2024年5月17日发(作者：现在苹果8实体店价格)

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｜目Ｉ阍　罂　

国产手机发展现状及　

耿蔫　平顶山市委党校　

趋势分析　

来海淀　中共中央党校　

我国是世界手机生产、销售的第一大国，在国际上占　

２００５年第三季度国内手机市场虽然逐渐回暖，销售规模达　

有举足轻重的地位，国内手机市场每一步的发展状况和发　到１９３８万台，比上季度增长３．２５％，但国内手机厂商的市　

展趋势都是世界信息产业关注的焦点。自２００３年国产手机　场份额却再创新低，下滑到３０．１８％。从公布的２００５年公司　

市场占有率首次跃升至６０％后，在国外品牌近两年的大举　业绩报告来看，除联想手机实现盈利外，波导、夏新、康佳　

“反扑”下，２００５年国产手机市场占有率在２００４年萎缩的基　ＴＣＬ等几大国产手机全线亏损。　

础上，进一步下滑，相当一部分国产品牌已被市场边缘化，　

在国产手机国内市场占有率下滑的同时，国产手机加　

行业处于亏损的边缘。在日益严峻的市场竞争下，国内厂商　快了国际化的步伐，积极扩大出口，以缓解国内市场的压　

如何找准差距，弥补不足，有效地应对国外品牌的竞争，不　

力。２００５年前三季度，国产手机海外总销量达到６４０万部，　

仅有利干国内品牌的健康、长远发展，甚至对于民族信息产　

比去年同期增长４８个百分点。出口前三名分别为：波导　

业的安全、持续发展都有重大的现实和长远意义。　

３７２．６３万部、ＴＣＬ９０．５３万部、海尔３３．９６万部。其中波导　

占国产手机整体出口量的６０％以上。出口范围覆盖了欧洲、　

ｌ　２００５年国内手机市场的状况　

美洲、东南亚、独联体等六十多个国家和地区。　

（１）国内市场供过于求，企业竞争压力增大　

（３）国内手机行业集中度上升、三个阵营问的差距不　

据有关数据统计，２００５年我国国产手机厂商已达４０家　

断扩大　

以上，总体生产能力２．５亿台，约占全球手机产能规模的一　

在２００５年，国产手机阵营分化加剧，通过市场竞争的　

半。２００４年，我国手机库存已达４０００万台，积压率高达４６％，　

选择，国产手机厂商已形成３个不同的阵营。２００５年前三个　

２００５年我国手机生产量却达２．６亿部。目前，我国月均手　

季度，第一阵营两大厂商波导、ＴＣＬ的销售量占国内总销　

机需求量约为６６０万部，国内市场的年饱有需求量为８０００　

售量的三成，其中波导销量接近１０００万部，位列国内手机　

万部，加上年出口量只有１．６亿部，２００５年我国手机市场还　

厂商的首位，市场份额已达到６．４２％，进一步拉大了与其　

有约２０００万部的供给剩余。由此，国产手机的库存压力日　

他国产品牌之间的差距；第二阵营以销量ｌ５０～３６０万部为　

益加大，市场竞争更加激烈，国内手机产业面临着巨大的压　

特征，分别为：联想、海尔、桑菲、夏新、中电通信、康佳、　

力。　

天时达，其他品牌的第三阵营厂商差距更为明显，销量均在　

（２）国产品牌国内市场占有率下滑、手机出口量增加　

１　５０万部以下，依然挣扎在生死线的边缘。　

２００４年以来，随着中国手机市场竞争状况的加剧，国　

（４）中外品牌的竞争处于胶着状态，竞争加剧　

内手机厂商的比较优势不断减弱，市场份额持续下滑，到　

进入２００５年第三季度，随着国家对“黑手机”和“贴　

２００５年第二季度已降低至３１．６％，比第一季度降低了２．４％。　

牌手机”打击力度的加大，加上国产手机厂商通过不断采用　

田　２００６　．１　

、

责任编辑：罗茜文ｌｕｏｑｉａｎｗｅｎ＠ｍｃ２１．ｓｔ　ｃｏｒｎ　

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国产手机发展现状及趋势分析　寻回响遥哥捌匿　

新技术、缩短产品开发周期、加快新产品推出节奏等手段，　

