2024年4月14日发(作者：office2007办公软件免费版)

盈利仅有的四种模式

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盈利仅有的四种模式

很多人关心有哪些可能的盈利模式，这一问题之所以重要，是因为你知道了终

点才能够知道方向和操作是什么，它也是商业模式的核心之一。用一个非常简单的

逻辑来回答这个问题，即你看最后这个钱会从谁的口袋里掏给你，这样算下来总共

有四类盈利模式，第一类是从顾客方向盈利；第二类是从供应者方向盈利；第三类

是从第三方盈利；第四类从系统方获利。以下就四类盈利模式所包含的一些盈利方

法进行讨论。

一、从顾客方获利

从顾客方向的盈利模式是最传统的，即你的产品和服务售价高于成本即可。但是这

种盈利模式也可以进一步划分为以下多种。

（一）批发转零售获利

这是一种非常传统的商业模式，任何一家商业机构都可能采用这种方式。

（二）使用和租赁获利

顾客使用得越多，所付的费用越高，这也是一种传统的盈利模式。大型的商超大多

依靠租赁销售空间获利。另外，产品租赁+服务也是一种通常的盈利模式，例如施

乐通过租赁二手零件组装的复印机，保证复印质量和售后服务获得青睐。

（三）低成本获利

无论你采取什么方式，如果能够比竞争对手成本更低，那么，你就可能获得更多的

利润，或者击败竞争对手得到更多市场。廉价的劳动力、资源价格比较优势、内部

创新带来的高效等等，都是低成本的来源。很多中国品牌采取这种策略。

（四）差异化获利

差异化的来源聚焦在品牌所带来的超额价值，这种超额价值来源包括品牌象征价

值、体验价值、文化和情感价值、认同价值等。很多奢侈品就是依靠象征价值获

利。

（五）集成获利

在很多情况下，单品是很难获利的，因为它的价格可能是非常透明的，但是，当企

业加入设计和服务之后，客户就很难从单品的价格来判断。因此，系统的设计和集

成是获得的方式。大量BTB的公司采用这种方式获利。

（六）分割获利

有时候，整体销售可能并不能够获得很高的利润，但是通过分割包装，分别定价等

价格歧视手段就可能获得较高的利润。超市出售蔬菜和肉类大多采用这种方式获

利。

（七）拍卖和竞价获利

对于稀缺的商品，拍卖也是一种传统的交易方式，包括英式拍卖、荷兰式拍卖、标

准增量拍卖、反向拍卖、速胜拍卖等等，这种形式被搜索引擎公司采用，并成为其

盈利的主要模式。

（八）直接补贴获利

这种盈利模式是通过将产品或服务拆分为两个紧密联系的部分，其中一部分免费提

供，另一部分收费。吉列是第一家这么干的公司，它当年的策略是刀架低价，刀片

高价。很多公司倾向于低价或免费出售硬件，服务收费，这样就可以使盈利变得持

久而不是一锤子买卖。不过，如果拆分之后的两个部分并没有必然的联系，那么可

能会出现问题，例如互联网电视，电视和互联网服务之间的联系并不是必然的，因

此消费者是不是用你的互联网服务需要打个问号。

（九）间接补贴获利

企业通过低价销售或者免费赠予某种产品使顾客大量使用该产品，之后就可以广泛

地销售与该产品相关的各种产品和服务。例如，小米以极高的性价比销售手机，之

后再通过销售与手机相关的产品和服务获利。

（十）加码消费获利

加码消费盈利是另一种免费的商业模式，它通过免费或低价的方式大量吸引消费者

参与，然后向部分消费者提供更高附加值的产品或服务获利。大量的互联网公司采

用这种方式盈利。例如，360提供免费的杀毒软件，但如果需要更多的安全服务就

需要付费。

（十一）参与者会费获利