2024年5月18日发(作者：led显示屏控制软件app)

ＢＵＳＩＮＥＳＳ　ＲＥＳＥＡＲＣＨ　

２（３０９—０４企业研究　

三星品牌何以超越对手　

文／张兴伟　

为什么价格低廉的大路货能脱胎换骨成长为全球强势大品牌？这对于本土品牌来讲简直是异想天开的白日梦，　

然而这个梦想却被韩　三蔓星电于用不足６年的光景变成了现实。三星电子品牌价值近年来一路飚升，三星取得巨　

火成功的秘诀是什么？中吲企业品牌应从ｊ堤品牌超越管理和价值提升中得到哪些启发呢？　

１９６９年当三星公司刚成立时还只是一个为日本三洋　芯片、纯平显示器和彩电的市场占有率已稳居世界前茅，　

制造廉价的、１２英寸黑白电视机的０ＥＭ厂商，在那时它还　并以显著的优势超越爱立信成为世界第三大手机制造商，　

只是一个盲目的模仿者，只能按照别人的设计进行生产。　

大有与全球手机霸主诺基亚一决胜负的势头。　

８０年代至９Ｏ年代初，三星电子大肆制造微波炉并运送到　

三星无疑创造了全球品牌价值提升的奇迹，而这一　

美国销售。由于产品大量堆积，无奈之下不得不打折甩　切主要归功于三星具有前瞻性的战略眼光，成功实施了　

卖。因此，在西方人心目中，三星只是一个模仿别人制造　卓越的品牌战略管理。　

廉价微波炉或者廉价产品的公司。在美国，三星产品更　

被看作是地摊上的大路货。后来，三星靠给著名国际品　

＊确立一流品牌的战略目标　

牌制造芯片及电子产品，大大地拓展了自己的规模，成为　

——

发愿赶超行业霸主　

韩国最成功的制造企业。但是，很长时间内三星的品牌　

却一直无法与世界一流品牌同日而语。　

三星电子的战略目标不仅是做最成功的企业，而是　

然而这一切已悄然改变，现在三星电子已然成为电　

要把三星打造成全球电子行业的领导品牌。为此三星设　

子行业全球领先的业界翘楚，三星手机、笔记本电脑、显　

定了一个最强有力的竞争对手，发愿努力赶上并最终超　

示器、ＤＶＤ、数字电视、投影仪等，无一不给人以高技术　

越它，这个目标就是索尼。因为在全球５００强排序中，索　

感、高品质感、高价值感、高档次感的优良形象，而集多功　

尼是唯一排在三星电子之上的电子类企业，是毫无争议　

能、时尚简约、靓丽外形于一体的三星手机，更为高收入　

的全球霸主。　

人士宠爱有加，成为表达个人品位、身份的最佳物品。三　

１９９７年以前，三星电子还不得不从索尼购买芯片。但　

星在一些领域已牢牢确立了全球领导地位，半导体内存　

自从把索尼作为自己赶超的目标后，三星不惜重金创建　

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队伍　在技术上虚心地向日本人学习，派　

尼等技术强大的日本公司学习，最终突　

破了技术门槛。现在三星在技术　已成为世界顶尖级的　

技术刨新公司，在包括移动电诓、手持计算设备、平面显　

示器以及超薄笔记本电恼等众多领域　０造了一系列的尖　

端技术。为了超过索　，三星电子除了在数码相机、显示　

器、音响等领域顿擎出击外，还对索尼最薄弱的部分～一　

手机展开了最猛烈的攻击。近年来，由于索尼手机困缺　

乏苣Ｉ．新、经营不菩导致亏损，索尼谋求与昔日全球手机霸　

主爱立信手机部门的合并，并成立了索尼一爱立信公司，　

但三星还是在２００２年以优异业绩超过了索爱。在目前的　

全球手机市场上，消费者公认的最漂亮、最受欢迎的手机　

不是索尼而是三星，这完全颠覆了索尼在消费电子领域　

顶尖角色的认知。　

＊打造一流品牌的形象杠杆　

——

强化高附加值产品识别　

