2024年5月2日发(作者：)

新媒体宣传方案书

在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体

验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，互联网已经进入新媒体传

播2.0时代。

一、新媒体营销的背景

传统的营销（广告以及公关）追求的是所谓的“覆盖量”（或者叫

到达率），在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视（听）

率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的

媒体上，便可以达到较多的注意。这个模式我称之为：登高一呼式的

传播模型。这种传播方式本质上属于宣传模式，基本上传播路径是单

向的。

缺点很明显：很难探测受众看到广告后有何反应。一方面，广告

代理公司递交了厚厚的媒体覆盖量报告的数字以证明这个广告被很

多人看到，一方面商业公司用短期内的销量是否提升来决定这个广告

是否达到了目的。但平心而论，一场营销行为和短期销量之间究竟有

何关系，至今并没有答案。

二、目的

通过新媒体网络宣传，在目标消费群里树立公司良好的形象，通

过互动引导投资者对大普孵化器、加速器进行更深一步的了解，以致

最终达成合作意向。

三、新媒体介绍

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进

行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗

透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播

使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、

产品销售的目的。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信

息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用博客所完

成的话题讨论：请博客作者们就某一个话题展开讨论，从而扩大商业

公司想要推广的主题或品牌的影响范围。

四、新媒体营销渠道

新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于：

门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、

手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠

道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金

充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。

4.1微博营销

微博是非常具有煽动性的产品，能够很容易的将品牌与消费群体

聚合在一起。但在微博营销过程中要注意发挥微博的特有优势，让它

成为促进良性循环的渠道，与线下活动进行互动和捆绑。

微博营销方式：线上发布微博（厂房信息或园区活动）+线下评

论互动

微博营销作用：

微博营销通过受众的参与使活动更具影响力，为品牌传播贡献力

量。

微博营销宣传效果不能立竿见影，必须坚持长时间投入，从一个

较长时间段里帮助企业品牌成长。

微博营销 需要与其他网络产品进行捆绑或整合，效果会更好

常见的微博平台有：新浪微博和腾讯微博

4.2微信营销

从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如

果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当

品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的

维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对

话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制

定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计

的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。

微信营销方式：建立公众平台帐号，发布公司动态及行业经济动

态，关注微信送礼品活动

收费方式：开通公众平台账号需要300元一次性认证费用。

4.3网站营销

企业网站不仅塑造、传达品牌形象，而且是企业所有营销传播的

基础，新媒体平台为企业更多可控制的传播形态，而企业网站则是最

突出、最能够同社会各个层面沟通的一种形态。

网站上增加即时通讯插件，如客服QQ，通过实时互动了解潜在

客户的实际需求。

收费方式：在原有网站平台上增加，不需要另外增加费用。

4.4搜索营销

搜索引擎可以帮助广大用户从大量信息中快速获取到所需要的

信息，为企业带来巨大的商机。搜索引擎做为开放性的平台，任何企

业不管品牌、规模大小，都可以通过搜索引擎推广、宣传，而且机会

平等。

使用搜索引擎时，潜在客户主动查询，针对性较强，客户需求通

过搜索关键词表现出来，搜索引擎根据客户需求给出相应的结果，有

效促进企业的销售及推广。

搜索营销已经进入精细化管理时代，它需要企业客户从网站建设

及优化、推广方案的制定和持续优化、增值工具的应用及电话销售队

