2024年4月26日发(作者：)

上海管理科学

ＳｈａｎｈａｉＭａｎａｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅ

ｇｇ

第

４２

卷第

３

期

２０２０

年

６

月

Ｖｏｌ．４２Ｎｏ．３Ｊｕｎ．２０２０

（）

１００５９６７９２０２００３００４００６

　　

文章编号：

还贷压力与奢侈品消费：感知地位和理性的作用

马天娇

１

　

王汪帅

２

　

厉

　

杰

３

（上海交通大学安泰经济与管理学院，上海

　

２

上海对外经贸大学管理学院，上海

　

２１．０００３０

；

２．０１６００

；

上海大学管理学院，上海

　

２

）

３．０１６００

摘

　

要：然而当前文献却鲜有探讨还贷压力如何影响人们的消

　

贷款已经成为了一种社会常态，

费，基于补偿性消费理论对此进行了研究。通过三个实验室实验，研究发现：（）还贷压力对感知地

１

（）感知地位下降会提升消费者的奢侈品消费意愿；（）消费者的理性水平会调节还位有负向影响；

２３

贷压力与奢侈品消费之间的关系。简而言之，研究识别出了还贷压力对于消费者心理与行为的影

发现了奢侈品消费的一个新的诱因，并找到了感知地位下降这一引发补偿性消费的心理机制。响，

此外，研究对于奢侈品的营销实践，以及如何引导消费者进行适当消费也起到了重要的启示作用。

关键词：奢侈品消费；感知地位；理性

　

还贷压力；

中图分类号：

１３

　　　

文献标志码：

　

Ｆ７

　

Ａ

：

ＨｏｗＤｏｅｓＤｅｂｔＳｔｒｅｓｓＰｒｏｍｏｔｅＬｕｘｕｒｏｎｓｕｍｔｉｏｎＴｈｅＥｆｆｅｃｔｓ

ｙ

Ｃ

ｐ

ｏｆＰｅｒｃｅｉｖｅｄＳｔａｔｕｓａｎｄＬａａｔｉｏｎａｌｉｓｍ

ｙ

Ｒ

１２３

犕犃犜犻犪狀犻犪狅犪狀狊犺狌犪犻犐犑犻犲

　

犠犃犖犌犠

　

犔

犼犵

（，，

１．ＡｎｔａｉＣｏｌｌｅｅｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃａｎｄＭａｎａｅｍｅｎｔＳｈａｎｈａｉＪｉａｏＴｏｎｎｉｖｅｒｓｉｔ

ｇｇｇｇ

Ｕ

ｙ

；

Ｓｈａｎｈａｉ２０００３０

，

Ｃｈｉｎａ２．ＳｃｈｏｏｌｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ

，

ＳｈａｎｈａｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔ

ｇｇｙ

，；

ｏｆＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＢｕｓｉｎｅｓｓａｎｄＥｃｏｎｏｍｉｃｓＳｈａｎｈａｉ２０１６００

，

Ｃｈｉｎａ

ｇ

，，）

３．ＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｎａｅｍｅｎｔＳｈａｎｈａｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔＳｈａｎｈａｉ２０１６００

，

Ｃｈｉｎａ

ｇｇｙｇ

：

ＨＡｂｓｔｒａｃｔａｖｉｎｌｏａｎｔｏ

ｐ

ａａｓｂｅｃｏｍｅａｎｏｒｍａｌｓｏｃｉａｌｈｅｎｏｍｅｎｏｎ．Ｂａｓｅｄｏｎｃｏｍｅｎｓａｔｏｒｏｎｓｕｍ

ｇ

ａ

ｙ

ｈ

ｐｐｙ

ｃ

ｐ

，

ｔｉｏｎｔｈｅｏｒｔｈｉｓ

ｐ

ａｅｒｅｘｌｏｒｅｄｈｏｗｄｅｂｔｓｔｒｅｓｓａｆｆｅｃｔｓ

ｐ

ｅｏｌｅ′ｓｃｏｎｓｕｍｔｉｏｎ．Ｔｈｒｏｕｈｔｈｒｅｅｅｘｅｒｉ

ｙｐｐｐｐｇｐ

，：；

ｍｅｎｔｓｔｈｅ

ｐ

ｒｅｓｅｎｔ

ｐ

ａｅｒｆｏｕｎｄｔｈａｔ１

）

ｄｅｂｔｓｔｒｅｓｓｈａｓｎｅａｔｉｖｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｎ

ｐ

ｅｒｃｅｉｖｅｄｓｔａｔｕｓ２

）

ｅｒ

ｐｇｐ

３

）

ｌａａｔｉｏｎａｌｉｓｍｍｅｄｉｃｅｉｖｅｄｓｔａｔｕｓｄｅｍｏｔｉｏｎｉｍｒｏｖｅｓｃｏｎｓｕｍｅｒｓ′ｗｉｌｌｉｎｎｅｓｓｏｎｌｕｘｕｒｏｎｓｕｍｔｉｏｎ

；

ｙ

ｒ

ｐｇｙ

ｃ

ｐ

，

ａｔｅｓｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｅｔｗｅｅｎｄｅｂｔｓｔｒｅｓｓａｎｄｌｕｘｕｒｏｎｓｕｍｔｉｏｎ．Ｏｖｅｒａｌｌｔｈｉｓ

ｐ

ａｅｒｉｄｅｎｔｉｆｉｅｄｔｈｅｉｍａｃｔ

ｐ

ｂ

ｙ

ｃ

ｐｐｐ

，

ｏｆｄｅｂｔｓｔｒｅｓｓｏｎｃｏｎｓｕｍｔｉｏｎｆｏｕｎｄａｎｅｗｉｎｃｅｎｔｉｖｅｆｏｒｌｕｘｕｒｏｎｓｕｍｔｉｏｎ

，

ａｎｄｆｕｒｔｈｅｒｅｘｌｏｒｅｄｔｈｅ

ｐｙ

ｃ

ｐｐ

，

ｓｃｈｏｌｏｉｃａｌｍｅｃｈａｎｉｓｍａｎｄｂｏｕｎｄａｒｏｎｄｉｔｉｏｎｏｆｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉＡｄｄｉｔｉｏｎａｌｌｉｔａｌｓｏｈａｓｉｍｌｉｃａｔｉｏｎｓ

