2024年3月22日发(作者：acer宏碁官网商城)

超市项目策划书（共20篇）

超市项目策划书（共20篇）

第1篇：连锁超市项目策划书xiexiebang为您推荐一篇连锁超市项目策划书，欢迎您的

浏览！一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。

1、中国超市发展迅速。

超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经

营过程进行专业化改造的零售业态。

中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超

市在中国的发展速度是全世界最快的，至__年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门

店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短

6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。

超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消

费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购

物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至

有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

2、超市，理想的投资机会。

需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。

体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，

购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国

家中早已被现代规模化的超市取代了。

b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，

货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、

配送货不统一等问题。

这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦

公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

如何抓住这一机会粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准

超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统

的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核

算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标

准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。

二、化邦公司经营超市的设想1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁

超市企业，总部拟设厦门。

我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，

拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—XX年内，在全国20余个

省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远

目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨

洲运作。

我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在

营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学

的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，

信誉更好。

我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的

直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导

者。

我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：

a、一类店，面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的

旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能;b、二类店，面积约200平方米。主要用于

向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足

顾客多方面的生活需求;c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要

作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常

需求。

一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型

社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建

筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区

域内市场的领导者。

在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地

零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场

领先者的地位;2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想(1)、厦门市a、市

场情况：

总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/

月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居

民区内的商业街，有较大市场空间。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补

充性交通工具存在。

b、竞争情况：

全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分

店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米;

