2024年5月18日发(作者：爱普生630k)

tcl营销模式

TCL是中国家电行业一大品牌企业。TCL的快速发展积累过程，推动

企业最大限度地解放生产力的机制，以及从市场中寻找最佳效益的生

产经营战略，被人们称之为“TCL模式”。TCL在建设自身营销网络方

面解决过的问题，至今仍是好多著名家电企业倍感因扰的问题。了解

TCL，了解TCL的营销网络的建立过程，或许能给人深刻启发。

一、TCL的创业史

1981年，在珠江三角洲东江岸边的惠州诞生了TTK家用电器有

限公司，该公司属于全国最早的12家中外合资企业之—，主要生产

西方国家夕阳工业产品的录音磁带。“TTK”录音磁带因较早进入国内

市场而受到了消费者的欢迎。录音磁带的成功，使TTK在资本积累的

同时，也造就了一批适应市场规律、懂得企业管理的开拓型人才，这

都为创造今日TCL的辉煌打下了坚实基础。

80年代初对国际市场一向敏感的曰本人在考察刚刚开放的大亚

湾时，在惠阳地区要求把行署办公室桌上的一台黑色摇把子电话机作

为他们此次惠州之行的纪念。这部电话是40年代活跃在惠州及粤东

地区的东江抗日支队缴获的日本鬼子战利品。半个世纪后，这部陈旧

的电话机还在为一个80年代的地方政府服务。共产党打败日本侵略

者几十年，经济发展却远远落后于世界，这一事件深深刺痛了当时在

场的所有惠州人，时代拓荒者的责任感和使命感，使得TTK人下决心

改变中国通讯设备制造业的落后面貌。1985年5月，他们和香港一

家外资公司合资兴办了TCL通讯设备有限公司，在国内最早研制了按

键电话机。1986年8月，TCL人开发的第一代优质按键电话机，通过

省级鉴定正式面世。由此撼动了由摇把子和拔号盘电话机长期盘踞的

国内电话机市场。

对国际市场摸索数年之后，凭借积累的经验，1987年TCL毅然

中止了与港商的合作，开始由自己控制国际市场的采购权和销售权，

从而打破了长期以来过于依赖港商的不利局面，掌握了主动权。1989

年，TCL电话机实现了惠州市电子产品获国家级质量奖零的突破，成

为国优产品，此时公司已成为全国最大的电话机生产基地，年产销电

话机达800多万台。

当时，TCL电话机已经拥有了60%的国内市场份额，并且进入了

美、英、德、荷、瑞、比等30多个国家和地区。在1993年的秋季全

国通讯产品订货会上，TCL电话机订单总量达500万台，成交额7亿

多元，占据了订货会的大半壁江山。1993年底，TCL通讯设备股份有

限公司A股正式挂牌上市，吸纳社会资金1.2亿元。至此，TCL已经

获得了初步的成功。

然而，在单一领域的成功并不能使TCL人满足。1992年，我国

的彩电市场虽然在总量上已经达到饱和，但在大屏幕彩电领域进口货

却占据了超过80%的市场份额。TCL根据国内大众消费者要求价廉质

优的心理特点，结合国外信息的启示，开始推出适应中国广大消费者

需求的大屏幕彩电。由于其新颖的国际流行款式、稳定可靠的质量和

较高的性能价格比，通过国家有关权威部门认证的TCL王牌28、29