2024年5月18日发(作者：中国黑莓网)

2023年手机工作计划锦集6篇

手机工作计划 篇1

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括

如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各

自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进

行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也

无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个

细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的

需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要

的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便

管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场

信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经

实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业

明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售

当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、

实践、摸索、尝试中提高。

手机工作计划 篇2

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计

划。

第二条以低价位、高质量为本司今后主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性流行品或时代尖端产品。但是，仍多少会推

出这种类型尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中规模或中型以上规模销售店为目标。规模店

面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项销售据点，在做选择、决定或交易条件企划、事务处理时，

都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司营业根基。

第六条与销售店开始进行新交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、

审议及条件查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效完成。

第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订

货和收款工作时，不得参与相关附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。

因此，在销售方面应另订计及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间联系及内部联络，提

高业务整体管理及相关事务效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来

提高效率。

第十条进货总额中20%用于对公司订货，其他则用于公司对外转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地展订货活动。要确保交易双

方权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货

成绩优良厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商

及相关人员参加会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a公司与本公司之间交易（包括与该制造公司目前正式交易三家公

司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，品交入本公司就属于本公司营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、

号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商户头也应写入），各种表格填写必

须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品箱子上，

连同产品一起交给零售商和消费者。

手机工作计划 篇3

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随

着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售

工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计

划。

第二条以低价位、高质量为我公司今后的主要商品。

第三条我公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少

会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的手机企业销售为目

标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理

时，都须确实慎重行事，这样才能巩固我公司的营业根基。

第六条与手机企业销售开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定

做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货

和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。

因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与手机企业销售之间的联系及内部的

联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传

单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工

程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货

成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量。

(2)交货日期及交货数量。

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，我公司每月召集由各进货厂商、外包商

及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条他公司与我公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司)，一概归与我公司作直接交易。

第十五条我公司拒绝接受传票，物品交入我公司就属于我公司的营业范围

内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、

号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写

必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，

连同产品一起交给零售商和消费者。

手机工作计划 篇4

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市

场。而__是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，

受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，__2的出现

既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人

们对国产手机的偏见。

一、产品介绍

基本参数

上市日期：10月

手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏

尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络

模式：GSM，WCDMA

数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持频段：2G：

GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理论速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系统：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心数：四核

CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通

Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式

电池电池容量：mAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时

其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时

键盘类型：虚拟QWERTY键盘

机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错

手机重量：

145g

二、市场分析

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解

智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国

家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使

用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比

率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作

系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：

1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统；

2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高；而在西方

国家；

3、按照国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3

千8百万左右，iOS在1千5百万左右。

其次，根据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要

使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国，用户对玩游戏及读

书这两项功能的使用频率也较高。

在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及；

1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；

2、法国、中国和德国用户更年轻化；

综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结：

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市；国家Android系统市场占有量

高于西方国家；

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览；户对游戏、看书这

两项功能的。

在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及

率的调查研究报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：

1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；

2、法国、中国和德国用户更年轻化；

综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方

国家Android系统市场占有量高于西方国家；

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上，但我国用

户对游戏、看书这两项功能的需求也较高；

3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其

他国家而言更显年轻化。

三、STP

（1）市场细分

__的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

（2）目标市场

首先，__2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，

但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等

高端智能机而言，__2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市

不是本营销计划中主要目标市场。

其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太

多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述，本营销计划将__2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市

和乡镇地区为辅。

（3）市场定位

__2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低；对于普通人来说

价格又太高；对于在校大学生，或是普通白领阶层，__2绝对是选择。所以销售

人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。

四、优势、劣势、机会和威胁分析

1、手机自身优势：

1）、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3（即

MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到

了双核手机的标准。

2）__刷机—————OTA升级

（每周五__手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增

更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可

以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（__支持原生Android，点

心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。

3）、重塑手机的“CSP”

C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打

电话，语音通话）。近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，

各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了

通讯工具的初衷。”而__手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机

的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无

论怎么握，都不影响__手机的信号”，形成了__手机的有力优势。

4）高端做工和舒适的手感

__手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身

也专门为国人的手型而设计，__手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，

而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5）MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1）、成本价定价的模式。

__早早找到元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置

做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1）“电商模式”