后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹

划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。

区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是

传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。

c、经营构想：

做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。

具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象

的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类

店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。

(2)漳州市漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林

业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。

漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南

靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。

连锁超市项目策划书（二）

索引1、市场分析与定位2、投资条件与地址3、外部与内部格局规划4、实施进度与安

排5、投资估算与资金准备6、盈利模式分析与阶段性发展联发通讯航母策划书一、市

场分析与定位1、手机卖场分布情况(调研数据见附表)房地产项目销售策划书1.1德百家

电广场、澳德乐(计2家)1.2金德通手机连锁(鲁北大厦、天衢购物中心)(计3家)1.3

冠芝霖手机连锁(计4家)1.4诺基亚、三星专卖店(计2家)1.5国美、苏宁、三联电器

(计4家)1.6银座商城(计3家)1.7白天鹅地下商场1.8步行街通讯市场1.9浩博、人

民商场手机卖场(计2家)二、投资条件与地址有充足资金运营，黄金商圈位置佳，可选

组合经营三、SWOT分析1、优势：地理位置处德州繁华商圈、手机卖场较集中地段、预

打造。

德州营业面积最大的体验式购物卖场、有固定消费客流量、经营多年较熟悉市场环

境、有供应商品牌商运营商资源。

2、劣势：现卖场环境差规模较小、运营商无支持、全新卖场有经营。

风险、费用较高、市场处在震荡期、竞争激烈、无优秀销团队、人才匮乏。

3、机会：有市场容量、有市场发展空间、厂商的重视和投入、卖场和生产商产品类

型转型发展初期、智能手机市场发展初期。

4、威胁：运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导

致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位：名

称：联发通讯航母。

经营范围：品牌手机零售及批发、手机配件和手机增值服务、运营商合作营业厅。

目标消费者：泛指德州及周边老龄、中年、青年手机需求人群，偏重于高端产品消费

人群。

地点规模：白天鹅一楼、营业面积600平方米、员工数60人以上。

发展目标：做德州市最大的智能体验式手机卖场。

四、外部与内部格局规划1.1外部牌匾：

1.2外部广告位1.3外部门脸1.4外部停车位1.5外部活动场地2内部格局规划2.1

品牌形象展示区2.2体验区品牌店中店2.3环岛综合展示区2.4运营商营业厅2.5办

公库房区2.6配件及增值服务区2.7公司形象区(咨询、收银)2.8对外租赁区3、实施

进度与安排3.1装修3.2招聘与培训3.3备货3.4管理制度与企业文化3.5试营业

与开业筹备企业文化公司愿景----成为最受顾客喜爱和信赖的、()员工引以为荣的、德

州一流的、最强大的移动通讯多元化企业。

企业宗旨----为顾客提供便捷、无忧的服务;为厂商提供简单、强大的销售;为员工提

供稳定、向上的发展空间。

经营理念----以人为本、以客为尊、诚信务实、合作共享。

服务理念----真诚专业、便捷无忧、顾客满意。

团队理念----热忱团结、务实创新。

员工理念----没有满意的员工就没有满意的客户。

管理理念----以身作则、公正严明、绩效为纪。

工作态度----心怀感激、欢喜做事、快乐团队。

四个坚持----品质、服务、价格、效率。

企业作风----注重整体利益，群策群力，在确认团队贡献的同时肯定个人成绩;寻求

并利用差异与争论，通过相互信任和坦率的沟通，正视问题，解决问题;积极聆听他人意

见，主动沟通，保持言行一致;百分之百地支持决定;关注社会，成为有责任感的公民。

五、投资预算与资金准备1、租赁费2、装修费及固定设备费3、人员费用4、水电

费5、执照6、开业费用7、阶段性广告投入8、外部关系费用9、税费及其它10、备

货资金11、周转资金六、盈利模式分析与阶段性发展展望1、预计营业额2、预估利润

率3、预计费用成本4、现金流预估5、盈利版块收入规划6、产品定位及结构7、战略

规划及阶段性发展规划8、竞争策略研拟9、络部规划10、引进增加人气项目11、连锁

店规划战略发展：

第一年：制定最有力的市场竞争策略、最有吸引力的员工薪酬体系，抢占市场份额和上游

资源，建立顾客满意服务模式，建立合作商满意双赢信誉模式，提升公司形象，打文化度

根基，市场投入占预算30%以上，预计持平或预亏。

第二年：完善运营系统，组建络运营部，进一步增强议价和主推资。

源机能力，围绕顾客满意最大化的竞争策略，坚定信誉度和美誉度扩大，展开新一轮

攻坚战，市场投入25%以上，预计持平或盈利。

第三年：巩固管理团队的知识和管理水平含金量，组建加盟连锁模式，铸造有效盈利

模式，提升增值服务能力，与运营商强强联手，加强运营商产品销售，与厂商建立紧密合

作关系，融入省级行业荣誉圈,市场投入20%以上，预计盈利。

第3篇：超市策划书92、适当运用宣传手段。宣传大众化。

3、加强自身结构稳定型的建设：（1）健全制度（2）商品趋于多样化（3）工作人员

的培训等4、加入融资，增强抵抗力。

5、顺应社会变化，灵活运用理论与实践结合的利刃。

八、投资新概念超市的战略要求（以大学生为主）

总体思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海后内地（3）先国内后国外理由如下：

以小到大，以少到多：（1）符合逻辑。创业本身的固有属性（2）积累经验，积累资

本，积累市场（3）符合唯物主义历史观，符合生物进化论先沿海后内地：（1）沿海城

市大学生思维源活跃。尽管沿海城市的成本高，竞争力大，但成本高以为着回味高（资

金回拢率），同时资金投资本身与当地经济相适应，而竞争力是企业必须面对的，如果在

沿海城市不能生存，那么在内地依旧生存不了。

（2）沿海城市信息更为发达，不易于商业垄断。

先国内后国外：（1）是正常的，符合事物逻辑（2）积累部分有用经验，和可利用

资金九、超市地址选取原则：

（1）考虑成本（经济性）（2）考虑市场用最少的钱租最好的位置十商品发源端的思

考：

1、网上或咨询获得食品，生活用品等的发货商品地址电话2、认证促销员等得身份。

十一、针对租市方预订的东西（货物）问题：

1.货物紧缺：（1）续租，重订（2）不续租，从库中提取（比或评价稍高）或停销

（3）自己（租市方）的意见（劝告不听）不负责任（我方）否则我方负责部分2、货物

过多：（1）我方代销：返货听劝者{以余成本来订扣出利润（少）

还货不听劝者扣出利润（2）否则自行解决3、特殊情况，视情况热定十二、租方进入

经营：

1、我方为经营：称为短期内的短期投资，利润扣出部分2、他方经营：称为短期内的长

期投资，予以人道主义帮助十三、我方超市的宣传点：（总括）（市场）

1、“新”：（1）老板诱惑（2）赚钱诱惑（3）能力诱惑2、经验：（1）赚钱特例（2）

人数等十四、关于租市方的市场：（第一市场）

1、大—少量兼取，但好奇心强2、大二、大三理智兼取部分3、保研、研究生，有头脑

4、社会人士5、少量对赚钱理财营销创业有兴趣的人。

十五、对超市收获以及返销货物问题安排：

肯定有部分商品存积，我方货物与租市方公开，积于仓库或余架上。同时以活动方式抛售

布分商品返回商家十六、租市时间限制：

1、以“天”为单位（d）24小时2、无太长时间限制3、收费天数分段1-2天一段3-4

天一段5-10天一段其余一段十七、费用收取：

1、正常情况：（1）租金（天数）（2）手续费（成本）（3）成本费（商品）

租方：利润2、不正常时：

1、货物：（我方处理）{返货—按总体—按比例{听rxr*余下率不听rx*余下率不返

货—按总体—按比例{听rxr*余下率不听rx*余下率2、他方处理者，不予处理，正常收

费3、（1）电费（少量用电）（2）水费（大量用水）（3）宣传费（4）看管费（我方

帮忙管理2元/天）

__、项目风险总思考：（投机风险—租方）

1、正常情况下：（1）对投资方：

（2）对租市方2、不正常情况暂不考虑3、两者比较：P投>P租12__、成本预算：

1、房租（因地理，房价等影响）

2、门面装修费3、硬件购置费4、第一批货物费5、宣传费二十、资金后续回报率的

预算资金回拢：

二十一：针对某些不法分子的行为1、超市开张后面对不法分子的行为要以法律为后盾进

行权益维护2、商业行为：

先用法律、再用商业二十二、学生放假后超市的情况：

留校学生不多，故而第一市场消失，第二市场依旧有少量，1、暂时性改变经营模式2、

停业二十三、超市广告设计图纸：CrazySupermarket13二十四、针对各种人际交往过

程中得部分情况：

1、与人际交往时的行为_惯，不作赘余2、电话预约等，注意态度，等细节问题3、待商

定二十五、企业竞争对手：传统超市（校园企业）以及含有超市性质的校园超市企业李

国成年11月6日第4篇：连锁超市配送中心项目策划书第一章计划概述1.1本计划的

项目名称连锁超市配送中心项目。

1.2本计划的简要描述本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。

本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一

的商品采购、管理、配送、服务系统，深入我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超

市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小

时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零距离”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽

源百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心

竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同发展，逐步使

连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。

1.3本计划的核心内容本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次

要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要

素和服务前沿的紧密型利益联合体，实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心

总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20

个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左

右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理模式、营销策略

和服务标准，使资金周转更快、议价能力更强、物流配套更优，加速裂变反应，取得规模

效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。

1.4本计划的投资规模总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一

流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。

分店：计划建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计

固定资产投入万元，流动资金投入万元。

本计划总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流动资金投入万元。

1.5本计划的竞争优势本计划具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双

翼，推动本计划顺利实施，快速发展。

优势之一：集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场。在总部领导下，建立

网络，集中采购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来

一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销

费、反利等（按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂

家这样优惠待遇），拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经

济效益更显著。

优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市场。实施品牌战略，导入

vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土

营销，努力做到“全程服务”，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全

过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。

1.6本计划的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促

销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。

1.7本计划的实施主体公司名称：

1.8本计划的执行团队本计划地推动小组由人组成。（组成人员基本情况）

第5篇：超市项目计划书超市项目计划书第一部分、超市的主要情况一超市的主要经营

业务1、水果蔬菜2、日常用品3、烟酒和盒饭4、食品饮料（主营业务）

二、发展目标本超市发展目标是食品饮料，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费

需求为主要目标，明园超市的经营目标是扩大知名度，为在湖南科技职业学院建立一个针

对学生日常需要的超市，以满足湖南科技职业学院各高校的学生日常消费为现阶段经营宗

旨。

三、项目投资方式独资四、项目投资地点湖南科技职业学院附近300米处五、投

资项目规模大约270平方米，经营水果食品等低成本商品。

六、宣传口号饮食健康价廉物美第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分

析（一）宏观分析在湖南科技职业学院有大量的学生顾客尤其是学生情侣，这些学生消

费能力高，购买能力也高，并且在学院周围缺少像明园超市这样中大型的超市，该超市可

以通过薄利多销的方式来拉走大量的顾客，形成强大的竞争力。

（二）微观分析1、现有需求湖南科技职业学院暮云校区地处郊区，附近有一些小

型的公司和一些小区居民，共有在校学生万余，附近还有少许的教职员工住宅。由于在本

店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万六千。

2、现有供给据调查，暮云校区附近都没有此类店铺。

二、竞争对手分析学校超市、校外的水果小摊小贩和一些小型超市。

地点离市里车程大约半小时，路费大约四元（公交车）校内，比较方便购买路程较

近。

产品食品种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种

类较少。

质量及价格质量高价格合理质量中下，价格偏低质量较差，价格便宜三、财务分

析(一)投资成本分析1、场地及基本设施根据目前房价在永安厂住宅小区租用一套两

居室实用面积380平方米的店面年租金约为7000元。面积8~10平方米的小厨房一个，占

地大约10平方米。加上超市占地270平方左右。超市储货仓库一个，占地大约80平方

米，水果蔬菜超市一个，占地大约20平方米。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气

设施。

2、宣传费用本超市属于最新开张，可以利用鞭炮，烟花，音响和促销活动打开市

场，在学校广播站等以新闻形式播出；

印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为1000元3、其他费用水

果蔬菜货架，保鲜设施大约需要1000元；

流转资金大约10000元；

不可预见费用5000元。总计16000元。

(二)经营成本分析1.货品：日购入水果蔬菜400*300=1__0元运输费用：蔬菜水果

批发商送货上门，费用为0。

2.工作人员工资：1名店长：1000*12=1__元、厨房清洁人员：200*2*12=4800元、收

银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。

3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述费用计算

得：

经营成本=1__0+1__+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三)收入利润分析1.营业收入厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消