逐渐扭转了与国际品牌对峙的弱势局面。从信息产业部公　

布的数据来看：进入２００５年第三季度以来，中外品牌的竞　

争已经进入胶着状态，波导、ＴＣＬ两家国产手机的销量总　

和为８５１．２３万台，与国际巨头摩托罗拉、三星销量总和　

８３６．９１万台相比没有太大的差异，处于拉锯式竞争状态；　

机巨头在技术研发上取得一定的成就外，大多国内手机厂　

商的高端手机仍停留在ＯＥＭ的阶段。另一方面，随着市场　

竞争日趋激烈、洋品牌加大了对低端市场的争夺、提升低端　

市场占有率，而国产品牌被动跟进、匆忙上阵，特别是一些　

国产手机厂商在不具备相关技术条件下，为了尽快抢占市　

场，把并不成熟的产品卖给消费者，结果出现经常死机、掉　

线、易损坏等质量问题。据国家质量监督总局发布的调查结　

从２００５年前三季度我国ＧＳＭ、ＧＰＲＳ手机的产销量来看，国　

产品牌第一阵营波导、ＴｃＬ两家的国内市场总销量为１３１１万　

部，比国际品牌第一阵营摩托罗拉、三星的国内市场总销　

量１　２４１万部超出７０万部，中外品牌竞争进一步加剧。　

２原因分析　

国产手机市场状况出现上述现象，分析起来大致有以　

下几种原因：　

（１）“黑”手机的市场泛滥使国产品牌受到严重冲击　

据业内人士估测，目前“黑”手机的市场销售量已达　

到国内全部手机销售量的三成左右，成为国产手机市场下　

滑的“罪魁祸首”。目前我国市场上“黑”手机，包括水货　

机、组装机、贴牌机、翻新机等手机的市场占有率高达１０％　

至２０％。由于逃避了税收，取消了售后服务，这些“黑”手　

机售价大多在１０００至２０００元之间，很有市场杀伤力。与此　

同时，由于国产品牌是这个价格区间的产品主力军，因此在　

２００５年，国产品牌受到的冲击要明显超过国外品牌。　

（２）国产手机企业整体力量薄弱　

首先是国内企业还不能把握好市场需求的变化。随着　

手机多功能的研发，手机融和了ＭＰ３、拍照甚至具备像电　

脑一样的数据处理功能。这种手机功能与媒体、家电、ＩＴ　

技术等功能的整合，已经成为手机市场新的亮点和趋势。但　

是国内企业在和国外品牌竞争的过程中，只是一味注重上　

规模、拼价格，忽视了手机市场需求的新变化，没有真正做　

好市场的调研和分析及市场定位，加上企业本身实力的欠　

缺，缺乏真正意义上的核心技术和先进技术。由于缺乏技术　

积累，大多数手机企业仍然停留在组装加工的层面，专用芯　

片、底层软件、ＴＦＴ显示屏等零部件主要依赖进口，严重　

受到国外供应商的制约，以致不能把握好市场环境的变化。　

这种状况使得国内厂商总是处于被动竞争状况，在竞争中　

败下阵来。　

（３）国产品牌缺乏核心技术　

到目前为止，国内手机厂商仍没有完全掌握基带芯　

片、射频芯片和基本软件等手机核心技术，这些技术依然掌　

握在国外手机厂商手中。除了ＴＣＬ、波导、联想等国内手　

责任编辑：罗茜文ｌｕｏｑｉａｎｗｅｎ＠ｍｃ２１　ｓｔ　ＣＯｒｎ　

果显示：在中国名牌产品中，移动通信手持机平均顾客满意　

指数最低，仅为６５．７８，其中夏新为７０．６４，ＴＣＬ为６８．１２，海　

尔为６７．４６，波导为６５．７３，在消协２００５年的投诉统计中，国　

产手机的投诉量都高居榜首。而国外品牌，顾客满意指数则　

相对较高，平均达到８５％以上。国产手机的质量问题日益成　

为国产手机厂商赢得市场的障碍。随着手机市场的逐步饱　

和，第一次购机的用户比例下降，大多为换机用户。由于核　

心技术的缺失，国产手机新品推出速度放缓，而且品质很不　

稳定，返修率太高，很多用户放弃了国产手机转向洋品牌。　

（４）国产手机在销售渠道和价格上的优势受到削弱　

国产手机近年来的发展，除了国家政策支持外，主要　

靠的是销售渠道　价格的优势。但随着国内市场的国际化，　

国际竞争的国内化，我国手机市场发展环境已经发生变化。　

一

