2024年5月8日发(作者：电脑上怎么把pdf转换成word)

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投资１　５万元开一家音乐主题商店　

音乐旋来浪漫财　

八　

八音盒不止八个音　

妙的体验。　

丁先生告诉记者，来至音源购买八音盒的主要有两类顾　

客，一类是仅仅出于好玩心态的年轻人，他们对于八音盒认　

知较少，对于这类特殊的音乐发声装置比较好奇；另一类主　

要是白领和高薪阶层，他们大多把八音盒作为别具一格的馈　

赠礼品，这部分顾客往往都是回头客。还有少量顾客是八音　

盒的发烧友，购买精品以做收藏。　

“因为店铺位处豫园，所以在顾客中会不乏一些海外的　

顾客。虽然八音盒是源自欧洲的舶来品，但是这里吸引他们　

的是非常低廉的价格。一般同一件八音盒，欧洲的售价是这　

里的三四倍。”丁先生说道，“其实只要喜欢听这种纯粹的声　

音，哪个年龄段和消费层都可以满足。音乐盒就是为人们提　

供精神消费的，闲时，一个人安安静静地听几段《梁祝》，可以　

增添生活的情趣；年轻人之间表达爱意，音乐盒又是一种高　

雅的礼品。”　

一

次旅行促成创业　

丁先生与八音盒结缘完全是一种巧合。在此之前，他从　

事着一份与其毫不相关的工作，对八音盒一无所知。一切改　

变，只是源于一次简单，却又非凡的旅行。　

“三年多以前，在到杭州旅游的时候，被当地的一家八音　

盒专卖店吸引了。对于美好的事物，尤其是和音乐相关的东　

西，总会引起别人的兴趣，我也不例外。我感觉到这是一个商　

机。”丁先生说道。　

回到上海之后，丁先生转上海各个市场，考察八音盒的　

销售情况，结果发现，只有少部分礼品店将很少的八音盒款　

式作为商品组成元素在销售，专业做八音盒的商家一家也没　

有。“这对于我而言，是一个好消息。因为之前并没有过从商　

的经历，所以对风险考虑得比较少，只是一门心思要把这件　

事情做起来。”　

于是，经过了解之后，丁先生开始联系宁波专门生产八　

音盒的厂商。“那是全亚洲，乃至全世界最大的八音盒生产厂　

Ｅ∞ＮｏＭＩｃ　ｉＦＲＩＢＵＮＥ　圆　

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＿　

特稿　

商。但是他的产品全部是出口，将订单多余部分供给我们进行销售。”解决了货源问题。　

丁先生的创业开始正式上马。　

目光直指一线商铺　

虽然之前没有从商经验，但是丁先生非常明白，好的商铺选址是创业成败的关键。　

因此，在选址之前，他就已经将目光锁定在一线商圈。　

“当时最先考虑，也认为最为理想的商铺地段是在新天地。有这样的打算是源于对　

于八音盒这个商品本身的定位，是西方化的，比较有特色的。虽然正宗的欧洲人不太会　

对八音盒感兴趣，但是东南亚这边的境外游客对此非常喜欢。只可惜，在新天地我中意　

的那块区域已经没有可以出租的商铺，而在ｕ№影城旁可以租赁的商铺面积又太大，　

并不适合用作于八音盒的经营。”丁先生说到在最理想店址无法取得时，他马上改变方　

向，将视线瞄准了城隍庙。“其实当初也考虑了其他的地方，比如四川北路，考察了之　

后，发现那里的商业已经开始萎缩；徐家汇的美罗城，只有店中店的形式，当时并不太　

适合八音盒这个项目。最后还是决定入驻城隍庙。也是巧合，那个时候豫园商铺正在调　

整，刚好有一间铺位。在得知我所经营的项目并看了样品之后，他们非常感兴趣，就把　

铺位留给了我。”　

但是由于商业环境的关系，入驻豫园对于经营八音盒还是有一定的影响。丁先生　

告诉记者：“因为豫园主要是旅游区，所以顾客中有７０％是外地游客，本地客人的比例　

相当少，而本地客人恰恰都是稳定的回头客。在这一点上豫园就远远不及新天地。另外　

还有一点就是，在人们的印象中，城隍庙就是卖便宜东西的地方，讨价还价的风气非常　

厉害。尽管我们在店内贴有不接受议价的标志，但还是会有顾客要求降价。在解释无效　

的情况下，我们是宁愿损失这部分顾客，也维持不变的价格体系。一来这是对自己产品　

的信心，二来更是对之前购买产品顾客的诚信。”　