产品是品牌识引的主要载体，强化品牌在产品层面　

上的识别，可以迅速提升品牌价值，不断累积品牌资产。　

三星卓越的品牌战略管理，就是基于成功构筑了“技术领　

先、对尚简约、高档高价值、数码ｅ化”的产品识别，无论是　

三星手机、数字电褪、显示器还是ＭＰ３、笔记本电脑、投影　

仪，尤一不体现出“设计时尚简约、气质尊贵高雅、功能强　

大先进、操作简单方便”的特色，体现出领袖群伦的卓越　

品喷，体现出年轻时尚、引领潮流、事业有成的产品使用　

者形象。　

当然如果三星成功的产品识别，仅仅体现在追求技　

术领先上是远远不够的。正如三星全球市场营运部经理　

ＥｒｉｃＫｉｍ先生听说的：“我们取得成功的最重要一点，就是　

从我们的竞争对手的‘比你更醋’的营销策略中汲取了经　

验”，三星更在产品的工业设计、功能配置、满足消费者对　

尚、品位、精神体验方面的需求上煞费苦心。全球第一　

个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增　

加人体生理节律的手机，全部【山自三星。２００１年，三星在　

中国市场上推出第一台具有双屏显示功能的手机——　

ＳＧＨ—Ａ２８８，以其迷人简约的款式造型、酷得让人发疯的　

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时尚色彩，引发了双屏手机销售“井喷”，竞争对手纷纷效　

仿，一举打破诺基亚长期构筑的直扳式手机占据领导地　

位的市场格局。随后，三星推出彩信照相手机ＳＧＨ－Ｖ２０８，　

在时尚简约主义下完美演绎的棱角外形与高雅的机身钋　

壳，时刻绽放动人的气质；独创１　８０度旋转内置照相镜头，　

具有２倍数码变焦、１０级明亮度调节功能；ＧＰＲＳ功能配以　

ＷＡＰ１．２浏览器，让用户疾速驰骋网络，图片、动画和铃音　

的下载轻松实现。２００３年，三星电子精心打造的ＣＤＭＡ　

高端手机精品ＳＣＨ—Ａ５９９炫亮登场，再开通讯产品时尚化、　

潮流化的先河。设计上着重突出了时尚、简约的现代风　

格，并融合了尖端的通信科技，恰如其分地诠释出年轻白　

领们追求时尚、讲究品味、奋发工作的生活砚念，成为新　

一

代年轻人的掌上新贵；１６和弦铃声音乐另外特别加入　

了多首中国流行音乐和民谣，还允许用户通过ＰＣ连线或　

『ＡＰ网络下载自己喜爱的曲目。正如香港著名时装设计　

师张天爱从专业设计师的角度给予的评价：“三星Ａ５９９的　

设计思路充分表达出了实用性与装饰性的完美结合，无　

论是色彩的搭配运用，还是各个配件的布局组织，都给人　

以别具匠心的感觉，在时尚性和艺术性上表现相当出色。”　

作为三星数码战略的统帅，三星笔记本电脑产品的　

品牌建设更是受到了格外的重视，不仅将笔记本电脑产　

品定位为数码产品的统帅，使得消费者难以将它与知名　

的三星数码产品区分开来；而且三里笔记本电脑的每一　

款产品都做到了形式新颖、风格时尚，淋漓尽致的体现了　

三星新的品牌识别。　

＊实施一流品牌的体育营销　

——

不惧风险推行ＴＯＰ赞助计划　

１９９６年，三星高层就已认识到，如果要把三里打造成　

世界顶级品牌，做奥林匹克顶级赞助商（ＴＯＰ计划）是惟　

一

的一条道路。从此，三星电子开始大胆地开展全球性　

的品牌资产管理规划，并每年拿出２０（Ｌ美元（体育营销约　

占２０％）的市场营销费用，将奥林匹克ＴＯＰ赞助计划作为　

其体育营销的最高策略。　

ＴＯＰ计划源于１９８５年，又称奥林匹克合作伙伴计划，　

４年一期。加入该计划的企业获得“奥林匹克全球合作伙