2024年4月18日发(作者：句柄无效是什么意思)
产品角度看：二次元周边电商，怎么卖东西给死肥宅们？
本文以其中较具代表性的周边衍生品电商为例，从产品角度分析这种产品模式的行业
市场现状、用户需求和产品解决思路。
二次元电商没有精准的概念，可以认为是所有以A（动漫）C（漫画）G（游戏）N（小
说）M（音乐）等核心内容为载体衍生出来的服务或实物类电商模式。
二次元周边市场现状
在开始分析产品前，首先需了解是在什么样的行业里讨论。整个二次元内容消费核心
人群不多，2016年发布的易观智库数据显示，2016年预测核心人群有568万人， 但有
8028万人的边缘消费人群。整个二次元人群24岁以下占83.9%，以90后、95后和00
后为主要消费人群。
易观智库：2015-2016
二次元专题研究报告
和报告中提及的市场绝对值相比，更该关注的是增速
。
第一是用户增速。虽14年到
15年活跃+次活跃内容消费用户增速为10.6%，但边缘活跃用户从2725万突增至5176
万，几乎翻了一番。第二是人均付费增速。第三是融资案例增速。据网络来源数据统计，
2016与2015年相比融资金额从14.46亿元人民币提升至24.5亿人民币，趋势延续至今
年；2017上半年二次元产业融资约10亿，共有33家企业完成了34起融资时间。
这种快速增长背后也有政策上的支撑。文化部发布了《关于推动数字文化产业创新发
展的指导意见》，该《指导意见》，明确指出，“动漫游戏是数字文化产业的重要板块。”“引
导促进动漫会展发展，活跃动漫及衍生产品消费。促进动漫与文学、游戏、影视、音乐等
内容形式交叉融合，发展动漫品牌授权和形象营销，与相关产业融合发展，延伸动漫产业
链和价值链。”
由此可见，整个二次元周边市场是落在一个高速增长的赛道上，年轻人群为爱好付费
的意愿会随着年龄增长和产业链成熟而加强，最终会由非主流人群买小众商品的现状，过
渡到主流人群消费大众商品的日常化阶段。
回到二次元衍生品电商自身，核心在于IP生命周期的把握。提到二次元必须提到IP，
因为目前二次元产业自制IP是二次元平台变现的主要手段，包含与IP授权方联合开发动
画、电影、游戏，或是围绕IP进行的广告、实物、展览变现。但IP一来海量，国内几十
万IP真正有消费转化能力的屈指可数；二来IP的热度有时效性，很难做线下长期运营，
在线上也很难在没有IP本身内容更新时维持持续热度。因此作为电商平台，如何识别有增
长潜力和购买转化力的IP，并能熟练运用一系列粉丝运营手段进行宣发销售，留存下有购
买力用户（30%+复购率），会成为电商能够持续增长的关键。
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