2024年4月17日发(作者：)

电信 大客户部 岗位职责〔共8篇〕

第1篇：大客户部岗位职责

大客户部岗位职责大客户经理：

1、负责制定大客户部的工作流程标准、部门开展战略规

划及相关规章制度，上级报批通过后贯彻执行。

2、严格落实市场调研，分析^p 市场状况，正确做出

市场营销预测，拟定年度渠道销售方案、预算，分析^p 目

的及预算，制定详细渠道推广方案，申报批准并严格督导落

实。

3、大客户部日常业务管理，有效管理大客户渠道代理档

案，审阅、签订协议，正常业务沟通，产品培训，补发货。

4、从实际出发，制定有效的部门业绩考核制度，充分发

挥员工积极性、主动性、创造性，进步效率。

5、营造部门积极向上、安康活泼的工作与学习环境，进

步整体素质，培育部门精英，优化团队组合。

6、加强自我学习，开展自我批评，全面进步自身素质，

把握部门战略方向，创造优良业绩。大客户部岗位职责

大客户经理：

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1、负责制定大客户部的工作流程标准、部门开展战略规

划及相关规章制度，上级报批通过后贯彻执行。

2、严格落实市场调研，分析^p 市场状况，正确做出

市场营销预测，拟定年度渠道销售方案、预算，分析^p 目

的及预算，制定详细渠道推广方案，申报批准并严格督导落

实。

3、大客户部日常业务管理，有效管理大客户渠道代理档

案，审阅、签订协议，正常业务沟通，产品培训，补发货。

4、从实际出发，制定有效的部门业绩考核制度，充分发

挥员工积极性、主动性、创造性，进步效率。

5、营造部门积极向上、安康活泼的工作与学习环境，进

步整体素质，培育部门精英，优化团队组合。

6、加强自我学习，开展自我批评，全面进步自身素质，

把握部门战略方向，创造优良业绩。销售人员：

1、开发、搜寻新的目的大客户。

2、开放销售渠道，与上级沟通，选择正确的销售渠道。

3、维护大客户关系，定期拜访大客户。

4、及时反应大客户信息，帮助客户解决难题。

销售人员：

1、开发、搜寻新的目的大客户。

2、开放销售渠道，与上级沟通，选择正确的销售渠道。

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