费额约20元水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。年收入

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

3.利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此项

目的盈利能力很强，而且对带动将来超市的发展很有好处。

四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立自送外卖，

水果，食品需求呼声很高，而且经过调查，大多数学生在寝室玩游戏，上网，不喜外出，

因此，计划可行性很大。

结论：在湖南科技职业学院暮云校区附近建立一个蔬菜水果食品外卖超市既是必要的

又是可能的，因此具备建立的必然性。

第三部分经济评价超市经营描述1、该超市以食品烟酒，蔬菜水果自选为主。需求

量比较大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水

果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

2、2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提

高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品。

厨房外配备小餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将

来超市连锁的扩大积累经验。

第四部分组织结构及人员工资本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以

及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负

责联系进货渠道，管理店员，公关外联；

厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位；

收银员一名，负责收款；

导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务；

这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

第五部分、资金来源及中小企业融资方式资金大约共需35000元左右，为了保证将

来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资

金，控股百分百。

第六部分、可能的采购环节1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理

者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高

校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市吸收一个，或者招

聘一个勤工俭学的学生，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响

不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员

要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送

货，价格浮动也不会很大。

3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

第七部分、项目需要签定的合同因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于

此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

1、店铺租赁合同：湖南科技职业学院暮云校区小区签定。

2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

第6篇：超市项目投标书**********************·******************

********************项目投标书投标单位：**********************法定代表人：

**********************地址：**********************电话:

**********************编制年5月12日进行管理，有效监控食品及病员用品的进货源

头和食品安全的索证工作，让病员和广大职工买到放心的商品。

3.我公司针对此超市为本院职工服务的特点，会推出会员卡及充值卡业务，让广大

职工买商品享受会员价（比正常标价低5%～10%）优惠，同时可为医院用充卡方式给职

工提供福利解决软件及制卡方面的一切费用和后期服务。

4.我们采用公司统一制度管理，统一定价，统一形象，统一采购，统一配送，有着

完善的超市管理流程，确保商品购进无假冒伪劣，食品进货票据齐全，所有商品明码标

价，童叟无欺，配合维护医院的信誉。＼

n**********************·******************＼n六、诚信承诺书＼n*********招标

办公室：

：＼n＼n为维护招标的公平竞争，保障依法有序的市场交易秩序，我们按照“诚实守

信”的原则，郑重向贵方作出承诺，我们参加这次交易活动，严格按照招标文件的要

求提供相＼n＼n关证明材料，并保证这些材料都是真实可信的，同时也保证我们成为中

标（成交）人，将忠实履行合同义务。不会出现以下事项1.组织或参与串标、围标等不

正当竞争活动；

2.采取不正当手段诋毁、排挤、攻击其他投标人；

3.违法分包、转包；

4.非法挂靠、借用资质；

5.以次充好、与合同约定的规格、质量不一致；

6.中标后无正当理由不签订或不履行合同；

7.拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况；

8.其他违反法律、法规以及招标文件规定的行为。

9.以上承诺，我们愿承担相应的法律责任。＼n＼n承诺单位：

**********************法定代表人：****************地电时址：

**********************话:****************间：

年5月12日＼n＼n第7篇：超市项目投标书********************项目投标书投

标单位：**********************法定代表人：**********************地址：

**********************电话:**********************编制年5月12日及充值卡业

务，让广大职工买商品享受会员价（比正常标价低5%～10%）优惠，同时可为医院用充

卡方式给职工提供福利解决软件及制卡方面的一切费用和后期服务。

4.我们采用公司统一制度管理，统一定价，统一形象，统一采购，统一配送，有着

完善的超市管理流程，确保商品购进无假冒伪劣，食品进货票据齐全，所有商品明码标

价，童叟无欺，配合维护医院的信誉。＼n＼n六、诚信承诺书＼n*********招标办公

室：

：＼n＼n为维护招标的公平竞争，保障依法有序的市场交易秩序，我们按照“诚实守

信”的原则，郑重向贵方作出承诺，我们参加这次交易活动，严格按照招标文件的要

求提供相＼n＼n关证明材料，并保证这些材料都是真实可信的，同时也保证我们成为中

标（成交）人，将忠实履行合同义务。不会出现以下事项1.组织或参与串标、围标等不

正当竞争活动；

2.采取不正当手段诋毁、排挤、攻击其他投标人；

3.违法分包、转包；

4.非法挂靠、借用资质；

5.以次充好、与合同约定的规格、质量不一致；

6.中标后无正当理由不签订或不履行合同；

7.拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况；

8.其他违反法律、法规以及招标文件规定的行为。

9.以上承诺，我们愿承担相应的法律责任。＼n＼n承诺单位：

**********************法定代表人：****************地电时址：

**********************话:****************间：

年5月12日＼n＼n第8篇：水果超市策划书水果超市商业策划书第一部分、项目介

绍一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售二、发展目标本超市发展目标

是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家

分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超

市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式独资四、项目投资地点宝鸡文理学院体育场东侧五、投资项目

规模大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析1、现有需求宝鸡文理学院新

校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大

约一万人。

2、现有供给据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。

二、竞争对手分析学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。

产品水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。质量

及价格质量中下，价格偏高三、财务分析(一)投资成本分析1、场地及基本设施根

据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。

2、宣传费用本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传

成本低廉。预计为500元3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要__元;流转资金

大约3000元;不可预见费用1000元。总计13500元。

(二)经营成本分析1.货品：日购入水果蔬菜400*300=1__0元运输费用：蔬菜水果

批发商送货上门，费用为0。

2.工作人员工资：1名店长：1000*12=1__元、收银人员：300*12=3600元、导购人

员：400*12=4800元。

3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述费用计算

得：

经营成本=1__0+1__+4800+6000+800+7000=148200元。

(三)收入利润分析1.营业收入水果蔬菜超市：日平均客流量预计为100人次，每

人平均消费7元。年收入=100*7*300=210000元。

2.税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

3.利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000-148200-500=50700元。因此，此项

目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需

求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划

可行性很大。

五、结论在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因

此具备建立的必然性。

第三部分经济评价该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两

种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以

应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

第四部分组织结构及人员工资本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以

及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负

责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收

银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管

理，权责明确，降低成本。

第五部分、资金来源及中小企业融资方式资金大约共需15000元左右，为了保证将

来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资

金，控股百分百。

第六部分、可能的采购环节一、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理

者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在附近现

有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对

其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。

二、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送

货，价格浮动也不会很大。

第七部分、项目需要签定的合同因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于

此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。

2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

第9篇：超市经营策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读

者的文本；

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目

标能否有效快速达到。下面是我们好推荐的策划书供您参考：

盛达超市策划书目录一、前景二、营销策划的目的三、市场环境分析四、竞争对手

分析五、营销策略六、费用预算七、营销管理方案八、效果预测九、附录一、前景

盛达批零超市简介：

“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学

西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内

环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝

一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

市场前景现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间

的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越

不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消

费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不

多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超

市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场

里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎

合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，

因此也越来越受到他们的欢迎。

开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以

开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家

直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无

限的发展潜力。

二、营销策划目的通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的

交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意

见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤

管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：

1.扩大经营规模2.增加产品种类3.提高顾客满意度三、市场环境分析(一)Swot分析1.

优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：

1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。

2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。

3)规模较之旁边商店大，品种齐全。

4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。

5)竞争能力优势，占据市场份额大。

2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：

1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。

2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。

4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。

3.机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：

1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。

2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。

3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。

4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。

4.威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：

1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。

2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。

3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。

4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

5)假期造成出现周期性销售额下降。

第10篇：超市营销策划书一、前言超市营销策划书1、提高顾客让渡价值的方法

2、分析此方案的可行性3、实施的方案二、正文（1）提高顾客让渡价值的方法提高

服务人员的可靠性、安全性、响应性和移情性。对超市的销售人员进行售培训以及提高销

售人员对企业的忠诚度，让超市的工作人员可以对顾客的询问进行更好的解答。

增加超市商品的种类，提高超市商品的更换次数，使顾客能够购买到高品质、高质量

的商品。郑家顾客对超市的满意程度。

延长商品售后服务的年限，提高售后服务的质量。让超市高层管理人员对商品质量作

出保障承诺，增加顾客对商品的满意程度。

督促职工穿着整洁、大方、进行礼仪培训，给顾客一个良好的印象。

（2）分析此方案的可行性超市的商品质量优良、价格合理、信誉度高，可为顾客提

供高品质的服务。

可以达成意想不到的效果。

市场环境是不断变化的，超市实行此方案，可及时抓住时机实施新业务。使超市能够

适应市场的变化，在预定的时期内，获得更大的利润。在同行业立于不败之地。

超市的储备资金充足，可以应付这个方案的各项消费，并且在花费的同时，提高超市

员工的综合素质水平。在同行业中，拥有较大的优势。

超市执行此方案，可以及时获得有关信息对价格进行调整，在价格目录上向消费者介

绍超市物品价格，促使消费斟酌粗购买决策。

（3）实施的方案利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推

广活动。

开发智慧型一家系统与消费者直接在网上协商价格。与非竞争性的厂商进行线上促

销联盟。并且与网络文化与超市产品广告相融合，借助网络文化的特点锡耶纳消费者。

结合相关销售策略，在繁华地段设立消费点，设立营销客服服务。

超市通过调查，掌握顾客个性片花哦在为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服

务，这样便可以郑家消费数量或次数。

超市要将每一位顾客都是为一个单独的细分市场，根据个人的特定绣球来进行市场营

销组合，已满祝每位顾客的特定需求。它可为超市带来新的营销机会。

10金融B班022602091朱凯第11篇：超市营销策划书（三）、市场调查计划调查

范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买_惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市

