2024年5月17日发(作者：摄影爱好者网站)

新品上市营销方案推荐(通用8篇)

新品上市营销方案推荐 篇一

一：产品描述

1、产品简介

根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项

服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其

他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人

数收取一定的费用。

2、产品特点。

本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又

健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，

美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消

费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将

果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第

三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人

以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多

少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

二、市场分析

1、竞争者分析

对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：

⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，

如k歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供

自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女

生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来

吸引顾客。

⑴来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这

些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：元，大杯：6元，很多

想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价

可提高其竞争力。

2、目标消费者分析

主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。

3、产品定价分析

跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：

水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由

翠竹山庄提供。

三、产品定位

此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学

生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的

关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家

乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。

四、市场推广

1、推广渠道

新品上市营销方案推荐 篇二

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间

长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式

及调查地点如下表所示。

调查内容：

1.管理层深度访谈。

2.营销人员小组座谈或问卷调查。

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销

活动等。

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、

是否有经销新品牌的计划等。

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深

度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

调查地点：xx区域。

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和

消费者所能得到的利益。

新品上市营销方案推荐 篇三

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场sp运作如

下：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

新产品导入期

（一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化

公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答

抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品

（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；

大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其

它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大

奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

（二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费

监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××

公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

（三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可

以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功

后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中

间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；

体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息

互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b.地点：各大中、高档社区内

c.时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d.宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e.活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、

一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人

群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清

静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的

活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，

得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产

生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f.活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控

概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们

感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、

确定宣传层次

a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、

宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇

处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大

横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有

条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每

半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益

点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴

趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，

标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈；活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进

行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：

海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查

活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来

什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观

念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况

确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已

基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示

活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术

提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济

层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项

目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购

买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特

定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产

生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所

以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过

程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们

倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱

小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传

石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活

动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应

该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部

销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合

作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活

动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与

目标顾客群关系进行沟通。

新品上市营销方案推荐 篇四

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利

用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开

发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些

国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功

能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客

的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消

费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买

热潮。

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市

场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝

光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是

不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购

买欲望。

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努

力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认

为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到

本公司与本公司的手机产品。

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手

发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，

发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、

初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸

引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新

产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一

般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比

恢复预期定价。

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本

机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在

消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个

良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样

的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；

短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视

频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研

发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息

灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并

且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。

主要的活动形式有：

（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布

新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对

学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号

新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其

他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可

以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范

围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本

机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价

格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是

与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

（2）游戏：选择手机中的

3、商场外活动：

（1）论坛

（2）联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，

促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，

以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在

五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，

产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

新品上市营销方案推荐 篇五

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产

品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制

定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，本文就提供了一个新产品推广方案范本。

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场sp运作如

下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化

公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽

奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待

定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖

为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它

则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；

100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。00

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监

控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝__

公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以

说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，

再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间

商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体

现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互

动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、

一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人

群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清

静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的

活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，

得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产

生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标

消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、

方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、

确定宣传层次

a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、

宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇

处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；

摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的

社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进

行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发

放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、

生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，

标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，

以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：

海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查

活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g)宣传层次：

低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带

来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群

观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况

确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。 试用时间；

三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已

基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示

活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术

提供依据。

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间； 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济

层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项

目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式；互动交流、

说明拉动

5)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购

买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特

定中间商给予配送。

6)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产

生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所

以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过

程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们

倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱

小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传

石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活

动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应

该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部

销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7)与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合

作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行

活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等，如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与

目标顾客群关系进行沟通。

新品上市营销方案推荐 篇六

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播

效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌

产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产

品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产

品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的

开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、

易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前

都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活

动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有

意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、

文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比

如在包装颜色。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能

达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点

的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每

个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都

适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品

牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和

设计。

品牌命名

品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益

活动

如何做新产品推广方案？： 前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分

析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新。

如何做好一个新产品的市场营销： -10-28 如何做好把一个新产品推向市场 -01-14 如

何做好一个新产品的品牌。

如何做好一个新的产品、新的产业〖〗的市场策划和推广： 一：市场调研及分析一。

行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

新产品上市如何推广

一个新的产品上市应该如何策划推广，应该怎样做方案： 许多企业主和营销人员面对

刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求。

怎样做一个产品营销方案？： 是哪方面的？新产品开发方面的？市场营销方案应该包

括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、...

产品推广方案设计怎么写： 产品推广方案设计怎么写 草拟一份新产品(婴儿米粉)的推

广方案。求解决 ...详细说明实施每一种。

科技类的新产品如何做市场推广？：

一、产品定位是首先必须做的

新品上市营销方案推荐 篇七

青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生

产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解

技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及

其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术

采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在

商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我

们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。

1、购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十

分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑

选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。

2、少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉

型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更

好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品

牌同一款式的商品。

3、选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的。阶段，虽然已

能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由

商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于

商品是否具有新奇、独特的吸引力。

4、购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母

包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行

购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。

现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是

品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上

大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇

哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新

颖，竞争力很大。

它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒

无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发孩子们的绘画兴趣，开发智

力。

绿色节约、低碳环保、让孩子在健康中学习、在和谐的环境中成长对于此，我们对新产

品进行了仔细的分析：

优势：

1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒

无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。

2、神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠

3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担心弄脏衣服

劣势：

1、品牌知名度不够，美誉度不够

2、写完了容易擦洗，不容易保存

机会：

1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业

2、我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育

威胁：

1、知名度不够，家长不放心孩子的健康

2、小孩子的兴趣广泛

我们可以把产品定位3岁—9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重

推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习

系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！

能够顺利的进入湖南长沙市场，让长沙的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，

扩大企业的市场销售份额。在长沙及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商

场、文具店设卖点，并根据情况灵活制定相应促销活动。

广告创意：借助湖南金鹰卡-通频道、中央少儿频道的平台投放广告，广告内容为：灰

太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八

糟被红太郎知道了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦

得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告：妈妈再也不用为我

的学习担心了！

广告语：孩子的选择，妈妈放心。

绿色环保，值得信赖！

促销活动

（一）“开学礼”促销活动。

时间：20xx年2月25日——20xx年3月壹五日

地点：各幼儿园和小学附近店面

过程：

1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受折，购买神笔和套装产品可享受折。

2、产品组合销售优惠活动：凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享

受折优惠。

（二）跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉

度。

时间：20xx年3月24——20xx年3月28日

地点：冷水溪中心小学（湘西凤凰县）、湖南安仁县龙市中心小学过程：和慈善组织一

起走进贫困山区看望孩子，把我们的产品免费送给孩子体验，并合影拍照。事后之后可将此

过程和合影作为内部资源传播出去扩大我们的知名度和美誉度。

（三）举办亲子活动。

时间：20xx年3月30日（星期六）

地点：长沙黄兴广场

过程：举办“幸福家庭”绘画比赛，要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据

比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。

通过孩子使用我们公司的产品，让小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的

天性，喜欢色彩是儿童与生俱来的，涂鸦是儿童最好的娱乐活动，从涂鸦娱乐中能得到学习，

这种学习要比课堂上生动得多，有趣得多。

在使用的过程中，可以培养儿童的耐心细致、精力集中独立自主和做事认真的态度。可

以使孩子的生活更加丰富多彩，增添更多的快乐。

产品操作简单，趣味十足。可以吸引更多的家长融入其中，促进父母与孩子之间的沟通，

使相处更融洽！

新品上市营销方案推荐 篇八

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播

效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌

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品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的

开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、

易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前

都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活

动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有

意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、

文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比

如在包装颜色。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能

达到发布会的`目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特

点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，

每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，

都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品

牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和

设计。

品牌命名

行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响