ｐｙｇｙ

ｃ

ｐ

．

ｙｐ

ｉｎｍａｎａｅｒｉａｌｒａｃｔｉｃｅｓａｎｄｃｏｎｓｕｍｔｉｏｎ

ｇ

ｕｉｄａｎｃｅ．

ｇｐｐ

：；；

Ｋｅｏｒｄｓｄｅｂｔｓｔｒｅｓｓｌｕｘｕｒｏｎｓｕｍｔｉｏｎ

；

ｌａａｔｉｏｎａｌｉｓｍｅｒｃｅｉｖｅｄｓｔａｔｕｓ

ｙ

ｃ

ｐｙ

ｒ

ｐ

ｙ

ｗ

收稿日期：

２０１９０９１９

基金项目：国家自然科学基金青年科学基金项目“社会创业合法性的形成机制及其对社会创业绩效的影响：语言期望理论的视角”

（）；教育部人文社会科学研究项目青年基金项目“高尚职业如何被低俗化：负面个案对职业污名的影响机制研究”

７１７０２０９５

（）

１７ＹＪＣ６３００７６

作者简介：马天娇（，女，湖南湘潭人，上海交通大学安泰经济与管理学院管理学硕士，研究方向：消费者心理与行为，：

１９９５

—）

Ｅｍａｉｌｍａ

王汪帅（通信作者），男，上海对外经贸大学讲师，管理学博士，：

ｔｉａｎｉａｏｔｕ．ｅｄｕ．ｃｎ

；

Ｅｍａｉｌｗｗｓｕｉｂｅ．ｅｄｕ．ｃｎ

。

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＠

ｓ

ｊｊ

４０

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期

２０２０

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月

Ｖｏｌ．４２Ｎｏ．３Ｊｕｎ．２０２０

公布的最新数据，

２０１９

）

　　

根据国际金融研究院（

总额超过

２０１８

年全球债务增加了逾

３

万亿美元，

达到

Ｇ

。以全球

７２４３

万亿美元（

ＤＰ

的

３．１７

倍）

０

亿人口计算，平均每人负债约

３．

随

５

万美元。此外，

以及花呗分期、京东白条、微着信用卡的日益普及，

粒贷等互联网金融借贷工具的发展，如今人们可能

同时承担着住房贷款、消费贷、车贷、个人借款等。

可见，“负债前行”已经成为了社会的一种常态。

由此引申出一个值得思考的问题：在背上大量

的债务之后，人们的消费行为有何变化？从直觉上

会进行高价消费，以证明自己的消费能力。这些研

究表明了奢侈品在消费价值上与普通产品的差

异———其具备的象征与标志作用难以代替。

感知地位与奢侈品消费

１．２

　

还贷压力，

１．２．１

　

还贷压力与感知地位

地位指的是个体被其他人所授予的，在群体或

社会中的位置或等级（，

Ｂｉｅｒｓｔｅｄｔ１９７０

；

Ｏ

’

Ｇｕｉｎｎ

等，

）。个体的地位受到诸多因素的影响，其中最重

２０１５

要的两个组成部分为社会地位和经济地位（

Ｗａｎｅｒ

ｇ

等，）。通常认为，社会地位较高的人能感到对

２００９

来说，当面临巨大的负债压力时，人们似乎会减少非

必需品（例如奢侈品）的开支，以尽量减轻潜在的经

济压力。但是，相关研究表明，人们的消费行为并不

完全符合理性假说。例如，

Ｃｈａｒｌｅｓ

等（

２００９

）、

ｉｖａｎａｔｈａｎ

和

Ｐｅｔｔｉｔ

（

２０１０

）指出，当消费者们的自

尊心受挫时，他们对于珠宝、汽车、奢侈品服饰等具

备较高社会可见度（

ｓｏｃｉａｌｌ

ｙ

ｖｉｓｉｂｌｅ

）的炫耀性产品

有更强的支付意愿，这一效应在社会地位较低的消

费者群体中反而更加显著。由此可见，债务压力对

于消费行为的影响可能并非如直觉推断的那么

简单。

为了回答这一问题，本文基于补偿性消费理论，

考察了还贷压力如何影响消费者的奢侈品消费行

为。本研究对理论主要有三点贡献：首先，文章识别

了还贷压力对于消费者心理与行为的影响；其次，本

文发现了奢侈品消费的一个新的诱因；第三，本文找

到了感知地位下降这一引发补偿性消费的心理机

制。此外，研究对于奢侈品的营销实践，以及如何引

导消费者进行理性消费也有启示作用。

　

理论假设

．１

　

奢侈品消费

和功能导向的必需品不同，奢侈品消费作为一

种颇具特色的消费形式，它强调的是社会属性（

ｓｏ

ｉａｌａｔｔｒｉｂｕｔｅｓ

，

Ｗｉｌｃｏｘ

等，

２００９

）。尽管不同文献对

于奢侈品的定义不尽一致，但是大部分都不约而同

地指出其展现财富与品位，以及提升社会声望的作

用（

Ｎｉａ

和

Ｚａｉｃｈｋｏｗｓｋ

ｙ

，

２０００

；

Ｈａｎ

等，

２０１０

；

Ｈａｎ

ｅｎ

和

Ｗａｎｋｅ

，

２０１１

）。研究表明，消费者进行奢侈

品消费的主要动机是获得奢侈品的象征性意义和表

达性价值（

Ｖｉ

ｇ

ｎｅｒｏｎ

等，

１９９９

；

Ｖｉ

ｇ

ｎｅｒｏｎ

和

Ｊｏｈｎ

ｏｎ

，

２００４

）。例如，在亲密关系中，研究指出男性会

使用显眼的奢侈品（例如豪车）作为吸引配偶的信号

（

Ｓｕｎｄｉｅ

等，

２０１１

），同时有趣的是，

Ｗａｒｄ

和

Ｄａｈｌ

（

２０１４

）发现顾客在受到奢侈品店员鄙视时，反而更

资源的更大的控制权，也更加受到他人的尊重与爱

戴（

Ｒｉｄ

ｇ

ｅｗａ

ｙ

和

Ｗａｌｋｅｒ

，

１９９５

；

Ｒｕｃｋｅｒ

和

Ｇａｌｉｎ

ｓｋ

ｙ

，

２００８

）。在负有还贷压力的情况下，人们往往更

难掌控群体中的资源和控制权，无论在工作和社交

场合都更容易面临各类尴尬的场面，由此也更易产

生“不被看得起”和“不被尊重”的感觉，从而导致了

感知上的社会地位下降。此外，由于存在需要偿还

的债务，背负贷款压力的人们的相对可支配收入较

低，常常会感觉到经济拮据，因此这也会使他们自身

感觉到在群体中的经济地位下降。因此，本研究认

为，还贷压力对于感知的社会经济地位会产生负向

影响。本研究提出如下假设：

犎

１

：还贷压力对感知地位有负向影响。

１．２．２

　

