2023年12月27日发(作者：)

团购网站案例分析：糯米网

团购网站案例分析：糯米网团购网站案例分析：糯米网

【摘要】本研究主要是以糯米网为例探讨团购网站的经营模式，盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来分析糯米网的不足和问题之处。对团购模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对团购网站的发展有着借鉴作用。

【关键词】团购，糯米网，商业模式，盈利模式

目录

1导言

社会化团购（social buying）是近年来电子商务开展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场使用潜力。淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支使用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网告白等因素，其贸易模式极具立异性，市场前景广阔。本研究就以糯米网为例，分析团购网站的盈利模式及开展中所存在的题目，探讨团购网站的开展前景。

2文献回顾

2.1团购及团购网站简介

团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

2.2团购网站特点

第一：主动出击，XXX员工中大部分都是营业员，他们的任务就是去找那些当地消费者感乐趣、利润较高的商家，就某一项产品或效劳，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在Groupon上面买卖。

第二：每天给用户供给的团购项目只有一个，以效劳业为主，如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活

动，大部分都是以4-6折的价格供给给消费者，有的甚至是1折，低价且有时间限制，吸引相当多的网友。

第三：限时限最低成团人数，XXX对于团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，人人网、开心网、新浪微博来邀请好友来一起购买。

第四：邮件订阅和邀请、分享返奖金，通过这些方式能够说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的效劳类商品你愿意买最好，如果确实不需要，看也很有趣，就像看新闻一样。很多人每天看八卦，自己有浏览快感。大概能普及一些知识。另外即使你不敢乐趣由于邀请好友采办有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ等邀请好友来浏览和构成采办。

2.3团购网站基本效劳分类

目前，市场上主要的团购网站有58团购，糯米网，美网，F网，拉手等。各个团购网站的区分度不高，一是网站布局类似，都是采用团购信息归类并把各种在售的团购信息的大类列在主页上，二是提供的团购商品也相似，主要包括：美食，休

闲娱乐，生活服务，网购，酒店旅游，抽奖等与生活密切相关的信息。此外，因为大部分团购商品有地域限制，因此团购网站都有各个城市的分站，使信息更有效，利用率越高。

中国团购分类

1、B2C自建的团购平台：如淘宝聚划算、京东商城团购等;

2、分类信息网站开设的团购频道：如58团购、大众点评团、XXX等;3、门户网站自建的团购平台：如网易团长网、XXX、搜狐爱家团、QQ团等;4、社交网站推出的团购服务：如开心网的开心团购、人人网的糯米网;5、独立的团购网站：如拉手网、美团网、24券等;

6、团购导航类网站：如团800、团拼网、360团购导航;

7、行业网站自建的团购网站：如慧聪网旗下的慧聪团。

3深入糯米网

3.1关于糯米网

糯米网域名由人人网在2004年12月26日注册成功，并在2010年6月9日启用，2010年6月23日正式上线。

糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国

第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。

团购网站流量排名

团购网站销售排名

团购网站市场份额排名

3.2糯米网的贸易模式

在团购的发展历程中，国外woot属于团购的开拓者，2010年被亚马逊收购，XXX则将团购这种模式掀起全球热潮。在国内真正掀起团购热潮则是从2010年开始由XXX、拉手等网站开始，进而发展到“千团大战”

3.2.1糯米网商业模式的特点

1．该网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。2．该网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。3.3糯米网的盈利模式

糯米网盈利模式是向商家收取佣金。佣金即广告费。刚开始是不用支付的，比如参团人数在团购最低下限以下是不用支付的，超过最低下限就要收取费用，不同的商品收取的费用不同，并且糯米网给不同商户提供的页面价值是不一样的，它给商家提供各种增值服务后会向商家收取推广的佣金。此外，随着糯米网有越来越多的注册用户，它的页面价值会越来越贵。

1商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4告白效劳：糯米网网站除具有区域性特性外、他的受众一般都是具备消费、采办本领、欲采办的人群，对于商家来讲定位精准、方针明确，成本低廉，故必将成为商家告白宣扬的最佳平台。

3.4糯米网的营销模式

糯米网是非常注重用户利用感受的，它通过供给真实有效的信息和良好的用户体验来增加用户对糯米网的信任度和粘性度，这样通过用户的口口相传来达到最好的营销效果，提高网站的着名度。

另外，从2011年2月1日开始，糯米网约请XXX作为网站的形象代言人，并将其拍摄的告白投放在XXX和各大视频网站，提高了糯米网的着名度。

3.5糯米网的存在的问题和建议

一、诚信缺失题目多

截止到2012年11月，全国团购网站还有快要3000家，但其中多是着名度低、规模小的团购网站。据XXX调查，一

名消费者曾经在A网站做过一次团购活动，反应良好。然而，在另外一家B团购网站上，固然有着与A完全相同的团购信息，但终究结果却为“团购失败”。后经审查，之所以呈现相同的信息是因该网站“克隆”了A网页面。这些网站行骗方式多样化，比如通过假冒在线领取网站页面、假冒着名团购网站、以低价引诱等方式让消费者供给小我信息和网银账号密码信息，从而进行不法取利。

2、哄抬团购销量造成热抢假象

虚报团购人数已成为一些不规范团购网站吸引商户与消费者的“惯例”。标出成千上万人同时订购一个商品或服务，不仅为了故意在数据上制造虚高，还为了夸大自身的广告效应。

三、涉嫌价格欺诈

四、服务质量打折

团购网站在给商品高折扣的同时，商品的质量和服务同样会打折扣。例如某团购网站6折团购西餐套餐，等到消费者到店消费时才发现，团购套餐中的牛排分量，竟然还不足普通消费时的一半。

五、网站宣传有虚假