2024年4月26日发(作者：怎么下载win7系统)

开店计划书(15篇)

开店打算书1

前期预备

首先，在淘宝网注册用户名，并将身份证等证件进行扫描，在

淘宝网上进行认证，在支付宝进行会员注册，下载阿里旺旺。

其次，对个人信息进行设置及修改，对必要的信息要具体说明，

而一些不必要的信息，尽量不要过于具体的描述。

第三，选择你要卖得商品，并进行市场调查，了解该商品的市

场和你对该商品的销售模式。

第四，给店铺取名。〔会跳舞的家〕

网店介绍及市场分析

以卖家居装饰品为主，当然为了运输便利，大部分是不易摔、

体积小的饰品。精选一些对顾客有吸引力的，价廉物美的商品，当然

可以分档次，给顾客以不同方位的选择余地。由于家居装饰品并不是

全部的人都有欲望，所以要想好消费群体。对生活有质量肯定要求的、

喜爱装饰家里的、有肯定经济力量的人群，是我销售的对象，主要以

满意他们的需求为主。而这类人的年龄一般在18到35岁之间，对家

这个精神归宿的要求比较高，相对而言经济条件也比较好，对家居饰

品他们要求的是质量和视觉享受，当然，不能因此而不考虑价格问题，

因此要在保证质量的同时也考虑到产品的价格，保证盈利的同时也顾

虑到客源。

产品分析及定位

第 1 页

由于在淘宝网中，各类商品的市场几乎已经饱和，要参加竞争，

只有拿出特色商品，要么是在价格、质量等方面有优势的商品。因此

我想买日常居家用品，当然是一些小装饰品，美化家庭空间，也有实

际利用价值的，在商品的选择上要新奇，时尚，美观，能勾起人们的

购置欲望的。

产品选购

首先，多逛批发商场，了解该商品的市场及进货渠道。

其次，在了解了该商品的基本状况后，在货比三家的前提下，

对货物下订单，当然有少而精，尽量给顾客有更多的选择余地。

第三，在了解了该批发商的基本状况后，确定该货源稳定后，

可以与之建立长期稳定的合作关系。

第四，选购的商品在运货途中要尽量保证它的完好性，削减折

损损失。

正式开店

对店面进行装修，这不同于物理店铺的装修，还需升级到旺铺。

首先，要对店铺的招牌进行设置。这个可以找生疏的，有设计

头脑，并且能进行该方面设计的伴侣帮助。

其次，要对珍宝促销区进行设置。可以先找好促销区的图片地

址，插入相应的位置。

第三，可以设置珍宝独特推广区。可以依据你的独特或你认为

的顾客的独特进行筛选。

第四，对总页面进行自定义设置。可以使用链接地址的方式，

第 2 页

将内部的链接地址复制粘贴在这里。依据你的爱好，可以将页面设计

成你喜爱的模式，当然不能以味地根据自己的爱好，还要考虑到顾客

的承受程度，该设计是否能吸引顾客的眼球，这很关键。

第五，对产品进行分类。让货架显得洁净、干净。

经营战略

定期做一些活动，例如中秋、国庆、七夕、圣诞之类的节日，

可以趁机做促销，当然是在保本钱的基础上，可以相应地进一些与这

个节日有关的货物，有纪念价值的，有保藏意义的是首选。

对于常常关顾本店，购置本店珍宝的顾客可以适当地送些小礼

品，让他们感受到本店的经营文化。

可以找自己的伴侣，让他们去我的店里看看，有喜爱的也可以

跟我订货，给他们伴侣价，让他们也可以给我做推销。

本钱分析

1〕与合伙人自己投资。由于如今还没有足够的资本独立自主，

独立承当本钱费用，因此需要家里的支持与关心。

2〕进货本钱占了本钱的最大份额。依据对产品的价格分析，

产品的数量也是很关键的一部分。产品的类型要多样，但数量不能多，

要少而精。进货本钱也许占了总本钱的68%，车费、运输费，总的加

起来也许要5000元，由此可见进货本钱要3400左右。

管理团队

可以选择有合作意向的，同学、伴侣、亲戚，都可以是合作伙

伴。有同伴后，可以进行分工，例如进货、邮政方面、定期上网去检

第 3 页

查留言、订货状况、货物上架，有过开网店阅历的那最好。互相间要

相互信任，有合作精神和合作默契，要找生疏的伴侣，更便利沟通。

进展前景

创意家居用品已经在韩国、日本等国家兴起，随着人们生活品

质的提高，以及人们生活压力的日趋加大，人们越来越加剧了让家布

满舒适、品位和乐趣的追求。

据我国权威机构对中国创意家居用品市场的调查，我国创意家

居用品市场人均占有率缺乏5%、东京78.2%、新加坡68%、香港54%、

泰国58%、马来西亚47%、韩国68%，随着我国经济水平的不断进展

和人均年收入的高速增长，即将面临创意家居用品需求的高速增长。

到20xx年中国创意家居用品占有率将至少增长到55%以上。全国33

个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，创意家居用品

的年消费力量高达3000亿元；一个10万人口的小县城，创意家居用

品的年消费力量均不低于1000万元。在中国，人们对家居品位上也

渐渐形成了“轻装修，重装饰”的观念，创意家居用品市场应当越来

越宽阔，创意家居用品德业突现出强大的进展势头和宽阔的市场前景，

是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！

这个行业对于目前市场来说是肯定可行的，但不乏需要一些营

销策略在里面，比方产品推陈出新的速度，品种多样化，以及选择正

确的货源是比较重要的一点。

开店打算书2

前言

第 4 页

随着如今年轻人对服装独特化的要求越来越高，水电学院、经

济职业学院和盼望高中的学子们居住在远离城市的里建镇学习、生活，

而里建镇服装市场狭小，远远满意不了他们的需求。也因此为我们创

业供应了一个良好的进展机遇，三所学校是我们的第一目标群体，他

们正处在追求时尚独特的年龄阶段，我们的独特化服装将会给他们带

来不一样的新奇感，而网络时时刻刻都引领着潮流，所以，在网上开

独特化的服装店是很有进展前景的。

一、市场分析

〔一〕市场机会分析

如今是一个追求独特化的时代，人们厌倦了千篇一律，不情愿

看到大街上有人和自己穿一样的衣服，背一样的包，盼望商场里自己

喜爱的东西都是独一无二的，特地为自己设计制作的，在里建这个布

满商机有着宽阔进展前景的地方，如今又是网络进展的潮流时代，电

子商务渐渐进展起来，在淘宝网上开店也是我们网上创业的机会之一。

〔二〕目标市场确定

首先是里建市场，包括水电学院，经济职业学院，盼望高中，

华侨中学等等学校人群；这些目标群体多为同学，消费水平不高，但

是又追求着独特时尚的服装，美衣吧的服装价格实惠，适合这类消费

群体。

其次是淘宝网站，面对全国各地的消费者。T恤是夏季群众所

需，而独特化的T恤又被年青一代所追求，需求量大。

〔三〕竞争对手分析

第 5 页

服装市场实体店有许多独特的服装出售，网络上独特的服装店

也许多，这些店面的进展已经相当成熟，我们正处在起步阶段，无论

在哪个方面上都有所欠缺。

〔四〕SWOT分析

1、优势

〔1〕价格优势

在价格方面，“美衣吧”网店也占据了比网下一些同类型商铺

大的优势。首先，由于充分利用了网络资源，可以大大节约了店铺的

租用费用以及一些目标性不明确的宣扬费用。其次，基于网络平台，

用户也可以很便利地在网上进行自己的独特化Ｔ恤设计。在完全自动

化的操作下，商家便可以大大节约用于与客户沟通的人力，从而降低

了本钱。

〔2〕原创独特设计优势

“美衣吧”所销售的虽然是属于服装类的产品，但是由于T恤

衫的结构设计简洁，款式改变通常在领口、下摆、袖口、颜色、图案、

面料和造型上，一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格

也有比较明确的规定，价值也主要表达在图案的设计上，对于面料等

的要求相对较低，因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得

Ｔ恤具有了很好的网络适销性。

〔3〕面料优势——环保自然

