2024年4月9日发(作者：360应用市场官网下载)
农产品网络营销，我们可以称之为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用互联网，发布
农产品的供求信息，进而找到有需要的客户，然后通过物流系统把农产品送到客户手中的
全过程。其本质也是一种销售活动，一种销售渠道，或者说一种销售方法。
农产品网络营销与传统的销售方式有什么区别呢？他的意义又在什么地方呢？农产品
的网络营销主要有以下几点重要的意义：
1、供需双方直接交易，从而避开了中间商，节约了交易费用，降低了交易成本，既可
以提高供应方的收入，也可以帮助消费者省钱。
2、网络营销使农产品的交易跨越空间的限制，一个地方的农产品，原来大多只在周边
购买，通过网络可以很轻易辐射到全国，甚至全球，只要有需求，就可以有交易。
3、网络营销的成本低，信息传播速度快，可以将各种营销信息通过互联网的连接，实
现在不同层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输。
4、网络营销对农产品企业的团队组织能力要求不高，有2～3个人，甚至1～2个人，
会上网，就能做网络营销。这也是目前大多数农村合作社(中国2013年约有70多万家合
作社)最优的营销方法。因为合作社有好的农产品，但是没有好的销售团队，更别谈营销策
划什么的，所以，用网络营销是最适合合作社这种农民组织形式的。
既然农产品做网络营销有这么多的好处和意义那么目前农产品做网络营销的方法和模
式有哪些呢？
第一种模式，协会型。
根据笔者了解，一般的地级城市以下的农产品协会，大多有1-2个影响力较高或者营
销意识较强的组织者，其他的基本上是跟着做的。所以，这种协会型的网络营销模式，主
要由这些组织者主导来做，其他的成员按照组织者的要求提供产品。这个组织者一般情况
下是在第三方电子商务平台发布产品信息(很少部分也有自己的独立网站)或者建立产品旗
舰店。简单的说，就是农产品行业网络营销意识较强的能人，借这协会的牌子，整合协会
里会员的资源，自己做的一摊子生意，既有线上的，也有线下的，线上部分我们就称之为
协会型的网络营销，既可以是B2B，也可以是B2C。不管是最终消费者，还是中间商，只
要有人买，他就卖。
第二种模式，企业自建网站型。
这类企业一般有较全的产业链和产业结构，最主要的是有较强的组织能力，就是说，
企业里有网络营销人才，或者老板有网络营销意识。企业自建网站，有B2B类型的，也有
B2C类型的这些企业自己有生产基地，同时经销其他企业或者农村合作社生产的农产品，
有的是纯粹农产品流通企业开展的B2C网站，自己没有生产基地。
第三种模式，建设政府农业网站开展B2G2C服务。
省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农业网站，开展B2G2C服务。该模
式为省、市县等政府部门为主导，以当地农业部门为主体，建立一个农业网站，帮助中小
型农业企业做网络营销，虽然运营这个网站的可能是一个民营企业，但是这类网站不是盈
利性质的，大多由政府承担费用，纯属对于农业企业的公共服务项目。例如2005年底开
通的“靖江农业信息网”，建有9个一级栏目、10个专题栏目。网页内容详实规范，包括
各类农业发展动态信息、产销信息、实用技术等，同时对实时农情信息进行分析整理发布。
组织其市内70多家农业企业、农业专业协会及200多个专业大户上网，网站开通后三年
内，通过全市各级、各类网站发布产品供求信息3500多条，实现网上销售1.1亿元。
第四种模式，基于第三方交易平台的B2B或者B2C农产品营销模式。
这里主要谈的是专门服务于农产品的第三方交易平台。例如“全球农产品网”致力成
为中国最大的第三方农产品交易网络平台；全球农产品网是一家集农产品上下游产品及信
息为一体的综合性服务平台，且涵盖了粮食油料、水果蔬菜、畜牧水产、苗木花卉、茶叶
药材、副食特产、饲料原料、粮机农资等多种品类与运输物流，更能高效率的服务用户，
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本质上，每种信息的传递方法都是一种营销渠道，或者营销方法。而随着移动互联的
崛起，农产品的营销方式和方法必将迎来新的转变。
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