2024年5月18日发(作者：红米pro手机参数)

以旧换新促销方案策划书案例

以旧换新促销方案策划书案例

一、活动目的：

提升本店及品牌在雷山区域整体影响力，单场活动销售

最大化，直接提高销售。

二、活动主题：

夏日送冰凉 节能新体验

节能系列以旧换新大行动

三、活动时间及地点

活动时间：20xx年6月20日----21日

活动地点：雷山县唐三电器、雷山县万城家电、雷山县

苗疆酒楼旁

四、活动内容

1. 活动期间，TCL电视机、奥玛电冰箱惊爆折价以旧换

新。

2. 活动期间，选择一、二款TCL电视机、奥玛电冰箱特

价销售。

3. 活动期间，奥玛冰箱买一台212升冰箱送一台46升

卧房珍宝冰箱一台。

折价幅度：

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1. 活动期间，使用时间8年---5年的电冰箱折 ，5年---3

年的电冰箱折 ，3年---1年的电冰箱折 ;电视机主要换液晶电

视折价500元---3000元不等。以上产品不论品牌，凡能正常使

用，外观基本完好均可参加本次活动。

换机价格：

依据价格体系、毛利空间、折价幅度、旧机处理收益、

活动执行费用，和主要竞争品牌的价格与促销活动力度等因素，

制定参加以旧换新机型的价格。

原则是把握好价格对消费者的吸引力、对竞争产品的竞

争力和对量本利平衡的杠杆力

活动目标：活动销售电视机 台，冰箱 台。

活动组织及分工：

活动总负责人： 职责：总体负责。

活动执行组长： 职责：制定方案、制作物料。

活动组员：

业 务 员： 职能：负责传播，布置现场。

促 销 员： 职能：利润机、高端产品销售引导，现场

售卖。

售后人员： 职能：回收电视机及冰箱验机定价。

单页发放：

活动执行节奏：

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1、活动开头日前4天，对库存结构进行分析，调配货

源，进行价格分析，制定换机价格，确定活动方案。

2、活动开头日前一周，完成宣扬单页的设计印刷。

3、活动开头日前一周取消全部商场活动特价机，保证

活动的换机顾客大量聚集，最大限度引爆市场，保证换机活动

的正常价格，保证活动销售机型平均利润。

4、活动开头日前62天，重点区域进行活动预热宣扬，

形式为在主要路口设置询问点进行预售登记，派发活动单页、

播出电视字幕广告。

5、活动开头日前62天，联系落实旧货商，确定旧货收

购价格、人员、地点和方式。

6、活动开头日前4---2天，检查活动所需物料，对活动

指定经销商进行确认性沟通，确保产品、场地、人员的预备到

位。

7、活动开头日前1天，活动执行人员到达现场，进行

活动动员、培训和演练，内容包括：人员分工、换机流程、换

机引导、活动宣扬口径、意外大事处理等。

8、活动开头日前1天晚上，完成活动现场布置。

旧机回收：查找凯里

五、活动信息的传播

(一)活动宣扬物料设计制作

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活动宣扬物料主要有：活动单页、海报、条幅、巨幅等

设计制作要求：内容简洁、诉求直接，主题具有震撼力，

语言具有诱惑力和煽动性。

(二)单页派发

1、派发时间：活动前5-2天，分片区突击派发。活动执

行日，现场派发。

2、派发对象：近期有电视及冰箱购买意愿的消费者，

具有活动传播意愿与力量的群体。

3、派发数量：视活动区域人口规模、面积而定。县级

市场不少于5000份，其中活动前期派发3000份、活动现场派

发2000份。

4、派发范围：县城以活动地点为中心向外延长10公里

范围;