人们不仅要穿得美丽，还要穿得健康，竹炭纤维作为绿色环保

生态纤维，其面料除具自然 抗菌，屏蔽紫外线辐射，松软，冬暖夏

第 6 页

凉的功能外，还具有尊贵高雅，自然等风格。并针对人们追求绿色环

保、时尚潮流的需求，美衣吧作为原创品牌，既满意了消费者独特的

穿着，又满意了人们憧憬健康着装、自然的要求，竹炭纤维T恤的价

格区间是100-200元 ，此区间较符合大多数年轻人购置服装的价格

需求。“美衣吧”能够充分迎合顾客对于Ｔ恤的独特化与环保需求，

顾客不仅可以在该网络平台上选择自己宠爱的图案，而且可以使用自

己的设计作品来印制属于自己的独一无二的独特Ｔ恤。从而表达自己

的独特风格，在销售中表达出自己的主动性。

2、劣势

〔1〕产品类型不够丰富，缺乏影响力

〔2〕网店诚信度低。目前网上商城的数目比较多，在“美衣

吧”网店建立后，需要一段合理的时间进行市场推广以及诚信度的积

累。

〔3〕网店没有固定的消费群体。

〔4〕顾客上传的独特化图案中，可能存在一些侵害学问产权

的图案。

3、机会

由于这种独特化产业在国内仍处于起步阶段，是一种新兴的事

物，参加到其中的各商家的地位是公平的，还没有一个有权威地位的

企业消失。因此，只要经过自己的努力，是有赢得市场高占有率的机

会。

4、威逼

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尽管“美衣吧”是供应独特化产品的网络平台，但是并没有脱

离网上商城这一本质。而目前建立网上商城的技术已经日趋成熟，并

且建立的本钱也在不断下降，因此，会有很多的后来者在巨大利润的

驱使下，进入到该领域。

二、网店策略

〔一〕网店目标

实现我们的创业目标，半年内在校内里打造我们自己的品牌，

让每一个人都能知晓我们的网店、产品以及服务。让大家都能穿上自

己想要的独一无二的衣服，满意顾客独特的穿着风格。在淘宝网上，

让我们的店铺能有肯定的信誉度，有自己专属的忠实客户，新的客户

也源源不断。

〔二〕产品策略

1、主营产品：有自主设计独特T恤及在市场上热销的T恤成

品，质量保证，样式新奇；顾客可以自主设计图案也可以选购我们已

有的T恤成品，励志满意顾客的需求。

2、附营产品：有袜子、发圈等，让顾客在购置T恤的同时能

够买到生活常品。

开店打算书3

第一卖什么：麻辣香锅

其次选门面范围：商场面积：70-90

第三对有意向的门面的人流有没有我们的服务对象，假如有的

话是多少?按最低消费来算我们会不会有盈余?

第 8 页

第四我们的特色是什么?用什么来吸引客户?虽然是加盟店，但

我们可不行以创新?我们对自己的定位又是什么?

第五决策合伙人轮番驻店，当日一切与运营有关的全由其决

定。除外三人还需要每人再主管一个方面。比方食材的引进、

店面管理制度、运营方向等。明确股权及利益安排。

商量决策最终是少数听从多数还是大股东具有一票决策权。

第六财务谁来管账做账

第七进货我们准备做多少品种?价格如何设定?

第八员工我们找员工的标准是什么?

第九装修装修风格确实定

第十宣扬转单?口传?搞活动?伴侣圈?

第十一心态我们是否真的做好了吃苦的预备，遇到挫折能否依

旧坚决

本钱计算：

门面租金1万5之内

员工暂定5人(2厨师，3小工)工资2万以内

店面装修费10万以内

炮台2个2万

冰箱(3门25004门3500)

冰冻展现柜5000以内

桌椅500/套

空调2-3个5万

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其他器具(厨具、餐具)1万

进货预算(食材及酒水)1万

员工住宿6000/月以内

商场管理费5000左右

关系费1万-2万

员工制服费20xx

加盟费5000

流淌资金10万

水电费5000/月

空调、员工住宿、炮台以实际需求为准

合计：按运营三个月计算51万7千

按每月赚3万+本钱=营业额=10万左右按人均最低消费40元，

每份香锅2人吃。平均要卖出1250份/每月42份/天

某些方面我觉得我们可以学习机场和航空公司的管理理念(舒

适、低本钱)

开店打算书4

一：超市背景

经管实训超市20xx年在西区创立，经过三年的细心奋斗，同

时在经管老师、经管学院的店长的运营中，阅历丰富，有着不同于其

他超市的运营模式。如今，入驻东区，学院及其师生的斗志激扬，而

且，经管同学的理论学问也在不断丰富，需要将理论与实践相结合。

东区校区有高校生接近2万的群体还有学校老师，又由于东区在郊区，

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一些设施不是太完备，教学超市在校内内开业，大大增加了同学、老

师购置生活用品的便利性。

二：市场机会

〔一〕、市场特征

通过对宿州学院市场调查和本校内的环境分析，宿州学院有着

巨大的同学消费市场。首先，近几年教育部对高校生源扩招使得高校

内区及本学校的同学极具增加，更扩大了该地区的消费市场。再加上

人们生活水平的提高和追求时尚使得同学对消费观念有了很大的转

变。消费，在他们生活中必不行少，所以在学校里创办教学超市很有

必要。

校内超市是校内文化、校内服务和校内经济有机结合的综合场

所。它服务于在校全部的人及周边的人，给同学和老师带来很大的便

利。但超市的最终目的还是盈利，要抓住宅有机会分析市场动态参加

市场竞争给超市带来最大的利润。

〔二〕、市场竞争

1、原有校内超市因新建寝室楼而撤除，给我们教学超市带来

了很大了机遇。

2、竞争优势：近年高校大规模扩招，四周各高校同学数量大

幅增长，保证了校内超市有强大的消费人群。便利快捷，相对外面商

业街距离短。在急需购置商品时首选校内超市。地理位置距离同学近、

集中。商品价格相对于外面廉价的多，商品质量能够保证消费者的需

求，信誉度值得信任。

第 11 页

三：消费者分析

按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面：

〔一〕、同学消费群体分析：

1、同学消费观念：通过市场调查报告显示，部分同学每天都

会消费，并且一半以上的同学盼望学校能有个相对大的超市。他们喜

爱购置生活用品便利快捷，每当需要购置急需用品时同学首选的是校

内超市而不是校外的商业街，且对产品质量要求经济实惠。

2、同学的`消费力量：如今越来越多的同学都是独生子女，并

且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松，这就使得同学在学校

有了很大的自由购置选择权，随便购置自己喜爱的同学、生活用品。

〔二〕、老师消费群体分析：

1、老师消费观念：虽然老师的生活观念相对于同学来说是比

较成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不行少的，

当需要时也要购置。对老师来说盼望便利快捷的生活观念比同学要更

强，所以他们购置用品时首选的肯定是校内超市。

2、老师的消费力量：老师已经是社会群体，他们有了稳定的

工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购

置所需一切，而他们在校内时的购置地点很可能就是校内超市。

〔三〕、机会消费群体分析：

学院活动必用品：这是一个比较大的市场，在学校每当办晚会

时在场景设置和奖品方面的购置费用就需要很大的数目。而这笔钱又

不是个人来付款，所以在上级支配部下购置这方面的必用品时从不在

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价格上斤斤计较，并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货

