2024年5月2日发(作者：)

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书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧（供参考）

一、 是否包销售：

从经济的发展规律分析，商品价值体现在使用价值和货币价值，这两个价值的形成要通过一个流

通渠道得以实现，因此，任何商品流通的结果取决于商品本身的使用价值与货币价值的综合价值，这

些价值生成的决定权在商品本身的创造者，因此任何创造者以外的经营者和经营单位都不可能实现对

商品综合价值的把控，这也就是市场上只有万能的流通渠道而不会出现万能的商品现象，所以市场流

通中所谓的包销承诺都是不可取或者不可信的。

二、 缴费的不做：

市场经营已经到了细分化专业对口性直接服务的经济时代！我们娱乐到娱乐场所消费、我们健身

到健身场所消费、我们购物到大型超市或者专卖店去消费、坐车购票等等等等，现在已经达到了身上

无钱寸步难行的境地了，您说是不是？纵观市场经济体系还有哪些不是通过消费而实现我们的需求

呢？因此，首先您要肯定我们收费的必要性，其次您主要判定我们的服务是否有价值或者说您只要判

定我们收取您的费用和为您提供的服务价值是否等值或超值即可，您说对不对？

三、 其他网站免费：

“免费”一词是经营者与消费者之间展开的一系列营销活动的敲门砖。古人云“天下没有免费的

午餐”就是这个道理。经营者最终的目的是盈利，经营者会通过各种的方法和手段从消费者身上获得

利益最大化，这是事实。“免费”服务是经营者的付出，经营者不会简单到不盈利而免费付出服务，这

不符合经营本质，因此，在“免费”的任何服务项目下，消费者不会得到自身的利益的价值实现，“免

费”服务表面给消费者实现的价值获益感觉是一种错觉。例如:马路边我们无偿得到了一个企业“免费”

赠送的礼品，表面看消费客户得到了实惠——物品，但从经营者角度剖析我们就会明白：经营者花钱

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操作的行为和付出的“免费”礼品，其本质是通过这个方式获得企业自己的利益并通过“免费”客户

的参与或试用，试验其服务或产品的市场价值性，在这样一个经营目的的指导下，任何“免费”的服

务或试用都是没有把消费者当做客户或者上帝来看的。因此“免费”的任何方式都不会给消费者带来

利益，并且一些隐性的危害也是消费者不容易发觉的。例如：“免费”小吃品本身的营养性和安全性，

互联网的欺诈性和名誉损害等，都是消费者不容易察觉和控制的问题。

四、 价格太高：

价格是商品价值的外在表现，客户最直接的感觉重点总是体现在是在商品的外在体现——价格

上。这个现象很正常。我们用一个简单的观点分析一下：假如我们出门在外，如果经济条件允许的情

况下，我们选择星级宾馆而抛弃招待所，为什么呢？此时我们是否看到的只是价格高低吗？不是的，

是考虑到了我们自身的需求和可以满足需求的实现条件。再例如:假如我们需要到某处签约一个可以实

现我们利益的项目，选择的工具可以是徒步、自行车、宝马汽车，那么我们使用什么样的工具更利于

我们签约利益的实现？这是显而易见的，其中的商业内涵同样也是适合于我们书画艺术家这个领域的，

您的席位越高、接受服务的年限越长、您一次性拿出可以实现自己利益的大手笔，在您得到产品服务

利益的同时，您的经营内涵的信息也是您很大的一笔财富，就像人们都知道品牌的服装与其他服装看

似都是衣服，但其众多的内涵价值也是不容忽视的，当然，最最重要的还是价格表象下的价值问题，

值与不值，都是您来决定和判断的。

五、 没有名家：

大家都知道“红花尚需绿叶配”的道理。在书画界普遍流行着这样一个现象，很多的书画艺术家

都十分倾慕于与领导、名家合影或聚会，一个方面是借助这个现象说明自身的社会层面和价值、另一

个方面可以促使自己的市场运营更加流畅，就是当今书画界非常普遍的一种现象。现在我们分析一下

对方名家或领导与我们合影时的心态：正是这些仰慕者把我的名家、领导的社会身份、名誉、地位等

给簇拥起来的。此时我们分析一下，到底谁是“红花”谁是“绿叶”？。在与名家的平面上我们是“绿

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