2024年5月17日发(作者：佳能6d)

联通卡沃派校园营销策划问卷调查

篇一：联通校园市场调查问卷

中国联通校园市场调查问卷

亲爱的同学们，您们好！为了能够在社会实践活动中学

到更多的知识，我们协助中国联通公司开展校园市场调查活

动，希望能够得到同学们的支持，从百忙之中抽几分钟的时

间协助我们完成问卷调查，在此表示衷心感谢！

1.请问您是属于哪个类别是通信用户呢？

A 联通用户B 移动用户C 电信用户

2.请问您的手机卡是如何办理的？

A 学长或学姐代办B 有人到宿舍推销时办理的

C 朋友或同学推荐办理的D 自己到促销现场办理的

3.请问您了解所办理套餐中的具体资费情况？

A 了解 B 了解一些C 不了解

4.综合这几个月的通信消费情况，您的消费额度在哪个

幅度呢？

A 20~30元B 30~40元C 40~50元 D 50元以上

5.请问您的手机市场价格在哪一个范围内的？

A 300~500元B 500~700元 C 700~1000元D 1000

元以上

6.请问您在选择通信运营商时，你首先考虑的是什么？

（选择三项）

A 售后服务情况B 信号强弱C 资费情况D 用户群

大小

E 品牌及口碑 F 是否存在乱扣费

7.针对现在电脑在高校学生的的普及，您认为实行产品

产品组合（手机+宽带）有哪些优势？

A 使用更加方便 B 通过组合获得更高优惠C 没有

优势

8.请问您在使用通信产品主要遇到哪些问题？

A 信号差 B 乱扣费 C 服务态度不好

9.请问您在开学到现在，是否有人到宿舍推销联通业务

或收到过相关宣传单页？

A 有人推销，有传单B 有传单，没有人推销C 都没

有

10.请问您在大学期间是否计划购买电脑？

A 已购买 B 购买 C 可能购买 D 不购买

11.请问在使用无线宽带上网时，您最关心是的什么？

A 信号强弱 B 信号稳定性 C 资费情况 D 使用

范围

12.如果中国联通公司为在校学生提供一个社会实践平

台及勤工俭学的平台，从而成 立校园开发及维系团队，您

是否意向参加？

A 有意向 B 说不定 C 没有意向

13.就您所了解的，请问联通公司在发展校园市场还存

在着哪些问题？

再次感谢您的积极参与

篇二：联通沃派营销策划书

小组名：组长：组员：

1

中国联通沃派校园营销方案

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）

于 20XX年 1 月

6 日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而

成，在国内 31 个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和

地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三

地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界 500 强

企业”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，

主要经营 GSM 和 WCDMA 制式移动网络业务，固网宽带业

务，宽带移动互联网业务。并于 20XX 年 4 月 28 日推出

全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的

服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

中国联通针对 15—26 岁青少年群体推出了其第一个

客户品牌——新

势力。由于业务套餐和资费 类型上的多元化设置，加

上经典案例式的校园营销策划推广活动，一部分校园学生群

体迅速被其贴近校园生活的 服务业务、积极向上的品牌名

称、独特的品牌个性、炫酷的品牌语言和犀利的明星代言所

吸引而成为中国联通的忠实客户，为中国联通校园业务在学

生消费群体中赢得一席之地。更为中国联通的校园主导品牌

——“沃派”业务培养了一批未来的忠实客户，进一步体现

出校园用户在中国联通整个营销网络中的战略地位。

随着 20XX 年1 月 7 日，工业和信息化部为中国联通、

中国电信和中

国移动 发放 3张第三代移动通信3G牌照。其中，中国

联通获得 WCDMA 牌照，中国移动获得 TD‐SCDMA 牌照，中

国电信获得 CDMA20XX 牌照。 3G 业务市场占有率的战场已

经硝烟四起 。

2

目 录

一、 产品简介4

、联通校园产品4

二、 市场分析5

、3G市场现状5

、校园市场6

、校园市场特点7

、校园市场营销中存在的问题7

三、SWOT分析7

、竞争优势8

、竞争劣势9

、机会10

、威胁10

四、营销策略11

五、行动方案11

六、费用预算12

七、风险评估12

3

一、产品介绍

中国联通的校园产品

中国联通在20XX年8月正式发布了青少年3G校园品牌

“沃派”。沃派品牌自身含义代表活力、时尚、开放、进取

的精彩生活。海纳天地、自称一派，展现不拘一格的前瞻思

想、朝气蓬勃的创新探索。“沃”的精彩在青少年市场掀起

新的沸腾，将伴着青春的力量绽放光彩。昂扬向上、心怀未

来、志同道合的“年轻一派”，凝集着青少年人群独有的气

质与精神。“沃派”代表着一种精彩的生活方式，是青少年

独有的个性领地。它把有相同喜好的人聚合成一个族群、年

轻、时尚、活力、激情、充满自信是这个族群的特性。

校园沃派产品1--沃派36元套餐

产品优势：真正3G产品，上网速度高达21MB/S. 全国

接听免费，套内资源丰富。

赠送大流量定向流量。

校园沃派产品2--20元风行卡

项目本地主叫漫游接听

短信

资费元/分钟元/分钟元/分钟

免费

元/分钟

4

20元

500MB省内流量

赠送增值业务炫铃、手机邮箱

备注韶关市话国内长途国内漫游广东省范围

二、 市场分析

、3G 市场现状

慧典市场研究报告网讯，据了解，中国联通新增3G用

户在20XX年10月、11月曾经成功突破300万，在持续了6

个月的徘徊之后，联通3G净增用户数重新突破300万。其

中一部分新增用户，来自于联通在5月份发售的30万张“20

元3G卡”，这些用户数在本月得以计入。根据各自公布的

数据，6月份，中国移动、中国联通和中国电信新增3G用户

数均出现环比上升，分别达到万户、万户、280万户，打破

了之前每月均低于280万户的颓势。此前，凭借WCDMA的终

端优势，仅有中国联通的3G单月新增用户曾在20XX年的10

月和11日突破300万。

现在的 3G 市场是三分天下,下一步就看谁主沉浮。 中

移动在媒体上力推“G3”上网本，声势浩大.中移动的

TD-SCDMA 技术是国 内自主研发的 3G 技术标准，起步较

晚，在手机终端上处于相对劣势.试 3G 销售 市场时，中移

动将重头戏放在了和联想、惠普、戴尔等 PC 厂商联手的 G3

上网 本上，希望以此来推动中移动在 3G 数据业务上的发

展。 中电信早早地推出“天翼” 聘邓超为形象代言人，希

望吸引新生代的 3G 用户. ， 中电信采用的 CDMA20XX 技

术标准，由于与原 CDMA 网具有良好的兼容性， 5 技术也

较为成熟，所以早早地开始了其“天翼”品牌的推广 。

5

篇三：联通校园营销策划方案

联通校园营销策划方案

——“沃”的校园

广告一班 刘森

41

目录

营销目标-1- 沃派简

介-2-

——简介

——套餐内容

——套餐特点

市场分析-4-

——行业分析

——市场分析

——顾客及顾客需求分析

——沃派SWOT分析

