2024年3月22日发(作者：苹果13报价及图片)

福特汽车整合营销策划

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，由亨利•福特创立于1903年。福特汽车公

司致力于成为全球领先的汽车公司，2000年，福特汽车在世界各地的35万名员工，在30

多个国家的福特汽车制造装配企业中，共同创造了1700亿美元的营业总收入。福特汽车

公司旗下拥有的汽车品牌有福特、林肯、阿斯顿•马丁、美洲豹、马自达、沃尔沃等。此外，

它还拥有世界最大的汽车信贷企业——福特信贷(FordFinancial)、全球最大的汽车租赁公

司——赫兹(Hertz)及汽车维修公司——Kwik-Fit。在众多骄人业绩中，1964年福特野马

的问世可称得上是福特的里程碑事件之一。1964年野马车问世，1966年即投产后不到两

年，福特便生产出第1百万辆野马汽车。野马车辉煌的销售业绩是与其独特周密的促销策

略密不可分的。

根据公司市场研究人员的调查：第二次世界大战以后，生育率激增，几千万婴儿如今

已长大成人，今后十年的人口平均年龄急剧下降，20—24岁年龄组要增长50％，购买新

车的18—34岁年轻人可望占到一半。根据市场人口特征分析，艾柯卡预见到此后10年的

汽车销售量将会大幅度增长，而主要的购买者是年轻人。随着受教育程度的提高，消费者

的消费模式也在改变：妇女顾客和独身者顾客数量增加，拥有两辆汽车的家庭也越来越多，

人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。

一、产品设计

在欧洲了解福特公司的“红雀”牌汽车的销售情况时，发现由于“红雀”容积太小，

没有行李箱，而且外型不漂亮，很多消费者将考虑购买竞争对手企业的产品。所以，必须

抓紧开发出一种新型汽车，克服“红雀”的上述缺点，又要迎合正成为消费主要群体的年

轻人的口味。在充分了解市场信息的基础上，新车设计思路形成了：车型要独树一帜，容

易辨认，迎合消费者个性化的追求；为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；

为便于外出旅行，要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。

有了新车的设计思路，福特的设计专家开始着手新车型的设计开发。艾柯卡授意车型

经理和生产经理主持车型设计，指出这种新车一定要兼具式样好、性能强和价格低三大特

点。这种车应当是小型的，但必须能容下四人；它必须是轻型的，重量不能超过2500磅；

它要带有全套自选设备，但价格不能超过2500美元。1962年秋，新车设计成型。1963

年春，样机陈列在福特设计中心，与公司最大的竞争对手之一通用公司的雪佛兰新车并排

展示，进行对比性分析。样机一再改进，最后确定了方顶、流线型、前长后短、低矮大方

的形状；整车显得既潇洒又矫健。

二、名称设计

一个好的名称将会使车的个性突显，给人留下深刻的印象。在早期设计阶段，新车被

叫做猎鹰特号，后来又有人提出美洲豹、雷鸟II型等名称，但艾柯卡认为均不理想。他委

托广告公司代理人去底特律公共图书馆找目录。从A到Z，在上千种动物名称中，最后筛

选出“野马”。用“野马”作为新型车的名字，既能显示出车的性能和速度，使人产生飞

驰的联想；又有任君驰骋天地间的狂放气魄，与美国人崇尚自由的性格不谋而合。

三、价格设计

在为“野马”车进行价格设计的过程中，福特公司在底特律选定了52对有中等收入

的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。白领夫妇对新车造型表示满意，蓝领夫妇则

把野马看作他们所追求的地位和权势的象征。艾柯卡请他们为新车估价，几乎所有人的估

计都在10000美元上下，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡宣布车价将定

在2500美元以内时，他们十分惊讶，都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。在研

究了消费者心理之后，最终艾柯卡把车价定在2368美元。

四、促销活动设计

野马汽车正式投放市场前四天，福特公司邀请了报界100多名新闻记者参加从纽约到

迪尔本的70辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故障，证实了野马车的

可靠性。赛后，几百家报纸都以显著的位置刊登了关于“野马”汽车大赛的大量文章和照

片。通过组织一次赛车活动，福特公司实际上是为野马的上市做了一次大范围的预宣传，

使“野马”成为新闻界的热门话题。

在野马车投放市场的当天，不惜投入重金，在全美2600种报刊上刊登了全页广告，

并在数家电视台播出广告短片。广告画面是一幅朴素的白色“野马”在奔驰的画面，注上

一行简单的字：“真想不到”，副题是：售价2368美元。由于公关经理的努力，新车照

片同时出现在《时代》和《新闻周刊》封面上。由于这两本杂志的销量和影响面巨大，仅

这两大杂志就收到了惊人的宣传效果，据艾柯卡后来回忆说：“《时代》和《新闻周刊》

本身就使我们多卖出10万辆！”

在接下来的两个月时间，公司继续在500家媒体上刊登广告，并保持高频率的电视宣

传。

公司在全国15大机场、从东海岸到西海岸的200家假日饭店、众多的度假村和展销

会上陈列了野马车。公司还选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”，

以强视觉冲击的方法开展展示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。

公司向全国各地的经销商散发目录，迅速建立起了广泛的销售渠道。同时，公司还向

全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信，既达到了促销的目的，也表达了公司忠诚为

顾客服务的态度和决心。

此外，公司大量上市“野马”墨镜、钥匙链、帽子、野马玩具车，甚至在面包铺的橱

窗里贴上广告：“我们的烤饼卖得像‘野马’一样快。”利用各种配套产品、各种渠道对

野马进行充分宣传。

小组成员 ： 何娟，钱珍，钱有志，张鹏