真价实并且价格相当于外面商业街的价格廉价就能让这类人群成为

我们超市的忠实客户。

四、超市战略

〔一〕、超市宗旨：

向同学供应优质的生活，学习，消遣物品，一切为同学服务。

〔二〕、进展战略

第一阶段：超市即开业起，在东区渐渐站稳脚跟，打开并初步

占据学校的消费群体

其次阶段：进展物流业务，超市里供应自行车派送，支持订货，

送货上门等服务，超市里支持VIP，会员制，并且与食堂进行合作，

可以订饭

第三阶段：改善超市，扩大超市规模，完善和建全销售网络，

完善超市内部管理体制

第四阶段：把超市向四周以及其他高校推广，提高服务看法，

吸引消费者，实现产品多元化。

五：开业活动目标

超市开业当天，争取人人都有消费

六：开业活动的胜利标准

1、要让校内全体师生都知道校内超市的开业

2、要让校内师生都尽可能的去观看或购物

3、要让师生们满足校内超市所供应的服务

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4、校内超市的装修及货柜的摆放能吸引并得到认同

5、要让学校超市成为同学津津乐道的对象

七：风险分析

〔一〕、内部风险

1、超市内部的工作人员管理、经营、销售力量不够强。

2、商品的选购量与选购种类能否符合消费者的需求。

3、商品自身的保质期和损坏时间的不稳定。

4、超市运营预算资金与实际话费资金可能存在较大出入

〔二〕、时间风险

1、超市内部管理人员的时间偏差

2、由于天气或季节缘由，送货上门服务会大大增加，导致本

钱增加

〔三〕、物流风险

由于送货上门可能会影响收货的可能时间及产品的损坏程度

而导致的顾客不满甚至退货

八：人员支配

店长1名：主要负责处理校内综合商店的全部日常事务。

会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

收银员4名：负责收银。

理货员10名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，6

名送货、2名理货保管员。

九：财务分析

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〔一〕固定设施

招牌——需符合自己特点，能有效的契合超市的经营特点，且

能符合超市本身的特征，必要时为节省本钱还可以考虑由学校赞助制

作

店前的地面——只要平整，简单搞好卫生，一般会用地板砖

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作为墙

面的装饰色调

照明――使用白色的日光灯管

音响――为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配

备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐

〔二〕经营设备

电脑――一般每店配备收银机3台，其功能兼具前后台

收银台――收银台兼管理人员工作台

货架――货架只需使用一般的货架即可

冰柜――一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作

为冰激凌专用冰柜

其他设备――如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行

设备的增加

〔三〕经营效益

估计营业额1000元以上/日

月计营业额40000左右元

营业利润40000*10%利润率=4000元

第 15 页

年收益=4000/月*9月=36000/年

开店打算书5

一：顾客群体定位

首先定位消费群体，一般麻辣烫店消费者以年轻群体、同学等

居多， 大多数女性都比较喜爱小吃类的食物。

二：麻辣烫店面选址

店址的好坏将确定你以后生意的70%！依据定位确定消费人群

后，我们便很快会知道把店开在什么位置最为合适。

学校门口还是女性常出没的地带？例如超市，喧闹社区四周，

商业街区...确定是人越多的地方越好。

为什么有人开店就火再开还是火？

认真想想为什么大商场都选在流量大的商业区？

虽然租金高， 但是会省掉许多宣扬费用！

店面选址好会很快的有助于名气的扩大，相反在一个不好地段

开店可能需要很长时间去宣扬边运营，带来的回报却小得多。

三：麻辣烫店面装修

许多人在经营小吃生意时都会步入一个误区， 那就是店面装

修要豪华， 要上档次， 其实这种想法是不完全对的。

假如你的顾客人群白领人士或者说高消费的人群比较多，那么

你的店面装修要尽可能的符合消费者的心里。

假如你的消费者大多数是低收入者， 那么你豪华的装修将把

许多客人直接挡在门外，装修的简洁有用，让你的客人有种回家的自

第 16 页

然感觉！说了这么多你可别会错意，店面装修不要随大流，要作出自

己的独特和特色，这样更简单被别人记住， 尤其是店名， 不要太别

口， 庸俗但要有新意，让人能过目不忘！

四：店面卫生

卫生是餐饮店必需重视的一个问题。店面营业场所肯定要特地

支配人员去即时清扫，彻底做到客走清净。特殊在夏天更要留意蚊虫

的防治。

五：麻辣烫经营方式以及定价

麻辣烫的经营方式以及定价要参照本地的消费饮食习惯去确

定，每个地方的消费群体以及饮食习惯都有不同，所以不能一概而论。

那么怎样确定经营方式和产品定价呢？

其实很简洁，在每个地区都有许多麻辣烫店，那些生意好的麻

辣烫店，无论是经营方式还是定价确定是受消费者喜爱的，我们可以

多去几家生意好的麻辣烫店，吸取他们各自的优点。

六：良好的服务是胜利经营的必备条件

敬重并在乎你的顾客，当你敬重别人你会被别人记住！

顾客是你永久的上帝！那种没有顾客的生意谁都会心焦。

在服务的过程中要学会如何和别人相处和沟通，微笑服务， 发

自心底的微笑是世上最美最纯净的表情。

想开好店肯定要深切知道你的客人在想些什么， 他们需求些

什么。下象棋的两个对手， 一个走一步看一步， 另个走一步看三步，

谁赢？道理很简洁， 许多人都懂， 但有几人能做到？

第 17 页

顾客是你最好的老师！假如你在服务上做的胜利，有时候你的

客人全是冲着你的人去你的店， 而不全是冲着口味去你那， 要懂得

如何虚心去倾听顾客的心声！

总而言之一句话： 胜利的服务就是让客人在一系列接触中产

生自重感！

七：麻辣烫的口味及技术

好吃的麻辣烫能让人吃完难忘！就算你再好的服务卫生，再好

的地理位置也弥补不了这点上的缺乏， 你卖得再廉价未必有人吃。

假如你口味好再加以合理的服务和管理， 不愁生意做不好。

据调查许多店都存在或多或少的缺乏。技术的好坏确定着你的

后期进展， 想把事业做大开分店连锁店肯定要技术过硬，这里我要

给创业者一些建议：不要总想着在技术上省钱或成天在网上找那些免

费的配方然后自己专研，最终会以失败而告终，试想一下假如你有一

个特殊好的技术或秘方你会把它发到网上共享么。因此，要选择正规

的麻辣烫加盟公司，例如九宫煮麻辣烫万元起步就轻松开店了。

开麻辣烫店做到以上几点就算及格了， 想做好还要多思索，

长期去总结阅历并改良，这样生意才能蒸蒸日上，不要迷茫， 当你

跨出这一步时你会发觉许多赚钱的路子，我很了解小本创业者的心态，

怕失败，只能告知你一句话：没有100%必胜的生意！把顾客讨论透

了做什么都会胜利！

开店打算书6

一、开店目标

第 18 页

首先依据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有

效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅

连锁公司。

二、产品简介

在xx开一家主要为情侣细心设计的主题餐厅，餐厅内装修、

摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并互相

隔开的。除此之外情侣特色微小到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要

针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。

三、开店分析

俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随

着社会经济的不断进展，餐饮业近几年的进展突飞猛进，大街上各式

各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此

激烈地竞争之中脱颖而出，占据市场份额，是我们需要解决的问题。

我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，

并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与气氛，优质的服务吸引消费

者，外加一些精微的详情之处为情侣之间预备特色的服务，增进情侣

之间的感情，以到达双赢的目的，使情侣兴奋而来，满足而归，使情

侣餐厅业务不断的推广扩大。依据调查发觉，目前xx还没有特地针

对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符

合消费者的要求。很多情侣们以前只能去面对全部人的餐厅吃饭，不

能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打搅，这是每个情侣都

忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达群众所能接受的

第 19 页

程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭；有的为追求低价位吸引消费

者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、

没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了

意义。如今大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，

这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，

潜在的市场特别广泛。

四、经营范围

餐厅初步主要以中餐为主西餐为辅的经营策略，以及协作销售

各种饮料酒水。经营种类会依据餐厅进展过程中所遇到的状况而做出

符合消费者的调整。

五、营销策略

主要目标市场为xx中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可

通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣扬，等一切预备就绪后

用传单网络的形式再次进行宣扬，宣扬的内容为餐厅的特色开张日期

以及进行各种开业优待活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几

乎确定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求

做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远进展，在情人节、七夕、中

秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优待方式。

六、经营详情

餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计

和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能供应给一些喜爱喧闹奔放

的情侣们，一边则不设置唱歌功能供应给喜爱清静的情侣们。楼下则

第 20 页

设计为大厅，用来举办一些活动。这里全部的墙都具有很强的隔音效

果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可供应给客人点歌。平常没有

活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其

服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登

记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。

二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可

以享受非常优待的待遇。

七、企业竞争

从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，

城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业进展特别快速，

近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国

迎来一个 餐饮业大进展的时期 ，市场潜力巨大，前景特别宽阔。主

题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在xx还没有这

种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”