——结论

营销策划-5-

——形象建立

——营销渠道建立

费用预算-6-

营销目标

1.开拓新势力系列的大学生市场;

2.建立校园3G市场的绝对优势;

3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。

沃派简介

沃派是由中国联通推出的一项业务。于20XX年8月16

日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36

元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属

产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，

代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百

川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精

彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、

时尚、活力、激情、充满自信的族群。 36元套餐内容：

月租费：36元

套餐包含:

本地拨打长市合一通话分钟数：60

国内短信发送条数：100

国内流量：60MB

家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟

接听免费：国内（含可视电话）

套餐超出及其他业务收费

国内语音拨打： 元/分钟

国内可视电话拨打： 元/分钟

国内流量： 元/kb

其他：执行标准资费

赠送

来电显示、手机邮箱

国内定向数据流量500MB

套餐特点：

1. 上网速度快。

2. 赠送500MB国内定向数据流量。

3. 全国上网无漫游费，套餐外流量元/KB。

4. 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内

主叫通话时长。

5. 全国接听免费。

6. 可视电话全国拨打元/分钟，全国接听免费。

7. 赠送10GB容量的手机邮箱。

8. 流量短信及时提醒。

市场分析

一、 行业分析

（一）当前3G市场分析

20XX年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信

牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；

中国电信增加基于CDMA20XX技术制式的3G牌照；中

国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。

（二）竞争对手分析

（1）中国移动

中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场

70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但

是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。

（2）中国电信

中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机

市场占有率稳步增长，而且于20XX年8月份宣布将推出其

校园3G业务“天翼i特”

二、 市场分析

（一）潜在市场分析

1.消费者数量

近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新

统计20XX年在校大学生是2960万人，并以每年%速度扩招。

大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场

具有很大的潜在市场空间。

2.消费意愿

从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比

较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费

的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有

很重要的作用。

大

学生是否愿意使用

3G

卡

调

查结

果

（二）市场格局

在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司

的新势力系列也占有一定的份额但是较少。

三、 顾客及顾客需求分析

（一） 顾客分析

1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；

2.追逐时尚、崇尚个性化 ；

3.易于接受新事物；

4.情感沟通与交流；

5.易受同学、朋友的影响。

（二） 顾客需求分析

1. 消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和

上网。同时长途话费占主要的部分。

2. 消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50

元以内的占%。

四、 沃派系列SWOT分析

S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进

适应性广，实用范围大

产业链成熟

W——市场占有率相对较低

品牌形象不太好

校园营业厅太少

校园宣传不足

O——3G的影响越来越大

3G校园有很大的市场空间

T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失

竞争者也意识到本市场的巨大潜力

五、 结论

1. 加大沃派系列在校园的宣传力度；

2. 联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费

者对3G技术的了解，以便打开校园

3G市场；

3. 举行相应的校园活动提升企业形象。

4. 丰富沃派校园套餐内容

5. 提供更多更灵活的组合业务；

6. 抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；

7. 在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。

营销活动策划

一、 形象建立

1. 对大型学生活动进行赞助；

1) 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞

助：赞助石家庄高校篮球联赛。 在比赛宣传的同时宣传联

通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开；在媒

体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，

张贴海报；聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。

2) 三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次（在

预算计划内，选择最大型的

晚会）：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企

业名称及LOGO

2. 对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以

此为依据进行套餐的组合设计。

二、 营销渠道建立