2024年3月14日发(作者：bios设置中文)
购买海尔·卡萨帝冰箱
商
务
谈
判
策
划
书
姓名：
学号：
系别：
关于购买海尔·卡萨帝冰箱的商务谈判
谈判时间
：
2010年7月1日
谈判地点：
上海永乐家电城会议室
甲方（我方）
：
乙方：
总经理：*** 总经
理：***
财务总监：*** 销售总
监：***
市场总监：*** 财务部经
理：***
技术总监：*** 公关部经理:
***
法律顾问：*** 法律顾
问：***
一、 谈判双方公司背景
1、甲方公司分析
创建于1996年的永乐(中国)电器销售有限公司，是一家净资产数亿元的
股份制大型家电连锁零售企业，2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，
公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。永乐家电经历了九年
家电零售业巨大变革的洗礼，从成立初年销售额只有1000万，到2004年实现
销售近百亿元，销售产品达数万多种，在上海、北京、天津、江苏、浙江、广
东、深圳、福建、河南、四川、陕西等地拥有家电连锁大卖场，保持了年年超
常规的发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。公司总裁陈晓获得2003、
2005年度“中国零售业十大风云人物”殊荣，“永乐”品牌荣获中国商业名牌
称号，公司服务体系通过ISO9001：2000全球质量体系（SGS）的认证，公司入
选2004、2005中国企业500强。公司于2005年10月在香港主板实现成功上市，
在未来3－5年里，永乐将发展成为以家电连锁为主业的大型商业集团公司。
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