2024年4月6日发(作者：电脑到时间自动关机怎么取消)

种树三个月领到三个芒果，阿里拼多多们的水果农场是套路还是福利? />

网友熬夜的原因终于找到了——有人熬夜追剧，有人熬夜“肝”片，有人通宵

拼多多种水果为了免费领。

在水果价格越来越高的当下，一块钱一个的车厘子已经成了生活水平的衡量标

准之一。现实生活中，咬咬牙买个包包几千甚至上万的都市白领大有人在，而

“车厘子自由”却无法随时实现。

似乎是看到了大家的“水果焦虑”，最近“种树免费领水果”游戏十分风靡，

让不少网友都成为了“云上农民”。继拼多多之后，美团、京东、阿里都在自

己旗下的APP里面开辟了农场果园，用户通过做任务种树成功就可以领免费的

水果。

本质上，这就是一个用户留存转化游戏，电商巨头使出十八般武艺来表演抢人

抢时间大战。不过，为何这次选择种水果作为切入点，“水果农场”将来又还

有多少想象空间呢？

一、从多多果园到芭芭农场，免费领水果为电商四

少带来了什么？

零几年的时候，QQ开心农场游戏几乎让全民陷入“癫狂”状态，夫妻半夜定闹

钟开心农场偷菜的新闻屡见不鲜。你偷我一个萝卜我偷你一个茄子，你来我往

玩得不亦乐乎。

有网友调侃如此，泱泱华夏五千年，小农思想深入人心，网上冲浪也不忘养鸡

种地。

不过，那个时候，大家玩QQ农场更多的是满足一种娱乐社交心理，是一种精神

上需求。

而现在，电商巨头们推出的果园游戏，除了娱乐之外，却是真真正正地有水果

可以拿。

拼多多是最先打出这一玩法的，率先开辟“多多果园”。随后其他电商紧跟其

上，阿里的淘宝、天猫在首页都展示了芭芭农场，本月初在支付宝蚂蚁庄园也

同步开辟，美团则是“小美果园”，京东也是在APP首页展示了“免费水果”