据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，更

多的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较

高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外 ，还可以感受浪漫的气氛。

开店打算书7

一、项目简介

依托中国最大的C2C网上购物平台——淘宝网,通过电子商务

交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺——时尚潮。欲想在

20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物

第 21 页

商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

二、网店概要

1、投资支配：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满

足的收入。预期先投入5000元左右。 2、网店基本状况：网店名称：

时尚潮地址：温州永嘉 邮编：325113 3、网店的宗旨：追逐时尚，

精彩你我他。

4、流程：设计网上商店--选择开店平台--向平台申请开设店

铺--进货--登录产品--营销推广--售中服务--交易--评价或投诉--

售后服务〔或进入淘宝首页注册会员--免费开店--填写用户信息--

绑定支付宝账户--淘宝网开店考试--登录账户--我是卖家--基本设

置--商品描述及发布等--营销推广--阿里旺旺在线客服--交易--售

后服务〕

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在

15至40之间的伴侣将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主

要以流行首饰及服饰为主。 经过市场调查进一步得出结论，该产

品在市场内需求量大,市场竞争剧烈,需要通过新型的营销手法进行

运作,快速占据市场,获得较高的客户满足度。给以介绍新客户的原始

客户小店物品打八折的优待，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客

及留住老顾客。

四、产品来源

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小

第 22 页

店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。

产品价格问题〔网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算

价和发货费用〕和贷款结算方式〔有三种方式：第一是接到定单后直

接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后马上根据网店供应的

用户地址和数量发货完成交易；其次是先预付给商家肯定数量的货款

然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商协

商发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱〕，保证货

源的顺畅、质量和牢靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由

商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家

发货，那就只好接

到定单直接去进货然后采纳直接邮寄的方式〔留意用纸箱把产

品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道

以防止箱子散架，避开运输途中损坏或者泄露影响信誉〕。

货物来源：批发市场进货，训练议价力量，力争将批发价压到

最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，

以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满

意200元的小额批量进货。

五、网店的主要进展战略目标和阶段目标

1、战略目标：我们坚决与执着于一个目标——追求时尚，精

彩你我他！不断挖掘创新自己网店的珍宝。每月都新推几种新潮商品。

2、阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，

开发客户。3、进度支配：第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，

第 23 页

分析问卷。其次个阶段：淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣扬推广；

第四个阶段：进入正轨运营网店。

网店用品宣扬策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与

其他网店建立友谊链接、利用网络以外的宣扬方式

六、物流服务

物流服务拟采纳圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价

格采纳协议价，单票6元左右。还会依据商品的购置量及优待政策，

对顾客实施免邮的措施。

七、风险

淘宝网上开店依旧会存在许多风险，比方资源〔原材料/供应

商〕风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易平安的风险、积压

商品的风险、管理风险〔含人事/人员流淌/关键雇员依靠等等

应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到

最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以查

找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用

网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销

及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系

方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员

生日礼等。

八、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销

品将用摆摊的方式促销，不赞同采纳退货给供应商的方式，降低库存

第 24 页

压力，快速回笼资金。

开店打算书8

一、企业概况

主要经营范围：微信平台的代运营、微信平台开发、微网站搭

建、微信互动活动策划;计算机硬件和软件开发及销售;计算机数据处

理服务;数据库开发、维护、存储。

企业类型：服务类

二、创业打算人的简介

姓名：程锐年龄：20岁

职务:公司法定责任人及执行董事(CEO)

相关阅历及教育背景：20xx~20xx年在北京武警担当网络运营

师。

20xx年出任孝感市智骐文化传媒有限公司微信产业运营总

监;20xx年组建织梦团队并创“校内微助手”微信公众平台，在校与

团队荣获校内手机APP设计开发大赛创新奖项二等奖，微信营销设计

大赛优秀奖。20xx年创办孝感市微梦网络传媒有限公司。20xx年荣

获全国数学竞赛“全国一等奖”现为湖北工程学院在校同学，考有国

际网络初级工程师证。

姓名：

年龄：20岁

职务：公司董事及首席运营官(COO)

相关阅历及教育背景：

第 25 页

20xx~20xx年在高中个人营业一家便利店，20xx年出任孝感市

智骐文化传媒有限公司市场营销经理，20xx年组建团队去上海远大

铝业做暑假工;20xx年设计制作湖北工程学院校徽版钥匙扣，并获得

VI形象设计大赛优秀奖。同年组建织梦团队并创“校内微助手”微

信公众平台，在校与团队荣获校内手机APP设计开发大赛创新奖项二

等奖，微信营销设计大赛优秀奖。20xx年创办孝感市微梦网络传媒

有限公司。现为湖北工程学院同学，考有国家营销师证。

三、市场评估

目标客户描述：各个企业、大小型公司、店铺商家等，需要做

微信平台开发、运营推广和线上线下活动策划的都将成为我们的目标

客户。

市场容量或本公司估计市场占有率：依据目前所调查得到:在

孝感市，做微信平台开发的有几家，但是专做代运营的尚未有，对于

主营微信产业其次桶金的我们市场占有率可以到达80%以上。市场容

量的改变趋势：随着移动互联网的快速进展，和微信的普及，微信公

众平台将会成为各个企业对外宣扬和服务的最为有效的平台之一，市

场的容量将会有始终持续上升的趋势。

竞争对手的主要优势：在孝感市的竞争对手就是几家做平台开

发的，他们的优势就是有大量的人力物力去处理运营方面，对于全国

市场的竞争对手：他们有更多的企业资源，和大量的人力财力去开发

更多的客户资源。竞争对手的主要劣势：大多竞争对手不情愿花时间

和精力去做这种酬劳与付出不成比例的工作，和他们做事的思维跟不

第 26 页

上节奏。由于这在微信公众平台的四桶金里是最脏最累的活。

本企业相对于竞争对手的优势：我们都是同学，对于运营和策

划拥有最为丰富的想象力和创新力量，可以说在微信公众平台的运营

方面我们是最为专业的，我们的做事方法是创新思维，而不是死搬硬

套。对于创业初期的我们不会嫌工作量大和工作难，作为90后的我

们敢拼敢搏是我们的特点，也会为以后打下良好的经济基础。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：同样我们身为同学没有更

多的财力和时间出去拓展业务和学习别人的做法，加上有时学校还有

些事情需要处理，时间显得急促。

四、市场营销打算

1、基础运营套餐1.微信公众账号开通与认证2.二维码VI设

计、推广3.微信平台信息完善4.自定义菜单功能5.微信内容推选6.

