2024年5月17日发(作者：激光电视机100寸价格)

新品上市促销方案案例

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供挑选营销模式又纷纭

复杂，在针对某一具体新产品展开市场促销时，有没有一些通用的思路，

来指导我们进行市场促销计划呢?下面是作者为大家整理的杰出内容，

期望大家能够爱好。

新品上市促销方案案例1

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让

终究消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使终究消费者

(客户)的产生购买行动。

第一个基本功能，我们可以知道为，解决产品的渠道覆盖问题。

即采取什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们

的产品。

第二个基本功能，我们可以知道为，解决产品的消费拉动问题。

即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、

刺激购买行动的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要推敲解决渠道覆

盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是

产品定位，所有营销策略都是环绕着产品的定位、目标市场来展开的，

渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相

径庭。例如：快速消费品通常采取的是传统的分销模式：厂家——经销

商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大

型工业品销售采取一样采取直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客

户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来

实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，

触及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性

化解决方案。虽然采取销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。

因此，不论是采取经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销

售、电话营销等中任何一种或几种渠道的情势，都必须与公司的产品特

点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，

这只是第一步。接下来我们要推敲的是，我们的重点区域市场在哪里，

我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们需要

建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150

万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱运算，那么就必须覆盖2000

个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的

二级批发商、一级经销商的又应当如何计划?而针对大型工业用品，我

们要推敲客户的散布情形、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等

因素，来推敲直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的

平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是第一要推敲目标客户的特点、

市场散布、日常行动习惯等因素。然后，再挑选合适的宣传媒介与推广

方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们

更多地采取网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促

销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采取行业内的期刊、

网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交换会、产品验

收会等情势进行推广。

在肯定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要推敲其实行的时间、

频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推动

的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终

端还见不到我们的产品，如果这时过量的投入广告宣传，就会造成大量

广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的