的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划

书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查

01月11日——01月15日调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人经费预算：

150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营

销策划书。

农贸市场调研方案一、目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超

市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分

析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越

的农贸超市。

二、具体调查计划与内容：

调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。

调查人：市场营销三班15人（三人一小组）

调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。

调查01月10日——14日调查问卷：300份（每小组60份）

调查费用：150元交通费：30元问卷费：30元调查费：90元调查对象：

1、消费者：

10日——12日（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买_

惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。

（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见附表1）。

（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市

民的购买量、购买_惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）

（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）

2、竞争者：

13日——14日（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。

主要问以下几个问题：

早市的环境。

对顾客讨价还价的看法。

店里的顾客量。

对竞争者的看法。

如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影

响，为什么？三、实施调查四、结果汇总：

15日到17日汇总调查问卷。

小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用Word、Excel或PPT等统计工具把调

查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

农贸市场调查问卷亲爱的市民：新年好！为了改善农贸市场的购物环境，方便广大

市民购物，我们市场营销调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮

助，我们表示衷心的感谢！1、您经常在哪里购买农副产品？A、农贸市场B、超市C、

其他地方为什么？A、便宜B、新鲜C、方便D、品种全E、卫生状况好F、其他2、

您对当前农贸市场的购物环境是否满意？A、很满意B、一般C、不满意3、您的购买_

惯是大约多少天购买一次？A、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右4、您一般什

么时候去购买？A、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：00

5、您对购买商品的价格是否满意？A、满意B、一般C、不满意您对购买商品的质量是

否满意？A、满意B、一般C、不满意6、您平均每次大约购买多少钱的菜？A、10元以

下B、10－20元C、20－40元D、40元以上7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一

个大型的全天候的农贸超市？A、有必要B、没必要C、不知道8、如果在您家1里地之

外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，您会去购买吗？A、会

B、不会C、不知道再次感谢您的配合，谢谢！男____女_____青年____中年____老

年____沈阳市农贸市场调查报告为了了解沈阳市农贸市场和沈阳市民的农副产品的消费

情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在沈阳市建立一个大型的全天候的农

贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。

一、调查的基本情况调查人员：市场营销专业040523班第二组调查方式：以典型

抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。

调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。

调查年1月10日至14日调查地点：沈阳三个大型农贸市场、华联超市与千盛超

市、沃尔玛、家乐福、乐购各一家连锁超市。

二、问卷调查对象的基本情况本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。

在有效的296份问卷中情况如下：

性别：男性95人，占32%；

女性201人，占68%。（如图一）

年龄层次：青年144人，占49%；

中年57人，约占19％；

老年95人，占32%。（如图二）

图一：性别分布图二：年龄的分布图三、问卷调查结果的基本情况1、经常购买产品地

点：农贸市场，占67％；

农贸超市，占25%；

其他，占8%。（如图三）

去此地方购买的原因：方便47%；

新鲜22％；

便宜14%；

品种齐全9%；

卫生状况好6%；

其他2%。(如图四)一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；

肉类30%；

水产类10%；

家禽类11%；

熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。

购买农副产品的早上68%；

中午2%；

下午10%；

晚上2%。（如图六）

平均购买的天数：每天占58%；

2－3天占24%；

3－5天占12%一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最

为主要的。

购买力：10元以下占11%；

10－20元占70%；

20－50元占15%；

50元以上占4%。（如图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明抚州市民的

消费水平还是可观的。

图三：经常购买产品地点的比例分布图四：经常去此地购买的原因图五：经常购买

的农副产品比例分布图六：大致购买时间分布图七：购买间隔分布图八：购买力分布

2、对当前农贸市场的评价：好2%；

还好21%；

一般51%；

不好26%。（如图9）

是否会去新开农贸超市购买：会69%；

不会8%；

不知道23%。（如图10）

图九：对当前农贸市场的评价分布图十：是否会去新开农贸超市四、访问调查、观察调

查的基本情况通过走访和站点观察我们发现一些问题：

（一）沈阳是的市民大多认为环境差，特别是农贸市场的杀鸡、杀鸭的气味太浓，而且中

间还有轿车过，太拥挤。

（二）农贸市场的人流量与购买量（包括蔬菜、肉类等）高于超市；

但米类油类的购买量超市高一些。

（三）二纺、步步高后面的农贸超市的环境相比于其它地方要差。

（四）大多数市民对超市的农副产品区的产品新鲜程度不满意；

（五）超市的购买力越来越大，对农贸市场的竞争冲击很大，特别是对熟食、米、油类的

冲击。

（六）市民对购买产品的质量表示还可以，但做假的卖家另人气愤。

五、农贸市场状况的综合分析根据上述材料我们不难发现：

（一）沈阳农副产品市场竞争激烈，目前农贸市场的竞争力大于超市，而且超市的农副产

品大多不太新鲜。这可以看出如果抚州市建立一个大型全天候的各个方面都较优越的农贸

超市是可行的。

（二）沈阳市民对步步高超市的农副产品区的购买量较多，其他小超市应该汲取这方

面的经验。

（三）农贸市场特别是超市的农副产品区的名声很重要，这要求管理者必须注重自己

产品的质量。超市应该加大宣传力度，提高服务水平，在老百姓心目中树立农副产品新

鲜、质量好、价格便宜的形象。

（四）在超市里购买农副产品的市民，多数认为超市里的农副产品不新鲜而且价格偏

高。

（五）很多市民想去早市（农贸市场）去购买产品，但由于没有时间，只能就近去超

市购买。

（六）如果想在沈阳市建立一个全天候的农贸超市，就一定要选好址、做好宣传。对

买家的宣传，一定要强调超市的环境好、农副产品的新鲜以及价格公道。对吸引进入超市

的卖家的宣传则要强调租金少，人流量大，购买力多，利润高。

农贸超市营销策划书摘要沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对

26个农贸市场、华联超市、千盛超市以及乐购连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善

农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便

区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此

农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超

市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农

副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以沈阳电视宣传、举办促销活动、

全市发放印刷广告为主。

目录摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1第一章市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„2第二

章第一节、市场情况分析„„„„„„„„„„„„„„„21、市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„„22、农副

产品状况„„„„„„„„„„„„„„„23、竞争状况„„„„„„„„„„„„„„„„„2第二节、宏观环境状况分

析„„„„„„„„„„„„3第二章策划目标„„„„„„„„„„„„„„„„„3第一节、策划目的

„„„„„„„„„„„„„„„3第二节、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„4第三章农贸超市营销战略