感知地位与奢侈品消费

根据补偿性消费行为模型（

Ｃｏｍ

ｐ

ｅｎｓａｔｏｒ

ｙ

Ｃｏｎ

ｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎＢｅｈａｖｉｏｒＭｏｄｅｌ

；

Ｍａｎｄｅｌ

等，

２０１７

），当个

体目前的实际状态与理想的情况不符合，即出现了

自我差异（

ｓｅｌｆｄｉｓｃｒｅ

ｐ

ｅｎｄｅｎｃ

ｙ

）时，负面的心理状态

会给人们带来非常消极的体验。为了弥补这种心理

缺失，人们会进行一些特定的消费行为，这些消费就

被称为补偿性消费（

Ｇｒｏｎｍｏ

，

１９８８

；

Ｍａｎｄｅｌ

等，

２０１７

）。虽然这种消费行为不能改变现实的情况，但

它却可以从心理层面减轻人们感知到的自我差异。

对于消费者而言，价格高昂、社会价值丰厚的奢侈品

消费是绝佳的进行象征性自我完成的形式。

研究认为，感知地位的降低会进一步激发消费

者的奢侈品消费需求，当人们感受到地位降低时，其

炫耀性消费意愿会增强，而奢侈品消费又是炫耀性

消费的典型表达形式。

Ｂａｒｋｏｗ

（

１９８９

）等一系列研

究表明，获取和维持地位是人类的一项基本动机，当

地位受到威胁时，人们特别希望通过自我调节以恢

复到理想的状态，这些自我调节行为可以表现为不

同形式的消费行为。已有文献表明，处于较低社会

地位的个体或家庭具有更加强烈的炫耀性消费倾向

（

Ｃｈａｒｌｅｓ

等，

２００９

），并且希望通过展示财富的方式

４１

Ｓ

１

１

ｃ

ｓ

ｓ

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Ｖｏｌ．４２Ｎｏ．３Ｊｕｎ．２０２０

来提升自己在社会中的相对位置（

Ｏｒｄａｂａｅｖａ

和

ｙ

）。由于奢侈品具有显著的提高社会

Ｃｈａｎｄｏｎ

，

２０１０

所以地位降低时人们的奢声望与展现财富的价值，

侈品消费意愿极可能上涨。类似地，本文认为，当人

会倾向于购买能够帮助他们们感知到地位下降时，

恢复力量、重新建立高地位形象的产品，具体行为则

可表现为通过进行奢侈品消费来进行自我的象征性

本研究提出如下假设：完成。因此，

感知到地位的下降会提升消费者的奢侈品

犎

２

：

消费意愿。

消费者也会明白此时进行奢侈品的购买只是一种象

征性的心理补偿，并不能真正缓解紧张的经济情况，

从而会控制对奢侈品的消费，不会深陷其中。因此，

本文提出如下假设：

理性会调节还贷压力对奢侈品消费的影

犎

４

：

响。相比理性水平较高的消费者，还贷压力与奢侈

品消费之间的正向关系在理性水平较低的消费者中

更加强烈。

２

　

实证研究

．２．３

　

还贷压力与奢侈品消费

还贷压力诱发奢侈品消费的心理机制是什么？

本文认为，身处还贷压力中的消费者，会觉得自己的

地位被降低了。进一步地，当消费者觉得自己的地

位下降时，其进行奢侈品消费的意愿会被激发。因

此，研究提出如下假设：

犎

３

：感知地位下降中介了还贷压力对奢侈品消

费的影响，高还贷压力会使消费者感知到地位降低，

进而产生更高的奢侈品消费意愿。

．３

　

理性的调节作用

理性是一种个体差异（

ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅ

），

由于先天性格与后天成长环境的不同，个体之间的

理性水平有着显著的差异。

ＭＢＴＩ

人格理论（

Ｍ

ｙ



ｒｓＢｒｉ

ｇｇ

ｓＴ

ｙｐ

ｅＩｎｄｉｃａｔｏｒ

，迈尔斯类型指标）在“如

何做决策”的维度中将人分成“思考”（

ｔｈｉｎｋｉｎ

ｇ

）和

“情感”（

ｆｅｅｌｉｎ

ｇ

）两种类型，也就是通常说的理性与

感性（

Ｍ

ｙ

ｅｒｓ

等，

２００３

）。过去的研究表明，人们的判

断和决策可以通过仔细评估和权衡以认知的、理性

的方式做出，也可以依据主观情感反应或瞬间的感

觉以感性的、情感的方式做出（

Ｈｏｎ

ｇ

和

Ｃｈａｎ

ｇ

，

０１５

）。

研究认为，个体的理性水平会调节还贷压力与

奢侈品消费之间的关系。以往研究发现，感性的消

费者偏向于跟随自己的感觉或直觉，在消费时更加

在意购物所带来的感受或者商品所传达的附加价值

（

Ｗｉｅｄｍａｎｎ

等，

２００９

）。因而，理性程度较低的消费

者更加注重内心的情感，他们更可能会受到自我差

异经历所带来的负面感受的影响，从而也有更加强

烈的动机去调节内心的不平衡，并试图通过具有象

征意义的奢侈品消费去弥补心理劣势感。而与此相

反，理性水平较高的消费者偏向于用逻辑客观的方

式做决策（

Ｍ

ｙ

ｅｒｓ

等，

２００３

），在消费时也更加注重经

济资源的最优化配置。因而，理性的消费者更容易

意识到进一步的奢侈品消费所带来的经济问题，即

使处于还贷压力所带来的一系列负面影响中，理性

４２

本研究通过三组实验对假设进行了验证。实验

１

和实验

２

运用因果关系链法（

ｃａｕｓａｌｃｈａｉｎｍｅｔｈ

ｏｄ

，

Ｓ

ｐ

ｅｎｃｅｒ

等，

２００５

）提供了变量之间因果关系的

证据，对假设

Ｈ

１

、

Ｈ

２

、

Ｈ

３

进行了检验；实验

３

对理性

的调节作用（假设

Ｈ

４

）进行了检验，进一步完善了本

文对于还贷压力—奢侈品消费这一关系的认识。

２．１

　

