2024年5月2日发(作者：)

2022年我国白酒行业发展现状分析：高端白

酒纷纷涨价

2022年开头，白酒业初步消失转机，库存得到掌握，商务消

费和个人消费肯定程度上弥补了三公消费带来的空缺，整个行业呈现

出量价齐升的态势。以茅台、五粮液为代表的部分名酒去泡沫、去库

存已经较为充分，将来有望在白酒消费旺盛的民间需求拉动下步入复

苏。以下是2022年我国白酒行业进展现状分析：

高端白酒纷纷涨价

7月底，始终被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台

酒，价格已从1099元升到1199元；8月3日，52度五粮液（普五）

出厂价由每瓶609元调整至659元；8月8日泸州老窖也宣布全面调

价。

看起来，好像整个行业复苏在望。

业内人士认为，历经三年销售低迷、减产、降价后，高端白酒

的价格已经见底，而且在中秋、国庆传统白酒消费旺季到来之前，高

端白酒有望得到肯定的恢复。

此前三年，很多高端白酒的价格涨跌如同过山车，忽而高烧不

退，忽而跌入低谷。就在三四年前，高端白酒价格一路上涨，酒气冲

天，甚至连发改委出面限制，也无济于事。

时过境迁，自从三公消费受到限制，再加上白酒价格泡沫的裂

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开，白酒价格尤其是高端白酒价格从高峰一路下跌。各大酒企使出浑

身解数控量保价，有的直接“命令”经销商不许降价销售，有的通过

罚款取消资格的方式威逼经销商，但效果甚微。

今年年初，泸州老窖在湖南下发通知称，公司将支配市场部人

员和全省客户对高桥市场进行价格治理，凡是有低于550元以下的国

窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将根据每瓶550元进行

现金回购，同时追加嘉奖客户每瓶20元货补嘉奖。

今年年初，五粮液也明确向其经销商发出通知，要求52度五

粮液一瓶批发价要尽量靠近609元。事实上，早在2022年12月进行

的经销商大会上，五粮液就明确了2022年的稳价政策。该公司称，

2022年普五609元/瓶的出厂价不会下调。之前，普五的价格在520

元~530元/瓶。

白酒巨头纷纷保价，毫无疑问是盼望在实现销量增长的同时，

能进一步稳住其不断下滑的产品价格。

由于价格的不断下滑，酒企的价格体系不仅遭到破坏，各家企

业的盈利水平也持续降低，很多企业亏损严峻，走向破产边缘。

目前国内的17家上市酒企中，多数企业尚未公布半年财报，

可见整个行业的经营压力有多大。而通过掌握价格，保证企业的利润，

成为一些酒企的无奈之举。

圆满的是，从市场的反应来看，此轮茅台、五粮液、泸州老窖

的涨价行为在终端市场上却反应平平。据记者了解，经销商好像并不

买账，市场大多依旧维持之前的价格。

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比如53度飞天茅台酒在酒仙网的价格，每瓶依旧不到900元。

52度五粮液的价格在优待后，也没有达到每瓶659元的标准。

国内一位白酒经销商称，白酒行业或已触底，一线品牌淡季提

价或是摸索市场承受力，但在市场照旧清淡的状况下，估计不会带来

白酒市场价格全线反弹：“在销量持平、库存压力大的状况下，一线

品牌白酒涨价是摸索市场承受力的策略，奇妙地选在了淡季尾声、旺

季即将到来的时间节点，更是说明厂家意图。”

酒类电商市场看好

酒企通过调整价格在摸索市场的反应，酒类电商则在努力实现

新的突破，试图在此轮白酒行业的调整中获得一席之地。

日前刚刚宣布获得5亿元股权投资的酒仙网，正在乐观进行资

本运作，近日，酒仙网递交了挂牌新三板文件。

作为国内酒类垂直电商的佼佼者，酒仙网近几年却始终处于亏

损状态。依据其所发布的数据，2022年、2022年及2022年1~3月经

营性活动产生净现金流量分别为-1.458亿元、-4.723亿元和-724万

元，即在过去两年多，酒仙网亏损超过6亿元。

即便如此，酒仙网依旧获得了资本市场的信任和支持。据了解，

从2022年至今，其已经完成了7轮股权融资，累计融资金额达14.3

亿元。

酒仙网方面表示，规模扩张和占据市场份额为这个阶段的核心

工作，网站做了一些基于长远考虑的战略布局，并不断创新商业模式，

同时消费者也有待开发和培育。酒仙网从去年开头布局O2O和B2B领

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域，这两个领域非常烧钱，并且这两个领域正处于进展阶段，需要大

量的资金补给。

业内专家认为，随着消费者网购渗透率的不断提升，网络消费

习惯的逐步稳固，运营效率更高的电商渠道将快速崛起，估计2022

年酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%，即有接

近600亿元的市场份额。

据发布的白酒行业市场调查分析报告数据显示，2022年酒行

业销售收入8779亿元，但酒类电商的销售收入仅占1.3%，约为110

亿元，占有率还特别低。

另外，目前我国传统的酒类经销链条较长，通过层层加价，到

达消费者手中的产品价格偏高。而通过电商渠道，能够有效削减一系

列环节，有价格优势。

与此同时，面对市场上假酒泛滥的局面，以酒仙网为代表的酒

类电商明确表示杜绝假酒，也能够赢得消费者的青睐。

在业内人士看来，在整个白酒行业深度调整中，酒类垂直电商

将会成为一支特别重要的力气。

行业调整仍需时日

高端白酒涨价、酒类电商的蓬勃进展，好像预示着白酒行业的

回暖。

但是在业内人士看来，假如不能够彻底解决行业的产能过剩问

题，在三公消费持续受到限制的状况下，白酒行业的调整还将持续三

到五年。

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经过2022年前黄金十年的积累，在各地政府、企业、各路资

本的共同推动下，我国白酒行业的产能已经严峻过剩。

即使在行业调整深化的2022年，白酒业仍未停下扩产的脚步。

中国产业讨论报告网数据中心显示，2022年1~12月，全国白酒累计

总产量1257.13万千升，同比增长2.52%。而白酒行业产量过剩的实

际状况或更甚。多位企业界人士称，我国每年的白酒消费量约在700

万千升左右，因此每年的产量过剩确定要超过500万千升。

今年以来，白酒业初步消失转机，库存得到掌握，商务消费和

个人消费肯定程度上弥补了三公消费带来的空缺，整个行业呈现出量

价齐升的态势。但是，这并不意味着整个行业还会回到2022年以前

的那种火热状态。

分析人士认为，尽管高端白酒已消失回暖迹象，但高端白酒调

价是否意味着引领白酒市场回暖，目前下此定论为时尚早。

不过一个利好消息则是，目前，随着国企改革的深化进行，白

酒中的国企也在努力适应市场的要求，进行兼并重组，不少企业的改

革力度都不小，这或许有利于关心整个行业走出低迷。

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