„„„„„„„„„„„„„4第一节、开业时间与流程的安排„„„„„„„„„„„„4第二节、营销策略组合

„„„„„„„„„„„„„„„5第四章前景预测与效果检验„„„„„„„„„„„„6第一节、前景预测

„„„„„„„„„„„„„„„6第二节、效果检验„„„„„„„„„„„„„„„6第五章经费预算

„„„„„„„„„„„„„„„„„6第一章市场分析第一节、市场状况分析1、市场状况：

沈阳市现有农贸市场26处；

大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这

些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大

的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟

上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意

见，规划布局也非常不合理：

（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。

（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。

（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）

（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。

（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。

2、农副产品状况：

（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且

大多数都不新鲜。

（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；

但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。

3、竞争状况：

目前沈阳农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之

间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务

质量的竞争。

超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对

油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上

也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。

大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏

高。

他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买_

惯。

第二节、宏观环境状况分析目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特

别是在抚州这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提

高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处__～2500平方米的（室内）肉菜市场，每

个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但

得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜

流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。

简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；

农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存

问题在农贸市场采购中是难以回避的。

虽然竞争激烈，但抚州市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不

满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其

它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲

望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。

第二章策划目标第一节、策划目的：

沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪

客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方

便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越

（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市

场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可

由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

第二节、营销目标：

开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的抚州市民有65%来到此农贸

超市购买。一年以内实现赢利。

第三章农贸超市的营销战略第一节、开业时间与流程的安排：

年3月1日——4月1日选择新建农贸超市的地址年4月1日——5月1日对进入超市

产品种类的选择年5月1日——7月1日找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项年7

月1日——9月1日具体协商农副产品的货源。

年9月1日——9月25日对超市进行装修；

招聘各类员工；

市场营销部门开始进行宣传。

9月30日正式开业。

营业时间安排：

早上6：00正式营业，晚上7：00关门。

多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开

始营业；

约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只

占2%，所以在晚上7：00之前关门。

第二节、营销策略组合开业典礼：

请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，

诚心诚意为市民服务”的口号。

凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环

境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个

农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。”目标市

场：

买农副产品的抚州市民，包括青年、中年、老年。

产品定位：

农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让抚州市

民吃上放心、舒心的农副产品价格定位：

以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。

销售渠道：

先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连

锁店。

销售队伍：

主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；

二是直接与顾客接触的滩铺卖主。

超市管理：

实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。

售后服务：

凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸

超市管理员举报。

广告形式：

以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以抚州电视频道广告（开业一段时间）。

促销方式：

多买打折，节假日回报。

第四章前景预测与效果检验第一节、前景预测：

1、主要采用定性预测法。如：

请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。

2、采用趋势预测法、及博克斯—詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。

第二节、效果检验：

开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决

策。

第五章费用预算主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传

费、税费、开业典礼费及各种管理费。

总预算费用大约70万元。

第12篇：超市开业策划书新优购商贸有限公司（青墩店）

开业营销策划全案开业营销策划全案（初稿）

一、市场背景分析：

1.人口基数、经济指数：

青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数

在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费

具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，

工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占

比75%，具潜在消费能力，2.竞争力：

新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近

交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、ka卖场、购物中心等优越

的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广

告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗

家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。

3.联合营销的目的性：

现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而

本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形

象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份

额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围

等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：（药房、面包房、熟食店、饰品店、婴

童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水

果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。

二、1006001期dm促销方案（新优购青墩店年01期）（开业专刊）

1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业2.活动年6月6日——年6月10日3.活动地点：

新优购购物中心青墩店4.活动内容：

活动主题：火爆开业三重礼准备部门：营运部、企划部、业务部一重礼：开业免费送现

金活动细则：凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽

取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天

（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

二重礼：开心购物抽大奖活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，

以此类推，单张小票最多可抽奖五次，备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、

粮油、名烟名酒不参加活动。

三重礼：你来我就送，免费领牙刷活动细则：凡活动期间，所有顾客凭dm海报剪角

处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

三、dm单页（秒杀惊爆价）

a4铜版纸2p（105g）8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的

正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据

dm分数和地区消费而设定。

四、dm海报（专柜和店内版）

dm海报：a3铜版纸（合订本）

8p（105g）

15000份营运部、企划部、业务部dm海报（预计特价商品数）

的捆绑式，如：买a送a、买a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm单品种类

数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上dm商品一小部分可做店内特价（货

架形象陈列），上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品

数量的1倍至2倍（详情根据商品的特性而定）。低价商品要突出主题元素，且有相应限

购量。

打折、买a送a、买a送b等等。专柜区活动必须上dm海报，而且要突出品牌主题元

素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、活动所需的配套设施：

1.过街横幅：

悬挂于交通要道和社区要点。（尺寸待定）

2.外墙条幅：

悬挂于本店主外墙面。（尺寸待定）

3.贺幅、巨幅：

悬挂于主出入口外墙面正上方。（尺寸待定）

4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。

5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。（尺寸待定）

6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。（尺寸待定）

7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。（尺寸待定）

8.宣传车两辆：

向周边社区场所宣传我店开业（前三天）

9.外场四小棚：

厂商在外面广场做开业外场促销。（尺寸待定）

10.店内吊旗：

主题宣传我店隆重开业。（尺寸待定）

11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。（尺寸待定）

12.店内彩气球：

摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

14.主题pop书写：kt板开业企划美工书写开业主题。（尺寸待定）

15.收银员胸巾：

收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。

16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

17.透明抽奖箱：

雅克利透明材（25*25*25）。（标语待定）

六、促销活动所配套的部门、人员：

1.收银员：8名职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关

部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收

银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

2.收银助手：8名职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商

品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间

由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。

3.收银处治安员：2-4名职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处

收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问

题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理

处理。（防范偷盗、跑单等人群）

4.管换零钱人手：1名职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天

每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管

理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。（尽可能用信赖的人）

5.营业员（理货员）：18名职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，

整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服

务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处

理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.营业员助手：4-6名职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业