实验

１

：还贷压力对感知地位的影响

（

１

）研究设计与过程

本研究通过问卷星的付费样本服务招募了实验

１

的被试。问卷星是一个专业在线调查平台，它已

经在诸多行为学和心理学研究中被应用（例如，

Ｃｈｅｎ

等，

２０１５

；

Ｌｉ

等，

２０１５

；

Ｗａｎ

ｇ

等，

２０１７

）。实验

为匿名测试，实验完成后，每名被试都会获得一定的

金钱报酬。总共有

８１

名被试参与本项实验，其中男

性

３６

人（

４４．４％

）。

实验

１

采用的是单因素被试间设计。首先，被

试被随机分成两组。其中，实验组（即还贷压力组）

被要求回想：“请想象你现在欠款很多，负债累累，经

济压力很大。”与此对比，控制组则被要求回想：“请

想象你现在收支平衡，经济情况正常。”（

Ｋｉｍ

和

Ｍｃ

ｇ

ｉｌｌ

，

ｉｎ

ｐ

ｒｅｓｓ

）接着，被试被要求写下他们在这种

状态下的感受和体验。在操纵部分的任务结束之

后，两组被试回答了两道关于还贷压力感知的问题

（

１＝

不认同，

５＝

认同，

Ｃｒｏｎｂａｃｈ

’

ｓ

α

＝０．８４

），进行

操纵有效性的检验。最后，两组被试均回答了李克

特

５

分制（

Ｃｒｏｎｂａｃｈ

’

ｓ

α

＝０．９８

）的感知地位下降

量表（

Ｗａ

ｇ

ｎｅｒ

等，

２００９

）。

（

２

）结果和讨论

操纵有效性检验：单因素方差分析（

ＡＮＯＶＡ

）

的结果表明了显著的组别效应（

犉

（

１

，

７９

）

＝７．９４

，

狆

＜

０．０１

，

Ｃｏｈｅｎ

’

ｓ

犱

＝０．６１

）。具体来说，与控制

组相比，实验组的被试感到了更大的还贷压力

（

犕

实验组

＝３．３６

，

犛犇

＝１．２６

；

犕

控制组

＝２．６９

，

犛犇

＝

０．８９

）。这些结果验证了实验操纵的有效性。

感知地位下降：单因素方差分析（

ＡＮＯＶＡ

）的

１

１

ｅ

２

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期

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年

６

月

Ｖｏｌ．４２Ｎｏ．３Ｊｕｎ．２０２０

结果再次表明了显著的组别效应（）

犉

（

１

，

７９＝６．００

，

’）。具体来说，与控制

０５

，

Ｃｏｈｅｎｓ

犱

＝０．５５

狆

＜

０．

收支平衡组）对比，实验组（还贷压力组）被试更组（

加强烈地感受到了地位下降（

犕

实验组

＝２．８９

，

犖

＝

犛犇

＝１．１８

；

犕

控制组

＝２．２８

，

犖

＝４５

，

犛犇

＝３６

，

）。这一结果为

Ｈ

１

提供了支持。

１．０５

感知地位下降对奢侈品消费的影响

２．２

　

实验

２

：

（）研究设计与过程

１

实验

２

同样通过问卷星网站招募被试。本研究

共获得

１

其中男性

４

。实验

０８

份数据，

６

人（

４２．６％

）

在下一个研究中，本研究将进一步检验理性的调节

作用，为还贷压力如何影响奢侈品消费提供更为全

面的认识。

理性的调节作用

２．３

　

实验

３

：

（）研究设计与过程

１

实验

３

将采用实验方法检验理性的调节作用。

实验使用上海某高校管理学院的

ＭＢＡ

学生作为被

共获得了

１

其中男性

６

。试，

２４

个样本，

５

人（

５２．４％

）

实验

３

采用的是还贷压力（有

ｖ

连续

ｓ．

无）

ｘ

理性（

性测量）的混合设计（）。

ｍｉｘｅｄｄｅｓｉｎ

ｇ

采用单因素被试间设计，并由两个表面上不相关

的部分构成。第一部分是智商和创造力测试，第二

部分是一些有关个人消费意向的题目。研究对被试

感知地位下降的操纵借助于向实验被试提供的测试

结果来完成（

Ｙｉ

ｐ

和

Ｋｅｌｌ

ｙ

，

２０１３

；

Ｚｅｌｌ

等，

２０１５

）。其

中，实验组（即感知地位下降组）的被试看到的反馈

内容显示其智商和创造力的得分低于均值。与此对

比，控制组的被试收到的反馈内容显示其位于平均

水平。之后，被试们回答了与实验

１

相同的感知地

位下降量表（

Ｃｒｏｎｂａｃｈ

’

ｓ

α

＝０．８４

）。在第二部分

的实验内容中，两组被试被要求想象商家正在销售

一张价值

１００

元的奢侈品代金券，他们可以使用

０

～

１０

元购买这张代金券。被试愿意为购买代金券

花费的金额即为因变量奢侈品消费的测量（

Ｗａｎ

ｇ

和

Ｇｒｉｓｋｅｖｉｃｉｕｓ

，

２０１４

）。

（

２

）结果与讨论

操纵有效性检验：单因素方差分析（

ＡＮＯＶＡ

）

的结果表明了显著的组别效应（

犉

（

１

，

１０６

）

＝１２．６０

，

＜

０．０１

，

Ｃｏｈｅｎ

’

ｓ

犱

＝０．６８

）。具体来说，与控制

组相比，实验组的被试更加明显地感受到了地位下

降（

犕

实验组

＝３．２６

，

犖

＝４６

，

犛犇

＝１．２６

；

犕

控制组

＝

．４２

，

犖

＝６２

，

犛犇

＝１．１９

），从而验证了实验操纵

的有效性。

奢侈品消费：单因素方差分析（

ＡＮＯＶＡ

）的结

果再次显示出显著的组别效应（

犉

（

１

，

１０６

）

＝６．８１

，

＜

０．０１

，

Ｃｏｈｅｎ

’

