2024年5月2日发(作者：苹果6s回收价格表)
如何写好推广方案中的洞察部分？
作为创意planner，一项核心的职业素养就是挖掘消费者洞察，
然后基于这个洞察去延展出后续的策略立意和创意玩法。
当然，先有洞察，后有创意，在现在很多时候已经变成了一种“理
想化”的作业情况。
一方面是因为现在的短频快的作业节奏，基本上让洞察和创意要
同时一起产出，甚至大部分情况都是先想到创意玩法，再去反推洞察，
而往往在这些情况下写出来的所谓“洞察”，应该好不到哪里去。
另一方面，是因为确实有很多客户在听方案的时候，不太愿意听
这块，因为很多时候觉得这已经成为广告公司的一些套路了，他们只
想看看创意玩法是不是有趣。
上述两方面，形成一种恶性循环。导致的结果就是，方案中的洞
察部分越来越成为一种摆设。对于很多刚入职不久做planner的小朋
友来说，就更不知道洞察这是个什么玩意了。
所以，今天这篇内容，我们来好好聊聊广告策划中的洞察这个话
题。
首先搞清楚：
洞察到底是什么？什么是好的洞察？
洞察有很多种，我们先界定，这里聊的洞察是营销层面的消费者
洞察。
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那么，什么是消费者洞察呢？
一句话解释就是：为品牌在营销动作上，更好地打动消费者，提
供的沟通切入点。
大家可以回想一下，为什么我们要费尽心思挖掘洞察？
我们原本可以把品牌想要传达的信息原封不动地传递出去，之所
以不这样做，就是因为这样很难打动消费者。
所以挖掘洞察的意义在于：找到那个更好地打动消费者的沟通切
入点。
好，搞清楚了这点，我们再来聊聊什么是好的消费者洞察？
很多时候，客户不愿意听我们方案中的洞察，可能就是因为写的
这些对他们来说，不是什么好的洞察。
我觉得一个好的洞察，同时满足如下3个条件：
第一，新鲜性。
就是说出来的，不是一些common sense之类的话，而是别人之
前可能没有太听说过的新鲜趋势、观点、看法。
举个例子，我经常看到很多人在写90后年轻人的洞察的时候，
都会写一些比如“他们比较自我、个性鲜明”之类的所谓“洞察”。
这放在零几年左右是个不错的洞察，比如我记得那时候动感地带
找周杰伦做过一个“我的地带，听我的”广告，就是基于这种洞察，
当时看还是蛮新鲜的。
但放到现在，引不起任何人的关注，因为听太多人说过了，没有
新鲜感，方案里要是看到这种话，就会觉得是句废话。
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