2023年11月28日发(作者：魅族6参数)

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小米公司成本领先战略分析

作者：段莹莹

来源：《经济研究导刊》2015年第08期

摘要：通过对小米公司发展历程的介绍，认为小米公司取得如此成功应归结于成本领先战

略。运用SWOT分析方法对小米公司成本分析，并针对小米公司成本现状，分别在研发成

本、营销成本及服务成本这三方面提出完善成本领先战略及保障其有效实施的建议。

关键词：小米公司；成本领先战略；SWOT分析；营销策略

中图分类号：F272 文献标志码：A 文章编号：1673-29IX（2015）08-0016-02

一、小米公司发展简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的

创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。

小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七

大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系

统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米

的产品。小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。同时，小米公司

也在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。

2011年12月18日，小米手机第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。2013年8月

23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公

司，仅次于阿里、腾讯、百度。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米公司签

署战略合作协议，小米以12.7亿元人股美的集团。2015年1月19日消息，金山软件发布公告

称，小米公司将通过其全资附属公司，以5.27亿港元（约合人民币4.23亿元）的价格从腾讯

手中购买了金山软件2.98%股份。小米从腾讯手中收购了金山软件共3529万股，占金山总股

本的2.98%。

二、小米公司成本领先战略的SWOT分析

小米公司之所以能够短时间增值，本研究认为成本领先战略选择是小米公司成功的重要因

素。

（一）优势分析

1.小米公司生产外包低成本的优势

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由于是新创企业，工资资金有限，不能够建立制造工厂，因此，小米公司将硬件研发外包

给了英达华，这样降低了公司产品研发和制造的成本。在英达华为小米代工的同时，自身也实

现了规模效益，并且还提升了小米产品的质量，提供更加优质的服务。对于小米公司来说，生

产外包是小米公司实现快速增长的优势。

2.小米公司具有运营成本低的优势

小米公司营销模式特殊化创造了运营成本低的巨大优势。小米公司主要通过饥饿营销、微

博营销、网络社区营销及口碑营销等模式，较低宣传成本实现了最大的收益，建立了较好的品

牌效应。小米手机的销售与传统观手机销售不同，规避了各级经销商的加价，这样使手机的营

销成本降低。小米公司的饥饿营销模式创造了其低价格优势，具有较大的市场优势。

3.小米公司具有供应链溢价的优势

小米产品是通过网络订购销售的，这种销售模式使小米公司提前拿到了预付款，持有大额

的预付款不仅可以与供应链上游企业谈判，降低产品生产的价格，而且不会出现产品压货的现

象。这种营销模式在获取可观利润的同时，随着时间的推移，小米产品的生产原料价格会下

降，这再一次降低了小米产品的成本。

（二）劣势分析

1.成本控制压力较大

小米产品价格低的优势带动了小米公司的发展，同时也为小米公司带来了阻力。一方面，

其他竞争企业进入性价比较高的营销模式，竞争者的加入给小米公司带来了巨大的阻力，主要

表现为小米产品的替代产品越来越多；另一方面，从小米产品的销售量来看，较小的出货量并

不能实现规模效应，这会导致在与供应商议价方面变得劣势，同时单位产品的利润较低这无疑

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MIUI是小米公司旗下三大核心产品之一，也是小米手机吸引消费者的方面。随着移动互

联网业务日趋丰富，MIUI仍大有可为。就目前来看，中国安卓系统用户超过了75%，遥遥领

先于IOS系统用户数量，基于安卓系统的MIUI日趋完善，小米手机可以随意刷机，这种机会

给小米手机带来了大量的客户，这一点说明小米手机在中国智能机将拥有更为广泛的市场，小

米MIUI作为深度定制的安卓系统，具有更大的发展空间。

2.智能手机市场巨大

由于3G、4G网络和无线网络的发展，使移动互联网日益普及。2013年，在中国新增网民

中，使用手机上网的比例高达73.3%，远高于通过其他设备上网的网民比例，说明手机网民是

中国网民增长的主要来源。由此可见，移动互联网是大势所趋，用户对智能手机的需求不断增

大，因此智能手机市场前景广阔。

（四）威胁分析

1.供应链不完善，产能不足

2014年小米手机销售状况较好，总来来看，一直处于供不应求的状态。小米公司与合作

伙伴一起努力，促使小米手机的销售量越来越大，从一开始的l万多台，提升到300多万台。

由于供应商的原材料有限，小米手机的销量突然增多，使供应商企业不能满足其要求，这样就

不能按时交货，影响了小米手机的销售。

2.产品同质化，小米产品优势不再明显

小米手机性价比优势逐渐受到威胁。随着智能手机市场的发展，竞争越来越激烈，HTC、

中兴、华为、酷派、联想和魅族等国内外品牌感受到了小米手机经营模式带来的竞争压力，纷

纷模仿小米公司，推出高配置低价位的智能手机。这样就致使小米产品失去了原有的优势，在

没有产品差异化和创新的基础上，品牌效应逐渐丧失，小米公司的发展就会停滞。

三、小米公司成本领先战略的实施建议

（一）产品研发成本方面的措施强化MIUI系统开发，加快与相关制造商合作。MIUI系

统的优势与厂商合作处创造了巨大的优势，研发MIUI系统的核心装置不仅为企业之间合作创

造奠定了基础，更降低了小米公司的研发成本，实现了研发的差异化。 一方面，深入研究

MIUI系统的广度和深度。MIUI之所以受欢迎，源于其可以随意刷机，这种安卓深入模式给小

米公司带来了大量的客户资源。深度定制的安卓系统更加符合消费者的需求，能够占据更广泛

的市场，为小米产品打下品牌效应的基础。另一方面，促进相关企业合作，促进MIUI盈利能

力。通过独立开发、合作研发创造MIUI系统与一个游戏平台发展，类似于苹果的IOS应用商

店。随着移动互联网的发展，未来用户需求付费软件，支付服务将越来越多。通过MIUI系统

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游戏平台，建立一个应用程序商店是重要手段，以促进MIUI盈利能力。例如，使用和金山、

凡客诚品，玩更多的企业关系密切，在MIUI系统提供特殊的服务、更优惠的价格等等。

（二）营销成本战略方面的措施

积极与第三方进行营销合作，提高小米产品的可信度。通过微博营销、口碑营销、网站营

销等方式降低销售成本，这种自身优势的营销方式应该传承。而目前小米产品的饥饿营销和售

后不周到给小米公司带来一些负面影响。消除这些负面影响，需要加快与第三方企业合作，改

善消费者的对小米产品的态度。同时，运用大数据分析小米产品的营销效果，通过第三方进行

数据披露，这会给小米产品的销售带来最大的帮助，促使网络消费者增加。

（三）服务成本战略方面的措施

这里的服务成本主要是指物流配送以及售后服务。小米产品物流配送是通过小米自身联系

的物流，在保障产品质量的基础上应该设法降低物流成本，打造较低的物流运输，小米手机目

前完全是采用凡客诚品的物流配送网络，雷军系企业间的合作共同增加了如风达的业务量，降