ｓ

犱

＝０．５１

）。具体来说，与控制

组对比，实验组被试表现出了更加强烈的奢侈品购

买意愿（

犕

实验组

＝５．８９

，

犖

＝４６

，

犛犇

＝２．６４

；

犕

控制组

＝４．５０

，

犖

＝６２

，

犛犇

＝２．８２

）。这一结果为

感知地位下降对奢侈品消费的提升作用提供了

支持。

讨论：通过实验

１

和实验

２

，本研究采用因果关

系链法完整地验证了“还贷压力—感知地位下降—

奢侈品品消费”这一系列的效应，并提供了非常充足

的因果关系证据，为假设

Ｈ

１

、

Ｈ

２

、

Ｈ

３

提供了支持。

首先，为了操纵还贷压力，本研究要求被试们完

成一个语义启动任务（

ｓｅｍａｎｔｉｃ

ｐ

ｒｉｍｉｎ

ｇ

ｔａｓｋ

）。还

贷压力组的被试被要求对五个乱句进行重新造句，

例如：“欠了很多我钱，负债给我压力很大的。”

而无还贷压力组重新组合的五个乱句类似于：“气

今天晴朗十分，刚刚吃完了我午饭”（

Ｉｎｚｌｉｃｈｔ

和

Ｔｕｌｌｅｔｔ

，

２０１０

；

Ｂａｒ

ｇ

ｈ

和

Ｃｈａｒｔｒａｎｄ

，

２０００

）。之后，与

实验

１

相同，被试回答了包含两个题项（

Ｃｒｏｎｂａｃｈ

’

ｓ

α

＝０．８４

）的操纵检验问题。

接下来，两组被试填答了

７

分制的（

Ｃｒｏｎｂａｃｈ

’

ｓ

α

＝０．７９

）的理性测量量表（

Ｈｓｅｅ

等，

２０１４

）。例题

如：“做决策时，我喜欢分析经济上的利弊，而不让感

情因素影响到我。”在此之后，被试填答了

９

分制的

奢侈品消费量表（

Ｃｒｏｎｂａｃｈ

’

ｓ

α

＝０．８７

，

Ｓｕｎｄｉｅ

等，

２０１１

），例如：“相比于你周围的人，我愿意在价格高

昂的墨镜上花费＿＿＿＿。”

（

２

）结果与讨论

操纵有效性检验：本研究以还贷压力的操纵、理

性测量的得分以及二者的交互效应为自变量，对被

试的感知还贷压力进行了回归分析。结果表明，还

贷压力的操纵有显著的影响（

β

＝０．８４

，

狋

（

１２３

）

＝

４．０５

，

狆

＜

０．０１

），且不存在理性的主效应（

狆

＞

０．２１

）与二者的交互效应（

狆

＞

０．５５

），说明实验的

操纵达到了预期效果。

调节效应的检验：接下来，研究以还贷压力、理

性及二者的交互项为自变量，以奢侈品消费为因变

量进行了一个回归分析。结果如表

１

所示，还贷压

力的效应边缘显著（

狆

＜

０．１

），理性的主效应不显

著（

狆

＞

０．２５

）。重要的是，和预期一致，还贷压力

与理性的交互项有显著的效应（

β

＝０．３７

，

（

１２３

）

＝２．７２

，

狆

＜

０．０１

）。为了对调节效应做进

一步的分析，本研究根据

Ａｉｋｅｎ

和

Ｗｅｓｔ

（

１９９１

）的建

议，进行了一个简单斜率分析。具体来说，本研究分

别以高于和低于均值一个标准差为临界点区分了理

性的高、低两种水平。结果如图

１

所示，在高理性水

４３

２

狆

２

狆

狋

上海管理科学

ＳｈａｎｈａｉＭａｎａｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅ

ｇｇ

第

４２

卷第

３

期

２０２０

年

６

月

Ｖｏｌ．４２Ｎｏ．３Ｊｕｎ．２０２０

平下，还贷压力与奢侈品消费之间的关系不显著

（）。而在低理性水平

１１

，

狋

＝０．９３

，

１

狆

＞

０．

β

＝０．

还贷压力大的消费者有着更高的奢侈品消费意下，

愿（。这些结果为

８５

，

狋

＝２．２６

，

０５

）

狆

＜

０．

β

＝０．

进而支持了假设

３

。理性的调节作用提供了依据，

表

１

　

交互效应的回归分析结果

自变量

模型

１

模型

２

，，但并未

Ｃｈａｒｌｅｓ

等，

２００９

，

Ｍｏａｖ

和

Ｎｅｅｍａｎ２０１０

）

解释其中的作用机制，本文基于补偿性消费理论

（），从消费者心理变化的视角出发，

Ｍａｎｄｅｌ

等，

２０１７

发现并解释了还贷压力反而促使奢侈品消费的现

并提出了这一效应在高理性人和低理性人之间象，

的区别，对人们发生这种行为的内在过程和原因做

出了探讨性的研究和分析。

第二，研究发现了奢侈品消费的一个新的诱因。

β

狆

β

狆

还贷压力

０．４７０．０８０．４８０．０７

理性

０．２８０．０８０．１８０．２５

还贷压力



理性

０．３７



０．０１

犚

２

０．０５０．１１



校正

犚

２

０．０４０．０８



注：

狀

＝１２５

，



狆

＜

０．０５

，



狆

＜

０．０１

资料来源：本文整理

图

１

　

简单斜率分析结果

资料来源：本文整理

　

讨论

３．１

　

研究发现

本研究深入探讨了还贷压力、感知地位与奢侈

品消费之间的关系，以及理性的调节作用。具体来

说，研究通过三组实验，以及因果链验证等方法为假

设提供了一致且有力的证据。研究发现，当人们有

还贷压力时，会觉得自己的地位下降了，因此极有可

能借助奢侈品消费来完成象征性的心理补偿。此

外，还贷压力对奢侈品消费的促进作用并不是绝对

的，本研究通过实验

３

发现了个体的理性水平在这

中间起到了调节作用，还贷压力对奢侈品消费的提

升作用只在感性的消费者中成立，在理性水平的消

费者身上则不复存在。

．２

　