乡镇活动商场掩盖销售区域的县城、重点镇和周边的乡

村。

5、派发地点：住宅区、商业区、活动商场售点，人流

集中的公交车站、乡村沿线交通客车，城镇菜市场、农村集贸

市场，中学校幼儿园门口。

6、派发人员：促销员 + 经销商 + 聘用同学或下岗工

人组成派发小组，根据派发范围、地点和路线，分片包干，分

时定量完成

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7、派发执行：全部成员在执行派发前必需进行相关的

培训，内容包括：路线、方法、宣扬口径、活动解释等。全部

成员在派发过程中，可以统一服装、佩带绶带，要与派发对象

进行语言沟通，不能将单页一递了之。在交通管制不严的城镇

和乡村可利用彩车敲锣打鼓方式派发或广播宣扬车派发。派发

的时间段，应为能够有效接触派发对象的时间段，如早晨、中

午、旁晚，下班后等，而不是正常上班的时间段。

8、派发检查：设立派发执行监督人员一、二名，对各

路线派发结果进行抽查，严令禁止抛洒、公开、销毁活动单页

的现象，一经发觉，对相关人员必需严峻惩罚，扣减酬劳直至

追究经济责任，假如严峻影响传播效果，必需准时实行紧急措

施补充宣扬到位;削减铺张单页现象，提高单页使用效果。

(三)海报张贴、条幅巨幅悬挂

活动前6-5天到位。

六、终端上样、陈设、包装

(一)活动物料预备：

宣扬品：活动宣扬单页、产品功能单页、条幅、布幔、

海报、彩虹门、帐篷、录音带、吊旗、产品区指示牌、各活动

流程处指示牌、价格签、折价签、气球、活动公告板、统一服

装。

礼品：换机顾客小礼品(3-5元以内)。

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活动用品：电源、插牌、桌椅、验机台、询问台、音响、

VCD演唱碟片、售后服务卡、油笔、透亮 胶带、工作人

员证、绶带。

(二)活动现场布置：

1、中心场地布置帐篷，拱门(双拱为佳)，悬挂活动条幅

(多方向悬挂为佳)，要求鲜亮醒目，突消失场换机惊爆特价，

换机幅度，最大幅度等主要内容。

2、户外现场接驳音响，对活动进行解说，现场造势。

3、活动现场产品堆码，醒目标明换机新机，聚集人气。

4、活动换机旧机堆码，醒目标明已换旧机，热销造势。

5、活动换机公告板，详释活动换机流程、换机须知。

6、活动现场大量张贴活动海报，海报内容：换机惊爆

特价，惊爆折价等，造成剧烈刺激视觉效果。

7、活动现场设立以旧换新询问处，现场解释活动内容，

发放活动宣扬单页。

8、活动现场设立旧机验机台(处)，专人负责。

9、活动现场各个环节布置醒目标牌，例如：换机处、

验机处等，强化整体视觉规范感。

10、活动售点各机型(特别产品除外)均为换机机型，标

明价格为物价局零售价格签，张贴换机折价签折价后价格。

11、售点产品样机布置气球，海报、吊旗等相关宣扬品。

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12、工作人员统一工装，佩带绶带和工作人员卡，统一

现场形象，强化气氛。

(三)活动公告内容：("以旧换新'顾客须知)

1、"以旧换新'顾客可凭有效身份证件及旧冰箱到活动验

机处验机，并凭验机单到售点选购TCL系列冰箱。

2、凡160升以上冰箱，能正常使用，外观基本完好，

可折价300元。

5、未带旧换机产品的顾客，可全额交款后，由工作人

员上门验机折价。

6、活动换机仅限一机换一机，不受理批量顾客。

(四)顾客换机流程

1、现场顾客将旧彩电在验机处验机后，享有折价权利。

2、现场顾客领取换机验机单后，由换机人员现场填写

验机单，核定价格，顾客对换机价格无疑议，签字后加盖活动

"以旧换新'专用章，方可凭生效验机单购买产品。

3、每人只限一机换一机，限购一种型号、一次购买。

4、顾客购机后，在原有产品价格上，减去换机价，交

款提货。

(五)现场销售要点：

1、销售主导方向为利润机型，以换机特价为吸引点，

强力推举利润机型。

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2、销售人员：严格定位，必要时调集人力，以确保销

售通道顺畅。

3、活动换机顾客人量少时，为聚集人气，在验机时少

挑或不说旧机问题，以较高的换机价提高换机人数;顾客人多起

势时，可多挑旧机问题，部分折价，掌握全额换机价格。

4、活动前调整产品零售价格，形成肯定幅度降价空间，

便于换机售前宣扬和削减折价后的损失。

5、现场节奏把握活动第一天、其次天上午放量折价，

下午收量向利润机高端产品推介;活动第三天(活动最终一天)上

午收量，中午放量，下午3点左右收量。

6、换机特价机指定1-2款型号，原则上按削减折价损失

旧机折价，引导购大尺寸或高端产品时相应加高折价。

7、活动现场人员不低于15人，以保证活动顺当进行。

8、活动现场在综合商场的，工作人员必需在售点到现

场通道内，对竞争品牌形成阻隔，派发传单，削减顾客流失量，

活动商场经营几个品牌的(一户多品牌)，在活动期间应将其他

品牌样机撤离主销售现场，以保证活动主体的鲜亮，最低限度

必需保证TCL王牌产品在商场处于鲜亮的展现位置，有整齐、

统一阵容。

9、活动现场预备售后服务卡，打消换机顾客对特价机

的质量、保修等相关疑虑。

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10、活动现场遇有对换机疑问者，马上单独引开处理，

对旧机换机价极度不满者，马上实行补救措施，避开引起现场

群众质疑。

七、活动物料

活动物料设计稿包括：活动宣扬单页、产品功能单页、

条幅、布幔、海报、彩虹门、帐篷、录音带、吊旗、产品区指

示牌、各活动流程处指示牌、价格签、折价签、活动公告板。

活动费用预算：

(费用为标准费用计算模式，由于区域差异，不进行具体

费用列项明细)

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