Q1收入预计为17.5亿元，同比增长35.6%;2020年Q2收入预计为15.5亿元，同比增长32.7%;2022年Q1收入预计为15.6亿元，同比增长34.7%。作为良品铺子上市后最重要的一场发布活动之一:2020年5月29日，良品铺子公布了公司2020年上半年财报情况说明：预计全年营收规模在102亿元-115亿元之间，净利润规模在22亿元-25亿元之间，净利率10%-15%之间。

一、企业的商业模式

这是一个非常好的商业模式，企业要想在市场中站稳脚跟，首先就要不断地在产品研发和创新上下功夫。从目前来看，良品铺子在这方面做得还是不错的，公司的核心产品有坚果、果干、饼干、糖果等休闲食品以及各类干果拼盘等其他休闲食品。从2016年上市至今，公司已经成功将自己打造成一家互联网公司，并在2018年实现了营收115亿元。其中网上销售收入为83.3亿元。在这样的情况下，公司一直坚持以线上为主、线下为辅的发展战略。这也就意味着，在现有情况下，公司无法再扩大规模。如果想要扩大规模的话，最好的办法就是把线上流量引进来。

二、毛利率和净利率，主要指的是公司所从事的业务，它的特点在不同行业有很大不同，通过分析良品铺子的毛利率和净利率，可以看出企业近年来的毛利率整体处于上升态势。也是影响企业业绩增长和企业未来发展的关键因素。

对于食品制造行业来说，由于原材料价格波动较大、劳动力成本上升及产品品质差异等因素的影响，导致毛利率不断下降；而在休闲零食行业中，随着产品种类以及客户结构不断变化，企业对高毛利品牌的依赖程度不断提高，其净利率逐渐上升。从净利润方面来看，由于良品铺子2017年和2018年的净资产收益率较低且在10%左右。公司将原因归结为以下几个：一是自2017年起公司加大了对于新产品市场开发力度，使得产品结构发生了变化；二是由于公司所处行业发展较快且行业竞争较为激烈，产品价格快速上涨。由于毛利率和净利率随着时间的推移而变化，导致盈利能力不稳定。从毛利率角度来看，虽然良品铺子销售费用率较低、管理费用率与销售费用率之间的关系较为合理；但从净利率来看良品铺子近年来呈现持续下降趋势。目前良品铺子净利率较低的原因有两个：一是随着公司规模的不断扩大，人工成本、运营成本等固定支出占比不断增加；二是良品铺子对上游资源控制不够全面。

三、良品铺子(002583. SZ)为什么要这么做？

如果不是互联网的出现，良品铺在国内还是一个小品牌。2017年，京东以76.88亿元获得良品铺子66.52%股份，这是京东第一次获得了国内零食零售领域的第一把交椅;2018年7月11日，天猫发布消息称：良品铺子成为天猫零食品类最全的品牌。从招股书可以看出良品铺子之所以能取得今天地步的成绩是与其对消费者和对市场高度重视分不开的。其实早对于食品行业来说“过度饱和”已经是一个严重的问题了。根据2016年我国休闲食品行业总产值716亿元、同比增长7.3%(2016年休闲食品行业总产值6056亿元、同比增长7.1%);2015年休闲食品行业总规模为4160亿元、年复合增长率7.7%(2016年休闲食品行业总规模为4500亿元3%)。而2015年我国休闲食品市场规模仅为300亿元。我国目前休闲食品总体的规模远小于美国和日本

等发达国家。