2024年5月3日发(作者：华为官网登录入口)

兰博基尼营销战略分析

作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻

头彻尾的奢侈汽车品牌。它出人意料地推出

一款又一款的让人咋舌的超级跑车，他是恶

魔但并非要蹂躏这个世界；他是撒旦，只因

它走另外一类路线。它是举世难得的艺术品，

意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注

一生的心血。每一个棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释

兰博基尼近乎原始的美。没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可

想象的地步。它高高在上，呼吸着天空稀薄的空气，吸引着地上景仰

的目光。不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，

兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众

路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以

限量的生产为主。

兰博基尼市场营销STP分析：

兰博基尼的市场细分（S）：

(一)从经济状况细分消费者市场

兰博基尼跑车毋庸置疑是一款奢侈品，没有多少人可以拥有它，因为它昂贵

到无可想象的地步兰博基尼2010年在中国卖了206辆，这个数字令人吃惊，比

上一年增长150%。中国对这种千万富翁方能用得起的超级跑车的需求量的增长，

也间接的说明中国富豪的数量不断增多，他们的消费水平也在不断提高。

(二)按消费心态因素细分消费者市场

兰博基尼是一个国际著名豪华汽车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新

能力。它满足了社会上层阶级追求品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。

他们个性主动，喜欢自主决定。他们崇尚时尚，及时行乐。

(三)按消费者行为因素细分消费者市场

1.酷车一族：作为疯狂的爱车一族来说，拥有一款拉风十足的炫车是他们的

终极梦想。外观动感、功能强大的“酷车”是他们的最爱。同时他们也十分乐意

去了解车的文化与历史。

2.观望一族：他们对车不甚了解，往往喜欢车的实用性大于车本身，他们更

侧重于关注性价比，是否坚实耐用，是否安全。

兰博基尼的目标市场(T)：

兰博基尼面向的是有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性的消费者群

体，一般是超跑的狂热爱好者，兰博基尼属于奢侈品，是一个人高贵身份的变现，

以及优雅气质的代表。因此公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型跑车。每

台售价都在百万美元以上。

兰博基尼的市场定位(P)：

（一）按年龄分析

1.13-23岁：非纯粹消费群体,热中于新物质,对新颖物质较容易接受。对兰

博基尼更多的仅只是远观。凭自己的能力来拥有一辆兰博基尼有可能仅是一个梦

想,一个激励自己的梦想。

2.24-45岁：有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性,能够付出自己想

要的东西。此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。

3.45-60岁：采办能力较高,但更讲究性价比。他们宁愿去买更实用的奔跑

宝马,而对兰博基尼的采办频率很小。

（二）按性别分析

1.男性：更注重汽车的速率、操作感。兰博基尼毫无疑问是专为男士设计的,

它代表了悍涌，代表万丈豪情与极限刺激。

2.女性：更注重汽车的外表以及安全性能。兰博基尼奔放的外观不适合女士，

一般女性也没有办法驾驭充满野性的兰博基尼。