方面国际品牌的本土化程度进一步加强，对中国市场的　

“国情”有了更为深刻的了解和认识，通过与国产厂商共享　

渠道资源　进行渠道创新等手段，对价值链进行整合、优　

化，渠道能力显著增强：另一方面跨国公司利用其强大的资　

本和技术优势，在逐渐适应我国手机市场竞争特点后，在手　

机市场与国产手机展开了全面的较量。自２００４年以来，诺　

基亚、摩托罗拉等国际手机巨头就纷纷加大了进军中低端　

市场的力度。在高端产品保证利润的前提下，中低端产品上　

他们采取了抢占市场份额的企业策略，通过在中低档产品　

上展开价格竞争，在中高档产品市场利用技术优势，不断推　

出新机型，引领市场消费潮流，抢占市场份额，致使国产手　

机在销售渠道和价格上的竞争优势受到削弱，在与国外品　

牌的竞争中处于弱势。　

（５）国产手机的品牌知名度不高、品牌管理能力欠缺　

长期以来，国内大多手机厂商对品牌形象的推广仍停　

留在一个较低的阶段。国内厂家的广告战、概念炒作只是众　

多国内手机厂商的惯用手法，缺乏真正意义上品牌形象推　

广以及品牌的技术与文化内涵，在国内市场上仍无法与世　

界知名品牌形成真正意义上的对峙。调查数据显示：目前在　

国内手机市场上，欧美品牌仍是用户的首选，日、韩产品后　

来居上列第２位，两者加在一起达到了８５％，国产品牌排在　

２　００６　．１＿　

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寻回Ｉ腽　麓　

最后。国产手机进入较多的只是些次要的中小市场　用户群　

只是那些低端用户。　

３国产品牌的应对措施　

（１）加大技术研发的力度、发展核心技术，在高端产　

品上挑战洋品牌　

随着国内通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术　

垄断优势在一定程度上也会趋于淡化。目前国内少数手机　

厂商的技术实力已经达到或接近国际先进水平。按照目前　

全球业界的常识，洋品牌维持生存至少需要１　５％～２０％的　

利润率，而低于这个利润率，就很难满足其运营费用的要　

求，也难以满足其资本市场的要求。由此，国外厂商就很可　

能会被迫脱离这一领域。而对于中国企业而言，只要维持　

５％～１０％的利润率就可以生存。由此可见，国内企业应该　

在高端国产手机研发方面加大投入，尽快研制出利润最丰　

厚的与向洋品牌抗衡的高档机型。　

此外，国内企业要把战略重点向３Ｇ市场转移。在存量　

市场恶性竞争负面效应凸显的今天，开拓３Ｇ增量市场无疑　

是一种很好的解决方式。据有关机构测算，未来５年，国内　

３Ｇ手机的年销售额将从２００亿元激增到１０００亿元。这对于　

国内并不景气的手机市场来说将是一个巨大的发展机会，　

同时对于终端生产企业来说也无疑具有相当大的诱惑，并　

能够在一定程度上缓解国内手机生产企业目前所面临的市　

场压力。由此，国产手机厂商要做好资金、管理、人才等各　

方面的准备，加大高端产品研发的投入和力度，提高自主研　

发的能力，从而更有效地应对国外产品的挑战。　

（２）施行企业战略重组、合并，增强整体实力　

由于国内手机生产企业大多走的是“贴牌生产”、“来　

件组装”等低层次的发展之路，企业规模和经营能力还不具　

有与国外品牌对抗的实力。相比之下，国外品牌在与国产品　

牌的对抗中，向来都是以规模和经营能力来取胜的。因此，　

面对强大的竞争对手　规模发展和提高企业的经营能力是　

国产手机厂商提高市场占有率、保持企业健康成长的法宝。　

“贴牌生产”只是国内手机产业发展初期的一个过渡阶段，　

国内企业需要尽量缩短这个过渡阶段，启动资本、技术杠　

杆，不断充实、优化生产规模和结构，拓展服务领域，最大　

限度地提升企业的经营实力，以满足用户不断发展的需求，　

获得更好、更快的发展。　

（３）积极开拓国外和国内农村两个市场　

要解决国内手机生产厂商目前销售上的市场困境，就　

