2024年4月28日发(作者：怎么清理c盘垃圾文件)

BMW X7新车发布会的策划

一、项目背景：

针对梅赛德斯奔驰GL款高端SUV的发布，xx公司将应对GL所带来的新高度SUV

市场，发布新的X7系列将推动我公司在高端SUV市场与奔驰、保时捷等公司的

竞争力不断提升，扩大我公司的综合业务能力，不断扩大我公司在高端SUV市

场的销售业绩。多年来我公司汽车销售量大幅度增长，在高端SUV市场是有口

皆碑。如今推出的新款X7将会满足高端消费者对驾驶乐趣的渴望和舒适度的要

求，让懂得生活的人更好的体验生活，为市场提供最好的BMW新款SUV而不懈

努力着，这也是我公司的理想和抱负。新车发布会将在2018年5月19日实施，

历时三天。与各行各业的社会高端精英人士进行交流，介绍本产品的各种新型功

能和独特魅力，塑造X7产品品牌形象，增强本公司在重庆周边地区的独特影响

力。

二、活动目的：

目前我方公司将针对2018年的全球SUV市场，将推出2018新款BMW X7款高

端SUV。为了对新车提供宣传，针对重庆本地豪华车型消费者，进行BMW X7的

重庆车展新车发布会，以达到宣传的目的。作为一款高端全尺寸跨界SUV，将会

作为保持X6的一些元素。新车发布会将以高端、环保、优雅为主要标志，展开

对X7全方位的介绍为主。通过透彻诠释“最值得信赖的高端全能大型SUV”，

这一产品定位，围绕活动主题，向重庆本地和周边的客户淋漓尽致的展现BMW

X7的独特魅力。精彩演绎全新BMW X7的产品精神，精准传递BMW X7的产品

特点。包括以下几个目的：

1、鉴于宝马车的市场与目标消费者追求轻松，高端，大气，高品位的特性，满

足消费者的心理需求。

2、通过新产品的个性外型以及大空间和独特功能，提高品牌的美誉度，促进销

售力。

3、宣传和推广BMW的综合业务，传播包括自身研制的引擎，驾驶仓内的新配

置，拉近产品与广大客户之间的距离，促进企业产品的销售做好铺垫。

三、活动重点：

针对顾客：追求高端、时尚、品质的消费需求，体验不一样的生活方式，突出个

性品味。

针对媒介：要求了解消费者多心理需求，传输BMW X7三排七座超大空间的特点

和产品功能的特殊定位，促进消费者的购买需求，创造品牌氛围和产品价值。

针对企业：了解消费者心理，看清市场需求，做到精准市场定位，树立信心，提

升产品品牌形象，给予顾客不一样的驾驶体验和乐趣。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌特殊的定位和产品功能价值。