采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2）支付方式及购买方式

__公司宣布目前仅支持在__网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，

货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

3）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都

支持__手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续

开通。

4、售后服务保障政策

对于购买__手机的用户，将会得到由__公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。__公司承诺：产品售出（以实际收货日期为

准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。

另外，__还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略：

1）高调发布会宣传

__手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超

级粉丝，一场酷似苹果的__手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布

国产手机的企业，__是第一个。不可否认，__手机这招高调宣传发布会取得了众

媒体与手机发烧友的关注

2）利用网络广告促销

3）利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

4）优秀技术团队支持

__优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软

中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万

强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任

刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不

知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是__公司的在人

才力量上的优势。

2、劣势（Weakness）

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2、手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在__论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、

相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用

户申请退换机。

3、机遇（Opportunity）

1）竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2）手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅

在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，

和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3）互联网化

4）未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为

3G智能手机的__的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4、威胁（Threat）

1）智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动

终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商

联手推出千元级智能手机，__科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风

暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

__品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率

也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2）自主产权不高

__的硬件应用互联化，除高通外，__手机的其它合作厂商也都是的元配件供

应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”

的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机__也显现出了自

主产权不高的一个缺陷，这无疑使__手机的未来发展的一个重大威胁。

3）x压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭__手机的形象。此外，由

于__手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对__

手机热烈讨论，社会x对__手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为

目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

在__2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个

品牌，想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的

产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努

力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1）同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优惠购机活

动；

2）不定期在企业官网举行活动，赠送相关附件或者提供折扣购机活动；

3）同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售

范围。

手机工作计划 篇5

手机市场是一个竞争较大的市场，所以想在此市场中竞争得胜，必须有一定

的销售实力。在做好销售市场前，要先制定一份实际的销售计划书。以下的手机

销售计划范本，可供参考。

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少

会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理

时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理

工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理

该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，

提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日

报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工

程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货

成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商

及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的.营业范围

内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、

号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写

必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，

连同产品一起交给零售商和消费者。

手机工作计划 篇6

每一年，手机的推陈出新都是非常的快，而且目前市面上也是有很多的品牌，

竞争非常的激烈，新的一年也是要做好销售的计划，把我们的手机销售做好。

让客户了解我们的品牌，知道我们的手机是优秀的，除了我们自身做好手机

之外，也是要去推广我们的品牌，多去做宣传，让更多的人知道，了解我们的一

个手机，除了有线下的门店，网上的商城去推广宣传之外，我们也是要多渠道的

去打一些广告，让更多的客户来了解我们的手机产品，知道我们这个品牌，我们

是比较新兴的手机品牌，很多方面和老品牌来对比的话，还是有很大的差距，但

是新的一年，只要我们把宣传工作给做好了，让大众熟悉了我们的品牌，那么在

销售的时候也是可以更好地去推荐。

做好渠道的建设，现在我们除了线下的门店和网上的商城，其余的地方并没

有把货铺好，像一些电器商场，手机专卖店，通信门店，这些都是需要我们去开

发，去操作的，而在线上，我们也是要去和各大知名的商城进行合作，要么入住

开旗舰店，要么就直接供货，通过各种渠道的散布，让更多的客户了解到我们的

产品，可以通过不同的方式来把我们的手机购买得到，而渠道的铺设可以让客户

也是更了解到我们手机的品牌实力。

做好促销的活动，目前很多品牌的手机的数据，性能的差距并不是很大，而

想要把销售做好，活动的促销是必不可少的，除了大节日的促销，平时我们也是

需要多想一些办法，去把促销做好，像周年庆，老客户回馈，等等各种类型的活

动，吸引客户来购买我们的手机，并且在促销之中，也是要让客户通过体验或者

有优惠，送礼等方式刺激他们的消费欲望。只有促销做好了，那么我们更能是把

销售的目标去完成。

新的一年，也是会有数款新的机型出来，作为销售我们也是要对我们的产品

多多去了解，那样的话，才能更好的去推荐给客户，只有销售熟悉了产品，了解

了产品，在和客户的沟通之中，才能让客户信任我们，感受到我们的专业性，愿

意购买我们的手机。销售的市场情况也是不断变化的，在这一年里，我们也是要

根据具体的市场情况去做了解，不断调整销售的计划，去把我们的年度销售目标

完成。