必须积极开拓国外和国内农村两个市场。要针对不同国家、　

臣２　００６．１熊　

国产手机发展现状及趋势分析　

不同地区的特点，度身定制个性化产品和不同的营销策略，　

最大限度地扩大市场占有率。比如，印度市场与中国３～５　

年前类似，可以采取踏实的销售网络方式；在俄罗斯，销售　

主要依靠当地代理就可能效果更好；对于向巴西这样整机　

进口关税很高的南美国家，建立组装生产线可能更加有效。　

在这方面，国产家电产品的海外开拓走在了手机厂商前面，　

他们的很多经验对于国内手机行业具有很高的借鉴意义。　

尽管我国的大中城市的手机普及率现在已经达到较高　

水平，但是城镇和农村地区的普及率依然偏低。目前手机用　

户占全国电话用户数的５０％以上，但是国内固定电话和移　

动电话普及率仅为２３％左右，城镇及农村手机用户渗透率　

更是低于１　５％，部分乡镇甚至远低于１０％。因此，国内手　

机生产厂商在开拓国外市场的同时，要重视小城镇以及农　

村等经济发展程度相对不够发达的地区，利用本土优势，加　

大市场开发力度，提高销售量，为企业寻找手机市场新的增　

长点。　

（４）转变营销策略、做好市场细分　

目前手机产品的同质化问题比较严重，随着手机普及　

程度的提高，在消费者中，新购机人群已经不占有主要份　

额，换机人群仍然是市场的主力，而且消费者的购机理念也　

更为理性，消费者对手机个性化的需求也逐渐显现，对手机　

的质量、功能、特色服务等都提出了较高的要求。国内厂商　

若想在市场中占据有利地位，就需要转变营销策略、细分客　

户需求，针对不同的客户群体生产不同的手机产品。制造商　

若能根据不同的使用人群对进行产品细分，开发专门针对　

商务人士、时尚女性、儿童、老人等不同人群，具有不同侧　

重点的产品，最大限度地迎合不同消费阶层的需求，就有可　

能使国内厂商在对国外品牌的反击战中取得意想不到的效　

果。　

（５）提高手机市场的服务水平　扩大市场认同度　

由于国产品牌技术上的局限性和质量上的缺陷，手机　

售后服务一直是困扰国产手机发展的顽疾。在国内手机市　

场竞争日益激烈、产品有形差异逐渐弱化的今天，在与国外　

企业的对抗中，服务已经成为国内厂家建立竞争优势，提升　

企业形象和品牌市场认同度的重要法宝。针对当前手机市　

场存在的国产手机质量不稳定、售后服务不到位等问题，国　

内生产商要及时、准确地获得手机质量和售后服务的投诉　

信息，以便及时发现市场上手机出现的产品质量和售后服　

务问题，采取有效措施予以有效解决，最终消除不利影响，　

获取消费者的满意和认可，提升国内品牌的市场公众形象，　

从而更好地应对国外品牌的竞争。　

责任编辑：罗茜文ｌｕｏｑｉａｎｗｅｎ＠ｍｃ２１　ｓｔ　ｃｏｒｎ　

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（６）把握需求差异、学会如何打好价格战　

近年来，众多国外品牌面对中国市场的特殊性，特别　

是消费者对于价格的敏感度，陆续推出、发动了价格战，千　

元手机、几百元手机层出不穷。他们的利润空间不但没有受　

到影响，而且通过低端手机的推出抢占了更多的市场份额，　

并获得了更大的品牌影响。这虽然得益于他们对于一系列　

高技术含量、智能型手机产品的成功推广，但最主要的是靠　

它们价格战的控制力度。　

２００５年，国内手机企业在价格战中失败的关键原因是　

企业缺乏价格战的执行力、控制力和由价格战向价值战的　

逐渐过渡和转型的引导性意识。许多企业在具体的市场竞　

争中，无法控制价格战的发展速度、规模和频率。因此，国　

内企业要有意识地进行市场竞争手段的多元化、多样化转　

型，利用企业对本土市场的了解优势，在产品亲情化售后服　

务、人情化市场推广、中国特色的赠品战等方面入手，有意　

识地减少价格战的频率和次数。同时，积极开发和推广一些　

