2023年11月28日发(作者：苹果ipadmini最新款是哪款)

踏瑞工作分析小米案例

北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智

能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米公司以手

机销售起家，同时在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器

和智能家居产品等领域以“互联网模式”颠覆传统市场。

一、小米手机的成功

前期的小米，靠着丰富的资金，闯破山寨市场的格局，不断扩大自己的商业

版图，直至将大部分山寨市场完全鲸吞。小米前期的产品有非常典型的山寨爆款

路线，小米过后，山寨仅能剩下一两个有品牌的产品，那些没建立起品牌的山寨

们迅速被打垮或者边缘化。

而相对于苹果和三星这两大龙头企业，小米是妥妥的硬件搅局者。在过去小

米通过高性价比，以1999元的价格，快速圈粉并打响品牌。更重要的是，小米

避开了十年前在3000元以上价位三星、HTC等企业的厮杀。即便是现在，小米

依旧是性价比机器的代表。2021年的小米11系列，顶级的屏幕，顶级的处理

器，顶级的内存，顶级的拍照模组，价格依旧要比三星和苹果的旗舰便宜不少。

只要有小米存在，那么三星、苹果、就不可能完全把价格拉到5000的档位上去；

只要有三星、苹果不断推出高价机器，小米就一定有机会继续存活下去。

一、小米为什么不能只坚持做手机

阿里说，让天下没有难做的生意，小米很可能想说的是，让天下没有难做的

产品。小米的生态核心，在于米家产品生态。小米依靠手机为支撑点，打造的米

家生态产业，是目前全球最大的智能硬件生态。这是小米在整个发展中最重要的

成就。2013年开始，小米开始推出自己的生态圈产品——小米电视。之后小米

有陆续推出电视盒子，路由器，到后来的平衡车，手环，扫地机器人，空气净化

器。过去我们讨论过几个国产品牌如果做机失败会有这样的结局。分析到小米的

时候，基本上都清楚如果小米手机做不下去，那么还有米家智能硬件产业链可以

继续做，小米可以成为全球最大的智能硬件品牌。小米做智能生态并没有专注于

某几个品类，而是多点开花的形式展现。

二、小米的性价比来源

小米公司首先是个互联网公司。互联网公司的主要发展动力来自于串联集成

各种资源使他们发挥更大的价值从而获利，这和很多传统企业有很大的不同。传

统企业主要靠产品的溢价能力来获得收入。在于通过大量的研发、营销或者其他

手段使自己的产品获得足够的竞争优势，再给这些产品赋予更高的价格，通过差

价来获取利润。小米公司通过研发制造少量的一流产品，并通过贴近成本的售价

获得强劲的竞争优势，从而快速积累可关联利用的资源。这样当积累规模达到一

定程度的时候，只靠互联网服务能力即可获得足够的利润。