运营汇报月报7.设置自动回复接口8.微信粉丝数量9.微信数据分析

与反馈10.实战营销

2、地址及其优势

地址为湖北工程学院高校生创业孵化基地116，这里聚集了各

类创业青年，我们有着共同的抱负和梦，有着别人没有的思维，在这

里我们可以汲取更多的阅历，同样各种客户我们可以同时拥有。

3、猎取业务的方式

对于如今的我们毫无名气可言，所以我们会找准客户目标，主

动去和他们经理联系，用最真诚的合作方式来猎取我们所需要的业务，

或者和开发商合作来运营他们所需要外包出去的工作。

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五、企业组织结构

本公司为有限责任公司，目前公司共有6名成员。主要人员为

执行董事万柳申和运营总监徐凯。其中市场营销经理为程锐，财务经

理为吴生林，技术部经理为吴迪，后勤部经理为陈家成。同样我们会

依据我们业务的量来扩招公司员工。公司已经在工商局办理经营答应

证、税务登记，在银行办理企业账户等公司必需的工作。

六、公司财务

对于国家支持高校生创业想必大家都知道，我们公司的启动资

金并不充裕，但是对于本公司必要的开支还是有余，同样我们拥有国

家政府扶持在必要的时候我们可以申请无息贷款。

七、公司面临的困难或风险

公司面临最大的困难就是对应的专业人才缺乏，公司所拥有的

仪器设备不够全面，办公设施不够完善。至于风险就是我们是否能够

杰出的完成客户所给我们的项目，我们的创新力量是否符合实际。

创业指导：微信营销这15个详情

1、玩微信的新手，要从关注优质的微信开头学习，记住那些

优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔登记来，自已对比一下哪些地方

可以做得更好，更有利于自已以后的运营。

2、微信运营的目的是维护客户关系，要用99%的时间培育顾

客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培育顾客，1

天的时间促销可能更有效。

3、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人

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越了解，信任度就越高，包括他的姓名、微信、联系方式等。

4、想和读者制造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。

问一问读者喜爱什么时间接收内容，盼望读者多提看法。

5、不能被哪些一月10万粉的案例冲昏了头脑，粉丝再多，假

如不能转化成价值，依旧毫无用途。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，

粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

6、内容肯定要原创吗，不肯定，假如你不想打造行业第一领

袖的地位，内容不肯定要原创，可是你肯定要做一件事情，就是要加

入自已的观点!

开店打算书9

1.项目基本状况

老师好，我所做的网上开店策划是准备查找好的市场，同时让

自己的商品有竞争力，这样才是胜利的基石。

我选择的网络平台是淘宝网，由于淘宝网人气旺盛，不对店家

收费，这都是很重要的指标。

我想把店铺所供应商品的分类设置为饰品，由于我准备销售南

京特产雨花石，这样设置分类可以让我的目标用户可以精确地找到我。

同时，我准备为我的网店取名为南京精品雨花石，这样可以吸引用户

在我的店里消费。

2.市场分析

首先，外地人来南京旅游都会在南京各景点购置雨花石作为纪

念品，所以雨花石的销售是有较大的市场。那么我的雨花石网店会取

第 29 页

得肯定的效果，那些对六朝古都南京有所憧憬的人都可能在我的雨花

石小店购置雨花石充当装饰品。 其次，我作为一个在南京的高校同

学，那么我在南京购置雨花石作为进货渠道会有更多的比较方法，也

会削减我进货的支出。同时这种南京本地雨花石的质量是比起网络上

其他销售雨花石的小店更具信服力。

其三，我由于在进货上的压力较小，我可以做出适当的让利，

因此我的雨花石不仅在价格上比他人有优势，我的质量优势也是可以

超过别人。

第四，淘宝是亚太最大的网络零售商圈，截至2023年底，淘

宝网注册用户已经在中国人口中占据了很大的一部分，也占据了网络

零售市场的极大部分。这个优秀的销售平台也赐予我一个良好的市场。

综上，我的雨花石销售是有较好的市场的。

3.网络业务经营

对于我网店的网络业务，我是准备做好一系列经营。

第一，我准备支配几个能够轮番值班的客服，做好一系列销售

业务比方如赐予想要购置雨花石客户售前说明，售后解释，以及可能

会消失的纠纷进行处理 其次，我会支配肯定人员去作为我网店的送

货人员，对于在我高校四周的客户，我可以供应客户送货上门的网络

业务。

第三，我会在客户有要求的状况，赐予客户具体的产品图片，

产品来源的业

务。

第 30 页

4.市场营销策略

对于我产品在市场上的营销，我也预备了相应的策略。

第一，由于店铺的知名度还不够广，所以广告宣扬是特别有必

要的。奇妙的宣扬方法不仅可以为店铺节省本钱，还可以为店铺带来

良好的经济效益。针对于此，我们依据季节、以及节日的改变做出不

同的广告。

其次，我会在节假日进行一系列的活动。例如在节假日的前三

天到后三天都做肯定的折扣活动，并在节假日当天做出买一送一的回

馈，从而尽可能完成我在日销售额的目标。

第三，凡是超过三个以上的客户来我们网店进行消费的，我会

赐予相应的福利，例如在购置雨花石时送上南京当地的特色明信片或

者小零食一份，去让客户感受到我们网店的温情。

第时，若是在我们网店销售低迷时期，我也会实行满肯定金额

的购置可以参加抽奖的策略，从而去刺激我们的网店雨花石的销售。

5.收费模式

对于收费模式，我会实行两种方式。

由于我会结合网上销售和线下送货两种销售方式，所以对于网

上客户我就会接受客户网上银行或者支付宝直接线上付款，对于在南

京本地的客户会在送货上门并签收后直接收取现金

6.财务分析

对于我店铺的财务，我也有自己的分析。

首先，我需要自己个人拿出肯定的金钱用作进货，也只能进比

第 31 页

较少的货物，可能会在生意走上正轨之后加大投入。

其次，我需要雇佣一些精通设计的高校生去为我的淘宝页面做

一些设计，尽量做到清楚已见，能够让客户轻松做到在我的网店购物。

第三，我需要和相关的物流公司签订合约去让他们为我做货物

的运输。 第四，我会雇佣一些高校生去为我做南京周边的雨花石配

送业务，由于高校生人力本钱较低，也可以削减我在财务上的指出压

力。

7.风险分析

做生意是肯定会冒肯定的风险，所以我也对于自己在网上开店

的风险进行了肯定的考量。

首先，我知道我在开网店的阅历缺失，可能会在网店的前后注

册申请上铺张时间，从而会有铺张销售雨花石的珍贵时间的风险的可

能。

其次，我对于雨花石进货市场还处于一个摸索阶段，可能我会

在前几次进货

上交出入门费，就是会花较多的价格却买了较少的货物。

第三，我对于自己网店的前景还需要正式开店后才可以了解，

可能会消失我进货量过多而导致货物的积累，会需要肯定的空间来屯

货物而又要付出较多的空间费用，也可能会由于我进货较少而导致我

需要反复乘车去购置货物而铺张了肯定的交通费用。

第四，我可能会遇到在销售中消失的纠纷，从而导致我去花费

肯定金钱与时间在与客户进行沟通，也会导致我铺张雇佣人力去送货

第 32 页

的人工费用。

但是做什么都会有风险，只有敢于面对会消失的风险，我才能

把我的网店做大做好。

8.网店将来进展规划

店铺虽然如今还是处于肯定的萌芽阶段，但还是对于店铺抱有

较大的期望，盼望店铺在今后的进展历程中，能够取得一个好的效果。

假如店铺做到肯定的范围，盼望可以建立自己的会员制度，进

一步稳定自己的顾客群体。然后还可以树立起自己的品牌形象。

我也打算在店铺做到每天有稳定的销售额，利润值支持我能够

有余力租下一个小摊位去进行线下的销售。将网店与实体店做到很好

的结合在一起，在实体店去为自己网店进行相应的宣扬，在网店做实

体店相应的宣扬。

为了完成自己网店做好做大的目标，我会付出很大的努力，打

算书也只能写到一部分，面对之后网店开办中或多或少消失的问题，

我会仔细解决，会真正让自己的网店成为一个优秀的网店，而不是仅

仅口头上说我要做好。

最终感谢老师在这段时间对我的细心教育，我会永久记得老师

的恩情。

开店打算书10

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的伴侣、学问

和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团

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结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的