伍的建设等方面进行配合。

主流搜索引擎：百度搜索、谷歌搜索、360搜索

收费方式：360推广按照有效点击来付费，免费展示，每个关键

词的起价是3毛钱起价，实际的价格按照所在的位置和关键词的热门

程度，价格也会有不同。现在的开户费用最低是4600元，包含4000

元的广告金，和600的年服务费。

4.5平台营销

分类信息平台已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全

新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解

决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。

平台同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直

投杂志、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提

供精准定向推广的多种产品。

主流平台：58同城、赶集网做精准推广

举例：

1、58同城智能推广

按效果付费：无点击不收费，免费获得大量展现。

多位置展现：推广后会展现在列表页和详情页的右侧以及底部位

置。

可控制预算：系统智能推广；也可自定义投放多城市，多类别，

随时出价，预算可控。

防恶意点击：多重过滤机制，实时监控，安全可靠。

收费方式：按点击量收费，单次点击费用使用竞价方式，单价越

高排名越前，月预算2000元

2、精准推广

58同城精准推广是一种展示在信息列表左侧顶部，按天竞价购

买，可以查看效果数据的网络推广产品。精准推广作为58同城

提供的增值服务，旨在为您带来更精确的投放、更高质的效果。

您可使用推广余额竞价购买。支持自由出价、撰写创意、数据反

馈等功能，营销推广更有效！

精准推广预计费用3000-4000元/月

3、高级置顶

高级置顶的位置位于列表页中置顶服务的最上端，每个列表页最

多有5个高级置顶信息位。高级置顶的排序方式按照剩余时长排

序，即置顶剩余时间长的置顶信息在上面，置顶剩余时间少的排

在下面。

通过购买高级置顶服务，您可以获得列表页上最有利的位置，

其效果将是普通置顶的数倍。高级置顶服务的收费高于普通置顶，

具体价格以实际操作时价格为准。

费用置顶30天3000元。

精准推广区域

4.6视频营销

与传统电视广告相比，网络视频营销具有独特的优势，网络视频

是24小时全天候的，电视机对于目标客户的影响只是黄金时间的几

小时。

网络视频在广告上更加多元化和灵活，比如视频前的贴片广告，

视频中的植入式广告等

收费方式：收费标准50-100元/千次

五、宣传方案

5.1 现有宣传媒介分析：

1、 公司网站

优点：内容齐全，实时更新

缺点：1、板块设计缺乏现代感、创新感

2、缺乏即时互动模块（如在线客服等）

改进建议：1、在原有网站基础上增加即时qq通讯模块（免费）

2、在原有网站首页添加微信公众号二维码

3、新建2期加速器网站

2、微信公众平台（已开通）

公众号

下面，需要重点做以下工作：

1）公司内部组件微信平台图文消息编辑小组，每周最少一篇图文消

息：内容包含但不限于以下：

1、

2、

3、

4、

5、

……

公司新闻动态

最新行业政策出台

最新创业案例

企业家成功思路

励志小故事

2）在公司官网、宣传海报、画册、名片、纪念品上印制微信平台二

维码，重点引导园区企业、目标客户进行关注。

3、搜索引擎

因搜索引擎相对费用较高，可在二期开工交付前6个月开始做关键字

引擎搜索，比如在百度、360搜索栏目输入：“西安厂房出租”“厂房

租赁”“企业孵化器”等关键字可以再首页搜索到大普官网和加速器

官网。

目前在百度或360搜索栏目输入“西安厂房出租”在前五页均无法找

到大普发布的厂房信息

4、信息平台推广

目前我司在58同城、赶集网、中工招商网、91厂房网等信息发布平

台均有免费发布厂房招商信息并每天实时更新，但是由于平台收费推

广越来越多，我们发布的信息排名严重滞后，广告到达率大大降低。

以58同城为例，

首页全都是精准推广和置顶推广的信息，免费发布的信息在首页存在

的时间大概只有十几秒到一分钟就被后面新更新的内容挤到后面了。

建议在加速器项目开工后几个月，连续几个月在58同城厂房栏目里

做精准推广，收费方式为按点击率收费，月初充值按次数扣费，可以

控制预算。

5、视频广告

目前各大视频网站点击量每日都在几亿到几十亿次，可以在优酷、搜

狐等大型视频网站中制定与工业地产、创业项目相关的节目《创业英

雄汇》这些节目都是财经类的相关创业投资方面的节目，特别励志，

还能了解到五花八门的投资项目、创业经历，还有导师的指点迷津。

可以再这类视频广告内插入我们的视频广告，视频广告找专业广告公

司制作，时长为15秒。

6、 微博

微博作为一个互动的平台越来越成为厂家为自己产品造势的一

个渠道，当然，造势的方式不同，产生的效果也不一样。利用微博营

销的驱动效应也获得了很多企业的认可，当然也得到了用户的青睐。

我们在微博上可以看到大量的营销案例，社会的进步从某种程度上讲

也是人们对公益项目的一种追逐，当微博流行的时候我们也看到在这

个平台上滋生了很多公益项目。其中由中华少年儿童慈善救助基金会、

中央电视台著名主持人崔永元、搜狐公司共同发起，旨在帮助中国贫

困地区少年儿童健康成长的——“给孩子加个菜”爱心公益项目就取

得了不错的效果。

可以在微博上发布一些公司的公益活动或者创业青年的实时动

态，从而引起共鸣加大微博信息转发量，从而起到广告扩大化的需求。