理论贡献

本研究主要做出了三个理论贡献。首先，本文

识别出了还贷压力对于消费者心理与行为的影响。

过去仅有少量经济学研究对经济紧张人群的消费结

构进行过统计分析（

Ｂａｎｅｒ

ｊ

ｅｅ

和

Ｄｕｆｌｏ

，

２００７

；

４４

奢侈品消费通常被认为是富人阶级的消费行为，过

往的研究也主要集中在富裕阶层的奢侈品消费上

（

Ｗａｎ

ｇ

和

Ｇｒｉｓｋｅｖｉｃｉｕｓ

，

２０１４

）。而随着社会经济的

不断发展，奢侈品的购买用户已经不再仅限于金字

塔顶端的富裕人口（

Ｎ

ｇ

ａｉ

和

Ｃｈｏ

，

２０１２

）。然而，学

术界还鲜有研究对还贷压力人群和消费行为之间的

关系做出讨论，本文开创性地探讨了还贷人群反而

会加大奢侈品购买的“反常消费现象”，将还贷压力

变量引入了消费者行为领域的研究中，是对原有奢

侈品消费相关研究的拓展与补充。

第三，本文发现了感知地位下降这一引发补偿

性消费的心理机制。过去的研究中对权力和奢侈品

消费之间的关系做出了探讨（

Ｒｕｃｋｅｒ

和

Ｇａｌｉｎｓｋ

ｙ

，

００８

）。事实上，地位是权力的重要来源，处于较高

地位的人群拥有对周边资源更多的掌控权。本文的

研究发现处于还贷压力下的消费者们，无论是在反

映社会地位的资源控制权，还是在反映经济地位的

经济能力方面，都会感到不同程度的不确定性，也就

是感知地位的下降，这种地位的下降造成的自我差

异会进一步引发补偿性消费行为中的自我象征性完

成，从而产生对奢侈品消费的激励作用。

．３

　

实践价值

本文的研究也可以给予一些实践上的启示与建

议。首先，研究对于奢侈品营销实践提供了指导作

用。事实上，奢侈品消费能提供远超过商品功能价

值的心理价值，即使是经济紧张的人们，仍然渴望通

过消费具有象征意义的奢侈品来获取自我和社会认

同。因此，奢侈品牌可以迎合消费者的心理，有针对

性地进行产品设计和定位，如建立同样具有象征作

用的轻奢子品牌。其次，对于政策制定者而言，研究

对如何正确引导消费者进行适当的消费也起到了重

要的启示作用。相关组织机构可进一步加强对于消

费者的正确引导，构建更好的社会文化价值观并加

强对消费者的心理教育，防止过度消费，构建平衡持

续的经济社会。

．４

　

研究不足与未来研究方向

本文对还贷压力与奢侈品消费之间的关系做出

２

３

３

３

３

上海管理科学

ＳｈａｎｈａｉＭａｎａｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅ

ｇｇ

第

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卷第

３

期

２０２０

年

６

月

Ｖｏｌ．４２Ｎｏ．３Ｊｕｎ．２０２０

Ｒｅｔａｉｌｒｅｅｃｔｉｏｎｉｎｃｒｅａｓｅｓａｓｉｒｉｎｏｎｓｕｍｅｒｓ′ｄｅｄａ

ｊｐｇ

ｃ

［］

ｓｉｒｅｆｏｒｔｈｅｂｒａｎｄＪ．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｏｎｓｕｍｅｒＲｅｓｅａｒｃｈ

，

（）：

２０１４

，

４１３５９０６０９．

［］［

１２ＩＥＲＳＴＥＤＴＲ．ＴｈｅｓｏｃｉａｌｏｒｄｅｒＭ

］

．ＮｅｗＹｏｒｋ

：

　

Ｂ

，

ＭｃＧｒａｗＨｉｌｌ１９７０

：

２２２２４８．

［］，

ＴＡＮＮ１３′ＧＵＩＮＮＣ

，

ＴＨＯＭＡＳＲＪＥＲ

，

ｅｔａｌ．

　

Ｏ

：，，

Ｔｕｒｎｉｎｔｏｓａｃｅｓｏｃｉａｌｄｅｎｓｉｔｓｏｃｉａｌｃｌａｓｓａｎｄｔｈｅ

ｇｐｙ

［］

Ｊ．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｏｎｓｕｍｅｒＲｅｖａｌｕｅｏｆｔｈｉｎｓｉｎｓｔｏｒｅｓ

ｇ

（）：

ｓｅａｒｃｈ

，

２０１５

，

４２２１９６２１３．

［］

１４ＧＮＥＲＴ

，

ＨＥＮＮＩＧＴＨＵＲＡＵＴ

，

ＲＵＤＯＬＰＨ

　

ＷＡ

Ｔ．Ｄｏｅｓｃｕｓｔｏｍｅｒｄｅｍｏｔｉｏｎ

ｊ

ｅｏａｒｄｉｚｅｌｏａｌｔＪ

］

．

ｐｙｙ

［

了深入探讨，但是仍不可避免地存在一些局限。首

先，尽管本文采用了多种测量与研究方式对假设进

但在未来研究中，如果能获取实地数据行验证，

（）并加以分析，那么研究结果可以得到进

ｆｉｅｌｄｄａｔａ

本文仅识别出理性的调一步的验证与推广。其次，

节作用，未来研究可以扩展其他的潜在调节变量。

例如，面子文化在中国社会中起到了举足轻重的作

因此在“怕掉面子”维度上得分更高的人群，更有用，

可能出于维护自己的面子而不顾经济状况进行奢侈

品消费（）。

Ｚｈａｎ２０１１

；

Ｌｉ

等，

２０１５

ｇ

等，

参考文献：

［

１

］

　

ＩｎｓｔｉｔｕｔｅｏｆＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＦｉｎａｎｃｅ．ＧｌｏｂａｌＤｅｂｔＭｏｎｉ

ｔｏｒＪｕｌ

ｙ

２０１８

［

Ｚ

］，

２０１８．

［

２

］

　