电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网

上购物的爱好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零

售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前

业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，掩盖了中

国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx

年全年成交额突破433亿。

依据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据购市场70%以

上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝网提倡诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不

淘，信不能弃。”(金庸)

在为淘宝会员打造更平安高效的网络交易平台的同时，淘宝网

也全心营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式气氛。每位在淘宝网

进行交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多伴侣。

目前，淘宝网已成为广阔网民网上创业和以商会友的首选。

20xx年10月，淘宝网宣布：在将来5年，为社会制造100万就业机

会，关心更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝

第 34 页

已经为社会供应超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有

了更多的经济力量来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相

思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿

人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，假如平均每人为对方赠送150

元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市

场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了

解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层

层压价，使网上的商品更加物有所值。

据阅历丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有

限，随着时间的积累，小店积累了许多回头客，被老客户带来的新客

户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

淘宝店代销可以避开库存压力

淘宝店代销可以降低投资本钱

淘宝店代销可以大大提升自己的竞争力

淘宝店代销可以大大节省进货时间

淘宝店代销可以享受批发价格却没有订货限制

淘宝店代销可以免费供应的精致商品图片，经过专业技术人员

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加工制作的图样，既清楚，又美丽，是新手卖家自己拍摄制作图片所

无法比及的。

开店打算书11

由于上班族、同学早上时间紧，且许多人埋怨有些餐点速度比

较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。

既解决了上班族时间紧的问题，同时又供应了各种不一样口味的菜样。

而且我们餐厅有着很多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品

尝，以及生活习惯，信任定能吸引许多顾客前来就餐。

一、快餐店介绍

1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企

业。主要供应中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午

餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一

家中档快餐店，将来将逐步进展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快

餐连锁店。

3.由于对餐饮业有着极大的爱好，我信任以我的才智、才能和

对事业的一颗执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万

元向银行贷款。

二、投资打算

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期进

展就应试形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪

第 36 页

亮全登场。以后再依据进展，辐射全国经营。 进展初期，大力进展

中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流淌快餐公司服务，待公司实力

有了肯定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力进展公司全面

的服务策略。我们要依据人口流淌密度居民收入水平，实际消费等因

素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力进展前厅就餐的快

餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快，快餐业的消失和进展成为不容置疑的

问题。虽然中国的快餐业进展非常快速，但洋快餐的充斥使大部分的

快餐市场与中式快餐无缘。如何去占据那部分市场，是我们需要解决

的问题。

目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和

传统饮食需求的观念。拿西式快餐最一般的汉堡包来说，除了新颖，

基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的进展一直是以价格

低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快

餐的价格，远远超过群众所能接受的程度，这也确定了不行能让工薪

阶层常常去尝试那份新颖快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍旧很严峻，现行

中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店供应了绝好的市场机

会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，

并进展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场

份额的创业打算，是极有可能胜利的。

第 37 页

四、经营分析

1、经营目标

1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不

少，要想打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要

进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市

商业步行街站稳脚跟，1年收回本钱。

2)本店将在3年内增设3家分店，逐步进展成为一家经济实力

雄厚并有肯定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯

出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

2.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过使顾客满足，最终到

达公司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

群众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+同学+其他。

4.市场策略

快餐网络化，人性化

(1)网上快餐产品订购是供应给上班族在工作单位午餐之用。

它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运输体

系，我们将建立送餐专线电话运输业务由统一的巴士和服务人员负责

运输。

(2)针对早餐人口流淌性大，时间紧迫的特点，我们将由模式

统一的巴士和服务人员流淌至各主要需求网点向顾客供应便利、养分

第 38 页

的早套餐。 因同学人数众多，还可推出同学养分快餐，既注意经济

效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价

格廉价，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐供应经济型、养分丰

富的菜肴，并供应一个优雅的就餐环境。随时预备开发新产品，以适

应改变的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区四周的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、

实惠、温馨。

5、人事打算

本店开业前期，初步打算招收全日制雇员以及临时雇员的详细

内容如下：

1)通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的

职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持

《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为

了提高服务人员整体素养，被聘请上岗的人员都需要接受2个月的培

训，详细内容如下：

A、制定培训打算 ，确定培训目的，制定评估方法。

B、实施培训打算，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直

至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

6、销售打算

第 39 页

开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价

廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本

店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引

更多的顾客。每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者

可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元

的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街四周的小餐馆以及像麦当劳、

肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。由于

在创业初期，所以我们肯定要大力吸引顾客，在不影响销售额的状况

下尽量压低价格，让平常的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买

得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开头网络订餐的状况下，实

施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。

六、财务报告

本店内全部帐目状况必需准时入帐，支出与收入的钱款必需经

由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法

进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行准时清点，全部点菜的

菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部

的物品属店内的固定资产，不得随便破坏或带走，每月的总收益，除

去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比打算

高，将适度调整工资，以调动大家的工作热忱，如发觉在工作中无故

破坏餐厅的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

第 40 页

1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件

若干

2)每日流淌资金为多少万元

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年

终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作

的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但

要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店进展的道路上可能

会遇到很多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只

要我们找到问题的源头，准时调整策略，始终以顾客利益为本，问题

最终会得以解决。

不仅是利润，更是服务。作为这个行业的提倡者，本店会本着

以优质服务和行业健康进展的抱负和信仰来服务于顾客，我们信任，

只有在一种公正，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都

盼望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和进展。

八、附件

附录1

法律要求

为保证食物卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保

障人民身体健康，增添人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求

详细如下：

第 41 页

1、食物生产经营企业和食物摊贩必需先取得卫生行政部门发

放的卫生答应证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生答

应证的，不得从事食物生产经营活动。 食物生产经营者不得伪造，

土改，出借卫生答应证。

2、食物生产经营过程必需符合以下卫生要求：保持内外环境

干净，实行去除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

食物生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食物原料处理，

加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，

采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存

放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工

食物与直接入口食物，原料与成品之间的交叉污染，食物不得接触有

毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食物的容器，使用前必需

洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。贮存，运输和装卸

食物的容器包装，工具，设备的条件必需平安，无害，保持清洁，防

止食物污染。直接入口的食物应当有小包装或者使用无毒，清洁的包

装材料。食物生产经营人员应当常常保持个人卫生，生产，销售食物

是必需将手洗洁净，穿戴干净的工作服;销售直接入口食物时，必需

使用售货工具。用水必需符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体平安，无害。

开店打算书12

,

___月____日，受服务机构的托付，为贵公司全部女性供应全

第 42 页

套肌肤免费 护理一次，决不另收任何费用，以献上我院及“西尔〔中

国〕美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。

前来享受免费护理的女士，需提前电话预约，并持宣扬单〔随

函附件〕以及本人身份证到店，每人只限一次，感谢合作！

本院地址：_______________

预约电话：______________ 院长签名：_____________

本院名称：______________ 日 期：____________

签收回执

单位名称 负责人 签收人

地址 邮 编

电话 传 真 手 机

女性职工人 发卡数 送卡人

异业结盟提示：在本城内可以选择其它商家帮助发放DM宣扬

单，与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作，共同

利用客户资源。

开店打算书13

1运营规划

1.1店铺的上线及日常管理

1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文

案说明。

第 43 页

4.编辑好各个产品的标题,珍宝描述后,核实价格及库存信息

后,全部上架。

1.2营销活动

1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产

品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

2.协作京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场

折扣,设置后VIP折扣价格。

3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。

4.不定期常常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的

大促销

1.3售后问题

委任有阅历的,沟通力量强的客服担当售后工作。同时细化各

种售后问题,作为应对方案,比方安抚客户的不满心情;不怜悯况对客

户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题

的。

1.4配送及仓库管理

1.仓库管理人员就准时核对库存信息,和编辑保持沟通,避开

店铺出售状态的产品实际无货状况的消失,缺货产品准时下架。

2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的状况外,订单一

般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;假如遇到缺货或其他问题

不能准时发货的,准时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,

极力避开缺货没有准时和客户沟通导致客户严峻不满的状况的消失。

第 44 页

2阶段运营

商城运营分为四个阶段:

1、 商城开张期

2、 商城成长期

3、 商城成熟期

4、 商城稳定期

第一阶段:商城开张期

1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、

顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)

2、制定独特且适合产品的营销方式,培育顾客粘性

3、制定会员管理机制,培育会员的消费习惯

4、依据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解

至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款,

与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与

其他活动资源的配比。

5、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)

6、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须

长期长久)(如UV、PV、转化率、跳失率等)其次阶段:商城成长期

1、制定周期性的推广打算,分阶段的完成目标并分解指标

2、依据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存

在的问题并准时改善,周期性的进行店铺诊断

3、依据商城销售状况,以及京东同类目销售状况进行分析,适

第 45 页

当的调整主推货品,做出自己的爆款

4、成长期的推广以参与商城活动为主,折扣活动,满减活动,

团购(站内站外SNS的推广)

5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打

造爆款

6、依据工作状况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策

划、数据分析、客服美工等)第三阶段:商城成熟期

1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城

2、安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印

快递单和发货、财务报表等功能,能日处理1000-20xx单)

3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销

售

4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品

等)

5、规范团队组织结构

6、根据品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品

牌

第四阶段:商城稳定期

1、分销-建立浩大的分销网络体系,提升品牌的影响力

2、京东外部分销:把品牌逐步掩盖到全部外部网络市场,唯品

会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、邮乐网、V+等购物网站,提升

公司整体销量和品牌知名度

第 46 页

3、加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力气的提升

4、维持团队的稳定性,表达团队核心价值

5、启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台

3运营技巧

在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或

者能够便利工作人员,提高工作效率。

1、创意拍摄

依据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包

括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口、袖口、吊牌、详情等照片

2、产品图片处理以及上传

图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求,依据产品

特性以及用户扫瞄习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产

品特性进行分门别类的更新、维护

3、产品文案优化

颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延长至消费者利

益点的突出、产品使用人群的生活看法、产品精工细作的流程等多个

方面,以提升产品购置转化率、进一步传播品牌文化

4、京东基础排名规章优化

优化珍宝描述关键词、上下架时间、橱窗位推举等

5、关联销售优化

每件单品根据质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产

品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购置

第 47 页

6、商城装修、优化

依据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装

修。以月为周期,依据全网以往服装类目销售状况结合上月销售状况

以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导

航、关联展现等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。准时发掘

其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。

7、产品选择

依据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节改变、

当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期

带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购置信念

8、套餐优化

如鞋子和衣服同时购置的形式获得相应折扣。依据商城的当周

或当月销售状况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单

价

9、促销方式选择

结合京东网平台和其他店铺促销方式消失的频率和买家接受

状况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调

整单品促销方式,参加平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品

搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优待券、满就送、满就减、

积分换购、买家秀等

10、促销数据分析

依据当期促销活动,供应基于该促销活动的点击量、平均单人

第 48 页

购置金额、购置转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时

基于本次数据分析、下次促销主题,供应下次相关促销活动的方案

11、商城数据分析

按月供应商城运营数据分析,包括但不限于销量改变、单人购

置金额改变、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的

改变和缘由等

12、协调纠纷

遭受到竞争对手恶意购置和评价、物流等不行控因素、个别专

职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司

利益。

13.推广方式

推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,肯定

要清晰为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估ROI,为了这个

目的去做并去到达这个目的。

店铺的基础管理

1.基础的上新，做运营做的就是产品，首先要将产品展现在京

东平台才会有可能出业绩，每天要准时上新，没有上新的状况，可以

修改产品，这块后期会认真讲

2.页面的跟进PC和手机端，每天要将页面进行调整，产品是

否在架上，是否有详情的问题，尤其是手机端，要准时调整，随着手

机在人们生活中的重要性，手机购物的占比已经在70%以上，所以要

重视手机端的优化

第 49 页

3.活动的设置，不管什么产品要做好营销，促销很关键，所以

要合理的设置促销

4.店铺详情的跟进，标题的更新，条码的更新检查 ，价格的

更新检查

开店打算书14

好的位置虽然不是肯定的，但却有许多共性，如人口流淌性大，

闹市区域繁华地段，交通便利等，所以选择好位置必需具备以下条件：

１．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。

２．车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

３．交通枢纽：目前及将来可能增减的运输工具。

４．公路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

５．区域特征：商圈状况、竞争店、互补店、金融机构及文教、

休闲设施等。

６．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

７．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

字号命名和所处环境、客户成分、文经气氛、地方时等关系很

大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。

通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝

技：特色和亲情经营小店说难也难，说简单够大做广告，小店哪里来

知名度？说它简单也简单，尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，很多

的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分发挥

这种优势，小店自然能开得好开得久。

第 50 页

根据地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹

市口，一种开在居民新村。前者由于和大店做邻，商品特色显得更为

重要，应当找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，肯定要做市

场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品

尝的商品，由于年轻人是最喜爱逛街的。相反，经营老年人用品的小

店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购置当然受他们

欢迎。

开在居民小区里的小店，做的是四周居民的生意，除了以日常

生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。

手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特

点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精致，

款式重复的机会较少，顾客简单接受，小投入，低风险。

玩具医院。如今的玩具价格越来越高，功能越来越冗杂，一旦

损坏，留着没有，弃之惋惜，有间玩具医院就好了。

职业预报店。求职难，求到了份称心如意差事更难，假如利用

一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指教迷津，确定

有市常这样的小店开在高校四周最好。

儿童书店。孩子们不应成天围着电视机，还应当从书本中吸取

养料，可以开间特地的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全

针对儿童心理。

居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵

塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。

第 51 页

开店打算书15

便利店名：乐购

小组名称：任凭

小组成员：XX

日期：20xx.12.22

名目

一.概要....2

二.市场介绍.....2

三.店辅概述....3

..3

2.商品种类....3

3.店铺装潢...3

4.店铺选址...4

四.市场分析....4

1.机会...4

2.威逼...5

3.劣势...5

4.优势...6

五.营销组合策略....6

1.产品策略...7

2.价格策略...7

3.分销渠道策略...8

第 52 页

4.促销渠道...8

六.投资分析....9

1.总共创业资金投入...9

2.总投入安排...9

3.营业效益...9

4.收益分析...9

七.结语....10

一.概要

由于中国人均收入增加及生活节奏的加快，作为继大卖场及超

市之后消失的又一新兴的零售业经营方式，便利店必将大有作为，它

也将成为将来中国极具在进展前景的零售业态。所以我们小组商量，

分析和综合看法，确定投资开一家加盟便利店。

本便利店是由XXXXXX我们三人合伙投资的一家小型便利店。

店名为乐购，故我们的宗旨是“让消费者欢乐的购物”。本店理念是

“为群众带给便利购物条件，为消费者带给适合的商品，为消费者带

给优质的服务”，为消费者制造高品质的便利生活。乐购是一家简便

快捷的日常便利店，店面简洁大方，店内洁净干净，商品摆置整齐及

一目了然，营造自由舒适的购物环境，给人以怡然得意，身于居家的

气氛。

二.市场介绍

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商

品品种以及经营项目，经营理念的落后，经营管理不当，经营服务不

第 53 页

佳，存空间愈来愈小，从而引发了业态的改变，从而产生了居于超市

和小型杂货店铺另外一种业态—便利店。便利店的经营紧紧抓住大型

卖场的市场的空白点，以便利消费者为前提。在当今，人们生活及居

住房所集中于大面积的地方，也就所谓的居民区，离大型超市等商业

购物中心有必需的距离。同时随着人们经济收入水平的提高和生活节

奏的加快，人们的时间变得愈来愈珍贵，而人们在日常生活需要的应

急性商品或单买商品，此时的便利店这这方面起到了快捷，高效的作

用，给消费者带来了满意。

三.店辅概述

2.商品种类

主要经营快速消费食品(零食饮料等)、日用百货、报纸杂志、

日配和水果等。在商品结构中，食品占比率45%，日用百货30%，其

他的占25%。

3.店铺装潢

店面外观的颜色为白色和淡绿色，给人以其商品具备平安和信

任的感觉，店内墙壁和天花板采纳反光性，衬托性较强的纯白色，给

人造成较大空间的视觉偏差。

4.店铺选址

店址位于居民区人群出入便利集中的地方或各社区流淌人口

较多的地方，以便消费者的快速购置和准时需求，以此来赢得消费者。

四.市场分析

第 54 页

1.机会(Opportunity)