高附加值高利润空间的产品，然后通过高中低档等不同层　

次产品的区分式推广，摊销价格战损失的利润空间，保证企　

业的运作处在一个比较稳定的状态上。在价格战上，国产手　

机完全可以利用自身优势，合理的降低手机价格，依靠完善　

的服务为消费者提供一个充分信任和满意的空间来形成相　

对的市场竞争优势。　

４　国内手机市场未来发展的趋势　

（１）市场竞争进一步加强、价格战将更激烈　

２００５年，手机核准制的出现加速了国内手机市场上各　

种资本的涌入。未来的市场竞争必将大幅升温：一方面，手　

机市场的弱肉强食将加速，众多的厂家将会面临被吃掉或　

被市场淘汰的命运；另一方面，牌照的发放将促进行业的充　

分竞争，手机厂商必须谋变。伴随着手机市场充分竞争的不　

断深入，手机产品的同质化现象也会更加明显。面对目前国　

内近４０多家手机生产商，近２．５亿部的年生产能力和４０００　

万部以上的库存，未来国内手机的市场销售压力会继续加　

大，价格战也会在往年的基础上愈演愈烈，国内手机业必将　

会出现新一轮的重组、洗牌。　

（２）产品市场细分趋势愈加明显　

对产品市场细分不仅是营销的必需，更是企业生存的　

理性抉择。当前，广大消费者对手机的需求早已不再满足于　

移动通话的单一功能，多样化、个性化的功能设计成为手机　

功能设计的关注点，独特才能够有市场。从最初的语音拨　

号、免提功能、录音功能，到现在的收音、ＭＰ３、摄像头、　

责任编辑：罗茜文ｌｕｏｑｉａｎｗｅｎ＠ｍｃ２１　ｓｔ　ｃｏｒｎ　

爿回　舌重疰　

游戏功能的添加，各种增值功能也将被不断地移植到手机　

当中。　

据Ｔ　Ｃ　Ｌ的市场人员预测，随着手机影像处理技术的　

提高和突破，拍照手机必定向着更高像素、更丰富影像功能　

拓展，摄像手机会成为拍照手机后的新趋势。另外，手机会　

更加娱乐化，摩托罗拉、诺基亚和韩日手机都在手机游戏方　

面加大了开发。此外，手机新品层出不穷，平均每个星期就　

有一款新手机上市，同时手机消费者也渐趋理性，不再追求　

高档高价。带个性元素、充满时尚感、针对特定消费用户群　

的手机产品正越走越红。　

（３）手机行业的产业链协同关系逐步加强　

２００６年，３Ｇ将使国内手机行业进一步走向务实，手机　

行业的产业链协同关系将会逐步加强，届时３Ｇ手机的生产　

和制造将进入实施阶段。可以说，３Ｇ给了国产手机品牌一　

次超赶国外品牌的绝佳机会，同时，在３Ｇ正式启动的大背　

景下，各运营商的运营业务也将进入整合时代，国产手机厂　

商也要由单一的手机生产厂商向综合性电信业务终端设备　

制造商转变，与产业链上下游的合作将更加紧密。众所周　

知，３Ｇ的重点在于数据业务，因此３Ｇ手机作为移动通信系　

统的客户端，与移动运营商服务器端的联系能力变得非常　

重要，加强与运营商的产业链协同作战能力对国产手机厂　

商而言，已经是必不可少的选择。　

（４）销售渠道的争夺和控制将日益明显　

目前，随着国内手机市场竞争的日趋激烈和整个行业　

的利润率迅速下降，手机厂商已没有足够的利润空问去支　

撑传统的层层代理销售模式，直供终端成了其必然的选择，　

而各种手机连锁卖场的规模化优势和强大的分销能力正是　

手机厂商们所依赖的。２００５年洋品牌借鉴了国产手机厂商　

的成功模式，注重本土化的战略推进，在渠道的渗透和培植　

上已经领先国产品牌。种种迹象表明，手机终端渠道的地位　

在市场销售中的作用越来越突出，各种手机连锁卖场的规　

模化优势、强大的分销能力正是国产手机逐步走出困境的　

关键。　★　

【作考简介】　

朱海波：企业管理硕士、中央党校经济学　

２　０　０　４级博士生，师从著名经济学家王珏　

教投，先后在“移动通信》、“经济论坛》、　

“江苏商论》等国家核心期刊发表十几篇　

论文。　

耿燕：平顶山市委党校经济学教研室副　

教授　

矽　迅

宣

２０

０６Ｔ

．１＿　固