ＣＨＡＲＬＥＳＫＫ

，

ＨＵＲＳＴＥ

，

ＲＯＵＳＳＡＮＯＶＮ．

Ｃｏｎｓ

ｐ

ｉｃｕｏｕｓｃｏｎｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎａｎｄｒａｃｅ

［

Ｊ

］

．Ｑｕａｒｔｅｒｌ

ｙ

ＪｏｕｒｎａｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓ

，

２００９

，

１２４

（

２

）：

４２５４６７．

［

３

］

　

ＳＩＶＡＮＡＴＨＡＮＮ

，

ＰＥＴＴＩＴＮＣ．Ｐｒｏｔｅｃｔｉｎ

ｇ

ｔｈｅ

ｓｅｌｆｔｈｒｏｕ

ｇ

ｈｃｏｎｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎ

：

ｓｔａｔｕｓ

ｇ

ｏｏｄｓａｓａｆｆｉｒｍａ

ｔｉｏｎａｌｃｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓ

［

Ｊ

］

．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＥｘ

ｐ

ｅｒｉｍｅｎｔａｌＳｏｃｉａｌ

Ｐｓ

ｙ

ｃｈｏｌｏ

ｇｙ

，

２０１０

，

４６

（

３

）：

５６４５７０．

［

４

］

　

ＷＩＬＣＯＸＫ

，

ＫＩＭＨＭ

，

ＳＥＮＳ．Ｗｈ

ｙ

ｄｏｃｏｎｓｕｍｅｒｓ

ｂｕ

ｙ

ｃｏｕｎｔｅｒｆｅｉｔｌｕｘｕｒ

ｙ

ｂｒａｎｄｓ

［

Ｊ

］

．Ｊｏｕｒｎａｌｏｆｍａｒｋｅｔ

ｉｎ

ｇ

ｒｅｓｅａｒｃｈ

，

２００９

，

４６

（

２

）：

２４７２５９．

［

５

］

　

ＮＩＡＡ

，

ＺＡＩＣＨＫＯＷＳＫＹＬ．Ｄｏｃｏｕｎｔｅｒｆｅｉｔｓｄｅｖａｌｕｅ

ｔｈｅｏｗｎｅｒｓｈｉ

ｐ

ｏｆｌｕｘｕｒ

ｙ

ｂｒａｎｄｓ

［

Ｊ

］

．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｒｏｄ

ｕｃｔａｎｄＢｒａｎｄＭａｎａ

ｇ

ｅｍｅｎｔ

，

２０００

，

９

（

７

）：

４８５４９７．

［

６

］

　

ＨＡＮＹＪ

，

ＮＵＮＥＳＪＣ

，

ＤＲ?ＺＥＸ．Ｓｉ

ｇ

ｎａｌｉｎ

ｇ

ｓｔａｔｕｓ

ｗｉｔｈｌｕｘｕｒ

ｙｇ

ｏｏｄｓ

：

ｔｈｅｒｏｌｅｏｆｂｒａｎｄ

ｐ

ｒｏｍｉｎｅｎｃｅ

［

Ｊ

］

．

ＪｏｕｒｎａｌｏｆＭａｒｋｅｔｉｎ

ｇ

，

２０１０

，

７４

（

４

）：

１５３０．

［

７

］

　

ＨＡＮＳＥＮＪ

，

Ｗ?ＮＫＥＭ．Ｔｈｅａｂｓｔｒａｃｔｎｅｓｓｏｆｌｕｘｕｒ

ｙ

［

Ｊ

］

．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃＰｓ

ｙ

ｃｈｏｌｏ

ｇｙ

，

２０１１

，

３２

（

５

）：

７８９７９６．

［

８

］

　

ＶＩＧＮＥＲＯＮＦ

，

ＪＯＨＮＳＯＮＬＷ．Ａｒｅｖｉｅｗａｎｄａ

ｃｏｎｃｅ

ｐ

ｔｕａｌｆｒａｍｅｗｏｒｋｏｆ

ｐ

ｒｅｓｔｉ

ｇ

ｅｓｅｅｋｉｎ

ｇ

ｃｏｎｓｕｍｅｒ

ｂｅｈａｖｉｏｒ

［

Ｊ

］

．Ａｃａｄｅｍ

ｙ

ｏｆＭａｒｋｅｔｉｎ

ｇ

ＳｃｉｅｎｃｅＲｅｖｉｅｗ

，

１９９９

，

１

（

１

）：

１１５．

［

９

］

　

ＶＩＧＮＥＲＯＮＦ

，

ＪＯＨＮＳＯＮＬＷ．Ｍｅａｓｕｒｉｎ

ｇｐ

ｅｒｃｅ

ｐ



ｔｉｏｎｓｏｆｂｒａｎｄｌｕｘｕｒ

ｙ

［

Ｊ

］

．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＢｒａｎｄＭａｎａ

ｇ

ｅ

ｍｅｎｔ

，

２００４

，

１１

（

６

）：

４８４５０６．

［

１０

］

　

ＳＵＮＤＩＥＪＭ

，

ＤＯＵＧＬＡＳＴＫ

，

ＶＬＡＤＡＳＧ

，

ｅｔａｌ．

Ｃｏｎｓ

ｐ

ｉｃｕｏｕｓｃｏｎｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎａｓａｓｅｘｕａｌｓｉ

ｇ

ｎａｌｉｎ

ｇ

ｓ

ｙ

ｓ

ｔｅｍ

［

Ｊ

］

．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｅｒｓｏｎａｌｉｔ

ｙ

ａｎｄＳｏｃｉａｌＰｓ

ｙ

ｃｈｏｌ

ｏ

ｇｙ

，

２０１１

，

１００

（

４

）：

６６４６８０．

［

１１

］

　

ＷＡＲＤＭＫ

，

ＤＡＨＬＤＷ．Ｓｈｏｕｌｄｔｈｅｄｅｖｉｌｓｅｌｌ

ｐ

ｒａ

ＪｏｕｒｎａｌｏｆＭａｒｋｅｔｉｎ

ｇ

，

２００９

，

７３

（

３

）：

６９８５．

［

１５

］

　

ＲＩＤＧＥＷＡＹＣＬ

，

ＷＡＬＫＥＲＨ．Ａｓｔａｔｕｓｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓ

［

Ｊ

］

．Ｓｏｃｉｏｌｏ

ｇ

ｉｃａｌ

ｐ

ｅｒｓ

ｐ

ｅｃｔｉｖｅｓｏｎｓｏｃｉａｌ

ｐ

ｓ

ｙ

ｃｈｏｌｏ

ｇｙ

，

１９９５

：

２８１

，

３１０．

［

１６

］

　