区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处

理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不

了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

7.内保治安：6名，外保治安：6名职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整

个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进

行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动

经理共同调解。

8.收货、货运员：2名职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运

部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活

动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

9.仓管员：2名职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有

的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人

员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决

不了的问题时，报知活动主管共同调解。

10.活动主管：2名职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命

令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问

题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

11.活动经理：1名职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道

具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。

当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

12.办公室管理员：1-2名职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播

音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。篇2：年超市开店

商业计划书年超市开店商业计划书超市及超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服

务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。下面分享一篇关于开超市的创

业计划书。

一、基本情况：

1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自

己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该

地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东

西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学_与这方面的知识

的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭

着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的

经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴

趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为

这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我

打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步

商圈(200—500米半径范围内)居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生

活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉(500—1000米半径范围内)邻近有几

个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它

大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设

计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品

陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、

货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺

盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其

立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要

尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引

起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属

细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店

越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见

度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租

用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般

商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要

求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期

规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：篇3：超市开业策划某某购物开业庆典活动策

划方案一、［前言］某某购物的经营理念应为“引领时尚消费，倡导精致生活”，故活

动应针对性地吸引中、高端消费者。

在本次活动中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立公司形象有机结合；

活动主题尽可能艺术化、典雅化，专业化，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消

费者。本开业活动应结合开业前广告推广，开业庆典及庆典后持续推广，针对目标消费人

群进行了全方位考虑，争取扩大知名度。

二、［活动时间、地点及主题］1，年2月7日，11：00~13：00，贸易大厦一楼大

堂。

2，某某购物有限公司开业庆典。

三、［活动风格］隆重，高雅，专业四、［活动目的］1，面向社会各界展示某某

购物的品牌形象，提高知名度和影响力；

2，塑造精品购物、主营进口商品的崭新形象和高档氛围。

3，通过本次开业庆典活动，奠定良好的社会和销售基础。

五、［广告宣传］开业前：

1，开业前10天起，可选择性的在地区性报纸、国内知名门户、地区高档写字楼的液晶电

视传媒或电梯间广告等媒体展开宣传攻势；

有效针对目标消费人群。

2，开业前应有针对性的挑选一些公司的朋友或客户，免费发放一定数量的购物卡，

通过这些高档人群的交际圈，对进行推广。

开业中：

3，开业日在大厦发放宣传单，内容为开业庆典及主打商品的介绍开业后。

4，开业后继续通过高档写字楼的液晶电视传媒和电梯间广告等媒体进一步展开宣传

攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。

5，可以在地区的dm杂志做广告，通过其扩大知名度。

六、［嘉宾邀请］为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，可在开业日

邀请有知名度人士出席，制造新闻效应。

嘉宾邀请范围：

a、政府领导、上级领导、主管部门负责人；

b、主办单位负责人、协办单位负责人；

c、知名人士、记者；

d、供货商、合作商代表，大型企业老总，银行、税务、工商领导等。

七、［活动设备及人员支持］1，彩虹门2座，分别于开业日安放在大厦正门及后

门，上面写明“热烈庆祝某某购物网（大连）有限公司开业”。签到台1组，讲话台一

组，麦克及音响一组，红地毯或舞台。

2，巨型喷绘画，画面内容由电脑室制作，开业日作为舞台背景使用。背景支架。彩

带礼花4支（暂定），冷烟花4支（暂定）。

3，着礼服的礼仪小姐6人，开业日负责嘉宾引领，会场维持，剪彩，托盘等服务性

支持。

4，着统一服装的促销员6人（公司业务员）。开业日负责发放促销单，观众签名1

人，奖品发放1人，奖品管理1人，红酒品尝1人，购物卡销售1人，收款1人。每个人

必须了解销售产品的基本情况，如红酒简介、产品分类等。

5，邀请专业主持人1名，负责开业日会场主持。

6，摄影师1名，照相师1名，负责开业日会场画面记录。

第13篇：超市开业策划书贵州遵义霖轩策划工作室湄潭每多客超市开业企划

书贵州遵义霖轩策划工作室超市开业策划书目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣

传每多客超市的“一站式”购物的新理念。

聚焦每多客超市会员卡推广。

主题：美好生活从每多客开始、天天平价、真诚服务家庭购物一站式，家庭购物一站

式、天天平价好生活。

时间:5月21日---5月27日活动内容厂商活动：

供应商场外促销安排：

1、日化厂家场外叫卖活动5月21日活动内容：

促销商品叫卖，场外销售氛围宣导。

具体安排：厂家负责，采购部、工作组协助活动场地：超市入口处，人行道处，4

平方。

2、百雀羚厂家场外大型促销活动5月21日活动内容：场外抽奖、免费体验、派

送。

具体安排：厂家负责、采购部、工作组协助。

活动场地：

超市进口处，4平方。

3、场外供应商摆台类别有：纸品、饮料、食用油，面条。

活动5月21日贵州遵义霖轩策划工作室活动安排：

各供应商负责该商品的赠品派送和销售服务。

相关支持：各厂家负责采购部。

活动场地：场外人行道以单位排开，具体场地由临时工作小组负责。

二、促销安排：

(一)DM特价促销1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;推出

120个左右SKU的特价活动。

——采购部负责疯狂抢购商品:开业3天—--负毛利(帖10000元)大米、鸡蛋、限

量。品牌商品：

毛利商品保毛利10%(二)宣传方案1、广告宣传车（图文并茂声像结合）;宣传日期：5

月17日内容：开业促销广告，超低价限购商品(28SKU)DM发放，DM数量15000份。？

2、条幅：

沿街条幅：50条内容如：

中国雅芳化妆品有限公司贺每多客超市开业大吉!CBD楼供应商开业祝贺垂直条幅：根据

供应商单位定。？内容如：每多客超市湄潭店开业大吉!遵义吉马贸易有限公司贺3、气

球10000个开业前3天(营运派两个员工负责充气)4、的士车内不干胶广告贵州遵义霖

轩策划工作室规格：0.4*0.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生！每多客超市

开业5月21日隆重开业，地址：湄潭县塔坪路天壶大酒店一楼，数量根据湄潭县的士车

数量定。给的士司机派发一个印制有每多客超市LOGO的水杯。

5、单元楼背胶广告规格：0.6*0.6=0.36平方米内容：每多客超市5月21日隆重开

业，地址湄潭县塔坪路天壶大酒店一楼。

(三)开幕式及活动现场1、开幕式：

彩带1条剪刀3把嘉宾登记本音响系统气球门舞台舞台喷绘礼仪小姐6位防损部

二层防护拍照及新闻报道由庆典公司主持担任司仪，参加者：董事长、总经理、副总

经理员工代表、市民代表、消费者代表(年5月19日讨论、20日确定开业典礼贵宾人数和

名单)具体活动内容如下1.活动主题：盛装开幕，隆重开业2.活动年5月21日——年5

月27日3.活动地点：每多客超市湄潭店4.活动内容：

活动主题：火爆开业三重礼准备部门：营运部、企划部、业务部开业期间，办理超值

VIP会员，集满18个赞，送价值298元的杜康贵州遵义霖轩策划工作室白酒一瓶。

一、奖励规则1、每多客超市开业啦！分享立即送40。

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更多详情请到当地每多客连锁超市咨询。

二、开心购物抽大奖活动细则：活动期间凡一次性购物满68元即可抽奖一次，以此

类推，单张小票最多可抽奖五次。

一等奖：海尔对开门冰箱一台一名二等奖：品牌彩电一台两名三等奖：全自动洗

衣机一台三名四等奖：微波炉一台四名五等奖：夏凉被一床20名三、你来我就送，

免费领牙刷活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超

市指定活动处免费领取牙刷一支。

DM海报：

A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部DM海报(预计特价商品

数)的捆绑式，加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详

细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆

贵州遵义霖轩策划工作室陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆

商品数量的1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应

限购量。打折等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度

要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、活动所需的配套设施：

1.过街横幅：

悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)2.外墙条幅：

悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)3.贺幅、巨幅：

悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定)4.气拱门：

安放于主出入口的外立地面。

5.红地毯：

从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放

奖品而用。(尺寸待定)7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定)

8.宣传车两辆：

向周边社区场所宣传我店开业(前三天)9.外场四小棚：

厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定)10.店内吊旗：

主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定)11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方

以造氛围。(尺寸待定)12.店内彩气球：

摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定)贵州遵义霖轩策划

工作室15.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

16.透明抽奖箱：

雅克利透明材(25*25*25)。(标语待定)六、促销活动所配套的部门、人员：

1.收银员：8名职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关

部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收

银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

2.收银助手：8名职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商

品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间

由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。

3.收银处治安员：2-4名职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处

收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问

题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理

处理。(防范偷盗、跑单等人群)4.管换零钱人手：1名职权范围要求：准备开业活动期

间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收

现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可

能用信赖的人)5.营业员(理货员)：18名职权范围要求：整理所管区域的正常日销商

品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知贵州遵义霖轩策划工作室

采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人

群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.营业员助手：4-6名职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业

