2024年5月18日发(作者：装机系统哪个好)

影视软件会员的市场竞争调研

调研目标

我们准备开的淘宝店铺是，主流影视会员软件店铺。淘宝上这样的店铺很多，我们主

要的调研目标是销量多的大店铺中的爱奇艺会员，腾讯视频会员，优酷会员，芒果TV会

员，乐视好会员及迅雷会员。

调研方向

调研方向则是我们想要做的主流软件会员在淘宝市场上的价格及其具体销售行情等。

最后通过总结与分析最后得出我们店铺的最终定价与发展方向。

调研方法

通过在淘宝网上的搜索与排查我们进行了对于这几个市场主流软件会员的市场调查分

析并且找到了数量相当多的同类店铺竞争对手，排除除各大影视会员旗舰店铺之外，本文

案中仅以以下几个大型店铺为例：福禄网游数卡专营店，哆味哆网游点卡专营店，易派网

游点卡专营店，盛古网游点卡专营店，游卡网游专营店，天宏网游数卡专营店等。我们通

过在淘宝网上搜索软件单月会员价格的方式来调查竞争对手价格。

竞争对手价格分析

1市场均价

在竞争对手价格方面，以单个月会员举例，淘宝搜索爱奇艺会员，主要来自于福禄网

游数卡专营店和爱奇艺旗舰店等，在福禄网游数卡专营店周爱奇艺一个月会员价格为，

19.5元，在爱奇艺旗舰店周爱奇艺vip会员一个月价格为19.8元；再淘宝搜索腾讯视频

vip会员，搜索结果显示为亿联点卡专营店，和冰点休闲网游专营店，还有哆味哆网游点

卡专营店均为19元一个月。还有不满一个月的是21天腾讯会员视频为14元一个月；淘

宝搜索优酷会员一个月vip卡大部分也是19元每个月，在优酷会员土豆旗舰店中为20

元每个月；淘宝搜索芒果tv会员官方充值为14.1元，有其他店铺为14.40元到14.7元

不等；而乐视会员在淘宝搜索的结果为每个月，约为9.9元价高的店铺为19.9元；最后

再在淘宝官网上搜索迅雷会员，迅雷会员的单月价格也有很大落差有13.95元，14.50元

13.62元不等；

从以上数据得出，爱奇艺会员单月均价为19.6元，腾讯视频会员为单月均价为19

元，优酷视频会员单月均价为19元，芒果TV会员单月均价为14.2元，乐视视频会员单

月均价为10元，迅雷视频会员单月均价为14元。

最终定价

在考虑到进价与成本的情况下，并且为了在即将到来的中秋节大促中崭露头角，我们

准备将我们的爱奇艺会员，腾讯视频会员，优酷会员，芒果TV会员，乐视好会员单月会

员价格定为9.8元/月迅雷会员定价为12元/月。之所以将会员价格定在平均在十元左

右，或者低于十元，也因为是新开的店铺没有销量，我们准备用这种方法招徕顾客，引流

销量，打响我们店铺的名声。

竞争对手经营项目分析

在竞争对手经营项目分析中，我们主要抽查了几家销量排行高的店铺，发现这种店铺

主要有三类。

第一类店铺并不主营视屏会员直充，他们的精力更多的放在网游点卡与点券方面，这

种店铺多为点卡旗舰店一般规模大，成交量高，经营种类也较多。

第二类店铺则完全相反，店面小，经营数量少，种类单一，甚至只有一家视频的会

员。

第三类为各视频软件的官方旗舰店，只经营售卖一种视频软件会员。

竞争对手信誉、销量分析

承接上文，在第一种店铺中，由于这种店铺，经营时间长，种类多，店铺规模大所以

一般销量众多，信誉良好，且由于某些方面价格低于旗舰店，所以广受消费者青睐。

而第二种店铺一般也通过价低来吸引顾客，有一批固定的客源，从而达到长期的销

售。

第三种店铺中则有更多的固定客源，有官方正统的身份 和稳定的售后服务，所以销

量众多。

结语

综上所述为视频软件市场的分析，通过对于竞争对手的各方面罗列比较都能让我们对

于这个市场有一个更大的了解，从而将我们自身完善的越来越好。