A.居民社区市场潜力大

目前，便利店在大城市的进展速度比较快，地点集中，独特是

在一些繁华地带，甚至消失了一家紧挨一家的现象，竞争激烈。而在

是居民生活区中，便利店很少消失或只有一家。居民社区进展有以下

两点：(1)随着收入和生活水平的提高，生活节奏的加快，这为便利

店在居民社区的经营带给了一个良好的外部环境;(2)便利店在居民

社区进展空间大，甚至能够弥补此种零售业态在当地经营的空白。

B.相对有利的经济环境

由于便利店行业经营风险小，进入门槛低，是实现投资避险的

上佳选取，这对于我们新办便利店和新进便利店行业的一个好的学习

机会和熬炼。

2.威逼(Threaten)

A.同类行业竞争，削减便利店生存空间

相对品牌连锁便利店，在人们心中已经有必需的信任地位，加

上在当地经营时间较长，已树立统一良好的店铺形象，经营模式有序

统一，经营策略成熟鲜亮，吸引了必需量顾客的光临，并成为此家的

忠实和顾客。而我们是新进便利店，要在吸引顾客的关顾需要做出很

大的努力以及必需的时间。

B.消费需求的多样化趋势

随着我国经济的不断进展，人民购置潜力也不断增添，人们的

需求日愈多种多样;同时交通设施和交通工具的便利，而我们便利店

第 55 页

经营的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活务必品方面。消费

在需要不止购置食品时，需要购置超多各类商品时，往往是不会选取

到便利店购物。这证明，在必需程度上会造成购置力的分流。给便利

店的经营带来不利影响。

3.劣势(Weakness)

A.缺乏自有品牌意识

我们的便利店是单独出资开发的，对于人民来说，完全生疏和

没有知名度，不能准时产生信任。

B.缺乏工作阅历

由于我们都是第一次投资经营生意，只能依靠一些理论和客观

学习别人的阅历，却没有经营开店的阅历。许多东西只能一边经营一

边学习，缺乏管理阅历，工作流程也比较模糊，许多问题也不能准时

正确的处理，这是我们很大的劣势，可能会给我们带来风险。

4.优势(Strength)

A.经营壁垒较低

经营本钱较低，经营管理模式也不像大企业那么大型及规范，

没有像连锁制式化的约束。我们能独立自主管理。

B.直接与消费者接触，快捷的市场反应优势。

在买方市场下，消费者的需求是市场的导向。我们能够凭借自

身选址或者经营地点的优势，能够长期和充分的与消费者接触，了解

消费者的购置需求，渐渐摸索其购物偏好，有助于经营者准时了解商

品需求量和种类的信息，从而有选取，有针对性的组织货源。削减由

第 56 页

于商品积压而带来的铺张。

C.上门送货

在面前为止，很少有便利店有带给为消费者上门送货。在这状

况，我们能够为消费者送货，为顾客带给便利和节省时间，从而得到

顾客的喜爱，尽我们的努力，让顾客得到最大的满足。

五.营销组合策略

1.产品策略

正确的选购商品和陈设商品，给消费者带来购物的满足便利，

并起到给消费者好印象的作用。以下是我们的产品策略：

A.商品陈设和空间利用

在商品的陈设方面，有些便利店存在某些商品的陈设面积过大

的现象。由于我们便利店的空间有限，不能铺张陈设的空间，而是要

对于做到很好的利用，上架的商品能够到达2500-3000种，满意消费

者

更多需要和选取。同时商品陈设清楚和同类商品归类摆放在一

齐，让

顾客一目了然和简单选择商品。

B.进货特色商品

选购一些有特色的商品，与其他同类型的便利店构成差异。我

们选取一些优质的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消费者。还能

够依据消费者带给的看法和指教需要的商品，选购入其商品。

2.价格策略

第 57 页

我们在制定价格策略时，一方面，做到尽量降低商品选购本钱，

以适合消费群体急需的品种超多选购，争取以较低价格销售给顾客;

另一方面，便利店的定价不能盲目追求低价，更不行与大型超市和同

类型便利店竞价，便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象，

由于其吸引顾客的不是价格而是能够应急的服务。此外，假如带给便

利店特色品牌的产品，在商品本钱上会具有必需的优势，同时也可提

高便利店的影响力。

3.分销渠道策略

我们带给便民服务，依据消费者的需要，我们能够亲自外送消

费者所要购置的商品。

4.促销渠道

A.特色商品优待

对于家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特

价商品进行促销是起不到好效果的。因此，我们选取特色商品和有创

意的用品作为我们的促销商品，做到每日一种商品降价优待，让消费

者有所期盼。

B.发送传单

由于我们的便利店是小投资生意，同时也是选址在居民社区，

在促销策略中，我们不用也不必做电视广告，我们利用经济型小本钱

制作传单，发送传单。

C.购满赠物

假如顾客买到58元以上，我们能够送给顾客我们店形象的环

第 58 页

保购物袋，购物袋一面是我们店的logo，另一面写着我们的宣扬语

“乐购，做你的好邻居”。让宣扬语拉近我们便利店与消费者的距离，

让消费者有亲切感，同时到达宣扬的作用。

D.植入广告

依据人们的日常视觉行为习惯，在上楼梯的时候都会看楼梯楼

层指示牌。我们会与居民楼管理人员联系和协商洽谈，我们能够带给

楼层指示牌，同时在楼层指示牌中的层数下写着我们的宣扬语。我们

也会在电梯里的墙壁上用小面积塑料牌以文字的形式写上我们的宣

扬语。

六.投资分析

1.总共创业资金投入:19万元。由来是我们获得的10万元的

创业资金加上我们三人打算各出3万元投资预算。

2.总投入安排：

A.租金费用：每月为20xx元，首次先交付6个月的租金。(预

算：本便利店的面积为100平方)

B.店面装潢和固定设施：30000元

C.经营设备(货架，冰柜，收银台等设备)：20000元

D.首次商品购进本钱为：40000元

E.广告费用(传单，打招牌等)：20000元

F.每月经营费用(税收，工商管理，水电等费用):1500元

G.后期资金周转：66500元

3.营业效益：

第 59 页

A.估计日营业额:1200元，月计营业额:36000元

B.月营业利润：36000*30%(利润率)=10800元

C.营业外收入(手机充值，帮助社区居民收取电费，水费，电

视收视费等)：500元

4.收益分析：

A.月收入:收益-(费用+首月租金)=11300-(1500+20xx)=7800

B.年收入:93600元

C.不行估计费用：5000元

D.实际估计年收益88600元

E.年回报率=年收益/总投入=88600/190000=0.466

F.估计收回投入需2年

七.结语

关于我们乐购便利店，我们都是初次创业开店，许多经营管理

和流程的学问和运作不是很了解。但是，基于我们对便利店的熟悉和

其他便利店运作的借鉴，加上我们的准时领悟与不断努力进取，抓住

进展潜力，付诸我们的行动，真实期望我们会得到我们的成果!

第 60 页