四、活动地点：

重庆市奥体中心汽车博览会

五、活动方式：

（1）提前在各大报刊会电视台上进行产品发布会造势，发送邀请函邀请重庆汽

车行业相关的嘉宾等，以前聚集人气。

（2）展示静态车辆，展厅销售人员介绍该宽新车的功能

（3）举办新车发布会庆典仪式，正式向社会推出全新BMW X7以及2018新车

（4）举办新车答谢会

六、活动方案

活动名称：阿瑞斯与阿尔忒弥斯的拥护

活动内容：营造一个时尚，智能，彰显高端大气，给参加发布会的人一种震撼的

感觉，与同行业发布会产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

开幕仪式

1、由主持人登场发言阐明本次发布会的目的，拉开本次新车发布会的开幕式的

序幕。

2、后面随着音乐的响起，特邀的舞蹈工作室上台表演一段劲舞。

3、相关领导人上来发言包括以往车型的回顾、销售的业绩以及设计新款汽车的

理念。

4、主持人结尾，并随着主持人话语的落下，灯光逐渐暗了下来。

亮车仪式

1、随着灯光的逐渐暗下来，本次的重点来了，本次活动的宣传片由两种形式展

现：一是主持人会提醒大家愿意尝试用VR亲身体验此次宣传片之旅戴好VR设

备，二是发布会现场的灯光暗下之后，精心摄制的“西藏之行”新车宣传片放出。

2、接着，VR亲身体验者的体验之旅，会比发布会现场的宣传片稍短，等他们摘

下VR设备，最后新车以在西藏强劲的雨水泥泞之路的表现，伴随强劲的引擎声

给现场所以人一次强劲的震撼。

3、伴随着强劲的引擎声，此次新车四个系列色，同时从发布会的四个角开出，

车开到之处由地喷起烟花，在车道旁边放一些彩色的气泡，空中悬挂紫色的彩带，

在观众的面前汇成一个简单的W，后面两个是黑色和白色经典色压底，前面银

色和香槟色出众，环绕着新车发布讲解员，新车正式亮相。

4、车模走秀。黑色和白色的车，当车开到指定位置，车模里的一男一女，以车

模的艺术走秀，突出BMW X7的时尚感，个性化。另外两个颜色的车里坐满七个

人，包括一对年轻人，两对老年人，一个孩子（都是有走秀功底的，或者简单T

台走秀），然后一组一组分别往事先设定好的位置，进行站位。

5、随后专营营员介绍新车的外观和功能。

外观方面：宝马X7将会基于X5平台并且做一些针对性的改进，比X5还要长半

米多。宝马X7将X5的高性能越野能力和7系的豪华装备完美结合。

内饰方面：桶形赛车座椅极富有现代感，腰部两侧支撑与座椅主体采用不同色的

搭配。

性能介绍：宝马X系列全出击 相比X3和X5过于城市化MPV的定位，X7将倾

向于更加硬朗的风格和强大的越野性能，同时在车身尺寸上也有所递增。正如轿

车领域的3、5、7系梯级排布一样，而此前新增的X6在定位上也与6系轿跑如

出一辙，前卫的交叉风格注定其是一款标新立异的个性车型。

游戏环节

新车互动游戏把人们从震撼拉到现实，并活跃现场气氛。

1、“抢座位”游戏目的是提现车内敞朗的内部空间，主持人宣布游戏规则，他们

在等待区等待，伴随音乐的响起，大家开始抢座位，驾驶座与副驾驶，为一等奖，

后座为二等奖，没有座位的为三等奖。

2、“VR过山车”，目的是让大家利用现代高科技体验新车强劲的动力，主持人宣

布规则，大家在相同的时间拿起手里的VR设备戴上，亲人体验坐在副驾驶位置，

然后伴随引擎声，过山车开始了，新车开着最高速度，在山路奔驰。坚持到最后

摘眼镜的两名比赛人员为一等奖，时间往前，五名二等奖，七名三等奖。

3、奖品的发放，气氛达到高潮。

闭幕式

1、随着奖品的发放，一等奖，二等奖，三等奖，参会小礼品。主持人宣布此次

新车发布会的完美落幕。现场的嘉宾，可以自主去体验一下车子的空间，以及体

会内在功能。

2、冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉

宾进行访问，让大家谈谈对BMW X7汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软

文的形式在媒体上发布。

3、发布会后，采访部分人参会者与嘉宾，新闻部工作人员整理内容和新车发布

情况，以软文的形式发布到各大自媒体。

活动奖品：一等奖是999的购买折扣卷，二等奖是宝马X7的汽车模型一个，三

等奖是宝马X7纪念U盘，参会小礼品是宝马X7小汽车挂件。

七、场景布置

活动时间：2018 年 6月 9 日（周六）13:30--16:30

发布会地点：重庆汽博中心展示厅

活动参与人员：预计 50-70 人 1、 BMW公司老客户；（20 人） 2、 意向性客

户及潜在客户；（20 人） 3、 通过宣传有意参与的随机客户（5-10 人） 4、 媒

体记者；（3-5 人） 5、 公司市场、销售、服务等人员；（5-10 人） 6、 另，

策划公司、演职人员、服务人员等若干。

客户集齐方式：1. 通过老客户发短信、邀请函（时间 5月1 日至 7日一周内

完成）；2. 通过报纸平面广告（5月8日重庆新闻日报汽车版软文广告）； 3.

