2024年4月11日发(作者：华为p30最低价多少钱)

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雷克萨斯调查报告

篇一：雷克萨斯进入中国豪华车市场调查报告

一中国汽车市场宏观分析

文化：中国是世界上增长最快的汽车市场，也是豪华汽车增长最快的国家。在

中国，车并不仅仅是代步的工具，也是身份和地位的象征。对中国人来说，买

不买车，买什么车，是一个事关面子的大事。对有经济实力购车的人来说，汽

车的价位高低、车身大小、排放量多少，与买车者的地位高低、面子大小、收

入多少成正比。所以大多数有钱的中国人都愿意花钱买进口豪华轿车，因为买

到的不仅是车也是对自己的经济实力的充分彰显。

政治：自从中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调。中国先后

推出了关税下调预期，取消进口配额、实施《汽车品牌销售管理办法》、进口

车自动许可登记办法，整车特征办法，落地征税政策，允许外商进入汽车服务

贸易领域等政策，这对于雷克萨斯进入中国市场无疑提高了很多机会。

经济：金融危机像一场风暴，瞬间冲乱了原有的格局。在这场风暴中，汽车产

业是受冲击最大的实体部门之一，风暴过后，北美、欧洲和日本的几大汽车巨

头都元气大伤，在本国和其它重要市场前景暗淡一片狼藉的时候，这些巨头财

务报表上唯一的亮点来自中国市场，正是在中国的巨额利润，使一些巨头免于

亏损的结局，于是中国市场受到了前所未有的重视，在各大跨国汽车企业在风

暴之后重新进行全球业务布局的时候，竞相加大了对中国的参与和投入。中国

的市场状况越来越多地成为反映全球竞争格局的一个缩影。

二、中国豪华车消费者市场分析

1、市场宏观状况

经济的发展，中国富裕阶层在不断的壮大。据麦肯锡的一项调查报告显示，中

国富裕家庭的数量达到了160万户。预计到201X年，这一数字将攀升到440万

户，在绝对数量上仅次于美国、日本和英国。中国净资产在100万美元以上的

富豪现在达到40多万人，这是相当大的一个数据消费，这个数据还在每年以

20%的速度在不断的增长，消费潜力也呈几何级增长。

2消费者心理

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但中国富裕阶层的消费心理和习惯却比其他任何国家都要复杂。豪华车的消费

者，既有一夜暴富的投机者，也有那些不愿显富的隐蔽人群，有些人可能永远

进不了所谓的“上流社会”，但却是各豪华车品牌竞相追逐的对象。所以单单

在机场高速路上树立几个广告牌，在高端商务、时尚杂志上大作广告，或频频

举办高档酒会沙龙并不能影响到这些人。所以我们要对中国豪华车消费者心理

进行了解。

作为豪华车的用户，他们购买豪华车的驱动因素、生活方式、 价值观、消费习

惯、对豪华车、对汽车的态度需求是什么？综合所有的这些因素之后，我们可

以把豪华车用户可以分成四种不同类型：

第一种类型就是所谓社会的认同。第一个类型消费者主要是一些个体老板，中

小企业的一些个体业主，他们买这个车主要是想融入，就是要成为一个社会阶

层的一员，上到一定的阶层，想从一个普通人融入上流社会。主要是通过购买

豪华车，豪华品牌来得到大家的尊重和

认可。 这些人的特点就是比较爱面子。从生活方式来讲，这些人做生意，他们

比较注重交际，注重交流。他们目前来讲还是比较年轻的，还是继续往社会阶

层里面，想进入到一个更高的社会阶层。车对他们来讲，是一个很重要的社会

标志。

第二种是个性张扬，引起别人的关注和注意。 这些人最主要的一个需求就是他

们要跟别人不一样，要引起大家的注意，非常有个性。引起大家的羡慕，这些

人可能是一些公司，投资银(来自: 在点网)行的高层白领、或者高级管理人员，

他们学历比较高，有出国的一些经验，比较独立、比较自信，买车来显示自己

的个性，同时觉得与众不同，我有个性。 第三种主要一种价值和乐趣。这些人

主要是一些比较专业的人士多一些，他买这个车主要是开车为了玩，比较有乐

趣，比较注重排量等等。同时通过这种买车，减轻他们工作的压力，通过买车

为自己提高效率。 第四个就是比较注重 简单，舒适一类的人群。他们是相对

而言比较简单而舒适的消费者，相比而言，他们在车的需求方面比较均衡，但

是不是太注重社会的地位，或者生活，不是太注重，但是他们比较注重车的价

值感觉，也注重大家的认可等等。这些人基本的特点是性格比较好，比较随和，

比较爱家庭。

但基本上，一个入门级豪华车消费者有两个特点：第一他们比较年轻。 第二他

们还处在职业的上升阶段，以后职业还有更多发展的空间。这时候我们要要关

注已经不是普通的卖一个车给消费者，而是更多关注顾客终身的价值。所以厂

商不仅仅做销售，把车卖给消费者，更多是从不同生活方式的角度，管理消费

者，来通过各种活动来跟消

费者建立一个更直接的联系，这样提高消费者的忠诚度，从而为厂商带来更多

的价值。

三市场竞争状况分析