区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处

理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不

了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

7.内保治安：6名，外保治安：6名职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整

个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进

行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动

经理共同调解。

8.收货、货运员：2名职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运

部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活

动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

9.仓管员：2名职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有

的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人

员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决

不了的问题时，报知活动主管共同调解。

贵州遵义霖轩策划工作室10.活动主管：2名职权范围要求：任命于活动经理之下，

安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解

决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

11.活动经理：1名职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道

具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。

当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

12.办公室管理员：1-2名职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播

音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。

5月21日XX时XX分，主持人宣布剪彩并邀请领导嘉宾剪彩(剪彩结束，威风锣鼓

队、舞狮表演，18个手筒礼花及18门礼钢炮同时发射，全场沸腾。)剪彩结束，刘董事

长宣布开门迎客，并邀请领导及嘉宾入场参观。

舞台演艺XX时XX分司仪上台宣布现场文艺演出正式开始，串词引出开场节目。

开场歌贵州遵义霖轩策划工作室298的会员植入DM单。

本次单页主要以三大类主要商品品牌结构为主，活动主题的以新店开业为主打。

第14篇：兴盛超市策划书乐必购超市客户互动策划书芙蓉兴盛超市简介芙蓉兴盛

超市的服务对象主要以社区居民，工薪阶层为主，以“兴盛为人人，人人都兴盛”为经营

宗旨，积极整合各种资源，将厂商、店家和消费者的利益完美结合，达到多方共赢，走上

低投入、高产出、能复制、再循环的可持续发展之路。

目前，旗下有800多家便利店，从业人员5000余人，在长沙、广州、xx均有配送中

心，仓储面积达二万余平方米。

芙蓉兴盛超市店铺遍及南县、益阳、岳阳、长沙、株洲、湘潭、永州、广州、xx等

地。

雄厚的公司实力，良好的品牌效应，切实的员工培训，一流的采购配送，科学的管理

指导，强大的促销支持，专业的投资策划，创建了“芙蓉兴盛”的优质品牌，为社会和个

人创造了良好的经济效益。公司在未来五年时间内将进行全国目标城市的拓展。

为了获得更多客人，以及使他们的购买增多，我们将进行一些超市客户互动策划。

互动方案一、电子邮件互动电子邮件营销EDM，即EmailDirectMarketing的缩

写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网

络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有

价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮

件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。

如今看到的兴盛超市还没有邮箱形式的互动，可在超市门口放置邮箱，手机群众的意

见，并及时回复。

二、促销活动设计（商品促销）

1、目标公众：新老顾客2、宣传口号：我们一起过年3、活动年12月30日-2月30日

＼n＼n4、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。

5、活动内容：

1、有买有送：凡是一次性购物满五十元，可赠送脸盆一个。

2、买一送一：对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既

可以增加厂家知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和

关注。

3、有奖竞猜：凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方

在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意

挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。

三、推行会员制由于兴盛超市还没有推出，可以采取购物一次性满一百元办理会

员，买单的时候出示就行，并没有采取预存消费金额的营销模式，所以可以借鉴预存消

费金额的制度，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到

“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

会员卡申办条件：

（1）新会员一次性消费100元，可获取兴盛超市会员卡一张，每人限办一张。

老会员可凭会员卡更换新的会员卡。

（2）持会员卡消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优

惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。

（3）

积点返礼、不定期满额赠礼。

（4）享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠。

持卡须知：

1.本卡可充值消费；

2.凭此卡在兴盛超市消费可享受会员价优惠；

3.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

4.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

5.此卡可以在兴盛的连锁店内使用；

6.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；

7.本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！营销S-4-12赵雨晴＼n＼n第15

篇：二手超市策划书营销推广策划书---刘章清基于目前二手市场频道流量上不去的原

因分析及提交流量方案一，大背景我们的优势。（1）有荆州电视台广告，游标广告。

（2）手机报短信客户资料及每次活动QQ群中哪些群友的资料。

（3）移动，联通，电信多次合作人力关系资源。（4）荆州新闻网品牌力量。

我们的劣势（1）百姓网，采集网，58同城几个相似且比名气较大的知名的资源抢

占。

（2）荆州热线，荆州快线，荆州信息网的提前先上线资源抢占。

二、策划目的为提高手市场频道IP流量。

三．原因分析（1）知名同类型提前抢占资源。（在大背景中的我们的劣势中有详强

说明）。

（2）二手超市无品牌效益，名气不高。

（3）集息信息量与质量。

（4）误去掉搜索关健字引发。

（5）功能不完善。

四，解决方案根据原因分析，流量取决于三大点一：知名度。

要让荆州网名知道我们二手超市频道。最为直观方法是提升在百度，谷歌关健字搜索

排名。有以下几种方法。

1，在百度上和谷歌上推广（关健字搜索）。

2，自身的优化。

3，与各大荆州知名网让交换友情链接。

4，电视台广告及游标。广告可以更雷人些。可以让人对域名。

5，可以与电信公司合作，发送短信宣传。

6，利用自已的短信平台，荆州手机报和垄上行手机报自动回复宣传。

7，也可以利用每次活动QQ群，发送消息邮件广告。

8，与电视台共同合作，推出一个“为您淘二手”的活动，定期对二手房出售，和

二手车活动进行活动宣传。并进行跟踪服务。例如：带手看二手房，二手车。并说明这

些信息来源于我们荆州新闻网的二手超市。

二，信息量与质量让人记住了在第一次我们二手超市后，我们要做的第二点就是回

头率。

而回头率就不单纯的推广了，因为网名来二手超市也有二点，（1）是有没有他们想

要的产品。（2）想要的商品的价格与价值。让他们买到他们想要买到商品并且不受骗，

做到三赢。卖家赢得钞票，买家赢得节省，我们赢口碑。

1，信息量，一是网民的发布，二是自已的采集。网名的发布与他们是否信任我们

能否为他们卖出或买到心目中价格的商品相关。自已采集，每天由内部工作人员到各大

找到有效数据进行采集。上下午各采集一次。

信息质量。（1）通过实名制，VIP会员，更好监控信息真实性。（2）

加系统上加一个举报功能。（3）内部工作人员的抽查。

2，三，平台的人性化1，加一个留言，让与沟通，让他们说说怎么操作更方便，更

有利找出他们以最快，最直观的方式第一时间找出自已想要的商品2，各大知名的借

鉴。

总结认真总结本次活动的销售情况，遇到哪些问题及时提出来，要具备什么销售技

巧，方法，理论有没有运用实践销售情况中，以便以后犯同样的错误。及时总结经验，要

取之精华，取之糟粕。取得好的成绩不要神气，不足之处不要泄气，要争气，再接再厉，

争取下次销售，再创新高！第16篇：超市营销策划书一、营销策划计划阶段(一)、营

销策划目的：

通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分

析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越

的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸

市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

(二)、时间、流程安排：

01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备01月10日——14日对市

场情况进行具体调查01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、

Excel、ppT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策

划书。

(三)、市场调查计划调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买_惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市

的地址。

对象：消费者(广太市民)、竞争者(卖主、超市)：(具体情况见市场调查计划书)调

查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查

01月11日——01月15日调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人经费预算：

150——200元(其中包括调查问卷费、交通费)二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或ppT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营

销策划书。

农贸市场调研方案一、目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超

市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分

析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越

的农贸超市。

二、具体调查计划与内容：

调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。

第17篇：超市营销策划书超市营销策划书前言在经济飞速发展人民生活水平

快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平，超市营销策划书。抚州市经济发

展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发

展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。

目前抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高

超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，

更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面

都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原

农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的

摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销活动、

全市发放印刷广告为主要营销手段。

建立抚州农贸超市营销策划计划书一、营销策划计划阶段（一）、营销策划目

的：

通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分

析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越

的农贸超市，调查报告《超市营销策划书》。

此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行

生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

（二）、时间、流程安排：

01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备01月10日——14日对市

场情况进行具体调查01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、

Excel、ppT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策

划书。

（三）、市场调查计划调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买_惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市

的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划

书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查

01月11日——01月15日调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人经费预算：

150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或ppT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营

销策划书。

农贸市场调研方案一、目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超

市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分

析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越

的农贸超市。

二、具体调查计划与内容：

调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。

第18篇：超市商业策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给

读者的文本；

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目

标能否有效快速达到。下面是我们好推荐的策划书供您参考：

美国的一位风险投资家曾说:“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而

不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的

风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书是包括企业筹资、中小

企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领

和执行方案;也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。

商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这个计划不同于汉语中

的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。

国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实际操作中，其主要意

图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融

资。但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特

别是风险企业的成败有着极其重要的意义。

一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。在允许的情况下，企业

也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的

专业经验对于企业无疑是极其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际

情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.编制商业计划的时间应

因企业不同而各异，对于规模较小的企业，安排5--10天的计划较为适宜。

在开始正式编制商业计划前，企业应做好资料搜集工作企业在商业计划的编制过程

中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业

外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角

度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工

作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。管理信息系统(MIS)、决策

支持系统(DSS)、乃至企业信息主管(CIO)、ERp(企业资源计划)等等这些名词已成为今天

企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作

决不仅是为了中小企业融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。文

件和资料：

(1)企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况)(2)

