2024年4月19日发(作者：)

失败的营销案例

成功的广告有各种各样，出其不意型、时事热点型、幽默搞笑型......

它们总是用自身的亮点抓住受众的眼球，对品牌的成长和发展起着至关重

要的作用。那失败的广告呢?如果细细总结一下，就会发现它们失败的原

因不过那么几样，但总有些品牌，兜兜转转就是绕不出这个圈子....那么

接下来我跟读者一起来了解一下吧。

一

金龙鱼：到底1：1：几?

2004年初，金龙鱼打出“1：1：1”的健康油概念，并引述中国粮油

学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，此举被

认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。但是令金龙鱼万万没

有想到的，鲁花竟然在最短的时间中以迅雷不及掩耳之势予以反击，首先

以粮油学会名义发文称：李志伟的发言，被别有用心的厂商所利用，并且，

到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比

例。该文一出，立刻引起了媒体的轩然大波，最终，金龙鱼只好将广告词

改称“0.27：1：1”。金龙鱼在营销中，由于缺乏战略上的规划和战术组

合，谋求通过一句口号站稳市场的简单做法，注定了其失败的必然，成为

今年最之一。

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二

灿坤：3C未捷“身先死”

去年还在以每月4店的速度疯狂扩张的灿坤3C家电专营店，自2004

年下半年开始大幅裁军，曾经遍及全国的灿坤3C店，纷纷盘点、停业整

顿，这场声势浩大的由灿坤做主角的渠道营销大战，最终无奈的以失败告

终。尽管来自灿坤的消息称，灿坤此举意在调整战略，并没有放弃大陆的

3C店市场，但是从今年上半年的报表中显示，相比去年同期灿坤的净利润

下降了90%。有专家认为，灿坤的收缩战线，主要原因是对大陆的连锁家

电市场并不了解，在国美、苏宁模式都比较成熟的情况下，照搬台湾做法，

与大陆消费者的消费心理产生巨大的落差。灿坤的扩张以近10亿的投资

最终却得到失败的结果，名列《中国财富》十大失败营销事件排行榜第五

名。

三

淘宝秒杀门

为庆祝成立6周年，淘宝在2009年9月25日20点整发起“一元秒

杀”活动。据专业人士揭露淘宝秒杀活动的真实目的是为年底上市集资 ，

淘宝“秒杀活动”将为淘宝集到10亿元资金 ，淘友们把钱存过去了可就

很难再拿出来了

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2009年9月25日，阿里巴巴倾力宣传的“秒杀活动”如期举行，此

次活动的火爆也是淘宝花重金广告的毕然。据初步统计淘宝网9月26日

参加秒杀的人数达5000万，如此火爆的场面也给淘宝服务器一次极大的

考验，据估算秒杀活动期间每晚7：50-8：20这30分钟，淘宝网的服务

器将承受高达100亿次的刷新，淘宝系统繁忙再次成了比火车订票电话更

让网民朋友心碎的事。

对于淘宝而言，这次活动将给淘宝网上市一次强有力的推动。据相关

人士透露淘宝预计这次活动将为淘宝筹集到10亿上市资金，而据不完全

数据显示淘宝网9月24日至9月26日这次秒杀活动中淘宝网的存款额上

升了近5亿人民币。据专业人士估计9月25--30日的这次秒杀活动将为

淘宝筹集到不下10亿元上市资金。

在25日20点前，众多网友开始守在电脑前等待抢购商品。然而，20

点活动开始之前陆续有网民发现“一元秒杀”商品不见了。直到20点之

后页面才恢复正常，而且显示有多笔成交记录，但是这些成交记录却令网

友怀疑是否属于内部操作。

四

口吃不清唱Rap

优信二手车：壕掷的鬼畜

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第四季中国好声音冠军之夜，优信二手车用3000万元拍下了冠军揭

晓前的广告位，这大手笔本来能招来大量的关注，但它显然想一鸣惊人，

硬是用鬼畜的手法演绎了这长达一分钟广告，杜海涛、张钧宁、王宝强、

胡军等明星重复的出现，同时也在抽搐式的重复着同样一句广告词，“上

上上上，上优信二手车”。

当晚，吐槽优信二手车这则洗脑广告的声音不绝于耳，整个晚上朋友

圈不断“上上上上”刷屏，大家都在争论到底是“上上上上”洗脑，还是

一剪梅洗脑。优信也由此收获了巨大的眼球效益，当晚因为流量过于密集

而导致网站瘫痪。

“上上上上”****刺激了市场，不久后，二手车市场的人人车和瓜子

二手车也进入了砸钱做广告的队伍，尤其是人人人人车***喔不，是人人

车!***，第一版被讽是抄袭58同城风格，第二版则直接把三国人物、还

珠人物以及原版广告剪切成了鬼畜效果，二手车市场的广告大战就此来

临。市场竞争可能要好一阵子才能分出高下，这就苦了要开始克制口吃症

状的的的的观众了。

五

微软：煮熟的“鸭子”也能飞

2004年年底，微软到手的北京市政府采购大单得而复失，和最终失而

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复得，使营销界大开了眼界。也凸现微软在营销上的不足。《中国财富》

12月号以《微软的囚徒困境》为题，用大篇幅反思了微软在中国的市场营

销失误：微软在中国的营销政策一向偏重于政府公关，而消费层面上的营

销努力非常欠缺。从目前操作系统和办公系统软件的市场格局分析中，我

们必须承认，作为全球最通用的PC操作系统和OA系统，政府采购中目前

使用微软产品是成本最低的选择，但是，政府在采购商品的同时，除了成

本上的考虑之外，更多还要考虑社会影响和政治上的因素。微软要想在中

国市场上有所建树，就必须对其一贯的营销策略有所调整，否则，北京政

府采购的失败，还仅仅是个开始，远远不是结束。

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