2023年11月28日发(作者：联想thinkpad维修服务站)

小米之家市场背景

小米在去年取得了复兴，重新跻身全球手机市场前五名，而在

中国市场也取得了同比大幅增长的好成绩，小米将其中一部分原因

归于在线下渠道的变革--大举建设小米之家，目前这一模式已开始

向印度等海外市场推广，不过这一模式真的有效么？

小米以互联网营销起家，并且直到2016年都在国内市场稳居线

上手机市场份额第一名，不过到了去年一季度华为的互联网品牌荣

耀超过小米成为线上手机市场份额第一名，今年荣耀有进一步在线

上市场巩固领先优势的迹象。

为了重振小米手机业务，从2016年起小米开始建设线下零售渠

道，小米之家正是在这种背景下兴起。小米之家早期只是负责手机

的售后服务，到2016年开始销售手机，2016年底小米之家的数量

达到50家，2017年小米之家的数量达到300家，也正是在这一年

小米手机在国内市场的出货量同比增长近四成，相比起2016年国内

市场出货量同比下跌36%可谓天壤之别。

小米将2017年国内手机出货量同比大幅上涨的部分原因归因于

线下渠道--小米之家的快速扩张，然而事实恐怕并非如此。2016年

除了华为荣耀分走了部分线上手机市场的份额之外，乐视同样分走

了部分市场份额，据称这一年乐视手机的出货量近2000万部。

乐视手机延续了其电视业务的基于量产成本定价的模式，性价

比甚至比小米更高，而乐视电视更是在电视市场一直压制着小米，

小米电视能在2017年崛起正是因为乐视电视的衰落，这不免让人怀

疑2017年小米手机业务在国内市场的复兴与乐视手机的衰败有关。

2017年另一个有利于小米手机的因素是国内智能手机市场重回

中低端手机市场，由于经济大环境以及手机市场饱和等的影响，这

一年中国市场的智能手机出货量出现了首次年度下滑，一直耕耘高

端手机市场的华为也在这一年10月份开始强化进军低端手机市场，

而在中低端手机市场向来占据优势的是小米。

小米之家真的是有效的模式么

小米强调小米之家的渠道模式帮助了它在国内市场的复兴，然

而从目前来说恰恰是在它大举建设小米之家之后其在国内市场的出

货量只是回升到当初的水平，但并没能推动它继续创出新的纪录，

反而有就此止步的迹象，相比之下如今依然偏重于线上市场的荣耀

反而继续取得了快速的增长，今年二季度的数据显示荣耀手机占华

为手机在国内市场的出货量比例达到55%，较去年同期的33%大幅提

升，正是依靠荣耀手机的快速增长推动华为手机在国内的出货量同

比增长22%。

笔者认为2017年小米手机在国内市场的复兴固然有它在线下市

场的支持有关，但是更大的原因恐怕还是乐视手机的衰落让小米手

机填补了这一空缺，以及国内智能手机市场重回中低端手机市场的

有利因素帮助了小米手机业务的复兴，而到了今年二季度据

canalys发布的数据显示小米手机在国内市场的出货量同比增长为

零似乎进一步印证了这一点。

在印度智能手机市场，小米手机在去年一季度和今年二季度夺

得了市场份额第一名，成功击败三星，而在去年5月份小米在印度

市场建设了第一家小米之家，开始在线下市场发力。但是到了今年

二季度，三星开始强化进攻线上市场，并依靠多款受欢迎的

GalaxyJ系手机重夺印度智能手机市场份额第一名，目前三星正进

一步强化进军印度线上手机市场，近日有市调机构表示三季度它有

望巩固在该市场第一名的地位。

今年二季度，国产手机四强中的两家--OPPO和vivo在印度智

能手机市场的份额重回10%以上，而在去年三季度这两家手机品牌

削减了给印度零售商的利润分成导致它们的市场份额下滑，今年它

们也开始在印度线上市场发力，OPPO更在印度市场发布了线上手机

品牌realme，在印度线上市场的发力似乎才是帮助它们取得市场份

额反弹的关键。

近期另有市调机构表示，小米手机在印度线下市场的销量占其

整体销量的比例只有30%左右，线上市场才是帮助它取得印度优势

市场份额的关键，这似乎进一步证明了它的成功主要还是依靠线上

市场而不是在线下渠道的建设，它被三星击败也主要是因为在线上

市场的优势被削弱之故。

笔者认为小米强调小米之家的作用或许有点言过其实，小米的

价比优势，去年至今其手机频频涨价部分原因应该就是因为线下渠

道建设带来的成本上涨所致，如果未来其手机出货量未能进一步上

升，成本的压力或许会导致它减缓小米之家的建设。