2024年3月31日发(作者：联想y450显卡型号)

服装版型优化和改进措施

一、对公司品牌定位的理解

我们店里的服装主要针对的是30岁、55岁的消费群体，属于中

高端的品牌，就目前而言是犀浦的一家服装店。其中我们店里主要的

是意大利的欧度和韩国的比音勒芬，欧度则分经典系列和尼博系列。

经典系列的服装在风格是比较商务，比较稳重一些，适合一些政府官

员和成功的商业人士穿着。欧度尼博系列的服装在版型上要时尚修身

一些，在服装的面料运用上也比较夸张一些，适合年轻一点的消费者，

来消费这个品牌的主要都是一些社会人士。价格稍微高一些的则是韩

国品牌比音勒芬，我们做的是比音勒芬的高尔夫系列，它的特点也是

非常的商务，在颜色上非常的干净利落，在款式上主要是以经典款为

主，采用了很多的苏格兰格子风格，在面料上则是采用了很多的美国

有机长绒棉，这种面料的特点就是纤维比一般的棉要长一些，卷曲度

要好一些，所以面料不易起皱，并且面料的染色性也特别的好，不易

掉色。在我实习的过程中我不但学到了许多专业知识，最让我深有体

会的是公司的企业文化和公司制度。

二、对公司销售策略的理解：

1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好

的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么

这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到

一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑

选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，

具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为

在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的

所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状

态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的

精力，才能更好的工作。这几个月，在商场里的站立服务，让我感觉

到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的

全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必

备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一

件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道

中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销

售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号

就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，

顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产

品知识在销售中是很关键的。