市场状况和简单的行业分析(3)竞争对手状况商业计划的具体要素根据企业的情况，

企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不可少的：

(1)实施提要一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难

成功。实施提要的内容事实上也就是这份商业计划的浓缩精华。说它浓缩，这是因为依据

经验，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业计划加以提炼。说它精华，这

又是因为实施提要不能简单地将商业计划压缩，还必须抓住整份商业计划最关键、最精彩

的部分，因为只有它才能吸引住投资者的兴趣。

至于实施提要在商业计划编制过程中何时完成，有建议在整个商业计划前，也有说在

商业计划具体内容完成之后。这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要

效能--吸引投资者继续关注的兴趣。

(2)企业____向投资者展示出企业的精髓是必要的。

主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的

手段、企业的发展战略等。

(3)公司介绍简要介绍企业的一般情况。

其内容有：企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企

业的历史与经验等。

(4)产品或服务向投资者展示企业的产品或向社会提供的服务。企业应根据企业自身

产品或服务的独特性质来展开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简单的技术内

涵的解释。

(5)市场对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预测，其中对企

业的产品在市场上的地位等也应进行分析。

(6)营销计划根据上一部分对市场的分析和预测系统地提出企业的营销战略和策略。

(7)生产计划介绍企业的生产准备和安排情况，包括供应商的渠道和产品的生产规

划。

(8)竞争详细分析市场上已有的竞争力量和各种潜在的竞争势力。并讨论企业应有的

竞争策略。

(9)机会和风险紧接上面的市场分析和竞争分析，讨论企业的优势、劣势，探讨企业

所面临的机会和威胁(SWOT分析法)，指出企业抓住机会、规避风险的措施。

(10)管理团队向投资者详述企业的管理班子(含董事会和监事会)关键成员的背景、

经验。

(11)资金需求计划提出企业的资金需求数额，经预测和计算后的收益率，资金的退

出方案设计。

(12)财务计划根据以上的分析和预测，推断出企业的财务预测，并依此编制出企业

在未来数年内的各张财务报表，并做说明。

(13)其它要说明的部分和附件此处是对正文中尚需补充说明的部分进行详细阐述，

并列出在正文中提及的需要参考的资料的详细说明和出处。

正确使用商业计划的格式是一份格式清晰、明了、严谨的商业计划也正是一个有前途

企业及企业家的写照。

商业计划的格式我们可以散见于各种相关资料，格式的选择同样也与企业的项目情况

和对中小企业融资对象的选择有关。在此我们推荐使用以下的格式：

封面：封面应用大写字体指出是XX公司商业计划，并注明公司地址、通讯方式。特别要

注意的是要指出公司的指定联系人的姓名和电话。此外，应注明相应的完成日期。封面应

该简洁明快，纸质坚硬耐磨，可依公司风格选择彩色或素色的纸张，也可采用透明胶片。

扉页：虽然名为扉页，但却是十分重要和据有实质意义的一页，这一页应向意向投资

人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议，其目的在于保证商业计划中的内容不致外

传和泄露。企业为了顺利地获得中小企业融资，不得不在商业计划中披露一些对企业来说

十分机密的内容，如企业的技术、未来的竞争策略、营销计划以及财务状况等等。这些秘

密一旦泄露，将会对企业的未来发展造成不可估量的损失，因此，在正式交付商业计划

前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在商业计

划中附上此协议。

第19篇：超市促销策划书哈尔滨啤酒促销活动计划书————包头华联友谊店超市

店内促销一、期限年12月20日起至年12月26日止，为期7天二、目标1.把握购物

高潮，促销哈尔滨啤酒产品，协助经销商出清存货。

2.增加销售量，提高市场占有率。

3.坚持以顾客为中心，坚持“顾客是上帝”的服务宗旨，保证产品质量，积极宣传哈

尔滨啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。

三、活动主题哈尔滨啤酒让你欢乐开怀四、对象商品哈尔滨啤酒小麦王啤酒冰

纯啤酒百威啤酒五、计划内容1.把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费

者的兴趣，引导选购哈尔滨系列啤酒产品，以达到促销效果。

2.新年大优惠：每听小麦王原价2.7元，现价1.98元；

冰纯330ml原价4.3元，现价3.2元；

百威600ml原价6.8元，现价5.5元；

冰纯600ml原价4.3元现价3.5元，并且实行捆绑销售。

3.快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送凡购买哈尔滨啤酒68元以上的顾客均

有一次抽奖机会，可以得到X展架上的礼品，100%中奖。

注：奖品包括圣诞老人玩具，印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞，各种小饰品等等。

六、计划的对象中年人七、计划的目标日销售额：小麦王330ml50件1.98*

24*50=2376元冰纯330ml20件3.2*24*20=1536元百威600ml10件5.5*12*10=660

元冰纯600ml15件3.5*12*15=630元总计：5202元八、促销场所包头华联友谊店超

市店内九、店内装饰1.在超市入口张贴促销海报，以“哈尔滨啤酒让你欢乐开怀”为主

题，并设立抽奖展台。

2.在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。

3.巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节各项主题促销活动和哈

尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。

4.展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。

5.橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

十．广告宣传1.制品种类：宣传海报广告传单2.通知方法：提前一周在居民区发

宣传单，在店内张贴活动广告。

十一.运营计划活动准备排期表如下：

1、广告宣传品设计采购：

广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，12月10日前提交给

项目经理。

2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，12月12日前提交促销活动。

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布

置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，12

月15日前项目经理完成。

4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全品项备货，12月17—12月

18日业务代表A和项目经理完成。

5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认12月

18日—12月19日业务代表A和项目经理完成。

6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保

人），按促销培训指引进行岗位培训，12月1日—12月5日。招聘9：20—9：28，培训

12月18日。

促销主管负责。

7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场

的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到

位12月18-12月19日业代A/促销活动组全体人员和项目经理。

8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；

物料齐备；

促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；

促销人员就位岗前培训合格，12月19日-12月20日项目经理和销售经理。

9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经

理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。十二.计划效果1.顾客购买量明显

增加，提高销售额，增加市场占有率。

2.提高了产品的知名度。

3.树立品牌形象。

第20篇：校园超市策划书校园超市策划一、项目背景1、时间紧2、人员紧张3、

资金不足二、项目的意义1、响应自主创业的号召2、提高学生社会实践能力3、助学

扶贫4、支持学校活动5、为全校师生服务三、市场分析1、市场需求容量分析中国人

民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生

10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充

分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费_惯易受他人影响。

同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）

调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计

费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消

费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析校内有另外两家超市。

4、优势分析（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。

（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。

5、劣势分析（1）时间紧，资金不足。

（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学

生的消费水平和消费_惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支

持、帮助。

四、商品规划本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊

的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同

于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的

商品。

休闲食品类主要是各类零食冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等生活用品类各

种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等学_用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算

盘、文件夹等饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等面点类面包、蛋糕等水

果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果干果类开心果、瓜子、花

生松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等五、采购策略采用集中采购模式，是指超市设立

专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接

洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助

理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，

对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事

宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；

(7）签定购货合同；

(8)建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执

行；

六、价格策略本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平

价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以

需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开

展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老

师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学_用具较大，学

校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来方

便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打

折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度1、人事调配制度（1）店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者

轮流管理，以不与学_时间相冲突（2）采购主管1人由股东会任选，每次采购临时任选

一名采购助理，起监督和协助的职能。

（3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）营业员3人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（5）会计1人长期固定员工（6）出纳1人为节约成本在股东内选举若需其他工作

人员，股东临时暂任。

估计在职工作人员为8人，基于不与学_时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实

行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:30—

21:30，夏季：7:00—22:00营业前(1)人员出勤，仪容、仪表；

清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

(5)了解当天新上产品及其价格；

营业中(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(7)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

(8)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

(9)是否进行中途存款；

(10)价格卡与商品陈列是否一致；

(11)交接班人员是否正常运作；

(12)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(13)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

(14)为顾客做结帐及产品包装服务；

营业后(15)是否仍有顾客滞留；

(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

(17)当日营业现金是否全部收好（锁好）；

(18)整理各类票据及当日促销物品；

(19)填写交接班记录；

(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(21)整理卫生；

(22)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作3、商品管理制

度（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求

和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的

资金积压。

（4）制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度（1）制定销售计划及相应的销售策略（2）建立销售组织并对销

售人员进行培训（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩（4）

对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估5、财务管理制度（1）将凑集的资金

统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交

股东管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨

款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

（3）采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见

车票方可报账。

（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。

（5）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，

由财务部启用后备资金。

（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理

层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

九、店面规划及设计1、店面布局2、店面选址为满足学生的需求应尽量选择人流

量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m以上，这样有利于商品的摆放。(目前理想地

址是礼堂对面)3、店面装潢设计店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装

潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的

定位以及发展前景。

4、员工服装设计首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家

来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装

环境、着装对象（年龄）等，推荐或设计出适合的职业装。

十、投资收益预计1、一次性投入（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提

供。

（2）固定资产投入a.收银机POS系统（2台）2×2200＝4400元＋2350（电脑）＋

4800（软件）＋800（激光扫描仪）＋2300（条码打印机）=14650元b.办公系统：收银桌

2×500＝1000办公桌：1000元c.货架（除各供应商提供）300×13个+100×28个

+80×32个=9260元冰柜冰箱：10400元花车：500元d.广告牌及宣传资料：500元e.启

动资金10000元f.流动资金10000元合计：

47950元2、投资效益分析(1)前提条件a.宣传到位；

b.提供优质服务；

c.价格公平合理；

(2)市场需求估计a.消费群体：3500人b.人均每月销售金额60元（保守估计,调查结果

为65.05元）

c.消费群体月需求量3500×60=21万元，年需求量21×8个月=168万元(3)销售计划：按

50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万(4)前期（1

年）利润预测84万元×15%=12.60万元（15%为营业利润率）

(5)人工费：店长1名1000元；

收银员2名1400元；

促销员3名2100元；

采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协

商确定补发津贴）。

合计人数7人，共计需发放报酬5500元/月，44000元/年，其他费用__0元/年。

保守估计第一年的利润为126000-44000-__0=66000元招商项目策划书（共20篇）

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