2024年4月4日发(作者：3000元手机性价比之王)

本方案中“大铺位”指总建面100㎡以上，总价过100万的铺位。

一、4种销售模式比较分析

1、纯销售方式：

优势：

▲发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴与相关税费；

▲将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。

劣势：

▲产权分散，主力店或品牌店难以进驻；

▲无法规划经营业态及规范整体形象；

▲对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长；

▲若经营不好，对于项目整体形象有一定影响；

▲银行提供按揭信心不足。

适用：

▲商业销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资 客户对项目预期缺乏了解；

▲中小面积纯街铺销售；

▲商业体量小或零星商业物业，无须整体经营的。

2、带租约销售：

优势：

▲通过招商保证前期商业定位与形象；

▲能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费；

▲短期内使业主获得稳定收益。

劣势：

▲铺位差异性影响销售难度的程度比较明显；

▲未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺；

▲销售难度较大，售价与租金之间的收益回报低难以达到投资者期望，需要开发商做补贴；

▲中、长期收益难以稳定；