ＲＵＣＫＥＲＤＤ

，

ＧＡＬＩＮＳＫＹＡＤ．Ｄｅｓｉｒｅｔｏａｃ

ｑ

ｕｉｒｅ

：

ｐ

ｏｗｅｒｌｅｓｓｎｅｓｓａｎｄｃｏｍ

ｐ

ｅｎｓａｔｏｒ

ｙ

ｃｏｎｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎ

［

Ｊ

］

．

ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｏｎｓｕｍｅｒＲｅｓｅａｒｃｈ

，

２００８

，

３５

（

２

）：

２５７２６７．

［

１７

］

　

ＭＡＮＤＥＬＮ

，

ＲＵＣＫＥＲＤＤ

，

ＬＥＶＡＶＪ

，

ｅｔａｌ．Ｔｈｅ

ｃｏｍ

ｐ

ｅｎｓａｔｏｒ

ｙ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｂｅｈａｖｉｏｒｍｏｄｅｌ

：

ｈｏｗｓｅｌｆ

ｄｉｓｃｒｅ

ｐ

ａｎｃｉｅｓｄｒｉｖｅｃｏｎｓｕｍｅｒｂｅｈａｖｉｏｒ

［

Ｊ

］

．Ｊｏｕｒｎａｌｏｆ

ＣｏｎｓｕｍｅｒＰｓ

ｙ

ｃｈｏｌｏ

ｇｙ

，

２０１７

，

２７

（

１

）：

１３３１４６．

［

１８

］

　

ＧＲＯＮＭＯＳ．Ｃｏｍ

ｐ

ｅｎｓａｔｏｒ

ｙ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｂｅｈａｖｉｏｒ

：

ｅｌｅ

ｍｅｎｔｓｏｆａｃｒｉｔｉｃａｌｓｏｃｉｏｌｏ

ｇｙ

ｏｆｃｏｎｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎ

［

Ｊ

］

．Ｔｈｅ

Ｓｏｃｉｏｌｏ

ｇｙ

ｏｆＣｏｎｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎ

，

１９８８

：

６５８５．

［

１９

］

　

ＢＡＲＫＯＷＪ

，

ＤＡＲＷＩＮＨ．Ｓｅｘ

，

ａｎｄｓｔａｔｕｓ

：

ｂｉｏｌｏ

ｇ

ｉ

ｃａｌａ

ｐｐ

ｒｏａｃｈｅｓｔｏｍｉｎｄａｎｄｃｕｌｔｕｒｅ

［

Ｍ

］

．Ｔｏｒｏｎｔｏ

：

Ｕ

ｎｉｖｅｒｓｉｔ

ｙ

ｏｆＴｏｒｏｎｔｏＰｒｅｓｓ

，

１９８９．

［

２０

］

　

ＯＲＤＡＢＡＹＥＶＡＮ

，

ＣＨＡＮＤＯＮＰ．Ｇｅｔｔｉｎ

ｇ

ａｈｅａｄｏｆ

ｔｈｅ

ｊ

ｏｎｅｓｅｓ

：

ｗｈｅｎｅ

ｑ

ｕａｌｉｔ

ｙ

ｉｎｃｒｅａｓｅｓｃｏｎｓ

ｐ

ｉｃｕｏｕｓｃｏｎ

ｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎａｍｏｎ

ｇ

ｂｏｔｔｏｍｔｉｅｒｃｏｎｓｕｍｅｒｓ

［

Ｊ

］

．Ｊｏｕｒｎａｌ

ｏｆＣｏｎｓｕｍｅｒＲｅｓｅａｒｃｈ

，

２０１０

，

３８

（

１

）：

２７４１．

［

２１

］

　

ＭＹＥＲＳＩＢ

，

ＭＣＣＡＵＬＬＥＹＭＨ

，

ＱＵＥＮＫＮＬ．

ＭＢＴＩｍａｎｕａｌ

：

ａ

ｇ

ｕｉｄｅｔｏｔｈｅｄｅｖｅｌｏ

ｐ

ｍｅｎｔａｎｄｕｓｅｏｆ

ｔｈｅｍ

ｙ

ｅｒｓｂｒｉ

ｇｇ

ｓｔ

ｙｐ

ｅｉｎｄｉｃａｔｏｒ

［

Ｍ

］

．３ｒｄＰａｌｏＡｌｔｏ

：

Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎ

ｇ

Ｐｓ

ｙ

ｃｈｏｌｏ

ｇ

ｉｓｔｓＰｒｅｓｓ

，

２００３．

［

２２

］

　

ＨＯＮＧＪ

，

ＣＨＡＮＧＨＨ．＂Ｉ＂ｆｏｌｌｏｗｍ

ｙ

ｈｅａｒｔａｎｄ＂

Ｗｅ＂ｒｅｌ

ｙ

ｏｎｒｅａｓｏｎｓ

：

ｔｈｅｉｍ

ｐ

ａｃｔｏｆｓｅｌｆｃｏｎｓｔｒｕａｌｏｎ

ｒｅｌｉａｎｃｅｏｎｆｅｅｌｉｎ

ｇ

ｓｖｅｒｓｕｓｒｅａｓｏｎｓｉｎｄｅｃｉｓｉｏｎｍａｋｉｎ

ｇ

［

Ｊ

］

．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｏｎｓｕｍｅｒＲｅｓｅａｒｃｈ

，

２０１５

，

４１

（

６

）：

１３９２１４１１．

［

２３

］

　

ＷＩＥＤＭＡＮＮＫＰ

，

ＨＥＮＮＩＧＳＮ

，

ＳＩＥＢＥＬＳＡ．Ｖａｌ

ｕｅｂａｓｅｄｓｅ

ｇ

ｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｌｕｘｕｒ

ｙ

ｃｏｎｓｕｍ

ｐ

ｔｉｏｎｂｅｈａｖ

ｉｏｒ

［

Ｊ

］

．Ｐｓ

ｙ

ｃｈｏｌｏ

ｇｙ

ａｎｄＭａｒｋｅｔｉｎ

ｇ

，

２００９

，

２６

（

７

）：

６２５６５１．

４５