通过网上论坛，吸引客户来店（开始前一周上传活动信息，并持续跟进）； 4. 通

过店头现场气氛营造，激发购买欲望，促成客户购买。

现场布置及准备：

户外布置

1、 户外放拱门一个：“热烈祝贺新 BMW X7全新上市”；

2、 展厅围栏外设立刀旗，营造热烈的氛围；

3、 展厅正门侧边，放欢迎标牌一块，配接待小姐，标牌喷绘“热烈欢迎各位来

宾光临宝马X7新车上市发布会”字样；

4、 展厅入口内东侧边设置签到台，配备桌牌、红布、签到本、笔。

室内布置（详见平面图及效果图）

1、展示厅布置一些紫色的气球加上拉花和彩带，显得高贵，然后捆四串气球摆

放在进门口的里面和外面以及展示台屏幕的左右两边（拱门型）。

2、在每个车道的旁边布置一些假花，以及小草，还在车道上随意撒放一些鹅卵

石或者石子，创造一个假的乡村公路。

3、背景网架放于展厅西侧边；

4、黑色车摆放在展示台的左下角

5、白色车摆放在展示台的右下角

6、香槟色车摆放在展示台的左上角

7、银色车摆放在展示台的右上角

8、展示台中央铺满红毯

8、投影屏幕放于正对展示台

9、来宾桌子 10 套，每套配 5 把椅子，另设记者席一套

10、饮料、小吃、水果等提前准备好放于桌上，配餐饮接待人员2 名，再配上

一束百合花。

11、电源，麦克风，演讲台、音响等设备活动 12:00 前全部到位。

12、X展架放在桌子旁边，桌子上的用具都是统一的系列摆设。

13、周围的一系列建筑物或者摆放物，用金黄色的锦，用6段式连接，每个连接

处扎花。

14、灯光布置在展示台的上面，室内带一部分彩灯。

会场的设备详注

1、地毯，百合鲜花6束

2、主席台1张，电脑割字

3、音响、调音师、摄影师、色灯、礼花、小奖品、气球四袋、拉花四个、锦缎、

拱门1条，背景画1张、台布1张

4、假花40束、鹅卵石一百斤、气泡机两台

5、礼仪6名、主持人1名、服务生6名、车模2名、4个中老年人、2个年轻人、

两个孩童、司机4名、劲舞演员4名、糕点师1名

6、桌子、椅子10套、音响、背景屏幕、投影仪、X展架、展示台的搭建

八、工作内容

8:00-8:30:检查仪容仪表，全体员工把展示车擦干净，准备名片，男员工:深

色西裤+白衬衫+皮鞋+工牌,不能留长发、胡须;女员工:西裙+白衬衫+皮鞋+工牌,

化淡妆

8:30-9:30:来宾签到，礼品发放

9:55-10:05:司仪到位主持,司仪用话语把宾客集中到主席台周围;主席台开始

放音乐,渲染气氛。司仪开始主持,挑动气氛，避免冷场

10:05:销售顾问劝诱，负责把自己负责的顾客劝诱至舞台处,聚集人气

10:05-10:12:司仪宣布活动正式开始，阐明活动目的

10:12-10: 18:舞蹈工作室热舞

10:19-10:35:司仪请公司领导讲话;回顾以往车型，以及新款汽车理念

10:35-10:45:司仪请公司代表授牌及赠送礼品，6名喷礼花人员到位;鼓掌、

奏乐、助威

10:45-10:52:司仪宣布播放西藏之行宣传片

10:52-11:00:新车亮相

11:00-11:07:车模艺术走秀

11:10-11:25:专营营员介绍每一款新车外观性能。同时告知下午还有惊喜游戏

环节。

11:40-12.00：接待客户嘉宾到酒店休息

12:00-14:00:午餐时间

14:00-15.00:抢座位，VR过山车游戏。

15.00-15:10：奖品发放，以及宣布可以自由赏车，试驾，交流。

15:10-18:00:嘉宾客户自由赏车，进行交流。经理安排销售员、技术员分班轮

值，也可以在休息区吃点心交流。

18:00:闭幕式

九、效果评估

在本次BMW X7重庆奥体中心车展之后，将会带动西南片区BMW X7系列销售的井

喷式增长，预计西南地区销售额将会增加3-5万台左右的初步订购数量，同时也

会推动宝马公司在中国地区利润额增长18%-25%左右，也会对大型城市SUV市场

带来冲击，打破梅赛德斯奔驰G系在大型SUV的统治地位。中国市场对于SUV

也会有重新的理解和关注，这个态势也会促进大型SUV市场的进一步扩展，媒体

也会对这个系列的产品产生较高的关注度，成为今年SUV市场的重中之重和明星

产品。对宝马树立品牌形象和传播品牌形象起到巨大的推动作用，为“超大空间”

概念引发行业连锁效应，吸引大批国内潜在客户，对高端市场群体的吸引力尤为

之大，旗下X系列也将得到更多的关注度，销量也会得到推动作用，推动今年的

SUV市场继续扩张，将会缔造一个城市SUV新时代。

附件

BMW X7新车发布会财务预算表

活动名称

活动时间

活动地点

明细

BMW X7新车发布会 预算总金额

20000

2018年5月19日-21日

重庆市奥体中心汽车博览会

使用物品 单价 规格/数量 总计

销售费用

管理费用

广告费

宣传费

营业费用

场地布置

报刊

电视台

邀请函

销售人员工资

租金

布

置

物

资

拉花

彩带

气球

彩旗

刀旗

红毯

假花草

百合

桌椅

彩灯

其他

多 音响

媒

话筒

体

投影仪

设

VR设备

备

签纸、笔、桌布

到等

台

点

心

500

1500

5

100

50-60

3

5

15

7.5

15

30

45

10

800

50

1500

100

500/30字

1500/分

5/张

100/天

60/小时

3/米

5/包

15/面

7.5/米

15/束

30/束

45/套

10/盏

800/台

50/支

1500/台

100/副

1000

1500

300

600

480

60

20

450

75

300

180

495

100

300

1600

400

1500

3000

100

300

150

120

200

80

300/人

150/人

120/人

200/人

10/时

500

600

1050

720

200

480

劳务费

模

特

礼

仪

主

持

服

务

生

车模

其他模特

劳务费

舞

蹈

演

员

糕

点

150

150/人

600

100

100/人

100

管理费用

其他

业务宣传费

业务招待费

合计

师

奖

品

水、电、安保

等

一等奖

二等奖

三等奖

999

300

100

999/位

300/位

100/位

500

999

1500

700

300

20709