2023年11月28日发(作者：荣耀x20se参数配置详情)

小米科技—破坏性的创新者

小米是全球第一家用互联网成就的手机品牌，这是Google两年前想干没有

干成的事情。2010年4月，小米正式成立。发展到今天，用雷军的话说，增长

速度超预期。从2011年10月20日发货开始，不过半年小米销量已经超200万

台。而最初小米的规划是，一年内卖出30万台。小米的成功来源于基于中国市

场情况所采取的独特的创新。这种创新，在业界被称为是“破坏性创新”或者“颠

覆性创新”[1]。本文以小米科技的主打产品—小米手机为研究对象，分析小米手

机的破坏性创新属性。

本文的结构框架如下：1基础理论。2根据理论、结合具体情况进行论证。3

陈述总结。

1. 基础理论

破坏性创新的概念是由著名的经济学大师、荷兰人熊彼特在1912年最早提

出的。他把创新视为不断地从内部革新经济结构，即不断破坏旧的，不断创造新

的结构。他还认为创新就是企业家对生产要素的新组合，即“建立一种新的生产

函数”，其目的是为了获取潜在的利润。创新就是让过去的固定资产设备和资本

投资过时、无效，或者贬值，通过创新产生大量新的资本(利润)来弥补这些贬值

和无效。

近百年后，克里斯坦森再次清晰的提出破坏性创新，并弥补和改进了熊彼特

的创新理论。他认为，破坏就是找到一种新路径，而这个破坏并不等同于便宜、

不够好。唯有在和过去成功的事业模式、产品比较时，才可以说破坏就是便宜、

不够好。破坏并不是突破的意思，突破和含义是在原有的基础上进行创新，因此

突破性的技术通常是维持型的技术。

克里斯坦森将破坏性创新分为新市场破坏和低端破坏两种基本模式。新市场

破坏并不会正面侵犯主流市场，而是与非消费者竞争，这些非消费者有对某类产

品的需求，但是市场上的这类产品的价格往往超出了他们的承受能力。因此，最

初这些非消费者除了破坏性创新的产品别无选择，但随着产品性能的改进，原来

对产品性能比较挑剔的主流消费者也逐渐脱离原来的价值网络，进入这个从最不

挑剔的市场层级发展起来的新网络，因为这个新市场的产品更加便利。低端破坏

是指在现有的市场和价值网络内，以低成本的商业模式，通过吸引主流企业不看

重的低端顾客的消费而发展壮大，这些顾客之前也购买主流产品，但是由于价格

对他们来说较贵，购买的量可能很小或者完全不买，而一旦有了价格可以接受的

类似产品，他们将非常乐意购买。他们也可能是目前主流产品的顾客，但并不会

因为产品性能变好再去支付多余的钱。对于低端破坏而言，在其向高端市场挺进

的过程中，可以非常容易地制订出正确的产品改进次序。[2]

2. 小米的破坏性创新

面对成熟行业里强大的先入者，破坏性创新可成为弱势后入者实现赶超的重

要手段,为其生存发展提供新的视角,同时也是推动我国企业从“中国制造”模式

转向自主创新模式的现实途径[3]。小米作为后入者虽然存在着资源的弱势，但

其通过创新商业模式终于在手机市场快速站稳了脚跟，并叫板行业领先者。

小米的破坏性创新可以从新市场的破坏性创新和低端市场的破坏性创新两

方面来分析：

（1）新市场的破坏性创新：开始于一个新市场的创新逐渐侵入已有市场，使已

有市场的企业难以保持它们的领先地位。

目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能

主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷

机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设

计了一款真正为发烧友打造的手机。

作为一个刚起步的小公司，当年的小米没有资源、没有品牌、没有用户，这

个时候他们生产的小米手机的目标市场定位是“手机发烧友”，可是当时这个群

体规模是很小的，市场不明朗，大公司也不会进入。然而雷军凭借着自己对手机

玩家圈的了解毅然决定开发这个市场，并引入了让用户参与产品开发的“参与式

营销”模式。小米早期面对的手机用户可以说是最苛刻的，然而也因为这些苛刻

的用户督促着小米手机不断改进，最后终于证明了这个市场的存在，并且站稳了

脚跟。

小米手机定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是

一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是

取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让

部分用户望而却步。然而，在我们看来，前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧

友带动，不等于是发烧友手机。

由于其独特的营销方式带来的口碑效应以及颇有噱头的高性价比，在第一款

小米手机开售的时候，其人气直逼iPhone4s，其销量也一度超过三星、联想等老

牌。

（2）低级市场的破坏性创新：开始于一个已有市场低端的创新逐渐侵入市场

高端，使已有市场的企业难以保持它们的领先地位。

在发烧友的带动下，小米手机不断进入普通消费群体的视野。小米手机刚上

市的时候，每台的售价为1999元人民币，属于2000元以下的中低市场。但是，

如果与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点。

硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核

Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高

通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存

方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏

普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该

屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。至于摄像头方面，是800

万像素的[4]。

凭借着极高的性价比，小米迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，所以

才在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。相比于苹果的iPhone，1999

元的价位，也使得小米更加亲民。无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，

这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米的董事长雷军

透漏，小米手机在创立之初就达成不靠硬件赚钱目标，而通过各种后续服务获取

利益。他表示，卖一部手机赚多少钱是手机公司的生意，但是对于小米科技来说，

将会通过各种后续服务获取收益。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市

场分析，他们的决策应该是有依据的。最终，小米依靠着低价、高配置的特点，

以及互联网带来的口碑效应，已然进入了手机主流市场，并冲击着高端市场。

3. 陈述总结

对小米的分析中可以发现，破坏性创新可成为弱势后入者实现赶超的重要手

段。弱势后入者进入并立足于市场是战略引导下多元策略的协同作用，不仅要开

辟市场的边缘或分离市场，更重要的是如何利用这一边缘或分离市场实现向主流

市场的侵入，最终立足于主流市场，并与在位企业进行竞争。

参考文献：

[1] 小米科技：“破坏性”创新者 腾讯科技 2012年05月26日

[2] 破坏式创新 百度词条：

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b-bOdEJcrJSmgUPmGW8p146W2HSfreoqfqq

[3] 弱势后入者的破坏性创新策略分析——以小米手机为例 《商业研究》2014年第07期

[4] 小米手机市场营销案例分析报告 百度文库：

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