2024年4月27日发(作者：苹果助手下载安装)

第3章 个体行为的基础

第一部分：本章概要

1.1 重点概念

1.知觉（perception）：是个体对从环境刺激进行选择、组织、理解、反思并赋予其意义的

过程。

2. 社会知觉（social perception）：个体在社会环境中对他人的心理状态、行为动机和意

向（社会特征和社会现象）的知觉。

3.选择性知觉（selective perception）：人们选择那些与自己的个性、定型的知觉及心理

预期相同或相似的东西，而本能地忽略或歪曲那些使他们觉得不舒服或威胁到他们观点的信

息。

4.晕轮效应（halo effect）：指人们在观察别人时，对这个人的某个方面、品质或特征有非

常突出的知觉，起到了一种类似于晕轮的作用，从而影响了对这个人其他特征的知觉，造成

以点概面、以偏概全的后果。

5.归因（attribution）：我们如何确定自己以及他人行为的原因，可以分为内部归因和外部

归因。内部归因是指在个体控制能力之内的内部责任来源；外部归因是指在个体控制能力之

外的外部责任来源。

6.情绪(emotion)：是一种心理和生理经历，它直接指向人或物，是对客体的反应。当你对

某个人或某件事感到快乐或害怕时，你就是在表达你的情绪。也就是说，情绪必须针对某一

具体的客体产生。

7。情绪智力（emotional intelligence，EI）：感受和表现情绪、促进情绪思考、理解和

分析情绪以及调节个人和他人情绪的能力。

8.情绪失调（emotional dissonance）：人被要求的情绪与真实情绪之间的冲突

9.态度（attitudes）：个体对特定事物的心理倾向——相对积极或消极，喜欢或不喜欢。

10.压力（stress）：当超出正常水平的心理和生理刺激出现时，个体对刺激的适应性反应。

1.2 关键知识点

1.影响知觉的因素

（1）知觉者的主观因素；包括兴趣和爱好、需要和动机、知识和经验、自我概念、认

（2）知觉对象的特征；包括对象的某些特征与知觉组织、知觉对象的外表特征如大小、

颜色、形状等；

（3）情境特征；情境或环境通过影响人的感受性而改变知觉效果。

知结构等；

2.常见的知觉偏差

（1）选择性知觉与知觉防御：指人们选择那些与自己的个性、定型的知觉及心理预期

相同或相似的东西，而本能地忽略或歪曲那些使他们觉得不舒服或威胁到他们观点的信息。

（2）首因效应：指人们在对他人总体印象的形成过程中，最初获得的信息比后来获得

的信息影响更大的现象。

（3）近因效应：指在总体印象形成过程中，新近获得的信息，比原来获得的信息影响

更大的现象。

（4）刻板印象：指过度推论、过分简单化地对人们的个性的自我知觉信念。

（5）参照框架：简单说来，就是人们常说的“习以为常”，因为熟悉客观世界的某些

事物，而习以为常地以此为架构，因而有意或无意地忽略了框架界限以外的真相”

（6）虚假同感效应：指的是我们对他人的信仰和特质与自己的信仰和特质之间的相似

程度的高估。

（7）晕轮效应：人们在观察别人时，对这个人的某个方面、品质或特征有非常突出的

知觉，起到了一种类似于晕轮的作用，从而影响了对这个人其他特征的知觉，造成以点概面、

以偏概全的后果

（8）期望效应：指的是预先的期望会抑制个体对事物的认识，知觉过程对信息的选择、

对知觉对象的解释，都会偏向知觉主体预期的方向。

3.归因错误

归因理论还发现人们常常存在两种普遍的错误影响，因而不能正确归因。

其一是人们倾向于更好地表现自己，即自利性偏差（self-service bias），比如人们

在被告知获得成功时会欣然接受，把成功归因于自己的能力和努力，然而他们常常将失败归

因于机遇或任务本身的“不可能性”所造成的外部情境因素。

其二是基本归因偏差 （fundamental attribution error），即人们在归因时往往忽视

情境的影响，而高估个人因素如智力、能力、动机、态度或人格等的影响，哪怕别人的行为

很明显受到了情境的左右。

4.态度的成分

态度的心理结构由三种成分组成：情感（affect）成分，知觉（cognition）成分和行为

（behavior）意向成分，合称态度的ABC模型。

态度的知觉成分（cognitive component of an attitude）是指个体对客体的信息、理解和

价值评价。例如，“工作中有私心是不对的”。

态度的情感成分（affective component of an attitude）在态度的三种成分中占有关键地位，

分为两类：一类是情景性的情绪，是情感过程的外部表现中可测量的方面，带有冲动性，容

易变化；另一类是比较稳定的情感，是由对事物的比较深刻的认识引起的，很少有冲动。

态度的行为意向成分（behavioral component of an attitude），即个体对事物的行为准备

状态和行为反应倾向。

5.态度的改变及其理论

认知失调理论 该理论认为态度与行为之间存在不和谐的情况。费斯延格认为，任何形

式的不和谐都会导致个体心理上的不适感。这种不适感会促使他去试图减少这种不协调和不

舒服。换句话说，个体将寻找使不协调最少的稳定状态。

平衡理论 该理论的主要观点是，不平衡的状态会导致紧张的产生，并产生恢复平衡的

力量。理论所说的平衡的状态，是指“在这种状态中被感知的个体与所感觉的情绪无压力地