标签入口。

这些免费领水果的小游戏，其实玩法都类似。用户开始的时候可以免费领水果

种子，这些水果一般不是单价过高的水果，而是一些平价的比如说橙子、芒

果、猕猴桃之类。想要果树快快长大，就要每天签到、浏览商品界面来领取肥

料。

以支付宝为例，支付宝是把芭芭农场镶嵌在了蚂蚁庄园里面，每天签到可以领

600克肥料，逛精选商品浏览3次，每次15秒一共可以领3000克肥料，如果

直接购物下单每单可以领10000肥料。

笔者身边一朋友就曾在美团的“小美果园”种了一棵芒果树并且成功领到免费

芒果，询问了该朋友才知道，她前前后后大概种了三个月，才领到三个芒果。

没错，只有三个，但是朋友觉得挺有意思，就是花点时间玩玩，反正是免费

的。

为了这三个芒果，这位朋友每天定点打开美团签到领水滴浇树，逛商品，还分

享链接请朋友帮忙助力，这一点跟拼多多玩法类似，利用社交裂变。朋友还提

醒我，如果你经常点外卖，那么你美团的果树就可以长得快一点。

那么，凭借这种免费领水果的游戏，电商巨头做到了什么成绩呢？

据拼多多透露，2019年一季度尝试“多多果园”游戏以来，拼多多日活比年初

增加了1100万，日活跃用户达到了5000多万，每天送出的免费水果远超100

万斤，目前仍在保持高速增长。

在多多果园的带动下，前不久农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1

亿笔，其中七成销往了一二线城市，预计2019年农产品上行规模将超过1200

亿元。上个月，拼多多还宣布，与褚橙进行战略合作。

二、活跃用户增加黏性时长，游戏成为电商增长新

动力？

可能是拼多多的日活增长令人艳羡，可能是“多多果园”制造的话题过于亮

眼，总之就是在拼多多之后，其他电商巨头纷纷向拼多多看齐，水果农场小游

戏成了一个标配。

为什么各家都开始种果树？这里面有什么玄妙之处吗？

其实，还是开头说的，“种树免费领水果”，是一个游戏，本质就是为了增长

用户黏性，而游戏显然相对于其他方式来说更为有效。

今年上半年，因为疫情，线上电商用户交易量上升，宅在家无法出门的居民，

很多东西都需要在网上购买，因此帮助这些电商平台增长了获客量。但是在用

户使用了电商平台之后，也需要合适的东西留住这些用户。于是，各种果园农

场应运而生。

说到疫情，还有一个大环境因素不能忽略，那就是一些地方果农的水果蔬菜去

库存压力。这些年，拼多多、淘宝其实都在做助农产品，帮助一些贫困地区消

耗水果蔬菜库存，农产品成了电商平台的一个重点销售对象。而通过这样一种

与用户互动娱乐的方式免费送水果去库存，不失为两全其美的好办法。

从通宵拼多多种水果的网络段子就可以看出，用户挺吃这一套，“云农场”显

然是有一定用户市场的。

从用户角度而言，每天只需要花费一点时间，就可以免费领水果。虽然水果不

多，但是碎片时间闲着也是闲着，这样一种玩游戏的方式，既消磨了时间，又

能领水果何乐而不为？而且购物是生活的必须事项，既然都要买，从果园农场

领优惠券买岂不更划算？购物还能领上万肥料水滴。而且如果有几个朋友一

起，还能多个社交话题。

目前暂未搜索到各果园用户活跃数据，只有拼多多此前有过数据，还是去年一

季度的时候，“多多果园”日活5000万，每天送出的水果超100万斤，但也是

可以管中窥豹。

说到这里，可能有人会想，每天送出这么多水果，这些电商平台会亏吗？答案

是不会。

首先，每天进来果园农场签到的活跃用户就是流量，配备浏览商品的游戏任

务，电商平台就有了广告收入。拿美团来说，用户想要获得水滴，就必须浏览

商品界面，而如果直接下单，水滴数量更是翻倍，这就刺激用户消费下单。

其次，平台的商家想要获得更多的曝光量，获客渠道，肯定会愿意在果园农场

做出广告预算，毕竟这些果园农场的下单激励也是十分奏效，据浙报融媒体报

道，淘宝天猫“芭芭农场”发放的代金券、红包，兑换率就高达60-70%，新的

订单由此产生，就像最近的支付宝消费券活动一样，用十块钱的消费券撬动整

个消费市场。

可以说，包括果园农场的小游戏在内，已经成了电商平台增长的新动力，将来

这些游戏能够为这些电商平台带来的，或许不止是活跃用户。

三、游戏化电商还有多少想象空间？

不管是“芭芭农场”还是“多多果园”或者直接的“免费领水果”入口，都被

放在了各大APP的首页位置，首页位置对于平台的战略意义不言而喻，那么对

于这些电商平台而言，游戏化还能有多少想象空间？

1. 社区团购的可能性

现在各家电商都在做社区团购，过去几个月疫情，线上生鲜平台崛起，叮咚买

菜、盒马鲜生、每日优鲜都成为教育用户的前哨战，都培养了市场。

而社区团购的主打产品是生鲜，水果作为一种大众日常消费品，是比较好打入

“内部”的一个选择。

但是现在相比于服饰等其他商品，消费者对生鲜商品的购买意识还是停留在线

下，所以通过这种免费领水果游戏，可以培养消费者的线上购买生鲜商品的消

费意识。

2. 生鲜电商线上线下联动

现在大部分种水果游戏是包邮免费送到家，但其实以后各家可以结合自己的线

下电商布局来展开。

比如天猫的“芭芭农场”项目，用户成功种植领导水果后，去附近的盒马鲜生

免费领，或者菜鸟驿站领水果之类，就可以加强线上线下联动，为线下导流，

增强线下转化可能。

3. B端供应链谈判筹码

通过种水果游戏为商家跑出更好的案例之后，比如说通过游戏消耗了100吨苹

果库存，那么电商平台就能够有更多的筹码去与供应链方谈判。

现在，天猫“芭芭农场”里面的免费领水果项目，有很多供应商，其中之一是

探疆奇遇店铺，该企业还是华润、永辉超市的供应商。

今年受到疫情影响，他们在天猫开起了旗舰店，并在6月份成为了农场的水果

供应商。

据浙商融媒体报道，探疆奇遇店铺表示，“第一个兑换的周期过去后，我们店

铺新增了1.5万的粉丝，评论里，很多免费水果的消费者复购率也非常高。”

所以，游戏化导流跑出好的案例之后，电商平台就有了更多的筹码去与这些B

端供应链谈判。

4. 水果只是前奏

其实，在水果之后，将来这种“玩游戏免费领”模式还可以应用到其他商品身

上，京东目前就是不局限于水果，还包括一些日常比如说小麦粉之类的商品。

这样慢慢积累起来，将又会形成一个巨大的流量池。

毕竟，免费的始终是“真香”。

四、结语

询问了身边一圈之后才发现，参与“免费领水果”小游戏的朋友不在少数。不

过大家都有自己习惯的平台，有的是在美团，有的是在天猫，本人自己是在支

付宝。

虽然目前还没有领到过免费水果，但是每天看着果树一天天长大，也是日常生

活中的“小确幸”，缓解了部分“水果焦虑”。

这样一种于平台、商家、用户都有益的“云上农场”，未来还是有不少想象空

间。