多种措施化解风险　

由于豫园修整等一些客观因素的影响，至音源的生意在第一年高开的情况之下，　

并没有一路保持上升趋势，而是稳定踏步，有时略有下滑。　

针对这一情况，丁先生开始应变。“产品更新速度比较缓慢是目前比较突出的一个　

问题，因为是销售出口厂商的尾货。从这～途径改变的可能非常渺小。所以，调整产品　

结构是一个更为可行的办法。但是，所增加的产品必须依旧是与音乐相关的机械产品。　

目前店内增加了俄罗斯复活节彩蛋这一项目。就是在天然的鹅蛋上手工钻孔和切割，　

进行珠宝镶嵌，打开时有八音音乐，同时又可用作首饰盒。”　

“另外，要吸引本地顾客，只有服务才能打动消费者。我们推出了定制音乐的特色　

服务，顾客可以挑选对于自己特别有意义的歌曲，通过厂方编辑加工，成为八音盒中流　

出来的音乐。”丁先生补充道。　

据悉，一系列的举措都在至音源的议事日程中，会员制马上会被已经入店内，明年　

年初，八音盒的主题音乐网站将在另一个空间上马。同时，位于浦东的另…家分店也在　

筹措之中。ｆ　

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一贯期投入：据丁先生透露，他在至音源八音琴音乐礼　

品专卖店上前期投入在１５万元，主要包括为其前期的房租　

一风硷：首先，虽然消费者对八膏盒这一　

但是由于八音盒工艺发展较快，而消费者矧　

较早以前。认知度比较有限是制约其销售的’　

以厦首批存货和装修。在最初的前期进货时，至少要保证每　

一

款商品有三件，可以保证出样和库存，首批存货在５００００　

销售过程中强调体验式消费是非常重要且柏　

其次，产品更新速度较为缓慢，对于一　

元。豫因的老街店铺租金比较昂贵，月租在２００００元，付三押　

一

之后，首期房租在８００００元左右。丁先生在豫固的商铺面　

项目而言，这是一个比较常见的问题。由】吐　

题就是产品被仿冒。目前在丁先生的销售咔　

被仿冒，并以十分低廉的价格出售。解决考　

长产品线。当然，如何把握好一个主轴产品　

衔接的一个度尤为重要。　

积为１１平方米，实用面积在８　平方米左右。丁先生认为，八　

音盒专卖的店铺面积至少应该在１５平方米以上，现在由于　

面积的局限，他在店铺内仅仅陈列了三分之一的商品。店内　

的装修主要在展示货架以及灯光的布置。此外，准备一定的　

备用流动资金，以备不时之需。　

一科精：目前在至音源八音琴音乐礼品专卖店的经营　

中，最大的支出便是房租，每月２００００元。由于丁先生是在职　

另外。豫园的至音源因为地处旅游景ｆ　

的淡旺季差别，每年的３月至５月是销售旺　

月至９月，销售会收到一定的影响。因此，占　

创业，所以前后台员工人数，相对较多，有４人。员工工资夏　

福利支出每月在５０００元左右。加上２０００元的水电以厦税收　

等其他开销。每月的经营成本至少要超过２７５００元。据丁先　

的销售额，以弥补淡季营业额不足造成的损　

品消费的重要纽成部分，在一些比较特殊　

比较旺盛的季节，商家应能有所预见，增加一　

生透露，八音盒的平均毛利在５０％左右，那么要达到盈亏平　

衡，每月的营业额超过５５０００元即可，平均下来，按３０天计　

算每天得有１８３３元的营业额。另外需要说明的是，在此并没　

有把丁先生的工资计算在内，如果增加这项支出，则需提离　

营业额。　

一门槛：虽然丁先生在经营八音盒之前对此知之甚　

少，但是音乐盒算艺术品消费，经营对专业性还是有一定　

的要求。　

一谜址：因为八奇盒的档次和价位覆盖面比较广，因此，　

在选址中。人流是一个首先要考虑的重要因素。在人流有一　

定保证的前提下，可以考虑有一定品位档次的商圈。八膏盒　

产品本身有一定的艺术格调，一旦商圈品位不高。将影响产　

品形象，对销售更是全产生负面的影响。同时要考虑租金水　

平和租金上浮速度。对于目前豫园２００００元的月租以度每年　

１０％的涨幅，丁先生已经觉得偏高。他认为，租金偏高会导致　

两个结果，一是租客不堪重负搬迁，另一个就是引进产品利　

润更高的产品，放弃原有特色。这对于商家而言，都是不愿意　

的。所以，选址时选择租金水平和产品利润相匹配的商铺至　

关重要。　

一奠量：丁先生认为，八音盒是一个从西方传入，并且具　

有浓厚西方色彩的产品。随着国内市场与国际接轨程度越来　

越高，八音盒更加容易被消费者接受将是一个趋势。